大码女装网络营销专项策划书.docx

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大码女装网络营销专项策划书

大码女装网络营销方案书

策划人：

吴燕娟

班级：

电子商务

（1）班

学号：

摘要…………………………………………………………

（四）产品分析………………………………………………..6

摘要

如今，琳琅满目服装，总会让人心动。

但当营业员歉意地说“对不起，这里没有适合你尺码”时，这样“打击”，胖人朋友一定是遭受过不少。

　　随着“心宽体胖”当代都市人不断增多，“重量级”消费群体正在迅速扩大，肥胖产业触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。

然而相对来说，胖体服装市场却几乎成了一种被人遗忘角落。

商场无论大小，专门为胖人准备衣服非常有限，这成了胖人生活中一种尴尬场景。

爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，特别是胖体女性。

　　胖人顾客是一群比较特殊群体，因而，也相应地采用别样销售方略。

胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增长了沟通感情机会。

店员微笑形象、得体打扮可以让胖人增长自信，产生一种亲近感。

据理解，肥胖顾客，由于身材因素或找不到工作，或工作不如意，而开一家大码女装装既可以解决她们工作烦恼，又可觉得店里带来无限商机。

同步，通过专门软件建立自己顾客档案，定期与老顾客们联系，提供某些额外服务，从而建立固定消费群体。

一．形势分析

（一）SWOT分析

SWOT是一种惯用于行业内竞争关系分析工具，当前本策划用该模型来分析大码女装在竞争中优劣势分析。

（1）、优势分析（strength）

1）经营理念更新：

建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到公司中去，而公司动态又会直接反馈到行业中去，行业和公司相辅相成，互相增进，运用行业优势为公司服务。

2）技术优势：

运用电子平台，发挥网络优势，通过电子商务技术手段开展网上商务活动。

3）成本优势：

运用电子商务，减少了现实交易中不必要环节，运用行业性优势减少物流成本，运用电子信息手段，提高交易效率。

4）价格优势：

在网络平台上减少了交易成本，在公开环境中，“货比三家”行为非常以便，竞争之后价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多公司加入，如此循环往复，成为良性循环。

5）信息优势：

电子商务开展，可以有效客服信息不对称问题，将信息在买卖双方之间透明化，同步可以更以便理解行业信息以及供求信息。

6）建立直接BtoC销售平台，直接与公司、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为以便。

（7）充分运用网络资源推广公司和产品，通过网络营销和公关肇事，提高公司影响了和知名度。

（2）、劣势分析（weakness）

1）新技术营销方略不拟定性导致选取上模糊与困难。

2）网络销售能力不拟定性，网站建设功能不拟定性及资金不拟定性。

，

3）建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站限制。

4）开发初期顾客缺少信任感。

5）行业规模小，对网站发展与开拓具备限制性。

（3）、机遇（opportunities）

1）当前中华人民共和国经济迅速发展，人们生活品质提高，使得胖人越来越多，而爱美之心又推动胖人“购物热”，因而大码女装服装市场前景看好。

2）随着网络经济不断发展，有助于依托老式销售方式服装公司向网络营销方式发展。

3）网络购物方式已有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀团队正在不断壮大，同步也为服装电子商务创造了机遇。

（4）、威胁（threats）

1）缺少本土品牌，面对国际市场知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识局限性，产品质量参差不齐，对其她同类型产品抵抗能力局限性。

2）也许会浮现类似行业性网站，与咱们形成竞争，争夺公司和客户资源。

3）服装自身可代替性较强。

并且具备很强季节性，模仿性。

（二）政策分析

依照浙江省十一届人大二次会议参阅文献，省政府关于专项工作状况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展状况工作思路和重点报告第五条所述：

引导，勉励服务业创新和品牌建设，积极勉励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。

哺育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，勉励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等当代流通组织形式，勉励公司积极开展商业模式创新。

研究制定推动我省服务业品牌建设实行意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，公司积极”品牌建设工作机制。

制定并实行服务业原则化发展规划。

（三）技术分析

老式服装行业跨入信息时代第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做一方面是吸引行行色色网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎排名。

