铸源基础培训八大纲要.ppt

铸源基础培训八大纲要.ppt

《铸源基础培训八大纲要.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《铸源基础培训八大纲要.ppt（35页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

王海宇王海宇主讲主讲铸源基础培训八大纲要铸精彩品质生活之源铸精彩品质生活之源Page2八大纲要：

八大纲要：

n一句真言一句真言两个原理两个原理三个秘密武器三个秘密武器四步攻略四步攻略五大原则五大原则六不为六不为七个关键环节七个关键环节八大积极心态八大积极心态大道至简至易大道至简至易Page3一句真言：

一句真言：

铸源是做人的事业，卖产品就是卖自己。

铸源是做人的事业，卖产品就是卖自己。

仁仁义义礼礼智智信信温温良良恭恭俭俭让让Page4上上净净下下空空老法师老法师：

存好心存好心说好话说好话行好事行好事做好人做好人德者本也，财者末也。

德者本也，财者末也。

四书四书.大学大学Page5两个原理：

两个原理：

正确正确复制与有效倍增复制与有效倍增授人以鱼不如授人以渔Page6三个秘密武器三个秘密武器1、ABC法则法则ABC法则的要点法则的要点1、B事前“通风”2、B介绍时不反推崇3、B全程陪同。

4、B不随便插话5、B可适当代替C发问。

6、B鼓励C下决心7、B送C一点资料8、B要给C泼冷水9、B与A总结当天得失ABCABC简单的事情重复化，重复的事情经常化。

简单的事情重复化，重复的事情经常化。

Page7三个秘密武器三个秘密武器2、一对一沟通、一对一沟通一对一沟通的要点一对一沟通的要点准备工作：

1、带产品2、带资料3、环境不受干扰4、时间充裕（1小时）基本要点：

1、举止言谈仪表的素养2、专业知识的对答如流3、关心对方的需求4、气氛的和谐与热烈5、不说过激的话、错误的话6、认真倾听和恰当赞美7、反复的促成信号瞄准对象，分清七大类型：

瞄准对象，分清七大类型：

社会人士直销人士产品需求型产品需求型机会机会需求型需求型成就动机成就动机型型潜力十足潜力十足型型定位更新定位更新型型系统需求系统需求型型情结未了情结未了型型Page8三个秘密武器三个秘密武器n家庭（工作室）会议的要点家庭（工作室）会议的要点1、会前要、会前要“5定定”:

定时间定地点定人员定主持定时间定地点定人员定主持人定主讲人人定主讲人2、准备好产品和资料等、准备好产品和资料等3、主持人介绍、推崇主讲、主持人介绍、推崇主讲4、主讲人讲课、主讲人讲课（期间排除任（期间排除任何干扰：

招待、发资料等）何干扰：

招待、发资料等）5、会员简短分享、会员简短分享6、新人谈感受、新人谈感受7、主讲人答疑、主讲人答疑8、促成及发资料、促成及发资料9、宣导下次会议时间、宣导下次会议时间3、家庭（工作室）会议、家庭（工作室）会议会场是有限的，家庭是无限的！

会场是有限的，家庭是无限的！

Page9四步攻略四步攻略用用学学做做教什么？

教什么？

教教l融入融入（学习资料、参会、跟进上属）（学习资料、参会、跟进上属）l练习分享练习分享（讲故事）（讲故事）l在实战中成长在实战中成长l三个会讲三个会讲（公司、产品、制度）（公司、产品、制度）l组织小型会议，凝聚伙伴组织小型会议，凝聚伙伴学什么？

怎样学？

学什么？

怎样学？

永远把自己的成长放在第一位永远把自己的成长放在第一位！

Page10四步攻略四步攻略用用学学做做教什么？

教什么？

教教l分享销售分享销售l增员精英增员精英l服务市场服务市场售前售中售后服务的方法：

做好三件事做好三件事相相信信简简单单照照做做听听话话Page11四步攻略四步攻略用用学学做做教什么？

教什么？

教教l简单教简单教l准确教准确教l及时教及时教l到位教到位教l带动教带动教“教教”的的10字诀字诀教教是是照葫芦画葫芦照葫芦画葫芦，教教是是身先士卒，身先士卒，身教身教重于重于言教。

