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《种子专业调研报告优秀范文五篇》

《种子专业调研报告[优秀范文五篇]》

第一篇：

种子专业调研报告甘肃农业职业技术学院

种子生产与经营专业人才需求与专业设置调研报告

一、职业领域

种子生产经营人员（包括种子生产技术员、种子加工技术员、种子质量检验员、种子仓库保管员、种子营销员、种子企业办公文员等种业企业从业人员）

二、技术与管理系统分析

我国种子生产企业主要采用作物杂交种生产技术系统，国内主要进行玉米、水稻、棉花、油菜、向日葵、西甜瓜、蔬菜、花卉等作物杂交种子生产，一般采用人工去雄授粉杂交种子生产法，化学杀雄杂交种子生产法，不育系、保持系、恢复系“三系”配套杂交种子生产法和光温敏不育系、恢复系“两系”杂交种子生产法，核不育系、恢复系“两系”杂交种子生产法，自交不亲和系杂交种子生产法等途径。

常规种生产技术含量低，农户自留种比例高，知识产权保护难度较大，经济效益低，种子生产企业一般只生产少量的蔬菜、花卉等作物常规种，而以杂交种生产为主。

作物生产采用杂交种是历史发展的趋势，除小麦等少数种类的作物外，大宗作物已基本实现杂种化，瓜菜、花卉等小作物也逐步向杂种化发展，杂交种采用率越来越高。

种子生产企业主要依靠杂交种生产获取利润，常规种只是作为少量补充。

种子生产通常采用公司+农户的生产组织方式。

作物杂交种生产技术系统由产业链上游的杂交品种选育（研发）机构（或企业）选育并进行田间试验，从而获得优良杂交品种，然后向系统提供亲本（自交系）。

系统获得的杂交种子成品（经过加工包装）经由下游的物流和销售部门（或企业）销售给种子用户（一般为农户）。

种子生产企业普遍采用根据“计划—做—检查—执行”的管理理念制定的种子生产质量管理系统（qms），本着重点满足客户要求，促进高质量目标，保证

7不断提高质量管理来满足客户要求的质量方针，通过质量目标分解、质量管理系统计划、生产收购加工仓储过程控制（文件控制和记录控制），以及检测、分析和改进，提高质量，满足客户要求。

企业设有独立的质量检验部门负责质量检验、监督和保障。

种子生产质量管理系统以iso9000族标准质量管理体系为基础，为广大种子生产企业所采用，只是质量管理的严谨程度有一定差异。

种子生产质量管理系统发展的最终趋势是采用全面质量管理（tqm）。

根据对部分高层管理人员和人力资源部门负责人进行的调查，种子生产经营企业更为重视从业人员的敬业精神与责任心、与人共处与合作、思想品德、纪律性和法制观念等思想品德素质指标，质量意识、安全意识等职业素质，人际交往能力等社会能力，专业核心能力等专业能力，专业知识等专业技术知识，认为人文社会知识、自然科学知识、方法论知识等科学文化知识，专业基础能力等专业能力，思考问题的思维模式等科学文化素质，经济观念等职业素质，身体素质等身心素质指标比较次要。

其他指标比较一般。

因此，可以认为，上述系统设计者对从业人员的假设是：

具有基本的思想道德水平和职业素质、一定的专业知识和专业能力和一定的人际关系能力，只需要严格遵守操作规程、文件和制度，经过一定培训，能够组织、指导农民生产，履行岗位职责，而不需要更高的知识积累、创新能力和研究能力。

在现阶段企业从业人员由少量本科种植类专业毕业生、高职种植类专业毕业生、中职种植类专业毕业生和其他专业高职、中职毕业生，有农业生产经验的初、高中毕业生。

三、典型工作组织与工作计划、任务分配

多数种业企业以订单生产为主，没有自有品种，由客户提供亲本，回收产品或由销售商负责销售，不设专门的研发部门（科研部）和销售

8部门（销售部），主要采用订单→计划。

→生产→客户的营运模式（主营运模式）。

也有少数企业拥有自有品种，自研、自产、自销，采用计划→生产→销售→客户的营运模式（次营运模式），设有科研部和销售部。

一般种业企业均设有行政部，负责日常行政事务和人力资源管理，协助公司高管工作。

生产部和加工储藏部是种业企业的主要业务部门，集中了企业的大部分人员，负责种子生产、收购、加工和储藏，以及部分物流工作（大部分物流工作外包），小型企业的加工储藏部的主要加工技术员由生产技术员兼任。

