企业对标差异化报告.ppt

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彭智勇报告策划人：

彭智勇2018年年4月月15日日成都中挖金属制品有限公司成都中挖金属制品有限公司大明重工大明重工&中挖金属中挖金属差异化差异化报告告汇报内容汇报内容大明重工简介组织背景对比技术装备对比企业发展机遇强化营销与技术大明重工简介大明重工简介v大大明重工是大明集明重工是大明集团团的两大制造工厂之一，位于中国江的两大制造工厂之一，位于中国江苏苏江阴大江阴大桥桥下的下的江阴江阴靖江工靖江工业业园区内，地园区内，地处长处长江下游黄金水道的北岸，水江下游黄金水道的北岸，水陆陆交通十分交通十分便利便利；v公司以建公司以建设设世界世界领领先、国内先、国内顶顶尖的尖的钢铁钢铁加工服加工服务务企企业为业为目目标标，加快，加快发发展展钢铁钢铁深加工深加工业业，建，建设设加工配送中心集群，拓展延伸加工配送中心集群，拓展延伸产业链产业链；v公司先期注册公司先期注册资资本本7000万美元，占地万美元，占地1000余余亩亩、规规划投划投资资20亿亿元，将元，将倾倾力打造成力打造成为为一座一座现现代化的代化的钢铁钢铁科技新城科技新城；v1987年董事长周克明开始创业（从事不锈钢贸易），年董事长周克明开始创业（从事不锈钢贸易），2010年年10月月22日崝日崝江项目开始建设，江项目开始建设，2012年成立大明重工有限公司；年成立大明重工有限公司；v在无锡、武汉、杭州、天津、太源、淄博、崝江均开设有生产工厂；在无锡、武汉、杭州、天津、太源、淄博、崝江均开设有生产工厂；v在香港、上海、宁波、前江、北京、西安、郑州、扬州有分公室或办事在香港、上海、宁波、前江、北京、西安、郑州、扬州有分公室或办事处；处；v公司现有员工公司现有员工3200人；人；2015年公司销售额年公司销售额180亿；亿；v2010年年12月月1日在香港联交所上市。

日在香港联交所上市。

组织背景组织背景-1大明：

公司结构健全大明：

公司结构健全（扁平式），职能明（扁平式），职能明晰，特别是公司级组晰，特别是公司级组织、分公司组织、营织、分公司组织、营销级组织销级组织中挖：

企业组织结构中挖：

企业组织结构模糊，职能交互重叠，模糊，职能交互重叠，以项目制代替组织结以项目制代替组织结构，公司上层组织是构，公司上层组织是公司流程、制度、责公司流程、制度、责任、权利、分工、授任、权利、分工、授权、任职、考核的基权、任职、考核的基础性工作础性工作大明大明:

有明晰的企业愿景、有明晰的企业愿景、经营理念、共同的价值经营理念、共同的价值观、组织行为文化、激观、组织行为文化、激励机制、文化娱乐、教励机制、文化娱乐、教育训练、提案管理、制育训练、提案管理、制度与流程、网络宣传度与流程、网络宣传中挖：

在企业发展过程中挖：

在企业发展过程中未形成有体系系的企中未形成有体系系的企业文化业文化一个企业只有重视、建一个企业只有重视、建立、完善自已的企业文立、完善自已的企业文化才能走得更远、做得化才能走得更远、做得更强更强-百年企业的基础百年企业的基础大明：

体系认证（大明：

体系认证（6类）类）、专业特种认证（、专业特种认证（4类）类）、国家级认证：

（、国家级认证：

（3类）类）中挖：

体系认证（中挖：

体系认证（1类）类）、商会性质荣誉性质、商会性质荣誉性质（3件）、市区级（件）、市区级（3件）含金量不够高，件）含金量不够高，企业整体硬软实力未企业整体硬软实力未得到国家、专业认可得到国家、专业认可级机构的认可与评定级机构的认可与评定组织组织结构结构资质资质认证认证企业企业文化文化组织背景组织背景-2大明：

共计实用新型大明：

共计实用新型专利专利20多件多件中挖：

中挖：

0件，专利是企件，专利是企业整体技术实力、研业整体技术实力、研发实力的最有力的外发实力的最有力的外在表现，是高新技术在表现，是高新技术企业、省市级技术中企业、省市级技术中心的前提条件，可为心的前提条件，可为公司带来直接经济效公司带来直接经济效益与商业品牌效应，益与商业品牌效应，公司未对工程机械生公司未对工程机械生产、技术知识进行总产、技术知识进行总结、沉淀、升华结、沉淀、升华大明大明:

船舶行业、工程机械船舶行业、工程机械行业、核电行业、风电行行业、核电行业、风电行业、石化行业、建筑行业、业、石化行业、建筑行业、造纸行业共计造纸行业共计7个行业领个行业领域，公司施行多元化、夸域，公司施行多元化、夸区域、多领域、多品种的区域、多领域、多品种的产业延伸扩张模式，最为产业延伸扩张模式，最为可取之处：

让客户从重资可取之处：

让客户从重资产的制造环节中解脱出来，产的制造环节中解脱出来，从而专注于附加值更大的从而专注于附加值更大的研发与营销环节，使企业研发与营销环节，使企业的价值最大化的价值最大化中挖：

中挖：

工程机械行业与挖工程机械行业与挖掘机售后服务领域（增值掘机售后服务领域（增值空间细小）空间细小）大明：

体系认证（大明：

体系认证（6类）类）、专业特种认证（、专业特种认证（4类）类）、国家级认证：

（、国家级认证：

（3类）类）中挖：

体系认证（中挖：

体系认证（1件）件）、商会性质荣誉性质、商会性质荣誉性质（3件）、市区级（件）、市区级（3件）含金量不够高，件）含金量不够高，企业整体硬软实力未企业整体硬软实力未得到国家、专业认可得到国家、专业认可级机构的认可与评定级机构的认可与评定企业企业专利专利资质资质认证认证商业商业领域领域组织背景组织背景-3大明：

大明：

宝钢、太钢、宝钢、太钢、建设银行等国有大型建设银行等国有大型企业，实现强强联手，企业，实现强强联手，对实现产业领域转型、对实现产业领域转型、技术升级、产业链延技术升级、产业链延伸，使企业发展与状伸，使企业发展与状大呈几何级增长（宝大呈几何级增长（宝钢、太钢解决原材料钢、太钢解决原材料与重资金的压力）与重资金的压力）中挖：

相关资料无法中挖：

相关资料无法取得与查阅。

取得与查阅。

大明大明:

企业置身企业置身7个专业个专业领域，产品实现多元化领域，产品实现多元化经营，产品加工从简单经营，产品加工从简单加工到深加工（裁剪、加工到深加工（裁剪、切割、研磨、成型、焊切割、研磨、成型、焊接、机加工、热处理、接、机加工、热处理、喷涂、总装，从而大大喷涂、总装，从而大大延伸产品增值的空间与延伸产品增值的空间与渠道，企业盈亏平衡点、渠道，企业盈亏平衡点、运营风险大大降低，运营风险大大降低，中挖：

客户单一、产品中挖：

客户单一、产品种类较少；生产与加工种类较少；生产与加工未实现深加工未实现深加工大明：

多为终端产品大明：

多为终端产品（如（如ABB、中船重工、中船重工）提供商如、整车、整机、提供商如、整车、整机、轮船等中大型企业，自轮船等中大型企业，自身也为一级装备供应商身也为一级装备供应商中挖：

客户群单一，日中挖：

客户群单一，日本神钢，企业营运风险本神钢，企业营运风险大，无法实现规模效应，大，无法实现规模效应，导致自身高速发展受限，导致自身高速发展受限，特别是客户对供方的硬特别是客户对供方的硬软件实力对等原则会严软件实力对等原则会严重失衡重失衡融资融资渠道渠道客户客户群群产品产品延伸延伸组织背景组织背景-4大明：

大明：

公司公司2010开始开始转型发力，转型发力，2012年成年成立大明重工，实行多立大明重工，实行多元化、多领域、多工元化、多领域、多工艺营销策略，于艺营销策略，于2010年香港上市年香港上市中挖：

专注于现有客中挖：

专注于现有客户（户（3家）、现有产品、家）、现有产品、客户新项目，营销扩客户新项目，营销扩张战略未予实施，企张战略未予实施，企业发展迟缓业发展迟缓大明大明:

宝钢、太钢注资入股宝钢、太钢注资入股实现强强联合，优势互补，实现强强联合，优势互补，缓解资金压力，使企业管缓解资金压力，使企业管理水平、技术开发、创新理水平、技术开发、创新能力大辐提高；通过个性能力大辐提高；通过个性化定制、多工艺组合加工、化定制、多工艺组合加工、深加工、联合开发、前端深加工、联合开发、前端开发等方式为客户创造价开发等方式为客户创造价值值，同时也实现自身价值，同时也实现自身价值的最大化的最大化中挖：