言教。

Page12五大原则（行业高压线）五大原则（行业高压线）一、推崇公司推崇上属一、推崇公司推崇上属不当众批评公司和上属；不困扰上属；不把上属当奴隶。

不当众批评公司和上属；不困扰上属；不把上属当奴隶。

二、不干扰无业绩关系的兄弟部门二、不干扰无业绩关系的兄弟部门不记旁部门电话号；不咨询旁部门；不向旁部门推销其它产品；不抢线。

不记旁部门电话号；不咨询旁部门；不向旁部门推销其它产品；不抢线。

三、消极不下传不旁传三、消极不下传不旁传不在团队传播消极思想言论；不谈别人私生活；不谈政治、不谈是非等无关话题。

不在团队传播消极思想言论；不谈别人私生活；不谈政治、不谈是非等无关话题。

四、钱物分清四、钱物分清AA制制不允许在团队中借贷；到专卖店拿货如出货回款要打好借货凭据。

不允许在团队中借贷；到专卖店拿货如出货回款要打好借货凭据。

五、夫妻同心，不乱搞男女关系五、夫妻同心，不乱搞男女关系Page13六不为（智慧营销）六不为（智慧营销）11、不赊欠、不赊欠22、不垫单、不垫单33、不夸大、不夸大44、不乱承诺、不乱承诺55、不等靠要、不等靠要66、不扰乱市场、不扰乱市场名人点悟不如重复成功人的脚步名人点悟不如重复成功人的脚步Page14七个关键环节七个关键环节（目标、名单、邀约、跟进、促成、两个管理、配合会议）（目标、名单、邀约、跟进、促成、两个管理、配合会议）n一、设定目标一、设定目标成长目标：

成长目标：

先做骨干再做精英先做骨干再做精英骨干：

热爱公司爱用产品骨干：

热爱公司爱用产品+全心投入全心投入+听话配合听话配合精英：

人格魅力精英：

人格魅力+组织领导力组织领导力+专业素养专业素养收入目标：

收入目标：

三个月电脑三个月电脑+一年拿车一年拿车带领骨干精英得电脑拿车带领骨干精英得电脑拿车二、倍增圈（组织发展倍增的四个基本动作）二、倍增圈（组织发展倍增的四个基本动作）列名单列名单邀约邀约跟进跟进沟通沟通关键：

关键：

列名单列名单要分析名单扩充名单要分析名单扩充名单邀约邀约要创造兴趣要陪同要创造兴趣要陪同沟通沟通要学会借力要学会借力跟进跟进要一鼓作气要见面要一鼓作气要见面促成促成要有气势要二选一要有气势要二选一Page15七个关键环节七个关键环节n三、两个管理三、两个管理1、时间管理、时间管理周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六上午：

产品产品产品下午：

事业新人培训事业心态教育事业本周总结一日之计在于昨夜：

计划好次日要做的六件事一日之计在于昨夜：

计划好次日要做的六件事Page16七个关键环节七个关键环节n2、财务管理、财务管理我有三寶，持而保之。

我有三寶，持而保之。

一曰慈，一曰慈，二曰儉，二曰儉，三三曰不敢曰不敢為為天下先天下先。

老子道德經老子道德經一粥一饭，当思来处不易；一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。

半丝半缕，恒念物力维艰。

朱柏庐治家格言朱柏庐治家格言历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。

历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。

李商隐咏史李商隐咏史满而不溢长保富贵。

满而不溢长保富贵。

孝经孝经Page17易经六十四卦，唯有易经六十四卦，唯有“谦卦谦卦”六爻皆吉六爻皆吉卦意：

卦意：

谦，亨，君子有终。

谦，亨，君子有终。

谦卦象征谦虚卑退之意，谦卦象征谦虚卑退之意，有谦德之君子万事皆能亨通，有谦德之君子万事皆能亨通，而且行谦有始有终。

而且行谦有始有终。

满招损，谦受益，时乃天道。

满招损，谦受益，时乃天道。

尚书尚书Page18七个关键环节七个关键环节n配合会议配合会议遵守纪律遵守纪律不迟到不迟到不早退不早退手机关机手机关机不随意走动不随意走动不交头接耳不交头接耳不吸烟不吸烟融入会场融入会场点头点头微笑微笑掌声掌声记笔记记笔记分享分享会前会会前会熟悉环境熟悉环境认识领导人认识领导人认识讲师认识讲师简单沟通简单沟通安排新人前坐安排新人前坐安排新人跟老人坐安排新人跟老人坐会后会会后会分小组分小组老人分享老人分享新人介绍自己谈感受新人介绍自己谈感受领导人到场答疑领导人到场答疑促成促成Page19请完成以下训练：

