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贸易习题

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进出口交易磋商与合同订立练习题

一、填空题

1．合同的内容通常包括___約首_____、_____正文___和____約尾____三部分，其中____正文____是主体。

2．在我国外贸业务中，合同或确认书通常一式____兩____份，由双方____合法____分别签字后____各執____一份。

3．交易磋商的步骤包括____詢盤____、___發盤_____、____還盤____和___接受_____四个环节，其中_____發盤___和____接受____是两必不可少的过程。

4．发盘又称____发价____或___报价_____，在法律上称为___要约_____。

5．发盘必须具备的条件为：

发盘_应向一个或一个以上特定的人提出_________________、________内容必须十分确定__________和_______必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意旨

___________。

6．发盘内容至少应包括的三个基本要素为明示____货物的名称____、明示或默示___货物的数量或规定数量的方法_____及明示或默示__货物的价格或确定价格的方法

______。

7．发盘有效期的规定方法有：

规定____最迟接受____的期限和规定_____一段接受

___的期限。

8．规定发盘有效期为五天，应从电报____交发时刻____或信件____上载明的发信日____起算。

采用电话、电传发盘时，则从____发盘送达受盘人时____时起算。

9．英美法认为，发盘原则上对发盘人___没有约束力_____，发盘人在受盘人对发盘表示接受前的任何时候，____都可撤回发盘或变更其内容____。

而大陆法系认为，发盘对发盘人___有约束力_____。

《公约》规定，一项发盘，在其未生效之前___可以修改或撤回

_____。

10．英美法认为，发盘____可以随时____撤销；大陆法系认为，发盘___不得随意_____撤销；《公约》采用____折衷____的办法，规定：

在发盘已送达受盘人，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要_____发盘人及时撤销通知送达受盘人___仍可将其发盘撤销，如___一旦受盘人发出接受通知

_____，发盘人则无权撤销该发盘。

11．《公约》规定，一旦生效就不得撤销的发盘有__发盘中规定了有效期______或_以其它方式表示该发盘是不可撤销的_______和____受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的____并___本着对该发盘的信赖采取行动_____。

12．凡不具备发盘条件的还盘为____邀请____发盘，如还盘的内容具备发盘条件，则构成_____新的___发盘。

13．还盘的法律后果是对原发盘的__拒绝或否定______，原发盘即告___失效_____原发盘人__不再______受其约束。

14．一项有效接受必须具备的条件为：

接受必须由__受盘人作出______、必须是___同意发盘所提出的交易条件_____、必须___在发盘规定的时效内作出_____及__其传递方式应符合发盘的要求

______。

15．接受生效的时间问题上，英美法采用____投邮生效____原则，大陆法系采用___到达生效_____的原则。

16．各国法律对逾期接受均认为___无效_____。

《公约》规定如发盘人___毫不延迟地用口头或书面通知受益人_____，认为该项预期的接受____可以有效____，愿意承受逾期接受的___约束_____，合同仍可于___接受通知送达发盘人

