金利来简介及营销策略.ppt

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金金利利来来，男男人人的的世世界界简介简介19701970年，曾宪梓创办了年，曾宪梓创办了金利来金利来（远东远东）有限公司，竖有限公司，竖起起“金利来金利来”招牌，他立志招牌，他立志要办第一流的工厂，生产第要办第一流的工厂，生产第一一流的产品，创出中国人自流的产品，创出中国人自己的名牌。

经过近己的名牌。

经过近3030年的努年的努力，曾宪梓实现了他的志向。

力，曾宪梓实现了他的志向。

如今，金利来不仅以极其鲜如今，金利来不仅以极其鲜明、充满活力的产品形象，明、充满活力的产品形象，将欧洲风味率先引进香将欧洲风味率先引进香港，港，而且也成功地竖立起她独一而且也成功地竖立起她独一无二的金字招牌，特别在领无二的金字招牌，特别在领带方面，除雄霸本地市场外，带方面，除雄霸本地市场外，更畅销于海内外更畅销于海内外4040多个国家多个国家和地区。

和地区。

简介简介金利来公司在金利来公司在“快设计、快快设计、快制作、快投产、快上市制作、快投产、快上市”的口号的口号下，每月更新上市的花样款式不下，每月更新上市的花样款式不下下200200种，使欧洲各厂望尘莫及。

种，使欧洲各厂望尘莫及。

金利来领带很快占领了香港和东金利来领带很快占领了香港和东南亚市场，同时，在新加坡、马南亚市场，同时，在新加坡、马来西亚、泰国、台湾等国家和地来西亚、泰国、台湾等国家和地区建立了分公司，经营范围也从区建立了分公司，经营范围也从领带发展到男士系列用品，产品领带发展到男士系列用品，产品包括领结、衬衫、礼服恤衫、时包括领结、衬衫、礼服恤衫、时尚西装、毛衣、尚西装、毛衣、TT恤、西裤、便恤、西裤、便装裤、羊绒大衣，以及各种男土装裤、羊绒大衣，以及各种男土皮带、皮包、钱包、皮鞋等皮具皮带、皮包、钱包、皮鞋等皮具制品及火机、领带针、烟盒、名制品及火机、领带针、烟盒、名片盒等配饰。

片盒等配饰。

简介简介迄今，金利来已在迄今，金利来已在大陆建立了广泛的销售大陆建立了广泛的销售渠道和网络，拥有金利渠道和网络，拥有金利来专营店来专营店200200多家，专多家，专卖柜卖柜800800余间，销售额余间，销售额连年翻番，连年翻番，19971997年取得年取得销售额达销售额达1212亿多元人民亿多元人民币的丰硕成果。

币的丰硕成果。

19981998年年金利来在大陆市场淡市金利来在大陆市场淡市不淡，全国销售总收入不淡，全国销售总收入超过超过1313亿元。

亿元。

集团发展集团发展集团历史集团历史19681968年创办人曾宪梓从家乡梅县迁到香港，及后创办金利来的前身年创办人曾宪梓从家乡梅县迁到香港，及后创办金利来的前身“金狮领金狮领带公司带公司”，但销路不如理想，后来发现，但销路不如理想，后来发现“狮狮”与与“输输”谐音，顾客觉得不吉利，于是谐音，顾客觉得不吉利，于是改名为改名为“金利来金利来”，迅即销量大增，迅即销量大增11。

19711971年采用新设计商标及在香港正式注册，同年采用新设计商标及在香港正式注册，同时注册成立时注册成立“金利来（远东）有限公司金利来（远东）有限公司”。

19701970年代中后期金利来之销售产品由领带年代中后期金利来之销售产品由领带推广至皮具及男士饰物系列。

推广至皮具及男士饰物系列。

19811981年注册成立年注册成立“金利来新加坡有限公司金利来新加坡有限公司”，负责新加，负责新加坡及马来西亚之销售。

坡及马来西亚之销售。

19851985年年“中国银利来公司中国银利来公司”注册成立，负责领带生产及销售。

注册成立，负责领带生产及销售。

19901990年由新成立的年由新成立的“金利来（中国）服饰皮具有限公司金利来（中国）服饰皮具有限公司”全面接手及发展在中国的市全面接手及发展在中国的市场业务。

场业务。

19921992年年“金利来集团有限公司金利来集团有限公司”于于66月在香港注册成立，同年月在香港注册成立，同年99月其股票在香港联合交月其股票在香港联合交易所公开发售。

