优友情侣服饰广告策划书.docx
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优友情侣服饰广告策划书
优友情侣服饰广告策划书
目录
一市场分析…………………………………………………………2
(一>中国现代服饰的发展………………………………………2
(二>现有市场的发展格局………………………………………4
(三)消费者分析…………………………………………………4
(四)企业经营状况分析…………………………………………5
(五>产品分析……………………………………………………5
二广告战略和策略…………………………………………………6
(一>广告表现战略………………………………………………6
<二)广告媒介战略………………………………………………6
三广告传播对象……………………………………………………6
四广告地区………………………………………………………7
五广告预算及分配………………………………………………7
六公关营销策略……………………………………………………7
(一>目的…………………………………………………………7
(二>活动策划……………………………………………………7
七广告效果预测……………………………………………………7
八附录………………………………………………………………8
前言
东莞市优友服饰有限公司,由席婷女士于1998年创立,前身为“广州优友品质服饰有限公司”,是一家集自主设计、生产、销售为一体的现代型服饰企业。
为配合公司稳健快速的发展,2006年公司从广州移至服装名城虎门。
公司拥有良好的办公环境,下属工厂6万多平方M,职员超过2000人,拥有一流的生产能力。
“优友情侣”是东莞市优友服饰有限公司旗下新创的一个情侣品牌。
为配合优友服饰有限公司的市场推广计划,特进行本次广告策划。
本次策划将以“优友情侣”----中国第一家情侣品牌为中心概念,塑造独特的市场形象。
一、市场分析
(一)中国现代服饰的发展
1978年中国实行改革开放政策,也正是从那时开始,现代概念的时装与时装文化进入到中国寻常百姓家。
作为西方文化的一部分,一系列领导服饰潮流的西式时装像连绵的风,悄然改变着古老的中国。
1978年,中国改革开放之初,正值喇叭裤在欧美国家的流行接近尾声之际,中国的年轻人几乎一夜之间就穿起了喇叭裤,并迅疾传遍全国。
与之相配的上装则是收身的弹力上衣,呈现为A字形的着装形象。
牛仔装也是从20世纪70年代末传入中国的,穿着者的队伍不断壮大,从时髦青年扩大到各阶层和各年龄段。
进入90年代后,不仅品种逐年发展到短裙、短裤、背心、夹克、帽子、挎包、背包等,颜色也不再限于蓝色,还出现了水洗薄面料等新质料。
80年代初流行蝙蝠衫,这是一种在两袖张开时仿佛蝙蝠翅膀的样式。
蝙蝠衫领型多样,袖与身为连片,下摆紧瘦。
后来演变成蝙蝠式外套、蝙蝠式大衣和夹克等。
有趣的是,这种款式在2004年的春夏流行趋势中竟以“复古”的面貌重新出现。
到了20世纪80年代中期,时装的款式越来越多,流行周期越来越短,时装的款式、面料不断推陈出新。
上衣有各种T恤衫、拼色夹克、花格衬衣、针织衫,而穿西装扎领带已开始成为郑重场合的着装,且为大多数“白领阶层”所接受。
下装如直筒裤、弹力裤、萝卜裤、裙裤、七分裤、裤裙、百褶裙、八片裙、西服裙、旗袍裙、太阳裙等,也时时变化。
60年代在西方诞生的“迷你裙”在80年代再度风行时,中国已与世界潮流同步而行了。
20世纪90年代初,以往的套装秩序被打乱了。
过去出门只可穿在外衣里的毛衣,因为样式普遍宽松,这时可以不罩外衣单穿堂而皇之地出入各种场合了。
“内衣外穿”的着装风格,经过两三年的时间,已经见怪不怪。
很快,服装业开始推出成套的反常规套装,如长衣长裙外加一件身短及腰的小坎肩,或是外衣袖明显短于内衣袖。
随着20世纪美丽新世界的开始,中国人可选择的服装面料由原来的丝绸、亚麻、棉布、动物毛皮增加到了针织、毛纺品和各种人工合成纤维,尼龙服装质地的丰富大大满足了服装造型多变的需求。
(二)现有市场的发展格局
情侣装虽然已经不是什么新鲜词语,但在中国的发展还处于萌牙阶段,未来五年内,将拥有数千亿元的销售空间。
在如此广阔的空间背后,市场上却没一个叫得响的品牌,这是情侣装在品牌时代的遗憾。
中国第一家情侣家品牌—“优友情侣”的横空出世及时地弥补了这个遗憾,”优友情侣”是情侣装的第一选择,轻松实现:
独家经营,成套销售,利润翻倍。
很多品牌虽然瞄准“情侣装“这块大蛋糕,可它们只是零星地推出部分情侣装产品,而单独的情侣装品牌和专门经营情侣装的专卖店却鲜有。
而“优友情侣”却选择了专注情侣装领域,为现代热衷时尚消费的情侣精心打造中国第一情侣品牌。
因为“优友情侣”坚信:
爱情专注才能幸福!