_____时订立。

二、单项选择题

1．交易磋商的两个基本环节是（D）

　　A.询盘接受B.发盘签合同C.接受签合同D.发盘接受

2．某发盘人在其订约建议中有“仅供参考”字样，则这一定约建议为（C）

　　A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.还盘

3．根据《公约》规定,合同成立的时间是（A）

　　A.接受生效的时间B.交易双方签订书面合同的时间

　　C.在合同获得国家批准时D.在发盘送达受盘人时

4．据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（B）

　　A.货名品质数量B.货名数量价格

　　C.货名价格支付方式D.货名品质价格

5．在下列条件中，（B）不是构成发盘的必备条件

　　A.发盘的内容必须十分确定B.各项主要交易条件必须齐全

　　C.向一个或一个以上特定的人发出D.主要发盘人承受约束的意旨

6．在交易磋商中，有条件的接受是（A）

　　A.还盘的一种形式B.接受的一种形式

　　C.发盘的一种形式D.发盘的邀请

7．发盘的撤回与撤销的区别在于（B）

　　A.前者发生在发盘生效后，前者发生在发盘生效前

　　B.前者发生在发盘生效前，前者发生在发盘生效后

　　C.两者均发生在发盘生效前

　　D.两者均发生在发盘生效后

8．英美法认为，以下书或电报表示的接受出发之后，（B）

　　A.在任何情况下都可以撤回 

　　B.在任何情况下都不得撤回

　　C.只要撤回的通知先于或两者同时接受送达，可以撤回

　　D.只要未送达发盘人就可以撤回

9．指出下列哪个发盘（B）有效

　　A.请改报装运期10日复到有效 

　　B.你15日电每公吨30英镑20日

　　C.你15日电可供100件参考价每件8美元

　　D.你15日电接受，但以D/P替代L/C

10．我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：

“你10日电接受，但以获得进口许可为准。

”该接受实际上是（A）

　　A.还盘B.有效接受C.逾期接受D.只要我方未表态，即为接受

11．指出下列哪个发盘（B） 

　　A.请该报装运期15日复到有效 

　　B.你17日电每公吨20英磅18日复到 

　　C.你17日电可供100打参考价每件5美元 

　　D.你17日电接受，但用L/C替代D/P可商量

12．关于接受的生效，英美法系实行的原则是（A）

　　A.投邮生效B.签署日生效C.到达生效D.双方协商

13．认为商业广告不能视为发盘的法系是（C） 

　　A.英美法系B.《公约》C.大陆法系D.我国

14．指出下列哪个为有效接受（C） 

　　A.你17日电接受，但用L/C替代D/P 

　　B.你17日电接受，如能将装运期改为5月，我方可接受 

　　C.你17日电接受，但交货时须提供原产地证明 

　　D.受R公司委托，接受你方17日电条件

15．我国有权签订对外贸易合同的为（D） 

　　A.自然人B.法人C.法人或自然人D.自然人或法人且需取得外贸经营权

三、多项选则题

１．构成一项发盘应具备的条件有（ABC）

　　A.向一个或一个以上的特定人发出B.表明发盘人受该发盘的约束

　　C.发盘的内容必须十分确定D.发盘必须规定有效期

2．《公约》规定,一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ACE）

　　A.发盘规定了有效期B.发盘未规定有效期 

　　C.发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D.发盘中未表明是否撤销

　　E.受盘人有理由相信该发盘是不可撤销,并采取了行动

3．发盘效力终止的情况包括（ABCD）

　　A.过了发盘规定的有效时间或合理时间B.被受盘人拒绝或还盘

　　C.发盘人进行有效的撤销D.发盘人破产

4．构成一项有效接受必须具备的条件是（ABCD）

　　A.接受必须由合法的受盘人作出B.接受必须是无条件的接受

　　C.接受必须在发盘有效期内作出D.接受的传递方式应符合发盘的要求

5．“你10日电我方接受,但支付条件由D/P改为L/C即期”该电文是（BCE）

　　A.有效接受B还盘C.对原发盘的拒绝

　　D.对发盘表示有条件的接受E.实质性变更发盘条件

四、判断题

（X）1.询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。

（X）2.在交易磋商过程中,发盘是卖方作出的行为,接受是买方作出的行为。

（X）3.询盘又称询价,即一方向交易的另一方询问价格。

（X）4.在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。

（X）5.一项发盘表明是不可撤销的发盘,则意味着发盘人无权撤回该发盘。

（对）6.《公约》规定,发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。

（错）7.发盘在其生效前是可以修改或撤回的。

（错）8.《公约》规定,如果发盘中规定了有效期,则在该发盘生效后,发盘人还可以撤销该发盘。

（对）9.如果发盘人在发盘中没有受约束的意思,则不构成发盘,而只是邀请对方发盘。

（错）10.接受和发盘一样也是可以撤销的。

（对）11.大陆法系规定向公众发出的商业广告不能作为发盘。

（对）12.一项有效接受至少应包括有关规定的三个基本条件。

（对）13.按《公约》规定，采用口头发盘时，除另有声明，受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。

