桌游吧创业企划书上课讲义.docx
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桌游吧创业企划书上课讲义
高佬庄休闲桌游吧项目评估
投资项目评估课程
期末论文
题目：
高佬庄休闲桌游吧项目评估
法商学部
国际经济与贸易
级2班2010
1038130208
孔维飞
1
高佬庄休闲桌游吧项目评估
第一章执行总结...................................3
1.1公司简介...................................3
1.2企业文化...................................3
1.3公司标识...................................4
1.4产业前景...................................4
1.5营销策略...................................6
第二章行业分析................................................................................................................5
2.1桌游益处...................................6
2.2行业特点：
.................................7
2.3行业前景...................................8
第三章项目分析..................................8
3.1项目简介...................................8
3.2具体模式...................................9
3.3所需物品..................................10
3.4桌游吧选址................................12
3.5桌游吧装修................................13
第四章市场分析..................................14
4.1市场背景..................................14
4.2消费因素..................................15
4.3消费者游戏选择偏好........................16
4.4SWOT分析.................................17
2
高佬庄休闲桌游吧项目评估
第五章：
经营策略................................18
5.1目标人群分析..............................18
5.2推广策略..................................20
第六章财务分析.................................21
6.1管理以及财务预测：
........................21
6.2退出计划..................................26
第七章风险分析.................................26
7.1桌游吧面临的风险..........................26
7.1.1．政策风险............................26
7.1.2．资金风险............................27
7.1.3．运营风险............................27
7.2风险控制..................................28
7.3收益预测风险..............................29
7.3.1同行竞争.............................29
7.3.2收益低谷.............................29
7.4关键问题..................................29
7.5解决方法..................................30
附件一：
桌游玩家感受调查表......................30
3
高佬庄休闲桌游吧项目评估
第一章执行总结
1.1公司简介高佬庄休闲桌游是一种以销售特调饮品，普通饮料，
酒水，点心等食品，一些佐餐零食；提供各种桌游（国内外
如：
层层迭、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏
