成果集成.ppt

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企业项目开发四要素企业项目开发四要素大连石油化工公司大连石油化工公司50005000吨吨/日反渗透海水淡化日反渗透海水淡化项目开发经验总结项目开发经验总结前言1999年中国石油集团公司开始实施剥离重组战略，集团公司原有的以石油开采和炼制为主的业务作为核心业务被包装上市，而将企业原来的生产服务系统及企业办社会系统剥离，剥离后的企业成为集团公司的非上市企业。

重组结束后，中国石油集团内的上市企业承担了代表中国石油参与国际竞争的任务，而非上市企业为了生存开始了艰辛的创业之旅。

大连石油化工公司作为集团公司重组后组建的一家非上市企业面临严峻的经营形势，一方面企业缺乏有盈利能力的主营业务，公司的净现金流量为负值；另一方面现有的经营业务单位由于长期从事企业内部的生产服务和企业办社会相关服务而缺乏市场营销经验，重组后的公司缺乏市场营销研究人员和技术研发人员，公司没有科技开发与产品开发的能力。

为迅速扭转公司经营的不利局面，公司决定在做强原有盈利业务的同时尽最大努力开发出新产品，开辟公司新的利润增长点。

前言经过艰苦努力，大连石油化工公司投资4100万元终于建成了国内最大的反渗透海水淡化装置，该套装置日产海水淡化水5000吨，出水水质达到高压锅炉除盐水标准。

装置的关键技术达到国际先进水平。

该项目使大连石油化工公司成功地进入水资源开发利用产业。

前言一、一、企业家精神是项目开发工作的源动力企业家精神是项目开发工作的源动力为为什什么么有有的的企企业业能能够够持持续续地地开开发发出出具具有有竞竞争争力力的的新新项项目目，循循序序渐渐进进，越越做做越越强强，而而有有的的企企业业却却徘徘徊徊不不前前难难越越雷雷池池一一步步，企企业业管管理理者者是是否否具具备备企企业业家家精精神神是是影影响响企企业业发发展展的关键因素之一。

的关键因素之一。

企企业业家家精精神神被被法法国国经经济济学学家家萨萨伊伊定定义义为为将将经经济济资资源源从从生生产产力力较较低低的的领领域域转转移移到到较较高高的的领领域域并并愿愿意意因因此此而而承承担担风风险险的的精精神神。

从从企企业业层层面面来来说说，企企业业家家精精神神可可以以概概括括为为管管理理者创业的激情与理性地接受风险的勇气。

者创业的激情与理性地接受风险的勇气。

企业管理者的企业家精神对企业的项目开发工作有重要的企业管理者的企业家精神对企业的项目开发工作有重要的引导作用，它是点燃整个公司创业激情的火炬。

大连石油引导作用，它是点燃整个公司创业激情的火炬。

大连石油化工公司在成立之初面临着无盈利能力强的主营业务、无化工公司在成立之初面临着无盈利能力强的主营业务、无外部市场、无市场营销经验的外部市场、无市场营销经验的“三无三无”窘境。

公司的领导窘境。

公司的领导班子一方面着手改善公司原有业务的盈利能力，另一方面班子一方面着手改善公司原有业务的盈利能力，另一方面在全体职工面前郑重承诺要在在全体职工面前郑重承诺要在22年之内搞出新项目，为公司年之内搞出新项目，为公司的发展找到方向。

管理者的决心将组织内恐慌的气氛一扫的发展找到方向。

管理者的决心将组织内恐慌的气氛一扫而空，把公司员工的目光引向开拓进取的方向。

而空，把公司员工的目光引向开拓进取的方向。

公司立即着手组建了公司的项目开发团队，公司公司立即着手组建了公司的项目开发团队，公司管理层每周听取项目开发团队的报告。

新组建的管理层每周听取项目开发团队的报告。

新组建的公司往往在各个部门的协同方面存在困难，但是公司往往在各个部门的协同方面存在困难，但是公司管理层所表现出来的开发新项目的决心，令公司管理层所表现出来的开发新项目的决心，令公司各个部门一改本位主义的工作作风，齐心协公司各个部门一改本位主义的工作作风，齐心协力保证项目开发团队所需要的一切资源。