（对）14.大陆法系认为发盘不得随意撤销，而英美法系却认为发盘人可以在有效期内撤销发盘。

（对）15.还盘又称还价，在法律上称为反要约。

（错）16.如对发盘作出无条件接受，则此项接受肯定为有效接受。

（错）17.对原发盘内容变更的答复盘为还盘。

（对）18.对接受生效的时间，大陆法系采用“到达生效”，英美法系采用“投邮生效”的原则，但对逾期接受，两法系均认为其不为有效接受。

（对）19.《公约》在接受的撤回或修改问题上，采用“送达生效”的原则。

（对）20按《公约》规定，接受生效的时间实际上就是合同订立的时间。

五、问答题

1．简述发盘应具备的条件。

发盘必须具备的条件为：

（1）向一个或一个以上的特定人发出；

（2）表明发盘人受该发盘的约束；（3）发盘的内容必须十分确定。

在发盘中至少应包括以下三个基本要素：

（1）标明货物的名称；

（2）明显或默认地规定货物的数量或规定数量的方法；（3）明显或默认地规定货物的价格或规定确定价格的方法。

2．发盘撤回与发盘的撤销有什么不同？

根据《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘）在未送达受盘人之前，发盘人可以撤回。

而发盘的撤销是发盘已生效但未作出接受之前，发盘人由于某些特殊原因将发盘撤销。

《公约》规定，发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。

但下列两种情况下的发盘不得撤销：

（1）在发盘中规定了有效期或以其他的方式表示发盘是不可撤销的；

（2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。

3．简述构成有效接受必须具备的条件？

构成一项有效接受必须具备的条件;

（1）接受必须由合法的受盘人作出。

由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。

（2）接受必须是无条件地接受发盘所提出的交易条件，若只接受部分条件，或对发盘条件提出实质性修改，或提出有条件的接受，均不能构成有效接受，而只能视为还盘。

（30接受必须在还盘有效期内作出，如发盘中未规定有效期，则受盘人必须在合理的时间内作出。

（4）接受的传递方式应符合发盘的要求。

如发盘中未规定传递方式，则受盘人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。

4．简述发盘有效期的规定方法。

（1）规定最迟接受的日期。

（2）规定一段接受的期限。

按《公约》规定：

采用函电成交时，如发盘中规定了接受的具体期限，则这个期限应从电报发交时刻或信上载明的发信日期起算。

如信上来载明发信日期，则从信封所载日期起算.采用电报、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。

如果由于期限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。

（3）未规定有效期。

如发盘中未规定有效期时，应理解为在“合理时间”内接受，“合理时间”为多长时间，国际上并无统一解释，应视不同货物的行业惯例和习惯做法而定。

5．简述各法系对发盘撤回的有关规定。

关于发盘撤回的问题各法系的理解不同。

英美法认为，发盘原则上对发盘人没有约束力。

发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候，都可以撤回或变更其内容。

而大陆法则认为，发盘对发盘人有约束力.《公约》规定，一项发盘，只要在其生效之前，都可以修改或撤回。

6．简述《公约》对发盘的撤销的有关规定。

《公约》对发盘撤销问题的规定为：

在发盘已送达受盘人，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。

一旦受盘人发出接受通知，则发盘人就无权撤销发盘。

同时，《公约》还规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列两种情况下的发盘一旦生效，则不得撤销：