事业专注才能成功。
“优友情侣”专注情侣,中国第一家情侣品牌,没有竞争对手。
(三)消费者分析
“优友情侣”品牌定位于18—35岁,以25岁为主导消费群体。
这样说来消费者以年轻人为主。
而现在的年轻人越来越倾向于把自己的恋情公开化,恋爱的双方都希望周围的人关注自己的爱情,希望把自己的爱情展示给周围的人看,希望大家了解自己的感情,共同分享这份爱情的快乐和甜蜜。
情侣装则是这种展示的最好媒介,两个人穿着相互搭配的情侣装,无论是一起走在街上,还是共同参加活动,都无疑在向周围的人宣告“我们是甜蜜的一对”。
即使是穿着情侣装的两个人没在一起,周围的人也会知道他/她的另一半,那个穿着同一版情侣装的人的存在,也会明白这两个人之间的幸福与相互的关怀是无时不刻的。
(四)企业经营状况分析
作为中国第一家情侣品牌的”优友情侣”,是东莞市优友服饰有限公司旗下品牌,品牌一经推出,以独特的定位:
“甜蜜爱情,捆绑销售,双倍利润,”立即风靡全国,现有500余家专卖店。
“优友情侣”创始人,席婷女士是中国第一人提出”做有感情的服装的”企业家,第一个将感情文化真正融入了服装的企业家,“优友情侣”不单单是在销售服装,更是”爱的传播者”。
(五)产品分析
“优友情侣”专注情侣,中国第一家情侣品牌,没有竞争对手。
现在市场上的情侣装产品,男装和女装在款式、裁体上基本上无异,只不过区分大、小号,让人很容易联想到“工服”,款式上多以体恤式为主,毫无创意而言。
而优友情侣产品没有一味地寻求“极度的形似”,而更注重其内在的“神似”。
产品丰富得眼花缭乱,春夏秋冬四季产品,T恤,毛衣,外套,棉衣,裤子,产品样样齐全。
我们还根据年龄设计了”纯情浪漫情侣系列”、“时尚白领情侣系列”、“成功恩爱夫妻系列”、“亲子系列”。
根据场合需要,我们设计了:
“户外运动型”,“摩登休闲型”、“工作至上型”、“活泼动感型”、“时尚个性型”。
二、广告战略和策略
(六)广告表现战略
1、采用著名的情侣明星担任代言人
2、设计简单而又使人印象深刻的广告词
(七)广告媒介战略
1、非媒介
A.在节日推出情侣装优惠活动
B.在各大商场举行大型活动<只限情侣参与)
2、媒介
A.电视:
全国性——CCTV
地方性——湖南电视台、江苏电视台、北京电视台
B.报纸:
娱乐报、地区性晚报、地区性日报
C.杂志:
综合类
D.户外广告:
各个目标市场的灯箱、路牌、车厢和电梯等。
三、广告传播对象
品牌定位于18—35岁,以25岁为主导消费群体。
热爱个性、追求时尚的学生族、知性而有品味的白领们、以及永远活跃在时尚前言的潮人都是我们的广告目标。
四、广告地区
主要分布在上海、深圳、广州、北京以及各个省的省会城市。
这些地区的目标消费者,时尚敏感度强、消费水平高、文化程度高,是我们产品的主导消费群体。
五、广告预算及分配
电视广告预算:
500万元人民币
报纸广告预算50万元人民币
杂志广告预算:
50万元人民币
户外广告预算:
100万元人民币
合计:
700万元人民币
六、公关营销策略
四、目的
公关营销的最终目的是提高企业效益、最高目的是服务公众、贡献社会。
