超市连锁-零售管理商圈分析资料.ppt

超市连锁-零售管理商圈分析资料.ppt

《超市连锁-零售管理商圈分析资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市连锁-零售管理商圈分析资料.ppt（38页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

零售管理零售管理商圈分析商圈分析1第5章零售商圈分析与选址课程目标课程目标:

了解商圈和商圈分析法了解商圈和商圈分析法学会运用相关理论进行商圈分析和选址学会运用相关理论进行商圈分析和选址课程内容：

课程内容：

零售商圈分析零售商圈分析零售店选址零售店选址2第5章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析一、商圈与商圈分析一、商圈与商圈分析商圈和商圈分析的概念商圈和商圈分析的概念（11）商圈：

又称商业圈或商势圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着）商圈：

又称商业圈或商势圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是指店铺对一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是指店铺对顾客的吸引力所能达到的范围。

业态不同，商圈不同；同一业态，不同顾客的吸引力所能达到的范围。

业态不同，商圈不同；同一业态，不同地区的商圈大小也有所不同。

地区的商圈大小也有所不同。

（22）商圈分析：

即经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈模）商圈分析：

即经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈模变化的因素进行实地的调查和分析，为选择店址、制定变化的因素进行实地的调查和分析，为选择店址、制定和调整经营方针和调整经营方针和策略提供依据。

和策略提供依据。

商圈形态商圈形态商业区、住宅区、文教区、办公区、混合区商业区、住宅区、文教区、办公区、混合区3第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析一、商圈与商圈分析一、商圈与商圈分析商圈的层次商圈的层次（11）核心商圈：

最接近商店，步行到达店址所需时间在）核心商圈：

最接近商店，步行到达店址所需时间在1010分钟之内；销分钟之内；销售额占本店销售额的售额占本店销售额的70%-90%70%-90%；拥有高度密集顾客群，顾客占到店顾；拥有高度密集顾客群，顾客占到店顾客的客的55%-70%55%-70%。

（22）次商圈：

位于核心商圈之外，顾客密集度较稀的区域，包括）次商圈：

位于核心商圈之外，顾客密集度较稀的区域，包括15%-2515%-25的顾客；顾客步行到达店址所需时间在的顾客；顾客步行到达店址所需时间在1010分钟分钟-20-20分钟；销售额占本店分钟；销售额占本店销售额的销售额的10%-25%10%-25%。

（33）边际商圈：

位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商）边际商圈：

位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱；顾客步行到达店址所需时间超过店吸引力较弱；顾客步行到达店址所需时间超过2020分钟；销售额占本店分钟；销售额占本店销售额的销售额的5%-10%5%-10%。

4第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析一、商圈与商圈分析一、商圈与商圈分析商圈的层次商圈的层次为便于研究，一般将商圈视为同心圆形。

为便于研究，一般将商圈视为同心圆形。

廊坊万达广场廊坊万达广场5第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析一、商圈与商圈分析一、商圈与商圈分析商圈的生命周期商圈的生命周期（11）起步期：

商圈内商业网点数目较少，分布相对集中，中心商圈内区域）起步期：

商圈内商业网点数目较少，分布相对集中，中心商圈内区域的城市功能比较多，向城市边缘区延伸时，影响力急剧减少。

的城市功能比较多，向城市边缘区延伸时，影响力急剧减少。

（22）发展期：

中心商圈内的商业网点数目开始快速增加，企业、店铺开始）发展期：

中心商圈内的商业网点数目开始快速增加，企业、店铺开始重新洗牌，中心商圈功能向单一化发展，商业集中程度更高，影响力开重新洗牌，中心商圈功能向单一化发展，商业集中程度更高，影响力开始快速增加。

始快速增加。

（33）成熟期：

形成多个商圈，原商圈人流减少，影响力降低，但未出现缺）成熟期：

形成多个商圈，原商圈人流减少，影响力降低，但未出现缺口，仍占明显优势，与次商圈互相竞争，互为补充。

口，仍占明显优势，与次商圈互相竞争，互为补充。

（44）衰退期：

随城市布局的变动，核心商圈内大量店铺转移，人流量、销）衰退期：

随城市布局的变动，核心商圈内大量店铺转移，人流量、销售额、店铺数量大量下降，影响力急剧下降，蜕变成次商圈或更小的商售额、店铺数量大量下降，影响力急剧下降，蜕变成次商圈或更小的商圈。