用具之类）的租借服务，为年轻人群提供交友等的活动平台
为目的，并以相关销售产品为盈利手段的会所式服务机构，
主要面向大学生等消费人群。
1.2企业文化
推广口号：
桌游不仅是一种娱乐，更是一种生活方式。
客户理念：
客户为主，为消费者带来最为简单、自然、
乐活、快乐的生活体验。
产品理念：
文化注入，以游戏会友、交友。
探究桌游背
后所涉及到的战争、贸易、文化、艺术、城
市建设、历史等多个方面。
经营理念：
以学促商，以学习型团队打造学习型企业，
不断摸索，不断创新，打造完美商业形式。
1.3公司标识名片
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
1.4产业前景桌游在2005年进入中国市场，发展趋势不断增大。
现
在社会的各种原因导致的宅生活的出现，而桌游作为面对面
的团队游戏也在渐渐的改变着人们的这种生活。
现在的年轻
一代更加追求个性化的发展和追逐潮流，而桌游正是一种溯
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
流，所以深得广大青年人的喜爱。
这也正是现代青年人进行
社交的另一种时尚而个性的方式。
1.5营销策略
传播一个概念：
桌游不仅是一种娱乐，更是一种生活方式。
从整体上提高桌游的品位，给人较高的心理认知。
传播产品服务概念：
面对面沟通、增进交流、缓解压力、
开发心智、陶冶情趣、健康绿色。
通过网络宣传、针对周围学校的宣传、针对周围小区和写
字楼的宣传方式，逐步建立，树立本吧的形象，推广桌游
文化，提高认知度。
第二章行业分析
2.1行业概述桌上游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。
大家以游戏会友、交友。
在国外，桌上游戏内容涉及战争、
贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用
纸质材料加上精美的模型辅助。
它是一种面对面的游戏，非
常强调交流。
因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至
商务闲暇等多种场合的最佳沟通
方式。
21世纪初它也登陆到中国
国内，风靡白领群体。
6
高佬庄休闲桌游吧项目评估桌上游戏大多使用纸质材料（或者加上精美的模型辅
助），而不需要其他电子设备的辅助。
它不插电
（unplugged），却有着网络游戏的特点——强调交流，并
且是一种人与人面对面的游戏方式。
玩游戏最好的状是人
和人的直接接触，互相有交流，比如大家熟知的“天黑请
闭眼”的游戏就不可能在网上进行，如果没有了面对面的
表情和身体语言变化，这种游戏也就失去交流的乐趣。
因
此，桌游是一种非常适合朋友与家庭聚会的游戏，它有着
更纯粹更质朴的游戏性。
全世界很多电子游戏设计者都在
桌游中寻找灵感，或者以桌游的方式测试他们的新创意。
2.2桌游益处
桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你得到以下
益处：
补偿童年遗憾：
现在的成人大都童年时期因为经济原因，
很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成
人玩具可为他们提供“心理补偿”。
脱离负面情绪：
现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单
调。
而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计，很容易就
让人爱不释手，在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节
情绪，可以说是身边的心理医生。
现代都市中将近20%左
右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因
素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移
人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。
锻炼头脑：
世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老
人调查后发现，青年人一般有140亿个脑细胞，大脑的重
量大约为1400克；而年过70岁的老人，脑细胞数量只有
青年时期的60％，大脑的重量也减少200克左右。
如同
以车代步的人容易产生肥胖一样，对于那些生活单调枯
燥，沉溺于电视、VCD中的人，比其他经常动脑的人更容
易患上“老年痴呆症”。
所以，益智类玩具也是我们的头
脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更