具体目的是让公众了解“优友情侣”,让优友了解公众。
了解他们的真正需求、公众对产品的反馈意见和建议。
五、活动策划
1、产品上市新闻发布会
2、持有VIP的顾客,在生日当天可获赠小礼物一份
七、广告效果预测
售前:
我们采用向消费者优惠的方式
售中:
利用媒介和非媒介一起向消费者大力宣传“优友情侣“
售后:
对广告效果进行整体评估
附带电视广告脚本和调查问卷:
纯情浪漫情侣篇
画面一:
在大学里的林荫小道到上,穿着优友情侣的女孩胸前抱着一本杂志<杂志封面就是优友情侣的宣传照片及杂志是优友服饰的宣传册),缓缓地走过来。
画面二:
女孩在小道旁的座椅上坐了下来,翻着手中的杂志,一边看一边想着男友穿上书中的衣服是怎样的,脸上充满了笑容。
画面三:
xxx,一个穿着优友情侣的男孩的声音进入画面,男孩向女孩奔跑着过来,女孩向男孩招手。
男孩在女孩身边坐了下来,和女孩一起看着杂志,并都露出了甜蜜的微笑。
画面四:
爱在您我,情定优友
时尚个性篇
画面一:
灯光绚烂的舞台,劲爆的舞曲突然响起。
画面二:
一群打扮时尚的男女<穿着优友情侣服饰)在舞台尽情舞动。
画面三:
和声:
爱在您我,情定优友
年轻人对情侣装的看法的调查问卷
您好!
我正在进行一项有关年轻人对现有情侣装的看法的的研究,很想倾听一下您的宝贵意见,您的意见对我很有帮助,在此万分感激!
1:
您的性别是什么?
<单选题)
A.男
B.女
2:
您的实际年龄是多少?
<单选题)
A.18岁以下
B.18-25岁
C.26-30岁
D.30岁以上
3:
您的从业性质是什么<单选题)
A.学生
B.公司/企业工作人员
C.教师/研究人员/专业技术人员/机关事业单位工作人员
D.自由职业者/个体户
E.待业/下岗人员
4:
您是否愿意与男<女)朋友穿着情侣装?
<单选题)
A.愿意,穿情侣装能让我们互相传达爱意
B.不愿意,过于张扬
C.无所谓
5:
您觉得现在的情侣装市场能否满足您的需求?
<单选题)
A.不能,选择少/没有创意
B.能,都能找到我喜欢的情侣装
6:
您觉得现有情侣装市场的缺点有哪些?
<多选题)
A.款式平平,设计缺乏创意
B.搭配缺乏创意
C.专业品牌的情侣装在市场上极为罕见,选择的余地少
D.没有考虑男女体型的差异,男女装的款式结构完全相同
7:
您在选择情侣装时比较注重哪些方面?
<多选题)
A.款式——款式要新潮流行
B.色彩——色彩最容易引起视觉共鸣
C.图案——图案要特别有创意
D.面料——面料要舒适
E.价格——价格合适很重要
F.无所谓,看着喜欢就买
8:
您觉得理想的情侣装应该是怎样的?
<单选题)
A.款式、图案和颜色都相同
B.款式不同,但在颜色、细节等方面上要和谐
C.能在服装上由自己DIY,如手绘图案
D.不确定/无所谓
9:
您会选择何时购买情侣装?
<多选题)
A.情人节
B.圣诞节
C.恋人的纪念日/生日
D.平时看到喜欢的就买
10:
你了解以下哪些品牌的情侣装<多选题)
A.蓝天麦子
B.优友情侣
C.韩国·依恋
D.Onlykiss
E.情侣屋
F.对品牌没什么留意