由此公力保证项目开发团队所需要的一切资源。

由此公司的项目开发工作获得了一个良好的开端。

司的项目开发工作获得了一个良好的开端。

二、战略管理与市场研究指引企业找到二、战略管理与市场研究指引企业找到“蛋糕蛋糕”企业应首先保证做正确的事，然后才是保证正确的企业应首先保证做正确的事，然后才是保证正确的做事。

这一点对企业的科技项目开发工作尤为重要。

做事。

这一点对企业的科技项目开发工作尤为重要。

项目开发工作确有因偶然事件而获得成功的案例，项目开发工作确有因偶然事件而获得成功的案例，但是对大多数企业而言，成功地项目是企业战略管但是对大多数企业而言，成功地项目是企业战略管理和市场研究的结果。

无论技术本身多么完美，脱理和市场研究的结果。

无论技术本身多么完美，脱离了企业的战略和目标市场，注定难以给企业带来离了企业的战略和目标市场，注定难以给企业带来效益。

效益。

大连石油化工公司成立之初，中国经济的市场化进大连石油化工公司成立之初，中国经济的市场化进程正在不断深化过程中，各个行业的市场结构还没程正在不断深化过程中，各个行业的市场结构还没有形成，市场环境的特点体现为高机遇高风险。

市有形成，市场环境的特点体现为高机遇高风险。

市场内新兴的竞争力量拥有明显的竞争优势，外资企场内新兴的竞争力量拥有明显的竞争优势，外资企业依靠其雄厚的资金，卓越的品牌效应，先进的技业依靠其雄厚的资金，卓越的品牌效应，先进的技术及管理理念，完善的人才获取、使用机制形成综术及管理理念，完善的人才获取、使用机制形成综合性的竞争优势，私营企业依靠灵活的经营战略，合性的竞争优势，私营企业依靠灵活的经营战略，迅速的行动，有效地市场营销手段在速度和效率方迅速的行动，有效地市场营销手段在速度和效率方面拥有竞争优势。

相对于市场的新兴力量，国有企面拥有竞争优势。

相对于市场的新兴力量，国有企业在市场竞争的诸多方面处于劣势。

业在市场竞争的诸多方面处于劣势。

大连石油化工公司的经营组合并不复杂，公司的主营业大连石油化工公司的经营组合并不复杂，公司的主营业务主要是为中国石油大连石油股份公司提供生产及工程务主要是为中国石油大连石油股份公司提供生产及工程服务，公司的优势主要体现在资金充足，与中国石油大服务，公司的优势主要体现在资金充足，与中国石油大连股份公司有长期的合作关系，公司的资产与中国石油连股份公司有长期的合作关系，公司的资产与中国石油大连股份公司资产的关联性很强等几个方面，另外公司大连股份公司资产的关联性很强等几个方面，另外公司对石油化工行业很熟悉，公司员工的知识结构在发展石对石油化工行业很熟悉，公司员工的知识结构在发展石油化工相关项目方面很有潜力。

作为一个为单一客户提油化工相关项目方面很有潜力。

作为一个为单一客户提供专门服务的企业，要开发新的经营项目，进入新的行供专门服务的企业，要开发新的经营项目，进入新的行业，公司能否发挥自身的优势，规避外部环境的风险，业，公司能否发挥自身的优势，规避外部环境的风险，公司的战略选择尤为重要。

公司的战略选择尤为重要。

经过研究，公司决定实施市场集中战略，深入挖掘经过研究，公司决定实施市场集中战略，深入挖掘现有市场的需求，从现有市场的未被满足的需求入现有市场的需求，从现有市场的未被满足的需求入手开发新项目，同时在项目选择上着重考虑项目所手开发新项目，同时在项目选择上着重考虑项目所在行业的发展潜力，考虑公司的新项目于现有市场在行业的发展潜力，考虑公司的新项目于现有市场上获得成功后，向新市场推广的潜力。