质量检验部独立负责质量监督控制和产品检验工作。

财务部负责财务工作。

企业一般聘有科研院所和高等院校的专家教授担任技术顾问，也聘请专家作为经营顾问对企业经营管理提供咨询和指导。

还有相当一部分企业同时采用两种营运模式。

种业企业编制计划的第一步一般由公司高层管理人员获取订单，或由销售部提出年度销售目标，由高层管理人员协同部门经理，在行政部协助下制定企业年度营业目标。

第二步由财务部据此编制财务计划，估算收益，做出资金预算；由生产部编制生产计划，根据种子及自交系产量目标计划生产基地种子等生产要素和生产过程，生产计划需要逐月修订，并编制收购计划；由质量检验部编制质量管理计划。

与此同时，销售部编制销售计划，科研部编制研发计划。

第四步由行政部人力资源助理编制人力资源计划，这一计划在第

五、六步后应当修订。

第五步由加工储藏部编制加工、储藏、物流计划；由销售部门编制客户服务计划。

第六步编制基建、购置和设施维修计划。

工作任务根据计划流程由各部门逐级分配到个人。

四、行业发展状况分析

农作物种子生产分为自交系品种种子、杂交种品种种子和营养器官种子生产三类。

种子生产经营的程序依次是基因库（育种资源）建设（含转基因技术）→品种选育→品种试验→种子生产加工→种子销售，其中前三个阶段属于研发阶段，我国主要由科研院所进行，种子生产加工主要由种子生产企业承担，种子销售由种子生产企业或经营企业承担。

跨国企业同时承担种子的研发、生产和销售，但有时也进行内部分工，美国先锋国际良种公司（杜邦先锋）在我国就建立了四家合资企业，分别承担资源建设（北京凯拓迪恩生物技术研发中心）、品种选育和试验（铁岭先锋种子有限公司）、种子生产加工与销售（敦煌种业先锋良种有限公司、山东登海先锋种业有限公司）。

国际种子产业一般以跨国企业为主，种子生产经营日趋国际化。

至202x年，

9国际种子市场年销售额达到了340亿美元。

目前世界市场上的种子公司可划分为4种类型。

第一种类型以美国先锋国际良种公司、德国kws种业集团、澳大利亚太平洋种业公司、塞尔维亚泽蒙玉米研究所以及美国迪卡遗传公司和ici种子公司为代表，通常都经营商品种子，以玉米种子为主，但实行多元化经营。

美国先锋国际良种公司就以经营杂交玉米种子和大豆种子为主，同时兼营小麦、向日葵、苜蓿、高粱、油菜、甜菜等作物种子。

第二种类型的公司以美国的孟山都集团、瑞士的诺华集团、美国的杜邦公司和美国的道化学公司为代表，一般都是投入巨资开展现代生物技术研究，全面改造传统的种子企业，在玉米、大豆、棉花等作物上育成抗虫或抗除草剂的转基因品种，并大面积推广，在农业生物技术市场上占有较大的份额。

第三种类型以法国的利马格兰种业集团为代表，由最初的种子专业性公司，发展成为集种子经营、生物技术研究、食品加工、保健服务等相关业务于一体的集团化公司。

第四种类型以美国约克蔬菜花卉种子公司和皮托种子公司为代表，以园艺作物种子和牧草作物种子经营为主，经营的品种特别多。

美国皮托种子公司就经营18类3000多个蔬菜品种。

我国种业市场的规模已由202x年的250亿元增加到202x年的550亿元左右，未来随着种子商品化率的提高潜在市场总额将达到900亿元。

其中玉米、水稻、转基因棉花、蔬菜是我国种子市场主要组成部分，约占市场总量的80%。

我国种子行业以生产杂交品种种子为主，主要集中在水稻、玉米、棉花、油菜、向日葵、西甜瓜、部分蔬菜的等作物上。

由于国内知识产权保护不尽如人意，种子商品化程度较低，农户自留种比例较高，种子生产经营企业以利润较高的杂交品种种子生产经营为主，自交系品种种子生产主要集中在一些用量较少的专用粮食品种、花卉、蔬菜、药用植物等种子上。