方式

详细办法

检索引擎排名

当顾客在检索引擎输入有关服务核心词时，设法让公司网站地址出当前检索成果前十位，一方面，积极向各大搜索引擎定期提交网站地址。

另一方面，建立超链接，访问网站论坛名人博客时候链接网站地址，这样话网络蜘蛛有更大发现本网站机率。

最后，优化网站简介核心字，最简朴来说就是高频词汇。

网站设计

1.网页精美

2.站内搜索工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找信息。

3.减少流动广告和病毒广告

4.增长更多征询互动内容

5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口

网页内容更新

1.及时更新网站信息，做好寻常维护和管理

2.聘请专业客服人员，解答顾客问题

超级链接

1.超级链接作用不但仅在于检索引擎优化，超级链接还可以增长网站知名度，提高网站点击率，发展潜在顾客。

在与服装租赁有关网站里建立连接，能最大也许性吸引消费者。

2,。

在各大知名视频网站，如优酷，土豆，人人等，运用蜂鸣营销，制3造爆炸新闻，超链接到本网站

（四）产品分析

不要觉得胖服仅仅是尺码加大，它与常规码服装相比，尚有诸多特别之处。

胖装在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满人赘肉最容易堆积部位，因而服装这些部位不能过于花哨，以免吸引观者注意；在用料上，相对更青睐硬挺面料，以便塑形；在版型上，多有收腰设计，避免“水桶”视觉效果；在衣长上，会比普通码长10公分以上，以拉长视觉线条；而在裁剪上则多采用立体裁剪。

（五）市场分析

据理解，当前国内肥胖者已超过9000万人。

专家预测，将来十年中华人民共和国肥胖人群将会超过两亿人。

胖体服装产业近年增长较快，特别是在欧美、印度等某些胖体人群增长较快国家和地区，每年均有百分之十几增长，而常规服装需求却在逐年萎缩。

在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大都市，小到县城乡镇，许许多多顾客都在寻找大尺码女装，大码女装浮现，正好迎合了这个人群需求。

二．市场调查

（一）细分市场

（1）年龄段细分

　　1）店内四十至六十款胖体女装重要针对是20~40岁中青年丰满女性。

由于与老式印象中大码女装重要适合中老年定位不同，店上服装款式更为年轻潮流。

“咱们大码女装走是日韩风格，简朴大方为主，普通一种款式在两三年内不会裁减。

货品以内销为主。

由于诸多顾客为白领，在办公室对着装有一定规定，因此款式不能过于夸张，以庄严为主，但又不能缺少潮流元素。

”

　　　　　2）　对20多位体形较胖、年龄在20到50岁之间女性调查发现，7成女性对市场上既有款式、颜色服装不满意，诸多人经常为买不到心仪衣服发愁。

　　3）胖体女装针对少女款式并不多，当前中老年胖装几乎是占了市场大半某些，很难找到胖少女装身影。

因而，咱们更要注重视少女靓妹装发展。

此类女孩子对服装规定更多。

更但愿自己能在市场上买到适当又美丽衣服。

目的市场

（1）职业装：

中国服装工业新经济增长点

“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体职业装去面试，能大大添加面试官对求职者印象分。

随着生活水平提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。

这一方面让许多找工作大学生开始谋求高档、有品位服装；另一方面某些用人单位眼光也越发挑剔，她们对于求职者在衣着方面也提出了一定规定。

在这种双重规定之下，诸多找工作大学生开始为自己置办起“求职行头”。

（2）中高档女装：

服装市场主力军

    调查显示，在服装批发市场进行采购人群重要以女性为主，男性只占很少一某些。

女性所占据比例高达75%，其中，25——30岁阶层妇女占据比例达50%强。

在调查中发现，女性在采购服装过程中都比较注重档次，普通都仔细比较服装款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选取那些符合自己条件服装进行采购。

与此同步，国内女装业发展与国外发达国家相比尚有一定差距，中华人民共和国女装发展这样近年来，都是某些区域性品牌，还没有一种能在全国形成规模和影响。

二．经营目的

本店大码女装服装第一品牌高远抱负，以“高档质量”、“简约潮流设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化品位来维护并营造公司形象为经营理念，全力将客户公司文化内涵与服装设计工艺，面料融为一体，使咱们提供产品不但仅是一件衣服，而是公司形象整合，从而在一种平凡工作中创造出了不平凡价值，同客户共同打造着制服文化天空，以一如既往忠诚在行业内树立良好口碑。

