黑咖骑士广告策划.ppt

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黑咖骑士广告设计黑咖骑士广告设计nn策划人员：

nn曾祥吉、陈婷婷、张亿nn专业：

nn2010级工商企业管理不会说谎的味道，黑咖骑士不会说谎的味道，黑咖骑士一、内容提要nn主题诉求点主题诉求点“不会说谎的味道，黑咖骑士不会说谎的味道，黑咖骑士”nn广告投放，扩大黑咖骑士广告投放，扩大黑咖骑士“味道不会说谎，味道不会说谎，黑咖骑士黑咖骑士”的影响面的影响面.nn营销活动营销活动“早安骑士早安骑士”,吸引新兴消费阶层吸引新兴消费阶层选择骑士的同时，通过早安问候活动提高选择骑士的同时，通过早安问候活动提高品牌的美誉度，并加强品牌与消费者的联品牌的美誉度，并加强品牌与消费者的联系，增强其对品牌的喜爱，并配合以相应系，增强其对品牌的喜爱，并配合以相应的促销活动，增强整个广告活动的影响力。

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黑咖的情怀，是您永恒的追求广告语：

黑咖的情怀，是您永恒的追求.二、黑咖骑士品牌简介nn2010201020102010年年年年9999月月月月7777日，龙润茶集团正日，龙润茶集团正日，龙润茶集团正日，龙润茶集团正式收购中国奶茶第一连锁品牌式收购中国奶茶第一连锁品牌式收购中国奶茶第一连锁品牌式收购中国奶茶第一连锁品牌茶物语，整合资源成立湖茶物语，整合资源成立湖茶物语，整合资源成立湖茶物语，整合资源成立湖南龙润商贸有限公司。

公司依南龙润商贸有限公司。

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公司依托龙润强大的企业资金和管理托龙润强大的企业资金和管理托龙润强大的企业资金和管理托龙润强大的企业资金和管理运作背景，经过周密市场调研运作背景，经过周密市场调研运作背景，经过周密市场调研运作背景，经过周密市场调研以及实验，整合美国及台湾咖以及实验，整合美国及台湾咖以及实验，整合美国及台湾咖以及实验，整合美国及台湾咖啡经营的经验与先进技术，融啡经营的经验与先进技术，融啡经营的经验与先进技术，融啡经营的经验与先进技术，融入目前世界最为领先的理念与入目前世界最为领先的理念与入目前世界最为领先的理念与入目前世界最为领先的理念与方法，创立又一饮品连锁品牌方法，创立又一饮品连锁品牌方法，创立又一饮品连锁品牌方法，创立又一饮品连锁品牌黑咖骑士。

我们定位在白黑咖骑士。

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我们定位在白领、学生等有一定消费能力和领、学生等有一定消费能力和领、学生等有一定消费能力和领、学生等有一定消费能力和文化素养的消费群里，体现一文化素养的消费群里，体现一文化素养的消费群里，体现一文化素养的消费群里，体现一种便捷、时尚、典雅、浪漫的种便捷、时尚、典雅、浪漫的种便捷、时尚、典雅、浪漫的种便捷、时尚、典雅、浪漫的风格，倡导一种西欧骑士精神风格，倡导一种西欧骑士精神风格，倡导一种西欧骑士精神风格，倡导一种西欧骑士精神文化文化文化文化谦卑，荣誉，牺牲，谦卑，荣誉，牺牲，谦卑，荣誉，牺牲，谦卑，荣誉，牺牲，英勇，怜悯，诚实，精神，公英勇，怜悯，诚实，精神，公英勇，怜悯，诚实，精神，公英勇，怜悯，诚实，精神，公正。

正。

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nn黑咖骑士黑咖骑士黑咖骑士黑咖骑士KnightCoffeeKnightCoffeeKnightCoffeeKnightCoffee缘起缘起缘起缘起于有着深厚文化底蕴，即便是于有着深厚文化底蕴，即便是于有着深厚文化底蕴，即便是于有着深厚文化底蕴，即便是在野蛮的战场，扬尘里都会充在野蛮的战场，扬尘里都会充在野蛮的战场，扬尘里都会充在野蛮的战场，扬尘里都会充满着浪漫古典气息的欧洲中世满着浪漫古典气息的欧洲中世满着浪漫古典气息的欧洲中世满着浪漫古典气息的欧洲中世纪。