请完成以下训练：

n1、自我介绍训练（说出来自何地、姓名、业务指导）、自我介绍训练（说出来自何地、姓名、业务指导）2、分享训练、分享训练1）产品分享（原来的身体状况，疾病带给你的痛苦，进行过哪些治）产品分享（原来的身体状况，疾病带给你的痛苦，进行过哪些治疗，用了铸源哪些产品，用的过程中的身体变化，现在的身体受益情疗，用了铸源哪些产品，用的过程中的身体变化，现在的身体受益情况，最后感谢公司）况，最后感谢公司）2）事业分享（原来从事的职业，怎样走人铸源的，为什么做铸源，）事业分享（原来从事的职业，怎样走人铸源的，为什么做铸源，有形和无形的收获，感谢介绍人、咨询线）有形和无形的收获，感谢介绍人、咨询线）3、ABC法则的训练法则的训练4、售后服务的训练、售后服务的训练5、讨论：

五大原则六不为的重要性、讨论：

五大原则六不为的重要性6、讨论：

参加会议的重要性、讨论：

参加会议的重要性7、怎样办好一次小型聚会、怎样办好一次小型聚会8、讨论：

怎样做一个合格的领导人、讨论：

怎样做一个合格的领导人9、设定目标，说出梦想、设定目标，说出梦想Page20八大积极心态八大积极心态n爱心愛愛是是給予心給予心愛愛是是真誠心真誠心愛愛是是忍耐心忍耐心愛愛是是包容心包容心爱爱是是责任心责任心爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。

爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。

孟子孟子Page21八大积极心态八大积极心态n信心相信自己相信系統相信公司相信產品相信領導人信念是一个人内心花园里的肥沃土壤，信念是一个人内心花园里的肥沃土壤，有了它有了它这座花园可以生长出人生所有的财富这座花园可以生长出人生所有的财富。

Page22问：

红旗还能打多久？

答：

问：

红旗还能打多久？

答：

信者，信者，相信一定成功相信一定成功念着，念着，念念不忘目标念念不忘目标Page23八大积极心态八大积极心态n决心决心成功有三个秘诀第一个秘诀：

下定决心第二个秘诀：

下定决心第三个秘诀：

下定决心不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功！

随随便便成功！

nPage24唐僧师徒经历唐僧师徒经历“九九八十一难九九八十一难”方取到真经，方取到真经，你经历了几难？

你经历了几难？

Page25八大积极心态八大积极心态n感恩心感恩心感恩一切感恩一切感恩每一滴水珠，感恩每一滴水珠，它把我来滋养；它把我来滋养；感恩每一支花朵，感恩每一支花朵，它带给我芬芳；它带给我芬芳；感恩每一朵白云，感恩每一朵白云，编织我的梦想；编织我的梦想；感恩每一缕阳光，感恩每一缕阳光，托起我的希望。

托起我的希望。

感恩啊感恩，感恩啊感恩，感恩的心儿多么虔诚；感恩的心儿多么虔诚；感恩啊感恩，感恩啊感恩，感恩的歌儿用心吟唱。

感恩的歌儿用心吟唱。

感恩亲爱的父母，感恩亲爱的父母，给予了我生命；给予了我生命；感恩敬爱的老师，感恩敬爱的老师，教会了我成长；教会了我成长；感恩帮助过我的人，感恩帮助过我的人，使我感受善良；使我感受善良；感恩伤害过我的人，感恩伤害过我的人，让我学会坚强。

让我学会坚强。

感恩啊感恩，感恩啊感恩，感恩的心儿多么虔诚；感恩的心儿多么虔诚；感恩啊感恩，感恩啊感恩，感恩的歌儿用心吟唱。

感恩的歌儿用心吟唱。

施惠勿念，受恩勿忘。

施惠勿念，受恩勿忘。

朱子治家格言朱子治家格言Page26八大积极心态八大积极心态n敬业心敬业心天下没有白吃的午餐说到不如做到，说到不如做到，付出就有回报，付出就有回报，要做就做最好！

要做就做最好！

心态第一专业第一行动力第一宝宝剑剑锋锋从从磨磨砺砺出出，梅梅花花香香自自苦苦寒寒来来Page2717：

30从辽源出发从辽源出发19:

38到四平到四平21:

30从四平上火车从四平上火车23:

47到双辽到双辽此照片拍摄于此照片拍摄于2011.12.28晚晚四平站四平站零下零下23度严寒度严寒同行伙伴李金城同行伙伴李金城Page28八大积极心态八大积极心态n老板心老板心老板的素养老板注重形象老板不怕拒绝老板懂得投资老板勇于开拓老板思考全局老板独立排难老板守时守信你是定位成企业家还是推销员？

你是定位成企业家还是推销员？

Page29八大积极心态八大积极心态n合作心合作心没有完美的个人，只有完美的团队！

这个事业不是单打独斗能够成功的，需要配合公司，跟随上属，团结伙伴，众人划桨开大船！

求同存异，坦诚相见，多一些忍让和宽容，多一些尊重和