公司决策层思考中挖：

公司决策层思考大明：

有健全的营销组大明：

有健全的营销组织与专业人员、在全国织与专业人员、在全国有有8家营销分公司或办家营销分公司或办事处、网络营销等方式事处、网络营销等方式中挖：

无营销职能部门中挖：

无营销职能部门与销售人员，对国际、与销售人员，对国际、国内工程机械市场（含国内工程机械市场（含零部件配套）趋势与需零部件配套）趋势与需求不能准确把控，营销求不能准确把控，营销不仅能增加企业的销售不仅能增加企业的销售收入与市场份额，还能收入与市场份额，还能对企业的的转型升级有对企业的的转型升级有巨大的外力推动作用巨大的外力推动作用经营经营战略战略营销营销网络网络商业商业模式模式技术装备技术装备-1大明：

大明：

公司拥有独立的产公司拥有独立的产品、技术研发团队品、技术研发团队中挖：

无技术职能部门、中挖：

无技术职能部门、技术人员从事产品、技术、技术人员从事产品、技术、工艺开发；对内：

通过公工艺开发；对内：

通过公司技术创新、工艺改良实司技术创新、工艺改良实现生产效率与生产成本的现生产效率与生产成本的降低步伐缓慢，对外：

客降低步伐缓慢，对外：

客户的个性化定制、联合开户的个性化定制、联合开发、新产品的前端开发均发、新产品的前端开发均受限，大大影响新客户受限，大大影响新客户（优）、新产品的导入，（优）、新产品的导入，形成技术硬伤，滞缓企业形成技术硬伤，滞缓企业发展，发展，大明大明:

企业需做大、做强的企业需做大、做强的形势下、为与整车、整机、形势下、为与整车、整机、轮船、轮船、500强企业技术匹强企业技术匹配、可以实现联合研发、配、可以实现联合研发、前端开发，必须技术先行，前端开发，必须技术先行，软实力配套，故企业必须软实力配套，故企业必须大力投入人力、物力、财大力投入人力、物力、财力，新客户、新产品、新力，新客户、新产品、新项目导入才有可能项目导入才有可能中挖：

公司定位配套型企中挖：

公司定位配套型企业，业，OEM生产形式；企业生产形式；企业经营转型、新客户导入、经营转型、新客户导入、新增长模式不迫切，技术新增长模式不迫切，技术升级、创新战略的资源投升级、创新战略的资源投入不充分入不充分大明：

有健全的大明：

有健全的职能部职能部门，随着公司经营战略，门，随着公司经营战略，在大格局、大视野企业在大格局、大视野企业发展布局下，新客户、发展布局下，新客户、新模式、新项目、新产新模式、新项目、新产品推动与引领企业的技品推动与引领企业的技术升级术升级中挖：

迫于能源、效率、中挖：

迫于能源、效率、成本、人力趋动企业的成本、人力趋动企业的技术升级，无职能部门技术升级，无职能部门（专业人员）专职履行（专业人员）专职履行这一职能，趋动源多为这一职能，趋动源多为领导、行业趋势，缺乏领导、行业趋势，缺乏长效性、持续性（利益长效性、持续性（利益趋动、职能趋动）趋动、职能趋动）研发研发团队团队技术技术趋动趋动企业企业定位定位技术装备技术装备-2大明：

仅从网络与图片资大明：

仅从网络与图片资料无法确定料无法确定中挖：

现有大部份生产装中挖：

现有大部份生产装备能够满足客户品质需求，备能够满足客户品质需求，但是部份生产设备使用时但是部份生产设备使用时间过长、老化，生产效率间过长、老化，生产效率低下，同机型、同工艺的低下，同机型、同工艺的设备落后于现行的新设备，设备落后于现行的新设备，生产成本与生产能耗偏高生产成本与生产能耗偏高大明大明:

生产装备生产装备分别从日分别从日本、德国、意大本、德国、意大利、韩利、韩国、台湾、国内一线品国、台湾、国内一线品牌等引进，设备规格齐牌等引进，设备规格齐全、高精度、大型化、全、高精度、大型化、多功能复合多功能复合中挖：

中挖：

公司现有设备种公司现有设备种类齐全，基本满足生产类齐全，基本满足生产及品质要求及品质要求大明：

仅从网络与图片大明：

仅从网络与图片资料无法确定资料无法确定中挖：

我司现行除部份中挖：

我司现行除部份焊接工艺实现自动化，焊接工艺实现自动化