作为时代雕塑、英雄化身纪。

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作为时代雕塑、英雄化身的的的的骑士骑士骑士骑士们在上战场前，都会们在上战场前，都会们在上战场前，都会们在上战场前，都会喝一杯纯正香浓给人无限正能喝一杯纯正香浓给人无限正能喝一杯纯正香浓给人无限正能喝一杯纯正香浓给人无限正能量的黑咖啡，奋斗、勇气与必量的黑咖啡，奋斗、勇气与必量的黑咖啡，奋斗、勇气与必量的黑咖啡，奋斗、勇气与必胜的胜的胜的胜的骑士精神骑士精神骑士精神骑士精神伴随香浓的黑伴随香浓的黑伴随香浓的黑伴随香浓的黑咖啡进入骑士体内、直达神经，咖啡进入骑士体内、直达神经，咖啡进入骑士体内、直达神经，咖啡进入骑士体内、直达神经，燃起骑士们无限的战斗激情。

燃起骑士们无限的战斗激情。

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这种情怀和我们现在年轻一代这种情怀和我们现在年轻一代这种情怀和我们现在年轻一代这种情怀和我们现在年轻一代奋发向上，敢于拼搏的精神是奋发向上，敢于拼搏的精神是奋发向上，敢于拼搏的精神是奋发向上，敢于拼搏的精神是想吻合的，在黑咖骑士里，我想吻合的，在黑咖骑士里，我想吻合的，在黑咖骑士里，我想吻合的，在黑咖骑士里，我们同样可以品味出超越的滋味们同样可以品味出超越的滋味们同样可以品味出超越的滋味们同样可以品味出超越的滋味和似曾相识的感觉。

和似曾相识的感觉。

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不只是一杯好咖啡，不只是一杯好咖啡，“黑咖骑士黑咖骑士”品牌提供品牌提供给消费者的远远不止是一杯好咖啡。

给消费者的远远不止是一杯好咖啡。

“骑士情怀，享生活骑士情怀，享生活”：

整天麻木埋头于枯：

整天麻木埋头于枯燥乏味的工作与生活中，我们需要激情来重燥乏味的工作与生活中，我们需要激情来重燃梦想与追求。

燃梦想与追求。

黑咖骑士黑咖骑士能给予您在成功路上所有的正能能给予您在成功路上所有的正能量：

谦卑，荣誉，英勇，诚实，公正量：

谦卑，荣誉，英勇，诚实，公正三、市场环境分析三、市场环境分析

（一）市场概况nn中中中中国国国国咖咖咖咖啡啡啡啡行行行行业业业业整整整整体体体体市市市市场场场场概概概概况况况况nn中中中中国国国国的的的的咖咖咖咖啡啡啡啡生生生生产产产产基基基基地地地地，99990000%以以以以上上上上集集集集中中中中在在在在云云云云南南南南，中中中中国国国国的的的的咖咖咖咖啡啡啡啡行行行行业业业业企企企企业业业业目目目目前前前前处处处处于于于于小小小小散散散散乱乱乱乱状状状状态态态态，真真真真正正正正成成成成规规规规模模模模有有有有实实实实力力力力的的的的不不不不多多多多。

我我我我国国国国咖咖咖咖啡啡啡啡的的的的销销销销费费费费量量量量在在在在3333万万万万吨吨吨吨，其其其其中中中中66660000%为为为为速速速速溶溶溶溶咖咖咖咖啡啡啡啡，传传传传统统统统冲冲冲冲泡泡泡泡方方方方式式式式的的的的咖咖咖咖啡啡啡啡消消消消费费费费仅仅仅仅占占占占33330000%，剩剩剩剩下下下下为为为为其其其其他他他他方方方方式式式式。

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未未未未来来来来中中中中国国国国的的的的咖咖咖咖啡啡啡啡消消消消费费费费增增增增长长长长空空空空间间间间极极极极大大大大，预预预预计计计计2222000011112222年年年年达达达达到到到到11112222万万万万吨吨吨吨，人人人人均均均均消消消消费费费费仍仍仍仍达达达达不不不不到到到到111100000000克克克克。