上获得成功后，向新市场推广的潜力。

根据公司的项目开发战略，公司的项目团队开始全根据公司的项目开发战略，公司的项目团队开始全方位的研究中国石油大连股份公司的需求。

市场研方位的研究中国石油大连股份公司的需求。

市场研究是繁琐艰苦的过程，市场研究的范围涵盖了中国究是繁琐艰苦的过程，市场研究的范围涵盖了中国石油大连股份公司生产的原料、产品、副产品、仓石油大连股份公司生产的原料、产品、副产品、仓储物流、水电风汽配套实施等各个方面。

通过研究，储物流、水电风汽配套实施等各个方面。

通过研究，项目团队发现由于中国石油大连股份公司根据集团项目团队发现由于中国石油大连股份公司根据集团公司的规划进行公司的规划进行2000万吨扩能改造，其水、电、万吨扩能改造，其水、电、风、汽的消耗量大幅度增加，上述四种能源中电、风、汽的消耗量大幅度增加，上述四种能源中电、风、的供应充足，但水资源的获取难度大成本高。

风、的供应充足，但水资源的获取难度大成本高。

大连是一个缺水的城市，随着地区经济的发展，缺大连是一个缺水的城市，随着地区经济的发展，缺水的矛盾日益突出，干旱季节城市甚至无法保证城水的矛盾日益突出，干旱季节城市甚至无法保证城市生活用水及生产用水的正常供应。

市政主管部门市生活用水及生产用水的正常供应。

市政主管部门采取经济手段调节这一供需矛盾，向企业收取高额采取经济手段调节这一供需矛盾，向企业收取高额的水增容费，企业每增加一吨水指标，就需要向市的水增容费，企业每增加一吨水指标，就需要向市政府支付政府支付4000元的水增容费。

大连市水资源稀缺元的水增容费。

大连市水资源稀缺及水资源的高成本与大连发展大型石油化工行业的及水资源的高成本与大连发展大型石油化工行业的规划严重不协调。

规划严重不协调。

根据创新管理大师彼得度拉克的理论，市场机会主根据创新管理大师彼得度拉克的理论，市场机会主要源于不协调的现状、巨大的变化、新知识三个因要源于不协调的现状、巨大的变化、新知识三个因素。

项目团队相信企业如能开辟新的水源，从根本素。

项目团队相信企业如能开辟新的水源，从根本上解决这种不协调，无疑将获得巨大的回报。

通过上解决这种不协调，无疑将获得巨大的回报。

通过近一步研究，他们了解到世界范围内的缺水地区沿近一步研究，他们了解到世界范围内的缺水地区沿海城市，由于地区性缺水很难通过外部引水来解决海城市，由于地区性缺水很难通过外部引水来解决缺水问题，所以他们大多采用海水淡化技术来解决缺水问题，所以他们大多采用海水淡化技术来解决缺水问题。

于是海水淡化技术这一陌生的词汇开始缺水问题。

于是海水淡化技术这一陌生的词汇开始成为项目团队的热门话题。

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然而初步调研的结果却不尽如人意，主要原因是调然而初步调研的结果却不尽如人意，主要原因是调研显示目前海水淡化水的成本约为研显示目前海水淡化水的成本约为5656元元/吨，而吨，而中国石油大连股份公司目前的工业用自来水的成本中国石油大连股份公司目前的工业用自来水的成本为为3.23.2元元/吨，从成本的角度来看似乎海水淡化技术吨，从成本的角度来看似乎海水淡化技术在中国石油大连股份公司公司的应用面临着无法解在中国石油大连股份公司公司的应用面临着无法解决的困难。

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但是项目团队并没有就此气馁，他们决定再次调研但是项目团队并没有就此气馁，他们决定再次调研中国石油大连股份公司的用水需求，对其用水需求中国石油大连股份公司的用水需求，对其用水需求实施进一步的市场细分。

进一步的努力总是使山重实施进一步的市场细分。

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通过细分市场，项目团队终于水复变为柳暗花明。

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虽然这个需求只占中国石油公司获得可观的利润。

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公司管理层立即要求项目发海水淡化项目的需要。

公司管理层立即要求项目团队开展有关应用海水淡化技术生产除盐水的调研团队开展有关应用海水淡化技术生产除盐水的调研工作。

工作。

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