鞋类陈列规范综合培训.ppt

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陈列规范编制编制马扬程马扬程3目录CONTENTS终端店铺陈列现状陈列的概念及标准陈列的基本方法不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范7卖场陈列的主要问题标准陈列系列感强烈主题突出简洁、有质感陈列无系列区分，货品凌乱无美感陈列无系列区分，货品凌乱无美感季节区分不明显，无主题季节区分不明显，无主题陈列导致卖场货品不丰富陈列导致卖场货品不丰富无法有效提升产品的价值感及卖场形象无法有效提升产品的价值感及卖场形象什么是什么是陈列陈列陈列陈列？

810什么是陈列集中完全的展示商品的特点提升产品价值感提升店铺档次及形象提升进店率增强购买欲陈列的目的和意义陈列是视觉营销的一部分。

陈列是视觉营销的一部分。

它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。

觉要素，是一个完整而系统的集合概念。

陈列的要素陈列的要素1.看得见看得见2.摸得着摸得着3.容易选容易选4.品种全、个性强品种全、个性强5.分颜色、分大小、分价格分颜色、分大小、分价格六原则六原则对称性（浅变深）对称性（浅变深）系列化系列化上下呼应上下呼应重复出样（重复出样（W型）型）多样性多样性故事性故事性三个效应三个效应渐色效应：

从左至右，由浅变深依次排列摆放。

渐色效应：

从左至右，由浅变深依次排列摆放。

对称效应：

设定中线，左右两侧对齐。

对称效应：

设定中线，左右两侧对齐。

琴键效应：

从左至右依次为黑白或其它琴键效应：

从左至右依次为黑白或其它两个颜色相间摆放两个颜色相间摆放当季最新货品展台（陈列主推）主推商品试鞋镜试鞋镜主主通通道道主主通通道道视视觉觉路路线线主要位置主要位置次主位置次主位置次要位置次要位置收银台收银台展台主推商品主主动动线线沙沙发发当季最新货品当当季季畅畅销销货货品品当季畅销货品当季最新货品当季畅销货品去年应季货品过过季季货货品品当当季季最最新新货货品品店铺整体区域布局店铺整体区域布局当季畅销货品当季畅销货品当季最新货品当季最新货品当季最新货品当季最新货品过过季季货货品品产品结构的划分产品结构的划分大类大类比重比重目标消费群体目标消费群体风格类型定义风格类型定义适应年适应年龄阶层龄阶层前卫前卫10%追求新潮，独立特追求新潮，独立特行，强调突出个人行，强调突出个人气质的前卫时尚达气质的前卫时尚达人。

人。

不惧强权、不事媚俗的文化立场，独立的个人经不惧强权、不事媚俗的文化立场，独立的个人经验、感受及创作行为，延伸着艺术对精神自由这验、感受及创作行为，延伸着艺术对精神自由这一亘古概念的追求和渴望一亘古概念的追求和渴望18-28时尚时尚30%具有一定内涵、追具有一定内涵、追求生活细节、与众求生活细节、与众不同的时尚小资。

不同的时尚小资。

时知务也，尚在品质，注重品质与美的感受，体时知务也，尚在品质，注重品质与美的感受，体现在精神和物质的享受现在精神和物质的享受20-35大众大众30%干练、品位、自信干练、品位、自信的职业女性。

的职业女性。

打破传统，赋予足下之美以全新的定义，不拘泥打破传统，赋予足下之美以全新的定义，不拘泥于时间、年龄、性格的约束，展现完美的人生于时间、年龄、性格的约束，展现完美的人生25-45休闲休闲20%追求轻松同时别具追求轻松同时别具一格的时尚女性。

一格的时尚女性。

引领和改变传统的消费习惯和休闲浪漫的生活方引领和改变传统的消费习惯和休闲浪漫的生活方式，带给人们新的生活体验和更高的生活质量。

式，带给人们新的生活体验和更高的生活质量。

20-45舒软舒软10%追求健康、舒适、追求健康、舒适、身心轻松的女性。

身心轻松的女性。

身心安恬，无拘无束，以轻松、自在诠释着精彩身心安恬，无拘无束，以轻松、自在诠释着精彩生活中的每一天生活中的每一天25-5012有效范围有效范围（60cm180cm）黄金范围黄金范围（80cm120cm）次黄金段次黄金段（80cm以下）以下）陈列范围陈列范围基础陈列基础陈列1.2同系列同系列同系列同系列概念款概念款形象款形象款主推款主推款畅销款畅销款相对平相对平销款销款相对滞相对滞销款销款1.51.2米米1.5米米第一层第一层2-3组组4-6SKU2-3组组5-6SKU第二层第二层2-3组组5-6SKU3-4组组6-8SKU第三层第三层3-4组组7-8SKU4-5组组8-10SKU第四层第四层4组组8-9SKU4-5组组8-12SKU层板规格与标准陈列层板规格与标准陈列数量数量低低高高价价格格SKUSKUSKUSKUSKU货架纵向分类陈列的注意事项货架纵向分类陈列的注意事项由由左左到到右右由由左左到到右右时尚类时尚类大众类大众类休闲类休闲类时尚类时尚类大众类大众类休闲类休闲类单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。

单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。

货架的分类陈列货架的分类陈列系列分类：

每个单元货品尽量陈列同系列产品，系列分类：

每个单元货品尽量陈列同系列产品，每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素）每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素）的货品。

