市场二部2012年度工作总结2013年工作规划-宝冶技术市场营销部.pptx

市场二部2012年度工作总结2013年工作规划-宝冶技术市场营销部.pptx

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开发新区域市场二部市场二部20122012年度工作总结年度工作总结开展新营销开辟新市场2012年工作概述各产业营销工作总结各个项目投标情况明细突出业绩与亮点工作市场二部市场二部20122012年度工作总结年度工作总结2013年工作畅想市场二部市场二部在各个生产部门的大力配合下，以及市场部和公司各在各个生产部门的大力配合下，以及市场部和公司各领导的正确引领下，结合公司发展实际情况，结合公司下达的各项领导的正确引领下，结合公司发展实际情况，结合公司下达的各项指示，以高度的责任感努力做好各项工作，细化方案，明确责任，指示，以高度的责任感努力做好各项工作，细化方案，明确责任，实现企业持续健康和谐发展。

遵照实现企业持续健康和谐发展。

遵照“法治、公平、文明、效率法治、公平、文明、效率”的的新时期发展思想，紧紧抓住陈明董事长提出的新时期发展思想，紧紧抓住陈明董事长提出的“高端市场、高端装高端市场、高端装备、高端技术、高端人才备、高端技术、高端人才”的核心目标，从严治队，加强精神文明的核心目标，从严治队，加强精神文明建设、部门绩效考核和信息化建设，部门职工发扬艰苦奋斗的作风，建设、部门绩效考核和信息化建设，部门职工发扬艰苦奋斗的作风，同心协力，真抓实干，向着同心协力，真抓实干，向着“单项工作争第一，全面工作创一流单项工作争第一，全面工作创一流”的目标奋勇向前，不仅圆满完成了公司布置的任务，还在自我能力的目标奋勇向前，不仅圆满完成了公司布置的任务，还在自我能力的提升上收获颇丰。

的提升上收获颇丰。

投标情况业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况业绩亮点工作概述产业总结工作畅想项目名称项目名称中标情况中标情况投标额（万元）投标额（万元）备注备注宝钢指挥中心光纤接入及配套基础设施项目宝钢指挥中心光纤接入及配套基础设施项目中标中标24.0000台塑重工（宁波）有限公司福欣台塑重工（宁波）有限公司福欣160T电葫芦平台工地组装项目电葫芦平台工地组装项目中标中标34.0000川崎振华物流（上海）有限公司临港仓储项目川崎振华物流（上海）有限公司临港仓储项目中标中标8200.0000黄河三角洲文化产业园新媒体展示中心设计施工总承包项目黄河三角洲文化产业园新媒体展示中心设计施工总承包项目中标中标4990.0000中国科学院高能物理研究所中国科学院高能物理研究所CSNS下部钢屏蔽体（底部钢屏蔽体）和靶站基板下部钢屏蔽体（底部钢屏蔽体）和靶站基板中标中标517.0400配合投标配合投标中国科学院高能物理研究所中国科学院高能物理研究所CSNS外部容器（靶站密封筒）外部容器（靶站密封筒）中标中标108.0000配合投标配合投标上海申美饮料食品有限公司新变电所设备采购、安装及设备改造工程上海申美饮料食品有限公司新变电所设备采购、安装及设备改造工程中标中标299.6206宝山钢铁股份有限公司汽车用钢开发与应用技术国家重点实验室建设（一期）宝山钢铁股份有限公司汽车用钢开发与应用技术国家重点实验室建设（一期）中标中标295.0000上海宝钢化工有限公司精蒽制片机增加备机改造项目上海宝钢化工有限公司精蒽制片机增加备机改造项目中标中标68.6935苏州天顺新能源科技有限公司风电塔筒制造项目钢结构工程苏州天顺新能源科技有限公司风电塔筒制造项目钢结构工程未中标未中标3923.8587郑州应急投送保障基地工程建设指挥部施工三标段郑州应急投送保障基地工程建设指挥部施工三标段未中标未中标6444.2272中标金额中标金额14536.3541未中标金额未中标金额10368.0859截止到目前为止，市场二部总共参与了11个投标项目，中标9个项目，中标率为82%，总中标金额为14536.3541万元。

业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况装备制造保持在原有的长期合作伙伴发展战略性合作伙伴，维持长期发展；发展自主品牌，坚持走“设计、制造、服务”一条龙服务。