三．网络营销战略

（一）Product（产品）战略

（1）.服装网站提供网店类产品与其她交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合当代消费心理。

（2）.为建立信任体制可以实行货到付款，因而消费者对产品质量大可放心，公司有严格质检程序。

（3）.各地先进服装导购员保证服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者需求。

（4）.由于是网络交易平台，注重网站信息更新和网页设计人性化，经常听取消费者意见建议。

（5）.迅速物流，网站建立初期面向是杭州浙江消费市场，因此，物流是公司自身人力成本支出一某些，网站建设后期与物流公司合伙做到迅速物流，保证货品准时精确原样送货到门。

（二）Price（价格）战略

（1）   网上集体议价：

消费者可以加入“集体议价”。

当某同样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。

集体议价最大价值是，它能使商家获得更多消费者，可以真正为消费者提供实实在在利益，从而可以更好留住顾客。

从而公司做到了薄利多销营销手段。

（2 ）  会员优惠方略：

客户只要在咱们网购买到1000元，咱们客户系统就会自动将其分类为VIP会员，一旦成为咱们VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享有折购优惠。

同步对公司也可以固定一某些客源。

（3）   灵活定价方略：

由于咱们网站面对大多数是女性，因此在某些特别日子里，如三八妇女节、妈妈节、女生节等，可以实行对某些商品超低价方略或赠送小礼物活动来吸引更多顾客。

扩大品牌知名度，提高竞争力。

（三）Place（渠道）战略

（1）.拟定渠道目的和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且勉励网站网点采用这种形式，建立勉励机制。

（2）.明确重要渠道交替方案，如果咱们联系供应商无法及时满足消费者需求，那么公司及时实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者战略方式。

（四）Promotion（促销）战略

（1）.会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。

（2）.有服装定制机制，如果消费者需要购买服装款式是网站所没有，消费者可以预定，网站会及时予以回答。

（3）.有假日服装促销

（4）注册新浪微博、腾讯微博、XX贴吧、19楼等有名网站，定期更新最新流行资讯。

简介咱们网站服饰等。

以吸引更多顾客。

（5）合伙方略。

建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将公司自己网站与她人网站关联起来，以吸引更多网络顾客。

魅力女装可以和卖较好卖家结成合伙伙伴联盟，互相提供网站链接地址，也可以采用站内搜索方式，互相提供搜索内容。

（五）客户关系管理方略

（1）建立消费者个人信息数据库。

为顾客建立起完善个人信息数据库系统，以便随时理解顾客动态信息，顾客诉求。

一种完整有效地个人数据库对公司来数至关重要。

你可以把公司最新产品信息传递给顾客，以吸引顾客好奇心，并去消费这个产品。

（2）定期与顾客保持联系。

可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增长互动。

询问她们对既有产品使用感受，优缺陷等，以及心目中抱负产品规定。

让自己更加理解消费者。

四．网络推广

（一）.搜索引擎推广办法

搜索引擎推广是指运用搜索引擎、分类目录等具备在线检索信息功能网络工具进行网站推广办法。

由于搜索引擎基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录搜索引擎（简称分类目录），因而搜索引擎推广形式也相应地有基于搜索引擎办法和基于分类目录办法，前者涉及搜索引擎优化、核心词广告、固定排名、基于内容定位广告等各种形式，而后者则重要是在分类目录适当类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式进一步发展变化，也浮现了其她某些形式搜索引擎，但是大都是以这两种形式为基本。

搜索引擎推广办法又可以分为各种不同形式，常用有：

登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、核心词广告、核心词竞价排名、网页内容定位广告等。

从当前发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中地位依然重要，并且受到越来越多公司承认，搜索引擎营销方式也在不断发展演变，因而应依照环境变化选取搜索引擎营销适当方式。

（二）.电子邮件推广办法

以电子邮件为重要网站推广手段，惯用办法涉及电子刊物、会员通讯、专业服务商电子邮件广告等。

基于顾客允许Email营销与滥发邮件（Spam）不同，允许营销比老式推广方式或未经允许Email营销具备明显优势，例如可以减少广告对顾客滋扰、增长潜在客户定位精确度、增强与客户关系、提高品牌忠诚度等。