未未未未来来来来几几几几十十十十年年年年高高高高档档档档中中中中餐餐餐餐厅厅厅厅将将将将成成成成为为为为咖咖咖咖啡啡啡啡消消消消费费费费的的的的新新新新得得得得增增增增长长长长点点点点，二二二二三三三三线线线线城城城城市市市市随随随随着着着着咖咖咖咖啡啡啡啡消消消消费费费费量量量量不不不不断断断断增增增增加加加加所所所所占占占占的的的的市市市市场场场场份份份份额额额额也也也也不不不不断断断断增增增增加加加加，成成成成为为为为中中中中国国国国科科科科菲菲菲菲市市市市场场场场及及及及未未未未来来来来22220000年年年年的的的的焦焦焦焦点点点点推推推推动动动动市市市市场场场场。

（二）消费者消费特点分析

（二）消费者消费特点分析nn1111、消费者构成及特点、消费者构成及特点、消费者构成及特点、消费者构成及特点nn我们定位在白领、学生等有一定消费能力和文化素养的消我们定位在白领、学生等有一定消费能力和文化素养的消我们定位在白领、学生等有一定消费能力和文化素养的消我们定位在白领、学生等有一定消费能力和文化素养的消费群里，体现一种便捷、时尚、典雅、浪漫的风格，倡导费群里，体现一种便捷、时尚、典雅、浪漫的风格，倡导费群里，体现一种便捷、时尚、典雅、浪漫的风格，倡导费群里，体现一种便捷、时尚、典雅、浪漫的风格，倡导一种西欧骑士精神文化一种西欧骑士精神文化一种西欧骑士精神文化一种西欧骑士精神文化谦卑，荣誉，牺牲，英勇，怜谦卑，荣誉，牺牲，英勇，怜谦卑，荣誉，牺牲，英勇，怜谦卑，荣誉，牺牲，英勇，怜悯，诚实，精神，公正，希望成为具有独特风格的年轻、悯，诚实，精神，公正，希望成为具有独特风格的年轻、悯，诚实，精神，公正，希望成为具有独特风格的年轻、悯，诚实，精神，公正，希望成为具有独特风格的年轻、时尚、充满活力的人群的喜好。

时尚、充满活力的人群的喜好。

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nn2222、消费者细分、消费者细分、消费者细分、消费者细分nn18-2518-2518-2518-25岁的大学生属于年轻活力消费类型，现在岁的大学生属于年轻活力消费类型，现在岁的大学生属于年轻活力消费类型，现在岁的大学生属于年轻活力消费类型，现在90909090后已经后已经后已经后已经成为大学生主力，这群消费者上网那个货作息规律较差，成为大学生主力，这群消费者上网那个货作息规律较差，成为大学生主力，这群消费者上网那个货作息规律较差，成为大学生主力，这群消费者上网那个货作息规律较差，充满活力，喜欢尝试新的事物。

充满活力，喜欢尝试新的事物。

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nn25-3525-3525-3525-35岁的白领阶层属于品牌消费类型，这群年轻白领着岁的白领阶层属于品牌消费类型，这群年轻白领着岁的白领阶层属于品牌消费类型，这群年轻白领着岁的白领阶层属于品牌消费类型，这群年轻白领着重生活品味，注重流行趋势，对品牌忠诚度较高重生活品味，注重流行趋势，对品牌忠诚度较高重生活品味，注重流行趋势，对品牌忠诚度较高重生活品味，注重流行趋势，对品牌忠诚度较高（三）购买动机（三）购买动机nn根据相关调查得知，根据相关调查得知，根据相关调查得知，根据相关调查得知，有大约有大约有大约有大约60%60%60%60%的消费者购的消费者购的消费者购的消费者购买科菲的动机都是休买科菲的动机都是休买科菲的动机都是休买科菲的动机都是休闲、放松。

近闲、放松。

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近20%20%20%20%的消的消的消的消费者购买动机是提神。

费者购买动机是提神。

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换言之，咖啡在大多换言之，咖啡在大多换言之，咖啡在大多换言之，咖啡在大多数消费者心目中是休数消费者心目中是休数消费者心目中是休数消费者心目中是休放松的最佳饮品。

放松的最佳饮品。

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四、市场定位nn时时时时尚尚尚尚、健健健健康康康康饮饮饮饮品品品品是是是是市市市市场场场场主主主主流流流流，集集集集咖咖咖咖啡啡啡啡、鲜鲜鲜鲜饮饮饮饮和和和和烘烘烘烘焙焙焙焙为为为为一一一一体体体体的的的的时时时时尚尚尚尚健健健健康康康康咖咖咖咖啡啡啡啡店店店店，可可可可以以以以在在在在市市市市场场场场中中中中占占占占据据据据一一一一定定定定的的的的市市市市场场场场份份份份额额额额。

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