聪明。
成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的
知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动
起来。
防止早衰：
美国医学专家劳伦丝．旦弗研究发现，50岁
以前开始玩成人益智玩具的人，老年痴呆的发病率只有普
通人群的32％；40岁以前开始玩成人益智玩具的人，得
老年痴呆的发病率只有普通人群的12％：
而从小就玩益
智玩具的人，发病率不到普通人群发病率的1％。
另有一
些医学专家发现，一些轻度老年痴呆症患者玩成人益智玩
具，可以减缓甚至阻止病情的发展，少数病人还有一定程
度的智力恢复。
2.3行业特点：
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高佬庄休闲桌游吧项目评估1.游戏通常被设计为多人游戏，一般供2-8人进行，
一局的游戏时间一般在半小时到两个小时；2.游戏规则简单易懂，即使是8-12岁的儿童也可以
掌握。
由于游戏对策略的运用要求很高，使得游戏对成人
同样有极大的吸引力；3.游戏设计运用历史、经济、战争、文化、艺术与
建筑等多种主题以及趣味横生的规则设计，最大程度推动
游戏者间的互动参与。
与传统桌上游戏中通过掷骰子移动
步数，以及随机抽取的方式进行游戏相比丰富许多；4.游戏中通常没有参与者会在游戏中途被淘汰，而
游戏是在某个或多个游戏者达成某种目标或者一定的回
合后结束；5.游戏设计绘图富有艺术创意，制作精良，用材讲
究。
使得每个游戏都成为游戏者乐于收藏的作品。
6.游戏具有良好的开放性，支持玩家自创或扩展规
则。
并参与一些开放素材和规则以供玩家自行制作的良好
模式，这在国外被称为“即打印型桌上游戏”
（Print&PlayGames）
第三章项目分析
3.1项目简介
高佬庄休闲桌游是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒
水，点心等食品，一些佐餐零食；提供各种桌游（国内外如：
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
层层迭、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具
之类）的租借服务，为年轻人群提供交友等的活动平台为目
的，并以相关销售产品以及相关的租借为盈利手段的会所式
服务机构，主要面向大学生等消费人群。
该种模式有很多的优点，因为所有的活动基本是以消费
者自助为模式，除先期需进行一些必要的宣传，使潜在的消
费对象了解这种新型娱乐模式相比原有模式的优势之所在
之外，平时只需较少的管理人员即可维持运营。
在本店中，
除一些特色饮品的调制需要具有一定的专业技能外，其余的
运行管理人员，无论是技能还是素质，均只和普通与之相类
似服务设施人员相似即可，人力资源成本较低。
在传统商业酒吧模式中，消费者一般是作为消费终端存
在的。
店家所需的仅仅是将价目表贴在吧台上，并为顾客提
供商品服务。
虽然在人力成本上能达到很少的开支，但相对
的创意投入则显得很少，对于气氛的烘托，大多数时候是以
使用硬件的投入（诸如店面装修等来实现的）。
而在这种桌
游店模式中，我们在投入中，仅仅需要加入一些创意十足的
想法，也就是增加经营者的创意投入，而所需的人工成本则
不需要太大幅度的上升，对于先期硬件投入方面，只需凸显
个性即可。
3.2具体模式
1、桌游吧采取按人头收费计价。
2、出售三国杀、狼人、乌诺等各类桌游
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
3、以茶室、咖啡吧为前身，出售点心，果汁，奶茶等零食
4、出售游戏点卡-各种网络游戏的点卡等
5、出售手机充值卡-虽然是小钱，但是只要有人供，我就
卖
6、出售游戏周边-模型-手办，因为玩桌游的宅人真不少，
他们都喜欢这些东西
7、出售动漫周边-理由同上
8、出售新奇特家居用品-宅人都挺喜欢的
9、出售动漫杂志，动漫书籍和其他书籍
10、开格子铺，放很多格子在店里，里面先放自己卖的，然
后让别人出钱放自己店里卖别人的东西
11、网上开淘宝店售桌游产品
12、开交友的网站
3.3所需物品
1、家私：
桌子，椅子，（桌椅，灯具，用来营造一些优雅，
放松，浪漫的感觉）；
2、音乐（纯音乐、钢琴曲，外国的音乐，不要太过悲伤的
音乐，要一些令人兴奋，愉快的音乐，调情的音乐），音响
及播放设备；
3、酒杯、碟（按碟子酒杯的形状来区分价钱）；
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
4、桌面游戏（制作一本目录，说明书），以后每月推出一款
游戏；
5、魔术道具:
用来装饰，用来搞气氛，用来出售也可以；
6、摆设用的精品（装饰店铺兼销售，我在桥上看楼顶的人
窗户的人也在看我，她装饰了我的梦想，我也装饰了别人的
梦想）；
7、书：
介绍旅游，休闲、杂志，小故事，笑话；
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
8、收银台、雪柜、消毒碗柜；
9、吸收各种烟味的植物，净化空气的植物（以后条件好的
时候考虑购买精油，香薰疗法）；
10、打印机、照相机（人足够多的都送一张大合照，给人温
馨感）；
11、厨房：
煤气罐，煤气灶，爆米花机，冷热饮料机，特点
饮食，提供菜单；
12、球星海报。
3.4桌游吧选址
首家直营店初步设在大学路，广西大学旁边，以吸引大
学生为主。
根据调查：
1.租街边门面开的，费用很高，装修成休闲茶室的样子，
店铺空间70~80平方以上，月租金3~5万以上，工业电费，1
月2000以上，第一次装修费7万以上，但很明显，这应该是
人气最好聚集的，也是收费高的，因为租金高，费用高。
2.租商业广场内的商铺开，费用很高，跟门面的价格
不相上下，收费也很高，但是人气方面和门面一样，比较好
聚集。
3.租商务办公室开的，费用相对也比较高，办公室空
间70~80平米以上，月租4~5千以上，工业电费，1月1500以
上，第一次装修费3万以上，这种模式的桌游吧比较多，吧
主们需要做得最努力的事就是推广，如何拉人气，地域性质
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
的学校论坛，门户论坛，交友网，SNS，当地的交友QQ群都
是努力进入推广的对象。
4.租公寓开的，这类费用相对低廉了一些，一个居住
面积120平米以上的房子，月租在2000以上，如果本身就有
装修的话第一次只需投入点购置桌椅还有游戏的费用，1万
以上，最低1万也就够了，民用电费，1个月500以上，这种
模式的吧主们和租办公室开的吧主要做的事是一样的，不停
的找地方推广吧。
最终高佬庄休闲桌游吧选择在人流量大，学生群多，地
理位置很好的火炬路边上的正成花园小区，租了民用房，170
平米，月租2000。
水电费按民用计费。
楼下是飞浪网吧，很
多商业区。
是学生的聚集地，这个地理位置得天独厚，价格
也很划算。
3.5桌游吧装修
询问专业人员，风格需要注重色调和搭配
（1）以时尚的游戏为主打气氛；
（２）充分利用有限的空间，以层次和立体的交错来弥补空
间的不足；
（３）利用高校学生的绘画作品做墙面装饰，并定期更换，
充分体现现代时尚气息；
（４）在桌面，角落，吧台等地布置名人名言或者经典对白，
体现桌游文化。
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
第四章市场分析
4.1市场背景人们在高速运转的现代社会中工作、学习，休闲场所成为
缓解压力的好去处。
尤其是青年人，有强烈的好奇心，和广
交朋友的欲望，非常渴望集体的归属感，因此休闲市场仍然
有着巨大的发展潜力。
现在的年轻人尤其是白领阶层和大学生的消费理念、消
费方式，生活理念、生活方式已经发生了很大的改变，他们
渴望交流和释放。
目前，南宁市有几所桌游相关类店面，但
都是经营种类单一且店铺功能性较弱，并不能完全满足高等
学历人群的消费娱乐需求。
通过针对部分大学生的调查显
示，他们更需要一所适合高学历人群交友聚会的环境优雅，
消费适中且功能性齐全的综合类中高档桌游会所。
在对广西
大学以及大学路部分在校生的调查可以发现，仅有9%的同学
对桌游从未听过，这说明桌游的消费者基础还是比较稳定
的。
但非常熟悉的同学也只有6%，而在两者之间的同学占了
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
85%。
因此可以得出桌游在同学教的传播是十分宽广的，但
是很多同学很多同学对桌游的概念还不是很了解，其对桌游
的好奇心和尝试心理是值得挖掘的。
4.2消费因素
桌游吧作为一个休闲娱乐场所，其环境，价格，服
务，游戏的种类四个要素对其成功与否有很大影响。
根据
调查显示，对四个要素进行排序得出的最不重视度比例由
高到低分别为服务，游戏的种类，价格，环境。
这跟前面
的分析基本吻合，顾客对游戏的票号基本集中在集中大型
游戏上，对与游戏的多少其影响并不是很大：
至于服务，
由于桌游会所采取的服务基本为“自助”模式，服务并不
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
能成为游戏中的主要影响因素：
而价格和环境对于顾客来
说有很大的影响，环境的优美与否和价格是否适中成为顾
客的首选因素。
可见，桌游会所在装潢力度上的加大以及
服务制度的物美价廉才是重中之重。
4.3消费者游戏选择偏好桌面游戏一共有几百种，但是从调查数据中我们可以发
现，已知顾客群体所玩游戏相对比较集中，三国杀，狼人游