圈。

6第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析廊坊商圈变迁廊坊商圈变迁11、三角地：

位于老火车站附近，廊坊起源地，逐渐形成集贸中心，以国营、三角地：

位于老火车站附近，廊坊起源地，逐渐形成集贸中心，以国营商店和私人小卖部为主要经营形式，到商店和私人小卖部为主要经营形式，到2020世纪世纪8080年代中期为止，一直是年代中期为止，一直是廊坊的廊坊的“商业中心商业中心”。

现拆迁改造。

现拆迁改造（图片摄于（图片摄于20112011年冬）年冬）7第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析廊坊商圈变迁廊坊商圈变迁22、服装街：

建国道，、服装街：

建国道，2020世纪世纪8080年代末，私有经济和个体户兴起，很多卖年代末，私有经济和个体户兴起，很多卖服装、布料和服装裁剪的移动摊贩在此摆摊，逐渐形成商业氛围，至服装、布料和服装裁剪的移动摊贩在此摆摊，逐渐形成商业氛围，至9090年代中期进行升级改造，现成为主要以服装专卖为主商业街区，并与明年代中期进行升级改造，现成为主要以服装专卖为主商业街区，并与明珠、万达广场构成廊坊最核心商圈。

珠、万达广场构成廊坊最核心商圈。

8第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析廊坊商圈变迁廊坊商圈变迁33、新华路：

现包括明珠大厦、万达广场以及金光道一带，与建国道服装街、新华路：

现包括明珠大厦、万达广场以及金光道一带，与建国道服装街一体，明珠大厦一体，明珠大厦19951995年成立，国有企业，廊坊最老牌的百货商场，因年成立，国有企业，廊坊最老牌的百货商场，因20112011年万达广场开业，该商圈全面改造升级；万达广场于年万达广场开业，该商圈全面改造升级；万达广场于20112011年年1111月月开业，民营企业，主力店实力强劲，包括万千百货、家乐福超市、万达开业，民营企业，主力店实力强劲，包括万千百货、家乐福超市、万达影院、万达酒店、必胜客、肯德基等知名企业；两者共同构成现廊坊最影院、万达酒店、必胜客、肯德基等知名企业；两者共同构成现廊坊最核心、辐射范围最广、功能最齐全的商圈。

核心、辐射范围最广、功能最齐全的商圈。

9第二章零售商圈分析与选址10第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析廊坊商圈变迁廊坊商圈变迁44、步行街：

原为各政府机关及事业单位职工居民区，以平房为主。

、步行街：

原为各政府机关及事业单位职工居民区，以平房为主。

19991999年升级改造为步行商业街，由西向东贯穿银河大街、新华路、年升级改造为步行商业街，由西向东贯穿银河大街、新华路、建国道、建国道、建设路、新开路、和平路等八条主要街道，全长建设路、新开路、和平路等八条主要街道，全长55公里，进驻主力店铺包公里，进驻主力店铺包括京客隆、肯德基、麦当劳、苏宁、速括京客隆、肯德基、麦当劳、苏宁、速88、泰和电子城等。

、泰和电子城等。

11第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析廊坊商圈变迁廊坊商圈变迁55、新朝阳：

因城市扩张而形成的典型次商圈，位于廊坊市和平路与爱民东、新朝阳：

因城市扩张而形成的典型次商圈，位于廊坊市和平路与爱民东道交叉口，于道交叉口，于20062006年开业，主力店铺包括新朝阳购物中心、沃尔玛超市、年开业，主力店铺包括新朝阳购物中心、沃尔玛超市、屈臣氏、肯德基、必胜客、仙踪林等百货、餐饮企业。

屈臣氏、肯德基、必胜客、仙踪林等百货、餐饮企业。

12第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析13二、影响商圈设定的因素二、影响商圈设定的因素商圈的顾客来源商圈的顾客来源（11）居住人口：