易所公开发售。

19931993年金利来于香港沙田区小沥源建立年金利来于香港沙田区小沥源建立“金利来集团中心金利来集团中心”作为集团作为集团业务发展的总部，楼高业务发展的总部，楼高77层，楼面总面积达层，楼面总面积达301,000301,000平方呎。

平方呎。

19961996年在中国推出年在中国推出“金利来香烟金利来香烟”，同年，同年1010月，金利来以特许经营形式在国内销售月，金利来以特许经营形式在国内销售“金利来眼镜金利来眼镜”系列。

系列。

19971997年年“广州金利来集团中心广州金利来集团中心”正式启用，成为金利来中国总部，正式启用，成为金利来中国总部，中心楼高中心楼高2929层，楼面面积达层，楼面面积达70,00070,000平方米。

金利来在广东省梅州市兴建平方米。

金利来在广东省梅州市兴建“梅州综合工梅州综合工业中心业中心”，楼面面积，楼面面积25,00025,000平方米，进一步加强金利来产品的品质控制及提高集团的平方米，进一步加强金利来产品的品质控制及提高集团的运作效益。

推出以年青人为目标的维达尼（运作效益。

推出以年青人为目标的维达尼（VANGARIEVANGARIE）品牌。

推出由法国出品的）品牌。

推出由法国出品的“金金利来葡萄酒利来葡萄酒”。

20022002年金利来利用广州市天河区的年金利来利用广州市天河区的“金利来数码网络大楼金利来数码网络大楼”（前名（前名“广州金利来集团广州金利来集团中心中心”）辟出近）辟出近5,5005,500平方米的面积发展平方米的面积发展“金利来商务港金利来商务港”计划。

计划。

文化品味金利来的文化品位与内涵，更能从金利来须带、T恤、衬衫、服饰、化妆品等的产品用料，华丽外观与金利来精心设计中得以展示，总能给人以或尊贵的、或高尚的、或典雅的、或浪漫的传情而富于除力。

金利来领带正是这样一种产品：

上乘的布料，欧洲一流的设计师，每年推出数千个的花色品种，无不时时刻刻地，星星点点地传送着欧洲的、北美的、东亚的风情与服饰文化潮流。

品牌荣誉品牌荣誉1999金利来被美国金利来被美国“财富财富”杂志评定为杂志评定为“中国整体最受赞誉的公司中国整体最受赞誉的公司”和和“最能表现出良好社会品最能表现出良好社会品德公司德公司2004金利来获中国国家工商行政管理总局颁发中国驰名商标荣誉金利来获中国国家工商行政管理总局颁发中国驰名商标荣誉金利来获该年度中国最具影响力行业十佳品牌金利来获该年度中国最具影响力行业十佳品牌2006金利来公司荣获全国质量放心用户满意十佳诚信企业金利来公司荣获全国质量放心用户满意十佳诚信企业金利来获香港经典品牌金利来获香港经典品牌2007金利来衬衫获国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品荣誉金利来衬衫获国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品荣誉2008金利来获得香港金利来获得香港100最具影响力品牌荣誉最具影响力品牌荣誉2009金利来领带连续金利来领带连续14年荣列全国同类产品销量第一年荣列全国同类产品销量第一金利来西服和衬衫连续金利来西服和衬衫连续9年荣列全国同类产品十大畅销品牌年荣列全国同类产品十大畅销品牌2010金利来领带金利来领带15年来荣列全国同类产品销量第一年来荣列全国同类产品销量第一金利来西服和衬衫连续金利来西服和衬衫连续10年荣列全国同类产品十大畅销品牌年荣列全国同类产品十大畅销品牌2011金利来领带金利来领带16年来荣列全国同类产品销量第一年来荣列全国同类产品销量第一金利来西服和衬衫连续金利来西服和衬衫连续11年荣列全国同类产品十大畅销品牌年荣列全国同类产品十大畅销品牌2012奇迹正在继续奇迹正在继续金利来金利来-发展历程发展历程1968年：