利用现有的成熟的产品开拓新的市场，通过不断改进和完善工艺，使新型制造技术更趋成熟并体现合理的经济效益，争取在营销方面有进一步的突破，打造出宝冶精密结构件制造基地。

a.在起重机梁制作的业务方面，积极寻找更多的客户信息，并有效的建立长期发展的伙伴关系。

b.扩大优势产品焊接式渣灌在各大钢厂的市场占有率，利用突出的产品技术优势、利用我们企业在冶金行业优势、利用产品在宝钢集团大范围使用的优势，加大对国内各钢厂的产品推广的力度，着实有效的开展合作事业，建立长期发展的伙伴关系。

c.扩展海外非标设备市场，保持原有的客户，建立和发展新的客户。

中标项目：

中科院高能物理研究所CSNS外部容器（靶站密封筒）中科院高能物理研究所CSNS下部钢屏蔽体及靶站基板圣戈班哥伦比亚仓储玻璃支架制作项目发展自主品牌，坚持走“设计、制造、服务”一条龙服务。

业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况特种施工重点发挥我们企业在特种施工专业技术上的优势，重点在防腐、保温、加固、堵漏、防水、旧房改造等领域拓展，开拓更大的市场。

a.充分利用我们企业在房屋加固专业技术上的优势，把眼光放到四川、甘肃、云南等地震多发地段，与当地政府合作，对学校、养老院、医院等公共场所的加固及改造。

b.充分利用宝冶企业内部的项目资源，对防水、堵漏、保温等专业利用我们的技术优势，开发内部市场。

c.上海城市住房已进入老年化，对7080年代所建的房屋，政府需加以改造、加固，我们应加强这类信息的跟踪争取有所突破。

d.做好在建项目，回访以完项目，做到以项目带项目，开拓一片市场。

中标项目：

宝钢汽车用钢开发与应用技术国家重点实验室建设（一期）工程申美饮料食品有限公司新变电所设备采购、安装及设备改造工程申美饮料食品有限公司MH二楼消防通风改造项目发挥优势，抓住重点，开拓市场业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况新型建材做好原有产品的市场经营和开拓，并联合更多的科技单位和高校院所开发出更多的新型建筑材料。

a.充分利用宝冶企业内部市场，做好企业内部市场的跟踪服务，扩大产品在企业内部的市场占有率，认认真真的把内部市场当作市场来做，用我们的服务与真诚来感动他们，争取内部市场占有率到70%以上。

b.进一步联络科研单位和高校院所，联合开发新型高端材料，为企业下部发展打下基础。

c.发展各区域代理，通过区域辐射全局，达到全面开花的喜人格局。

保市场，学技术，打基础业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况检修技改要巩固宝钢检修业务的发展，提升服务质量，提高服务意识，完善服务规范。

发展周边非钢市场的检修技改业务，争取在多个领域内实现多元化产业发展，为检修技改创造新的经济增长点。

a.检修技改的产业面临的竞争越来越激烈，市场的形式是越来越不乐观，要求我们以更好的服务、更高的质量来保证原有的市场，更好地承诺开发新的市场。

b.利用集体中行业的优势开发周边的市场，跨出上海。

c.进行产业的转型，转向化工类企业的改造技改及扩建。

中标项目：

宝钢化工精蒽制片机增加备机改造项目业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况巩固宝钢业务，提升业务水平，发展非钢市场工程施工合理调配公司现有的有限的资源，根据项目情况，着重选择有利于公司的效益好的项目。

a.充分利用公司在钢结构产业上的品牌优势，筛选信息，选择资金、信誉等好的项目，重点跟踪。

b.稳固原有的市场，开拓新的市场，做好在建工程，以项目带项目。

c.实施营销措施，企业的每个员工都是企业的经营者，树立经营理念，做到全员经营。

中标项目：

山东滨州黄河三角洲新媒体展示中心项目川崎振华物流（上海）有限公司临港仓储项目业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况合理调配资源，仔细筛选项目区域发展以点带面，辐射市场，创市增效，增加产业联动产业总结工作畅想业绩亮点投标情况工作概述区域发展公司设想所有分公司、检测站及办事处：

上海总部广东湛江检测站宁波分公司福建漳州检测站安徽分公司江苏沙钢办事处江西分公司天津办事处四川分公司南京办事处陕西分公司新疆分公司广西分公司湖北分公司湖南分公司内蒙古分公司注：