在国内，品种研发主要由科研机构和大学进行，种业公司以生产为主。

中国拥有种子经营许可证的企业大约有8700多家，拥有自主知识产权的不足100家。

而真正实现产业化运作的不足80家。

大多数种子公司是向科研院所购买新品种使用权后进行制种并向市场推广的，属于种子生产经营企业。

国内大多数种子生产分布以作物栽培地域为主，水稻杂交种子主要在南方生产。

以甘肃河西走廊地区为核心，地跨甘肃、xx、宁夏三省区的种子生产区域是我国比较集中的种子生产区域，全国主要种子生产企业，尤其是玉米制种企业都建有制种基地。

甘肃以河西走廊为主，全省202x—202x年杂交玉米平均年制种面积达121.17万亩，制种面积和产量均占全国的50%左右。

每年还有杂交油菜制种面积约5万亩，杂交葵花制种面积约5万亩，棉花制种面积约3万亩，以及蔬菜、花卉、西甜瓜等制种面积总和约15—20万亩。

至202x年，全省注册资本500万元以上的种子企业有99家，其中24％的为国营种子公司（良种场），73％的为股份制或集体企业，3%的为科研推广单位，种子产业主体呈现多元化发展。

全国种业50强企业有27家在我省建立了种子生产基地和现代化种子加工中心。

美国杜邦（先锋）公司、孟山都公司、迪卡种子公司和法国利马格兰种业集团等国际著名种子企业均以不同的方式落户甘肃。

从发展趋势来看，甘肃制种业对国际著名种子生产企业越来越多，国内大型制种企业越来越多，对企业员工素质要求越来越高。

五、行业人员状况分析

10种子生产经营行业的人员来源主要分为4个层次。

高层经营管理人员和研发人员来自本科院校的研究生和本科生，生产技术人员和营销人员有来自高职的技能型大专生、来自中职的技能型毕业生和直接招收的农民。

人员入职后，一般先进行短期的企业制度和企业文化培训，然后进入岗位，由所在部门和班组结合工作过程进行专业技能培训，培训效果以入职员工的绩效考核评价。

种子行业的国家职业资格是《农作物种子繁育员国家职业标准》，由有鉴定资格的国家职业技能鉴定站负责鉴定，分为初级、中级、高级、技师和高级技师五级。

种子质量鉴定人员和种子加工储藏人员由省级种子管理机构负责培训认证。

种子企业招录人才一般从学历、专业、工作经历、人力资源部门考察（通用能力）、用人部门考察（专业能力）等方面进行评价，在职人员以绩效考核评价。

六、行业职业教育

根据主要制种作物种植面积统计资料、种子生产技术员对大田作物和瓜菜花卉的人均管理面积，以及抽样调查所得种子生产技术员占员工总数比例测算，河西走廊种业人力资源市场自202x年起容量基本稳定，约为17000人左右。

根据202x年对河西4家企业调查，现有员工中，76.2%的人员接受过中职以上的专业教育，接受过大、中专和职业高中教育的人员达63.5%，接受过职业教育的人员是种业员工的主力，接受本科以上教育的人员仅占10.7%。

在受过专业教育的人员中，植物生产类专业毕业人员占67.1%，种子类专业（种子、种子科学与工程、种子生产与经营等）仅占2.6%。

据测算，种子企业每年人员增长及新老更替平均约15.2%，河西种业人力资源市场每年增量约258人，高端技能型人才需求要远远大于上述平均数。

高端技能型人才（高职毕业生）就业主要集中在一些处于业绩高速发展或新设的外资、合资企业，还有业绩稳定的一些股份制企业，这些企业人员职业能力和综合素质要求较高。

如敦煌先锋、登海先锋、东方农业、隆平高科等等。

种子行业在本地种植业各行业中有就业质量优势，薪资和福利较高，但与工业、商业等行业相比，或与发达地区相比，就业质量处于劣势，薪资福利较差，工作环境也较差。

但是，从发展趋势看，河西种业就业市场薪资和福利提高的趋势非常明显，工作和生活环境也有改善的趋势。

种子生产与经营专业主要面向种子企业种子生产收购及农户指导与管理、种子研发、种子加工贮藏、种子检验、种子营销和企业经营管理等工作任务，主要培养种子生产技术员、种子研发技术员、种子加工技术员、种子仓库管理员、种子质量检验员、种子营销员和种子企业办公文员。