（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不能撤销的。

（2）受盘人有理由信赖这项发盘是不可撤销的，并已本着这种信赖采取行动。

7．简述一项有法律约束力的合同应具备的条件。

（1）当事人必须具有签订合同的行为能力。

未成年人非精神病人、禁治产者订立的合同须受到限制，越权的合同无效。

（2）合同必须有对价或约因。

否则是得不到法律保障的。

（3）合同内容必须合法。

（4）合同必须符合法律规定的形式。

大多数国家只对少数合同要求按法律规定的特定形式订立，而对大多数合同并无此要求。

但我国对外订立、修改或终止合同，必须采取书面形式，否则无效。

（5）合同当事人的意思必须真实。

六、技能实训

1．这是日本A公司向国内B电洽购买玩具,两家公司进行的交易磋商过程。

请指出,每一次函电表示的法律含义（询盘、发盘、还盘、接受）。

（1）Dec.8Incoming:

WHITESNOWBRANDTOY　TYA22DOGTYA322DUCKPLEASECABLEREPLYPRESENTPRICEANDAVAILQUANTITYFORJANSHIPMENT.12月8日来电:

询盘

（2）Dec.10Outgoing:

YOURS8THREFERENCEPRICECIFOSAKATYA22BEARUSD0.45TYA221DOG0.60TYA322DUCK0.50INCARTONSOFPCSEACH. 发盘邀请.

（3）Dec.11Incoming:

YOURS10THINTERESTED3000PCSEAChJANSHIPMENTPLEASEOFFERFIRM.发盘邀请

（4）Des.15Outgoing:

YOURS11THOFFERSUBJECTTOREPLYHEREBY22THDEC.2000PCSTYA22USD0.452000PCSTYA2210.603000PCSTYA3220.50FEBSHIPMENTLCSIGHT.发盘

（5）Dec.17Incoming:

YOURS15THUSD0.360.480.403000PCSEACHJAN/FEBLC30DAYSSIGHTREPLYIMMEDIATELY.还盘

（6）Dec.19Outgoing:

YOURS17TH3000PCSEACHTYA220.40TYA2210.53TYA3220.44JAN/FEBSHIPMENTINSURANCEAMOUNT110PERCENTINVOICEAGAINSTALLRISKSWARRISKSOTHERSSAMEASOURS15TH,THEOFFERISOPENFORONEWEEK.还盘

（7）DEC.22Incoming:

ACCEPTPLEASESENTSALESCONFIRMATIONINDUPLICATE..接受

2．翻译下列英文,并说明其含义。

（1）Thisofferisvalidonlyforsevendays.此发盘有效期为7天.

（2）Forthemarketisfirmwithanupwardtendency,Iadviseyoutoacceptourpriceswithoutdelay.由于市场价格坚挺,处于上升趋势,我们建议你方毫不迟疑地接受我们的报价.

（3）Wearepleasedtoquoteyouforthegoodsasfollowing:

…Enclosedwehandyouaprice-currentforthegoods.兹就该商品向贵方抱价如下…兹随函寄上该商品的现行价格表一份,请查收.

3．如果你是一家公司的业务员,你所在的公司欲出口德国一披货物,由你来负责该笔交易的磋商。

你于4月1日向德国A公司发盘“报价为每箱23美元CIF汉堡,共计200箱,7月份上海港装运,4月份以前回复有效”的电报,A公司在4月5日作出如下还盘:

“你4月1日电…我们接受.”请问:

你应该知道看待A公司的接受?

你能否因货价看而不理A公司的接受你于4月1日报出的价格是否在4月底仍然有效?

⑴德国A公司在4月5日作出还盘,改变了我公司在报价中价格条件及有效期,已构成还盘,故我公司4月1日的发盘实际上已经失效.因此A公司在货物价格上涨后,提出接受原来的发盘条件,已经没有意义.

⑵A公司4月5日的还盘构成对我公司的重新发盘,但对此发盘我公司并未接受,因此,A公司在货物价格上涨后,提出接受原来的发盘条件,我完全可以以原来失效为由,不予理睬.

⑶我公司的原报价实际上在A公司4月5日还盘时已失效,即以失去我公司的约束力,故即使A公司在我公司原报价的有效期（4月31日）以前提出按原报价条件接受,我公司也不再受约束.