高效的促销策划与实施(二).ppt

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闫治民闫治民做最专业、最系统化的企业全员培训平台2第二部分当前促销的问题分析第二部分当前促销的问题分析做最专业、最系统化的企业全员培训平台3一一.当前促销过程存在的八大问题当前促销过程存在的八大问题促而不销，劳而无功促销停止，销量锐减成本剧增，利润下滑对手跟进，骑虎难下价格混乱，市场衰退促销火并，两败俱伤一促到底，一成不变随意承诺，言而无信做最专业、最系统化的企业全员培训平台4二二.解决促销问题的有效对策解决促销问题的有效对策促销方案要有新意和个性，要保持产品终端价格的稳定。

开展人性化的促销，有利于提升品牌价值。

要合理控制促销费用。

要灵活地运用促销工具组合。

要加强促销活动的过程管理。

重视促销效果评估。

做最专业、最系统化的企业全员培训平台5三三.高效促销的八大原则高效促销的八大原则目的性计划性系统性让利性娱乐性实用性效益性合法性做最专业、最系统化的企业全员培训平台6四四.高效促销的主要方式高效促销的主要方式价格促销赠品促销人员促销演艺促销有奖促销展示促销做最专业、最系统化的企业全员培训平台7五五.做好促销的做好促销的66个要点个要点

（1）

（1）明确促销的目的。

明确促销的目的。

（2）

（2）做出详细的工作计划（促销的范围、促销的时间、做出详细的工作计划（促销的范围、促销的时间、促销的内容等）。

促销的内容等）。

（3）（3）解决好解决好“人人”的问题（终端管理人员的协调，终的问题（终端管理人员的协调，终端周边相关人员关系的协调，营造最好的软环境、端周边相关人员关系的协调，营造最好的软环境、促销人员的招聘、培训、安置及每个与促销有关促销人员的招聘、培训、安置及每个与促销有关的人员的岗位责任等）的人员的岗位责任等）做最专业、最系统化的企业全员培训平台8五五.做好促销的做好促销的66个要点个要点（4）（4）终端促销物料的准备、管理（宣传物料的准备、终端促销物料的准备、管理（宣传物料的准备、粘贴，赠品的管理与发放原则等）粘贴，赠品的管理与发放原则等）（5）（5）对竞争对手的了解，包括竞争品牌的现状，有无对竞争对手的了解，包括竞争品牌的现状，有无促销及我方一旦促销搞起来后，竞争对手可能采促销及我方一旦促销搞起来后，竞争对手可能采取的措施和我方的应对措施等。

取的措施和我方的应对措施等。

（6）（6）诚信为本务实为基（不搞假大空和形式主义，提诚信为本务实为基（不搞假大空和形式主义，提升信誉度）升信誉度）做最专业、最系统化的企业全员培训平台9第三部分第三部分高效的促销活动高效的促销活动做最专业、最系统化的企业全员培训平台10高效促销活动实施的步骤高效促销活动实施的步骤市场调研市场调研制定方案制定方案沟通认同（横向、纵向）沟通认同（横向、纵向）人员的保障人员的保障做最专业、最系统化的企业全员培训平台11高效促销活动实施的步骤高效促销活动实施的步骤信息传播信息传播组织实施组织实施过程监督过程监督效果评估效果评估做最专业、最系统化的企业全员培训平台12促销方案的策划流程促销方案的策划流程方案的目的性（促销的目的）方案的目的性（促销的目的）市场调研分析（市场调研分析（SWOTSWOT分析）分析）多维的沟通多维的沟通需求的确认需求的确认撰写方案撰写方案论证方案论证方案实施方案实施方案做最专业、最系统化的企业全员培训平台13“教育是为美好生活作准备！

教育是为美好生活作准备！

”斯宾塞斯宾塞Thanks！