（三）.资源合伙推广办法

通过网站互换链接、互换广告、内容合伙、顾客资源合伙等方式，在具备类似目的网站之间实现互相推广目，其中最惯用资源合伙方式为网站链接方略，运用合伙伙伴之间网站访问量资源合伙互为推广。

每个公司网站均可以拥有自己资源，这种资源可以体现为一定访问量、注册顾客信息、有价值内容和功能、网络广告空间等，运用网站资源与合伙伙伴开展合伙，实现资源共享，共同扩大收益目。

在这些资源合伙形式中，互换链接是最简朴一种合伙方式，调查表白也是新网站推广有效方式之一。

互换链接或称互惠链接，是具备一定互补优势网站之间简朴合伙形式，即分别在自己网站上放置对方网站LOGO或网站名称并设立对方网站超级链接，使得顾客可以从合伙网站中发现自己网站，达到互相推广目。

互换链接作用重要体当前几种方面：

获得访问量、增长顾客浏览时印象、在搜索引擎排名中增长优势、通过合伙网站推荐增长访问者可信度等。

互换链接尚有比与否可以获得直接效果更深一层意义，普通来说，每个网站都倾向于链接价值高其她网站，因而获得其她网站链接也就意味着获得了于合伙伙伴和一种领域内同类网站承认。

（四）.信息发布推广办法

将关于网站推广信息发布在其她潜在顾客也许访问网站上，运用顾客在这些网站获取信息机会实现网站推广目，合用于这些信息发布网站涉及在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

信息发布是免费网站推广惯用办法之一，。

（五）.快捷网址推广办法

即合理运用网络实名、通用网址以及其她类似核心词网站快捷访问方式来实现网站推广办法。

快捷网址使用自然语言和网站URL建立其相应关系，这对于习惯于使用中文顾客来说，提供了极大以便，顾客只需输入比英文网址要更加容易记忆快捷网址就可以访问网站，用自己母语或者其她简朴词汇为网站“更换”一种更好记忆、更容易体现品牌形象网址，例如选取公司名称或者商标、重要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传缺陷，由于在网址推广方面有一定价值。

随着公司注册快捷网址数量增长，这些快捷网址顾客数据可也相称于一种搜索引擎，这样，当顾客运用某个核心词检索时，虽然与某网站注册中文网址并不一致，同样存在被顾客发现机会。

（六）.网络广告推广办法

网络广告是惯用网络营销方略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

网络广告常用形式涉及：

BANNER广告、核心词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

BANNER广告所依托媒体是网页、核心词广告属于搜索引擎营销一种形式，Email广告则是允许Email营销一种，可见网络广告自身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才干实现信息传递功能，因而也可以以为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是详细体现形式不同。

将网络广告顾客网站推广，具备可选取网络媒体范畴广、形式多样、合用性强、投放及时等长处，适合于网站发布初期及运营期任何阶段。

新竞争力以为，网站推广是个系统工程，而不但仅是各种网站推广办法简朴应用，新竞争力网站推广综合解决方案中，将上述网站推广办法作为常规网站推广办法，在网站推广总体方略指引下，对于不同网站会依照其特点选用相应办法，在此基本上进一步采用各种网站推广办法有效组合，以及更高档网站推广手段。

（七）、核心词推广

（1）、XX等此类搜索引擎核心词竞价排名推广，通过购买几种跟公司经营产品有关或者客户网上搜索使用频率比较高词作为搜索核心词，通过竞价方式，谁出价格高就在搜索引擎该类核心词里排名靠前。

（2）、SEO，搜索引擎核心词优化，如：

通过技术手段在你个网站后台添加罗干有关核心词，从而使核心词密度更高，从而达到被搜索引擎搜索并排名效果。

（排名在竞价排名背面）

（3）、商贸网站核心词推广，在阿里巴巴、慧聪等商贸网站上发布信息进行推广，客户通过核心词或者行业选取看到该公司推广信息；此外保持经常发布，由于核心词密度和点击率增多，从而也可以达到在搜索引擎浮现效果，发布信息量越多，排名会越靠前