毕业生获得农作物种子繁育员国家职业资格，具备工作经历后，可获得种子质量检验员、种子加工贮藏员行业职业资格。

也可转职农资营销员或农作物植保员，获取推销员、营销师或农作物植保员等国家职业资格。

面向河西种业人力资源市场的高职院校主要有本院和酒泉职业技术学院，河西学院（本科）个别年份也招收高职生。

202x年本院招收种子生产与经营专业100人、酒泉职业技术学院招收100人、河西学院50人（高职），共计250人。

高职作物生产技术专业和园艺专业、本科的种植类专业也与高职种子生产与经营专业形成了一定竞争。

在河西种业就业市场，高职在与中职的竞争中处于绝对优势，中职几乎不造成影响，只是高职的拾遗补缺。

高职种子生产与经营专业除河西种业就业市场外，xx、宁夏和甘肃其它地区种业就业市场，其它种植业企业

11和农资经营企业也是重要的就业市场。

性别在种子生产行业的就业中有重要意义，男性有明显优势。

从202x年本专业第一届毕业生至今，男毕业生一直供不应求，女毕业生也基本能够就业，用人单位提供的就业岗位远大于毕业生总数。

种子生产与经营专业课程脱胎于中专学科课程，从202x年成立至今，从3个方面进行了改革：

一是设立了基本跨越了种子生产收购整个工作过程、长达6个月的顶岗实习；二是从就业岗位要求出发，压缩了研究性课程和知识性内容；三是明确了职业核心能力和典型工作任务。

受师资队伍和教学资源环境的制约，种子生产与经营专业课程距离工学结合、培养职业综合能力的要求有较大差距：

1.课程体系未能从根本上脱离学科体系窠臼，行业企业分析资料未能得到充分应用；

2.课程内容主要以学科为依据而不是典型工作任务分析，理论和实践并行且以理论教学为主，缺乏有代表性的基于工作过程的教学；

3.讲授在教学中起着举足轻重的作用，验证性、研究性实验仍然占据了实践教学的相当比例，现代教育技术手段应用有限，学生自主学习缺乏必要的支撑资源；

4.种植业的特点决定了理实一体化教室和工学结合实训基地建设的困难性，实验室基本处于学科化状态；

5.师资队伍受长期学科教学影响，农业行业经历丰富而企业经历缺乏，职业教育理论和职业教学课程理论素养不足；

6.工学结合职业教育保障体系尚处于建设中。

种子生产与经营专业的建设思路是从办学环境和教学资源实际出发，面向种子产业，以校企合作、产学研结合和“三农”服务为支撑点，工学结合驱动，工作过程导向，以顶岗实习和生产性实训为切入点的工作过程系统化课程建设为中心，围绕素质和结构“双师型”建设教学团队，围绕理实一体化教学建设实训基地，围绕全面教学质量管理建设教学管理机制，围绕区域就业市场拓展建设就业服务机制，以具备种子生产和经营综合职业能力，高素质、高能力、高就业的“三高”技术服务型种子生产经营人才为专业培养目标。

种子生产与经营专业建设项目组

执笔：

杨平科202*年四月十一日

主要参考资料

1.酒泉市同庆种业有限责任公司质量手册.同庆种业有限责任公司.202x年4月10日

2.高台中农大康科技开发有限公司岗位责任汇编.中农大康科技开发有限公司.202x年1月1日

3.加强种子基地建设，促进种业持续发展的调研报告.甘肃省种子管理总站.202x年3月23日

4.河西走廊种业企业员工结构调查报告.杨平科（执笔）、刘晓诗.202x年9月8日

5.河西走廊种业企业岗位知识、能力和素质要求调查报告.杨平科（执笔）、刘晓诗.202x年9月14日

126.河西走廊种业企业岗位工作任务调查报告.杨平科（执笔）、刘晓诗.202x年9月21日

7.河西种业人力资源市场容量增量的测算尝试.杨平科.202x年12月20日

第二篇：

种子行业市场调研报告一、种业政策导向

（一）种业产业政策研究

1、种业发展过程

种业包括科研育种、种子繁殖、种子处理、市场营销、公共管理与社会支撑等五个方面。

种业是当前农业技术集成最重要的载体之一，种业的发展对农业发展有着决定性的作用。

我国种业发展主要经历了3个阶段：

阶段时间主要标志计划性阶xx后xx年创建县乡两级良种场，品种选育、种子生产、供应实现专业化双轨制阶段xx年-xx年非主要农作物种子的计划管制取消，实行市场调节，主要农作物种子仍然计划供应，由国有种子公司垄断经营市场化阶段xx年至今《种子法》和《植物新品种保护条例》的颁布、实施从三个阶段看，我国种业经过了由低技术粗放型向技术研发型过渡，而《种子法》的实施，使品种权益得到保护，科研机构及企业对新品种培育更加重视，新品种的推广也推动了农业生产的发展，单产稳步提升，国家粮食安全持续得到保障。

