MO专员新人入职月度思考总结.pptx

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天津顶园食品有限公司MO专员月度工作思考总结姓名：

代紫阳部门：

ChengduMO,Dep目录11MOMO专员工作内容一览总结（专员工作内容一览总结（whatwhat）；）；22我为什么选择我为什么选择MOMO工作（工作（why）why）？

33我我将如何做好将如何做好MOMO工作（工作（howhow）？

）？

u我将如何做好哪些工作以为团队和公司贡献？

我将如何做好哪些工作以为团队和公司贡献？

u我将如何自我定位并不断学习为自己贡献？

我将如何自我定位并不断学习为自己贡献？

四四.MO.MO市场推广的常见思路；市场推广的常见思路；五五.MO.MO市场调查的常见思路；市场调查的常见思路；六六.职场工作最重要的职场工作最重要的33个圈圈；个圈圈；七七.Q&A.Q&A一、一、MOMO专员工作内容一览（规划、执行、专员工作内容一览（规划、执行、总结、调研）总结、调研）1.通路（现代和特通）推广（A1和CP）活动规划:

核心点数和场次！

2.推广及促销的执行：

中小型活动、大型活动（roadshow）等；3.推广及促销反思总结：

闪光点分享，不足之处改进；4.细分市场竞品动作调研与策略判断，定期和上级沟通，便于决策；5.MO专员其他日常工作的落实与执行。

二二.我为什么选择我为什么选择MOMO工作？

工作？

学习推广板块，完善个人综合营销实战能力1.FMCG的市场推广是最为精细化、成熟的；2.康师傅在通路精耕和终端推广在快消品行业的有口皆碑；3.个人营销综合能力推广板块的缺乏；备注：

个人理解的综合营销能力包括4个板块：

销售、推广、策划、规划！

三三.我将如何做好我将如何做好MOMO工作？

工作？

1.我如何做好哪些工作为团队、公司做出贡献？

2.如何自我定位并学习为自己做贡献？

三三.我将如何为团队、公司做出贡献我将如何为团队、公司做出贡献？

工作责任：

工作责任：

1月份接手个人消费者推广工作分工部分，独立承担成都企划团队的一部分任务，同时协助企划团队其他工作，如A1&CP的报告制作、促销培训外包培训、外场执行质量的过程管理和企划仓库物料的搬运等；工作态度：

工作态度：

空杯心态，踏实沉稳；工作方法：

工作方法：

A.虚心请教成都企划团队伙伴，和直属主管月度成长回顾复盘（通过PPT辅助，双方面谈的方式），发现机会和问题，实现快速成长；B.勤走访市场、勤动脑思考、勤动笔记录总结。

三三.我将如何自我定位为自己做出贡我将如何自我定位为自己做出贡献？

献？

p目的：

个人擅长销售，不擅长推广，提高自己的营销综合能力的短板；p定位：

区域市场推广总监的角色定位，特种基层小兵的绝对的执行力；p方法：

海量理论+重复实践；p具体内容：

理论部分即理论部分即集中一段时间通过百度文库、道客巴巴、MBA智库、中国企划网等网络渠道等大量阅读学习不低于30万字的各大企业经典推广案例研究，内容涉及推广全局思路、路演执行、促销员招募SOP、终端生动化执行等等；实践部分实践部分核心是将所学所思运用于具体日常促销员管理、促销活动执行的实践中，另外多走访市场，推测竞争对手卡夫等业务战略和策略，了解整体市场；备注：

不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时，因此必须要有全局观！

四四.MO.MO推广常见思路推广常见思路（以奶茶为例）以奶茶为例）推广推广类型型推广目的推广目的（why）推广内容（推广内容（what）如何推广（如何推广（how）消费者推广扩大奶茶成都市场消费者知名度，并激起尝试购买功能利益（良好口感、时尚外观）；情感利益（美好温暖的生活方式、触手可得的浪漫）；常常规推广：

推广：

试吃、买赠、优惠打折、ROADSHOW；非常非常规推广：

推广：

事件营销、异业联合营销备注：

MO需时刻思考5W2H是什么渠道（经销商和现代零售终端）推广新品袋装奶茶进货打款产品市场前景：

毛利高且较稳定、产品周转速度快、市场容量大等；动销辅助：

在线和离线的海陆空全立体的宣传推广整合战略；激励：

首次进货打款激励、销售竞赛激励、铺货激励、终端生动化激励等方式为新品奶茶区域新闻发布暨订货会；地点选择五星级酒店；活动内容分为新品宣贯、进货激励、销量竞赛，穿插以靓女模特走秀方式五五.MO.MO市场调查常见思路市场调查常见思路备注：

巡店卖场先看康师傅，再看竞品对手，若要对饼干市场各个细分市场有个全局了解，必须分品类结构化、系统化详细了解。

六六.职场工作重要的职场工作重要的33个圈圈个圈圈Why（为什么做）How（如何做）What（做什么）备注：

不论是从事企划还是销售或者管理，备注：

不论是从事企划还是销售或者管理，都需要时刻谨记这都需要时刻谨记这3个圈圈，依据重要程度个圈圈，依据重要程度排名分别是为什么做，如何做和做什么，做排名分别是为什么做，如何做和做什么，做正确的事情比盲目的努力要好得多，切记切正确的事情比盲目的努力要好得多，切记切记！

记！

六六.Q&A.Q&A若若有任何问题，欢迎团队内部随时坦诚直接沟通！

有任何问题，欢迎团队内部随时坦诚直接沟通！

ThankYou章哥、娟、唐兄、邱兄、李吉整个成都企划团队！