（4）、营销软件推广，当前市场上有某些群发性网络营销软件，通过短时间发布有关供求信息到几千个商贸网，由于信息量大，可以同步实当前各种商贸平台推广及短时间在搜索引擎浮现推广效果

（八）、外链

外链就是指从别网站导入到自己网站链接。

增长外链办法一：

做情谊连接,如果是单向连接那更好，就是别人网站做你链接而您不用做别人链接.这样效果最佳。

增长外链办法二：

写某些高质量软文发布到各大网站，如果人们承认,会有无数网站转载，这样可以获得诸多好外链。

增长外链办法三：

在Google和XX查询您网站主题.看看排名第一页网站反向链接。

然后联系这些跟排名前面做链接网站跟您互换链接。

增长外链办法四：

如果您经常泡论坛.把论坛个性签名改成您网站核心字链接.把你网站地址，放到你签名里面,到XX贴吧和XX懂得里面恰当发下广告。

增长外链办法五：

当前流行ask爱问、XX懂得等问答系统.在这些站点搜索您网站核心字.回答有关问题关留下您网站网址。

增长外链办法六：

多去别人博客上留言，特别是与你博客主题有关，当前某些博客系统都支持带链接留言了。

这种获得链接又快又好。

（九）、软文

（1）．狭义定义：

指公司花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登纯文字性广告。

这种定义是初期一种定义，也就是所谓付费文字广告。

（2）．广义定义：

指公司通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登可以提高公司品牌形象和知名度，或可以增进公司销售某些宣传性、阐释性文章，涉及特定新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

在大某些报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文地方。

有电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。

（3）软文几种形式：

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，重要有如下几种方式：

1）、悬念式：

也可以叫设问式。

核心是提出一种问题，然后环绕这个问题自问自答。

例如“人类可以长生不老？

”、“什么使她重获新生？

”、“牛皮癣，真可以治愈吗？

”等，通过设问引起话题和关注使这种方式优势。

但是必要掌握火候，一方面提出问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2）、故事式：

通过讲一种完整故事带出产品，使产品“光环效应”和“神秘性”给消费者心理导致强暗示，使销售成为必然。

例如“1.2亿买不走秘方”、“神奇植物胰岛素”、“印第安人秘密”等。

讲故事不是目，故事背后产品线索是文章核心。

听故事是人类最古老知识接受方式，因此故事知识性、趣味性、合理性是软文成功核心。

3）、情感式：

情感始终是广告一种重要媒介，软文情感表达由于信息传达量大、针对性强，固然更可以叫人心灵相通。

“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你名字是天使”、“写给那些战‘痘'青春”等，情感最大特色就是容易打动人，容易走进消费者内心，因此“情感营销”始终是营销百试不爽灵丹妙药。

4）、吓唬式：

吓唬式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，吓唬直击软肋——“高血脂，瘫痪前兆！

”、“天啊，骨质增生害死人！

”、“洗血洗出一桶油”。

事实上吓唬形成效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，因此一定要把握度，不要过火。

5）、促销式：

促销式软文经常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"导致产品供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”各种因素来促使你产生购买欲。

（十）、友链

网站互换链接，也称为情谊链接、互惠链接、互换链接等，是具备一定资源互补优势网站之间简朴合伙形式，即分别在自己网站上放置对方网站LOGO或网站名称，并设立对方网站超级链接，使得顾客可以从合伙网站中发现自己网站，达到互相推广目。

因而常作为一种网站推广手段。

五．预算

1、网站维护和开发费用：

￥400000.00

2、公司与品牌注册：

￥15000.00

3、淘宝商城入场费用：

￥16000.00

4、品牌产品VI设计：

￥80000.00

5、办公设备：

￥0.00

6、仓库费用：

￥18000.00（12个月）

7、广告投入费用：

￥300000.00（12个月）

8、职工薪资：

￥180000.00（12个月）

9、其他估算：

￥100000.00（12个月）

六．评估方案

评估内容涉及：

（1）公司网站建设与否成功，有哪些局限性；

（2）网站推广与否有效；

（3）网上客户参加度如何？

分析因素；

（4）潜在客户及既有客户对我网上营销接受限度如何；

（5）公司对网上反馈信息解决与否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销配合与否高效。

策划人：

吴燕娟

时间：

.6.12