2、种子现行法规

《种子法》等相关法律规定的颁布实施，确定了品种选育、审定、生产、经营及应用的法律框架，使品种权获得了保护。

种子法规明确指出，主要农作物品种在推广应用前应当通过国家级或省级审定，应当审定的农作物品种未经审定通过的，不得发布广告，不得经营、推广;在中国没有经常居所或者营业场所的外国组织在中国申请品种审定的，应当委托具有法人资格的中国种子科研、生产、经营机构代理;允许中外合资、合作开发生产经营农作物种子，暂不允许设立外商投资经营销售型农作物种子企业和外商独资农作物种子企业。

3、种业政策趋向

自国家开始推进种子管理体制改革以来，种子生产经营单位与农业行政主管部门政企分开的工作逐步落实，这使得原先带有政府背景的种子企业，也开始真正融入市场化的竞争环境。

在政企分开的同时，国家还不断加强种子市场监管，启动品种退出机制，使得品种多、杂、乱现象得到明显改善，种子市场秩序明显好转。

（二）重点扶持方向

1、重点培育一些规模较大的种子公司

国家将通过各种方式，淘汰一批中小种子公司，鼓励有实力的国内龙头种业公司实施扩张或并购。

未来种业市场份额将进一步向大企业集中，行业内的企业兼并重组将不断出现。

2、提高农业科技创新和推广能力

国家将通过增加财政投入，鼓励企业作为创新主体参与良种培育工作，保护具有合法品种经营权的企业的知识产权，重建市场公平竞争秩序。

通过健全种子执法各项配套规章制度，维护种子知识产权，净化种业市场环境。

3、支持转基因作物开发应用

由于当前我国农业存在耕地锐减、资源短缺等诸多问题，以转基因技术为核心的生物技术可以加快农业生产方式的转变，大幅度提高农业生产率，从而为我国农业科技的发展提供重要的、难得的发展机遇。

4、支持农业生产资料流通体系建设

国家将建立和发展现代农资流通体系，鼓励各类投资主体进入农业生产资料流通领域，通过新建、兼并、联合等方式参与农资经营，加快农资流通现代化步伐。

国家将建立和完善农业生产资料服务体系，鼓励农资流通企业将农资销售与服务紧密结合起来，开展配送、加工、采购服务和技术服务及农机具租赁等多样化服务，为农民提供产前、产中、产后技术服务。

第三篇：

冬小麦种子繁育情况调研报告静宁县冬小麦种子繁育情况调研报告

一、冬小麦种子生产情况

1、静宁县冬小麦种子繁育基地主要以甘沟上岔村、细巷米岔村、曹务曹大村、雷大团庄村，冬小麦播种面积大，土地和人力资源好，气候条件适宜的四个小区域承繁。

202x—xx年由种子公司组织繁殖，202x—xx年以静宁县种子技术服务部兼做繁殖和销售为主，群众自繁和相互兑换为辅，形成了以繁育基地为中心，逐步向全县各地辐射的良好格局。

组织实施繁育的种子企业，技术力量相对雄厚，田检、室检技术人员持证上岗，检验设备较齐全、先进，能够承担我县冬小麦繁育田的各项指标的检验；种子加工、分装、包装设备齐全；标签、品种名称、特征、特性、栽培技术、适种区域等制作、印刷符合国家标准，精选、包衣剂的选择、100kg用量、加工后种子包衣剂色泽等加工质量控制流程严格科学，具有较高的水平；加工规模大，日加工冬小麦种子20吨，可分别包装10kg/袋、15kg/袋、20kg/袋三种类型。

2、冬小麦繁殖以大田繁殖为主体，集中连片程度较高。

由种子管理站良繁股督促、检查，种子技术服务部负责人和技术人员负责，从地块的选择、播种技术、田间管理、去杂、脱粒、晾晒、加工、包装等实施方案的制定和建档立案及实施。