红色字体为设想增加的分公司注：

灰色区域为设想增加的分公司产业总结工作畅想业绩亮点投标情况工作概述增加市场业务区域布点，增设市场，增加业务增强业务能力与当地企业的竞争有利于公司的良性发展和增强业务能力增进合作交流更紧密的保持与合作伙伴的合作关系，增进互动增长产值业绩通过扩大市场，完成产值业绩的增长增加企业知名度区域公司的增多，更有利于打响品牌优势，增加企业知名度增速产业联动通过各产业增加，期待各产业之间增进互动，达到各产业蓬勃发展的链式反应。

设立区域公司的优势业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况川崎振华物流（上海）有限公司临港仓储工程项目本工程建设地点位于临港新城仓储转运物流园区C1001地块，东至千祥路，南至捷畅路，西至秋祥路和C1002地块边界，北至捷通路和C1002地块边界。

建设规模：

拟建综合楼及中转仓库两幢建筑，总建筑面积约44974.7平方米。

该项目为我公司打开临港产业园区市场打下了坚实的基础，并且通过此次项目合作，为日后与其他跨国企业合作提供了宝贵的经验。

黄河三角洲文化产业园新媒体展示中心工程项目新媒体展示中心是黄河三角洲文化产业园单体体量最大的建筑，同时又是文化产业园主功能区的主要组成部分，位于整个园区的醒目位置，整体采用现代风格，造型为开放的莲花形状，建成后将成为开发区的标志性建筑。

通过本次项目，着力打造重点精品工程，并且努力“树行业标杠，赢市场口碑，获业主好评”，争取在各重点项目中赢得更大的市场份额。

中国科学院散裂中子源（简称“CSNS”）在建项目中标中国散裂中子源（简称“CSNS”）是研究中子特性探测物质微观结构和运动的科研装置，是中国在“十二五”期间启动建设的迄今为止中国规模最大的科学装置，也是当今世界最前沿的高科技、跨学科的基础研究和应用研究项目之一。

本项目属于国家重大科技基础设施建设项目。

在成功中标两个项目的情况下，紧紧抓紧业主需求，围绕项目开展工作，争取牢牢占据业务市场，并努力为后续项目的中标提供保障。

业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况工作概述产业总结投标情况业绩亮点2012年工作回顾年工作回顾2012年的工作告一段落，工作中有得有失，不足之处作以下总结：

1、与宝冶总包处和各分子公司缺乏一定的沟通和协调，信息不畅通；2、对区域分公司的营销情况没有实时跟踪和实时反馈，造成信息不一致和信息不及时的情况；3、缺乏与公司各生产部门之间的互动和信息共享，缺少迅捷灵动的反应机制；4、针对海外市场的开发缺乏系统性布局，在开发海外市场的过程中处于盲目阶段；5、没有完全利用好公司的资质和资源优势，产业制定相应的营销政策。

6、各产业之间的联动效果不理想，没有呈现出产业带产业和项目带项目的喜人格局。

工作畅想2012年工作中遇到的需要公司配合解决的问题，作如下描述：

1、市场部缺乏固定车辆，对顺利开展业务洽谈和业务跟踪产生较大影响；2、市场部缺乏相对专业的技术标制作人员，影响相关工程投标的质量和进度；3、市场部缺乏外语人才，受此限制，无法顺利开展海外市场的营销；工作概述产业总结投标情况业绩亮点2013年营销计划年营销计划工作畅想新型新型建材建材营销计划潜挖宝冶内部市场产业联动品牌推广1、信息收集2、及时跟踪3、分析项目信息4、后续跟进1、资质优势2、现有市场3、客户优势1、综合性项目2、产业带产业3、项目带项目4、上游产业带下游产业5、各产业间的信息互动工作概述产业总结投标情况业绩亮点2013年工作重点年工作重点工作畅想结合宝冶内部区结合宝冶内部区域资源，结合本域资源，结合本公司业务实际情公司业务实际情况，在各区域实况，在各区域实力适合公司发展力适合公司发展的分公司，并保的分公司，并保持信息畅通和资持信息畅通和资源共享模式。

源共享模式。

资源资源整合整合通过现有的装备制通过现有的装备制造资质及证书，结造资质及证书，结合网络推广寻找海合网络推广寻找海外市场开发突破点。

外市场开发突破点。

根据市场需求，逐根据市场需求，逐步进入节能产品研步进入节能产品研究与制造的领域，究与制造的领域，配套新型建材，增配套新型建材