的货品。

货品分类：

单元货架从上至下，由畅销款到滞销货品分类：

单元货架从上至下，由畅销款到滞销款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。

款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。

色彩分类：

单元货架从上到下，颜色由浅到深陈色彩分类：

单元货架从上到下，颜色由浅到深陈列。

列。

三角陈列法三角陈列法三角形是最具稳定性三角形是最具稳定性及突出点的形状及突出点的形状可使产品在简单的陈可使产品在简单的陈列细节中有亮点及一列细节中有亮点及一定规律，增强整体的定规律，增强整体的系列感系列感陈列的原则陈列的原则24卖场分区恰当卖场分区恰当系列陈列（系列陈列（商品的关联性：

商品的关联性：

色系、风格、功能、面料、材质、色系、风格、功能、面料、材质、跟形、楦形、价格带）跟形、楦形、价格带）三易原则：

易看、易拿、易购买三易原则：

易看、易拿、易购买展示外侧原则（尽量以展示外侧为主）展示外侧原则（尽量以展示外侧为主）同脚、通码原则同脚、通码原则颜色外浅内深、前浅后深颜色外浅内深、前浅后深配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主）配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主）陈列与店铺风格及定位的关系陈列与店铺风格及定位的关系A类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品，类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品，突出店铺及品牌风格。

突出店铺及品牌风格。

B类店铺的卖点是流行类元素，展台类店铺的卖点是流行类元素，展台应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。

应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。

C类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜，类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜，所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。

所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。

产品上市周期产品上市周期类别1月2月3月4月5月6月7月8月9月101112春春鞋鞋夏鞋夏鞋秋鞋秋鞋冬鞋冬鞋交替淡季交替淡季疯狂旺季疯狂旺季正常旺季正常旺季陈列与主题推广的关系陈列与主题推广的关系第一波段（推广周期：

第一波段（推广周期：

12月月25日至日至1月月15日）日）早春系列早春系列早春系列以黑、早春系列以黑、棕为主，主题陈棕为主，主题陈列时应以前卫、列时应以前卫、具流行元素、简具流行元素、简洁的款式为主。

洁的款式为主。

陈列与货品周期的关系陈列与货品周期的关系第二波段（推广周期：

第二波段（推广周期：

1月月20日至日至2月月25日）日）以具流行元素以具流行元素的大众款式为主，的大众款式为主，主题陈列时应以主题陈列时应以简单、色彩明快简单、色彩明快适合当季的单鞋适合当季的单鞋款式为主，让人款式为主，让人有春意盎然的感有春意盎然的感觉。

觉。

陈列与货品周期的关系陈列与货品周期的关系第三波段（推广周期：

第三波段（推广周期：

2月月20日至日至3月月25日）日）以补充具流行以补充具流行元素的大众款式元素的大众款式为主，主题陈列为主，主题陈列时应以较时尚的时应以较时尚的鱼嘴、中后空过鱼嘴、中后空过渡款式或休闲款渡款式或休闲款式为主式为主。

陈列与货品上市周期的关系陈列与货品上市周期的关系上市阶段：

上市阶段：

陈列体现重点：

新品氛围、品牌特性，产品的系列化陈列体现重点：

新品氛围、品牌特性，产品的系列化要强要强陈列的区域：

展台、形象背柜、橱窗陈列的区域：

展台、形象背柜、橱窗旺销期：

旺销期：

陈列体系重点：

活动折扣氛围，产品的丰富性，陈列体系重点：

活动折扣氛围，产品的丰富性，B/C类店铺通过类店铺通过SKU数量的重复去实现数量的重复去实现陈列的区域：

所有区域，不含过季商品陈列的矮柜陈列的区域：

所有区域，不含过季商品陈列的矮柜处理期：

处理期：

陈列体现重点：

性价比，但在陈列体现重点：

性价比，但在A/B类商场折扣不宜过类商场折扣不宜过低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并集中到集中到C/D类店铺类店铺陈列的区域：

陈列的区域：

A/B类店铺应当是矮柜和次高柜，类店铺应当是矮柜和次高柜，C/D类类店铺是所有区域、店铺是所有区域、清货期的商品陈列清货期的商品陈列A：

促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配）：

促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配）B：

每：

每SKU之间紧贴陈列之间紧贴陈列C:

组与组之间的距离组与组之间的距离8CM（最小值最小值）8cm8cmD：

促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列，：

促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列，产品分类时应以价格区间为主要导向产品分类时应以价格区间为主要导向E：

同时进行：

同时进行“当季货品当季货品”与与“过季货品过季货品”打折时，应主推打折时，应主推“当季货品当季货品”；当当“当季货品当季货品”与与“过季货品过季货品”的促销价位接近时，应分开陈列。

的促销价位接近时，应分开陈列。

一个陈列好的卖场，能够突出你的销售主题。

一个陈列好的卖场，能够突出你的销售主题。

能够反映你的产品风格和定位。

能够反映你的产品风格和定位。

能够使顾客流连你的卖场，真正使购物成为乐能够使顾客流连你的卖场，真正使购物成为乐趣。

趣。

精致而经常变换的卖场会使顾客经常光临，从精致而经常变换的卖场会使顾客经常光临，从而使你的老顾客增多，带动业绩的上涨。

而使你的老顾客增多，带动业绩的上涨。

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