开花期、蜡熟期分别进行一次田间去杂，成熟后、收获

前，由静宁县种子管理站良繁股组织技术人员对所有繁育品种分户、分地块进行一次全面的田间检查验收，签发田检、验收卡，及时分发繁殖田农户。

建档立案，经良繁股长、田检技术员、农户签字后，由良繁股保存，收购时，逐户随机抽取样品，按照国颁标准，现场封存。

所有收购冬小麦均达国颁二级标准以上。

二、存在问题

1、冬小麦产量低、市场销售价格低，经济效益差，我县群众以自产自销为主，加之以果园经济林为主的产业结构调整的需要，所以，繁育田块选择和集中连片程度困难越来越大。

2、人工费用大，田间去杂、脱粒、晾晒、运输成本较高，导致种子成本高，种子企业所经营的种子利润小，所以，种子企业生产、销售和群众选购冬小麦良种的积极性不高，种子繁殖田面积、生产数量有所下降，不能完全发挥良种的增产潜力和增产、增收、增效的目标。

三、建议

1、加大冬小麦良种生产补贴力度，降低种子销售价格，提高农民选用冬小麦良种积极性和种子企业的生产积极性。

2、国家加大投资，地方政府部门协调，通过土地流转等形式，整合冬小麦良种繁殖田的选择空间，形成繁育田地块相对固定和利用时间相对较长的繁育机制，加大机播、机

收的程度，减少费用。

静宁县种子管理站

第四篇：

专业种子专业实习总结专业：

种子生产与经营班级：

202x高种﹙3﹚班编号：

202x1169

1xx农业职业技术学院生物科技学院毕业实习总结

毕业实习总结

学院：

生物科技学院

专业：

种子生产与经营

姓名：

陈瑶

班级：

09高职种子（3）班

指导教师：

王金玲

202*年五月二十日

一实习的目的和意义

贯彻学院工学结合的教学模式，将理论与实践相结合，在实际操作中应用和巩固所学专业知识，培养实际解决问题的能力和社交沟通、为人处事、组织管理能力，提高个人综合素质。

通过实习，使我们适应企业生活，工作环境，适应与岗位工作相关的社会环境。

在适应企业环境中能对个人职业生涯有初步规划，并计划实施。

在工作任务要求中提高自主学习的能力，掌握社会学习方法，形成“经验型”知识要求，获得感性工作经验，掌握工作方法，洞悉企业专家隐性知识，强化自身分析解决问题的能力，奠定今后发展潜力的要素，使我们走出校园后以具备经验的优势成功开启理想的大门。

将顶岗实习生活作为步入社会的跳板，为毕业后的工作奠定基础。

二实习时间和地点

1实习时间：

202x年3月12日—202x年5月20日

2实习地点：

昌吉市博瑞源种业有限公司

三、实习内容和过程

我的工作岗位是博瑞源种业有限公司销售业务员，主要进行种子、农药、滴灌肥的销售和棉花技术服务，两个月多完成了棉种推销、农药铺货、滴灌肥试验和棉花苗期技术管理工作。

1.棉种销售202x年3月12日—4月15日

刚到销售这一行业，有些生涩、担忧，前半月由同事带着熟悉业务，分别跑了昌吉大西渠胜利、齐星、佃坝、滨湖乡等，呼图壁的阿苇滩、四工村、小土古里等；后边经理分给了我独立的片区——105团。

我们经过培训学习公司制度、政策、产品等，每天开车下去边跑老点边建立新的销售点，对我们公司棉种熟悉它的特性，并能了解今年较畅销的品种，与之对比我们的棉种在这些方面有突出特点，也有一些欠缺之处要对农户讲清楚，我们最大的卖点是跟踪服务可做技术指导。

我在棉种销售的这一个月来，业务没做出什么成绩，刚入这一行业有些社会经验欠缺，每天都是由同事带着跑，听、看、学他们的技巧，还不能独自完成一个单子，但是在打电话方面有很大提高，从开始的惧怕、怯场、退缩到主动出击，

并让未见面的客户深刻记住了公司的名字，再次打电话时会友善和我聊。

只是在105团我的片区棉种只建了三个点，对于明年打开种子销售的市场可能有些困难。

2.农药铺货4月15日—5月10日

四月初已经开始棉花播种了，到四月中旬种子销售已到尾声，只有一些贷款还未下发的农户，还要等些时间，还有一些送货的情况是播种不够的补些货，重要的事还有监督购买我们种子的大户，严格拌种、晒种、播种，保证棉种质量、产量达标。

送种子的同间开始铺农药，经客户介绍或自己上门找新点对棉花前期需要的农药铺给农户，让他们做好宣