戏，UNO分别占了32%，13%,15%,综合达到了61%，另外斗地
主、划船、大富翁综合起来也达到了22%，其他很多种游戏
占了剩下的17%。
我们可以看出比例较大的游戏往往是团队性质的游戏，
在数据相对集中的三国杀、狼人、UNO三个游戏进行分析，
总体看来，这些游戏的游戏人数一般在5—10人之间，甚至
很大程度上会大于10人;再看一下游戏时间，一般游戏时间
都在12-3个小时至上，也有很大程度会超过5个小时。
可
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
见，目前桌游吧的很多游戏设备是浪费资金的，很多游戏顾
客不喜欢玩，而且也不是很在乎；另外·，现有桌游吧人员
流动性差。
因此如果新开一家桌游吧，就没有必要把过多成
本风在顾客不关心的游戏上面，另外面积稍微大一些，确保
客流量。
4.4SWOT分析
SWOT即“优势”（Strength）、“弱势”（Weakness）、
“机会”（Opportunities）、“威胁”（Threats）的首字
母的缩写。
优势（Strength）
1、门槛低，不需要特殊技能或者请专门的人员来运作就
可以执行；
2、与其他一些项目相比（如KTV、电影院等等），初期投
资相对较少；
劣势（Weakness）
1、门槛低，导致竞争对手较多；
2、时间约束性较大，工作日上班时间很可能门可罗雀，
但到周末有可能爆满没有地方等；
3、盈利方式较单一，可控性较差（可能有些人来了不消
费）；
机会（Opportunities）
1、桌游吧相对还是新兴项目，需要人们逐渐去接受和普
及；
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
2、都市白领越来越追求无电脑的生活方式（至少阶段性
的）；
威胁（Threats）
KTV等其他可替代项目的兴起；
挑战坚守好前期的宣传，如何黏住玩家并不断扩展新的玩家，
不断做大，取得最终成功。
第五章：
经营策略
5.1目标人群分析鉴于产品服务的特征和价格，目标消费者应该是这样一
群人
：
1、学生群体：
在校大学生，可以扩展到高中生和初中生
2、白领阶层
他们都具有以下特征：
平时工作生活较长时间在电脑面
前；喜欢社交活动；不愿独处；喜欢热闹的环境；家庭经济
能力较好；个人收入水平较高；职业种类以白领和学生为主；
对娱乐消费观念较开放；社会阶层较高；文化教育程度较高；
生活方式追求潇洒快乐；年龄一般在20~35岁；想更多的结
交朋友或者想融入新的朋友圈子等。
具备以上特征的人已经是桌游吧的潜在客户，但不一定
就成为客户，原因就是一个合适的理由（导火索），虽然桌
游吧的很多游戏比如三国杀等已经传播的非常广泛了，但是
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真正深入了解的人并不多，并且对桌游吧认知度也没有达到
很高的水平，这个时候如果一个朋友发起一次桌游吧活动就
可以带动很大一部分人来参与，这其中将会有一部分是新
手，所以说作为桌游吧的创业者或者老板等不能“坐以待
毙”等着客户上门，应该是主动组织活动，在各大社区论坛
发起活动等。
5.2推广策略
1、定位这类人
对新事物充满好奇心，勇于探索，喜欢分享易于口碑相
传。
2、传播一个概念
桌游不仅是一种娱乐，更是一种生活方式从整体上提高
桌游的品位，给人较高的心理认知。
传播产品服务概念：
面
对面沟通、增进交流、缓解压力、开发心智、陶冶情趣、健
康绿色。
3、网络宣传方式
1、搜索排名：
设置你店铺里最有特色点的关键词搜索优化，
让玩家最先接触到你的店面
2、论坛推广：
在桌游比较火的和目标人群聚集的论坛何群
组如173、桌游世界、178桌游网、桌游界、游卡、爱桌游、
豆瓣、磨石、六人行、圈网、天涯、西祠胡同、猫扑、三国
杀论坛等论坛发布制作精良的帖子，通过人为地炒作吸引目
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高佬庄休闲桌游吧项目评估
标人群的的浏览
3、在博客中发布店里的最新促销信息和活动，和店面的发
展历程，精彩的玩家故事和一些活动故事，吸引目标人群关
注和搜索引擎的收录。
达到传播信息的沉积，方便玩家随时
查到关于你店里的信息。
5.3针对周围学校的宣传方式：
1.联系学校中的社团，在他们搞活动的时候，通过提供经济
或者奖品赞助，条件是让这些社团在活动宣传单和海报上宣
传桌游吧。
这样做的好处是成本低，宣传单和海报钱都不需
要自己出，同时节省宣传的人力，并且这样的广告方式进入
校园不会有阻碍。
2、联系学校的班级或者社团，为他们的活动提供场地，例
如英语社团都会有“英语角”之类的活动，可以提出
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