集团主席曾宪梓博士以家庭式工作坊方式，创立生产领带的金利来业务。

金利来1971年：

金利来商标在香港注册。

同年，金利来（远东）有限公司成立，借产品独特设计与优良品质，及透过强大广告宣传，金利来产品迅即大受顾客欢迎。

1973年：

开始在本地百货公司自设销售专柜。

1974年：

金利来产品逐步由领带扩展至优质时尚的皮具及男士饰物。

1981年：

金利来新加坡有限公司注册成立，统筹金利来产品于新加坡的销售业务。

1984年：

金利来产品开始进军中国市场。

1987年：

金利来的产品系列增添恤衫。

1990年：

金利来（中国）有限公司注册成立，统筹集团国内服装服饰业务。

1992年：

集团正式在香港联合交易所上市（股份代号：

533）。

1993年：

集团购入沙田金利来集团中心，香港总部随即迁往该物业办公。

1999年：

广州金利来数码网络大厦落成，为集团提供理想的租务回报。

2000年：

集团重整国内服装服饰业务，加强管理监控和产品设计，业务渐再上佳绩。

2001年：

开展马来西亚市场服饰业务。

2005年：

金利来商标旗帜伴随“神舟六号”翱翔太空；同年，首间GoldlionTSR生活概念店于中环兰桂芳正式开幕。

2006年：

开展广东省梅州市房地产发展项目。

2007年：

全港首间GoldlionAccessories于尖东开业，为品牌注入“清新时尚”形象。

12009年，新中国成立60周年之际，金利来推出60周年特别纪念的限量版领带-“中国红”。

2010年，金利来西装衬衫已经连续10年荣列全国市场同类产品十大畅销品牌。

金利来领带也已经连续15年荣列全国市场同类产品最畅销品牌。

在市场细分、分众销售的概念引导下，金利来金标店应运而生。

金利来金利来-发展方向发展方向面对二十一世纪的挑战，金利来正以创造国际大品牌的目标，大力推进品牌形象的重组，从产品革新、到市场形象、到品牌文化，实现企业战略发展的新飞跃。

一方面，金利来男士服饰品牌秉承经典与创新的理念，品牌形象正向年轻化、时尚化迈进。

为适应现代人注重生活品位，崇尚轻松休闲，追求人本与自然和谐的生活方式，顺应近年国际服装市场上正装休闲化的一大流行趋势，金利来更生活化、父母亲化和时尚化的“新正装”概念在“男人的世界”应运而生。

同时，通过与欧洲、日本、韩国等国际专业设计机构、面料研究机构的深度合作，借助时尚科技的应用，金利来品牌在风格、面料、颜色、款式上作出大胆创新，提供创意无限的时尚新品。

其中，尤其以经典、都市生活、旅行等充满国际时尚流行元素的三大系列，大行其道，受到大多数白领和成功人士的喜爱。

另一方面，金利来品牌正积极推行MD（商品企划）和VMD（视觉营销）的体系，实现产品设计开发的跨越，以及实现终端形象和品牌形象的跨越。

金利来将以创造国际大品牌为目标，从产品革新、市场形象到品牌文化、稳步推进品牌创新发展战略。

与此同时，为迎合现代人新都市健康环保生活方式的时尚需求，金利来遵循“时尚、健康、自由|个性|轻松|的穿着理念，全新推出都市运动休闲品牌GOLDLIONSPORTCASUAL（金利来运动休闲），生动演绎”新都市生活方式“。

金利来运动休闲以时尚与活力为概念，分为都市休闲、运动休闲和度假休闲三大系列。

新品牌一上市便受到众多崇尚现代生活方式消费者的追宠。

如今，金利来正以永远追求卓越的企业精神，不断创新求变的企业理念，创造更年轻、更时尚、更具活力的崭新金昨来，实现企业和品牌的永续、稳定、高速的发展。

经营理念经营理念金利来品牌的文化力，贯穿于经营者经营理念，产品的外观设计与包装，富于情感因素的广告词，以及促销活动中的文化氛围等等应该说，金利来品牌的文化根基，从它的开创者曾宪样先生自始至终奉守的“勤俭诚信”经营理念中，就打上了中华民族优秀文化传统的深刻烙印。

勤能补拙，俭能守业，而唯诚和信，则是长期取信于消费者，使金利来获得永续经营，开创名牌基业的根本所在。

金利来“诚”和“信”的经营理念，主要责现于28年如一日贯彻曾宪祥先生“不做骗人生意”这一商业道德观。

具体体现在产品的质量与品质的追求上，尽善尽美，一丝不苟。

永远给消费者以购买金利来就是在享受上乘的、精美的产品的信心。

商标金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的，其内涵还是金狮，其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮。

地球上雄距着一头金狮-唤醒东方：

预示金利来企业的产品有无限广阔的前景，英文标准字用毛笔书写，独辟蹊径，飘洒起伏的笔画间，描绘出丝绸之路的逶