常住人口，是核心商圈内基本顾客的主要来源。

）居住人口：

常住人口，是核心商圈内基本顾客的主要来源。

（22）工作人口：

并不在零售店附近居住，但工作地点在零售店附近的人）工作人口：

并不在零售店附近居住，但工作地点在零售店附近的人口，是次级商圈中主要的顾客来源。

口，是次级商圈中主要的顾客来源。

（33）流动人口：

即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人）流动人口：

即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口，是构成边缘商圈内顾客的基础。

口，是构成边缘商圈内顾客的基础。

商圈外部环境因素商圈外部环境因素商圈外部环境因素直接影响商圈的规模、人气和经营业绩，主要包括：

商圈外部环境因素直接影响商圈的规模、人气和经营业绩，主要包括：

（11）家庭与人口因素）家庭与人口因素（22）产业结构）产业结构第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析（33）交通地理状况：

交通便捷，商圈规模扩大）交通地理状况：

交通便捷，商圈规模扩大（44）城市商贸网点布局：

受城市商业布局影响）城市商贸网点布局：

受城市商业布局影响（55）商圈内商店的聚集状况：

不同业态、相同业态、不同商业行业企业）商圈内商店的聚集状况：

不同业态、相同业态、不同商业行业企业（66）消费者的购物方式：

商圈范围受交通工具、购买频率和批次的影响。

）消费者的购物方式：

商圈范围受交通工具、购买频率和批次的影响。

商圈内部环境因素商圈内部环境因素（11）零售商店的业态：

不同业态，对商圈大小的影响不同。

）零售商店的业态：

不同业态，对商圈大小的影响不同。

（22）商品结构：

同等规模同一业态，不同商品结构的企业，商圈大小不同。

）商品结构：

同等规模同一业态，不同商品结构的企业，商圈大小不同。

（33）商店规模：

商店规模在一定范围内与商圈大小呈正比例关系。

）商店规模：

商店规模在一定范围内与商圈大小呈正比例关系。

（44）营销手段和信誉）营销手段和信誉14第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析三、商圈设定的方法三、商圈设定的方法商圈设定的概念商圈设定的概念所谓商圈的设定就是划定零售商圈的范围，也称为商圈的测量，是零售店所谓商圈的设定就是划定零售商圈的范围，也称为商圈的测量，是零售店商圈分析中最基础的工作。

商圈分析中最基础的工作。

设定商圈范围的方法设定商圈范围的方法（11）根据业态设定商圈范围）根据业态设定商圈范围（22）根据零售店所处位置设定商圈范围）根据零售店所处位置设定商圈范围（33）根据零售店市场规模设定商圈范围）根据零售店市场规模设定商圈范围（44）根据顾客购物出行方式设定商圈）根据顾客购物出行方式设定商圈（55）根据顾客购买频率设定商圈范围）根据顾客购买频率设定商圈范围15第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析四、商圈特点的调查与分析四、商圈特点的调查与分析商圈特点调查与分析是对零售店商圈的构成、范围、特点以及影响商圈商圈特点调查与分析是对零售店商圈的构成、范围、特点以及影响商圈规模变化的因素进行调查、评估和分析。

规模变化的因素进行调查、评估和分析。

人口特点人口特点（11）人口密度：

每平方公里的人数或户数确定人口密度。

白天人口）人口密度：

每平方公里的人数或户数确定人口密度。

白天人口=该地该地区户籍人口（除去幼儿）区户籍人口（除去幼儿）+该地区上班、上该地区上班、上学人口数学人口数-到外地到外地上班、上学上班、上学的人口数。

随机的人口数。

随机流入的客流人数不计算在内。

流入的客流人数不计算在内。

（22）客流量：

重点为各站上下车乘车人数历年来的变化。

）客流量：

重点为各站上下车乘车人数历年来的变化。

（33）家庭人口收入水平）家庭人口收入水平（44）购买力：

商圈人口收入水平。

）购买力：

商圈人口收入水平。

16第二章零售商圈分析与选址第一节第一节零售商圈分析零售商圈分析四、商圈特点的调查与分析四、商圈特点的调查与分析交通状况交通状况（1