超威集团五年战略梳理.ppt

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10/31/2022超威集团超威集团【2008-2012】五年战略梳理在竞争中加速，全面做大做强在竞争中加速，全面做大做强一个战略目标：

一个战略目标：

“做大做强做大做强”，全面提升超威集团的核心竞争力，全面提升超威集团的核心竞争力两个差异化竞争定位：

两个差异化竞争定位：

研发和工艺方面，以产品的品质一致性为突破口，树立产品品质的行业标杆地位研发和工艺方面，以产品的品质一致性为突破口，树立产品品质的行业标杆地位建立超威创新的资本运作模式建立超威创新的资本运作模式三个战略重点：

三个战略重点：

建立全新的代理商模式，销售和售后服务一体化，提高市场反应速度和客户满意度建立全新的代理商模式，销售和售后服务一体化，提高市场反应速度和客户满意度引进战略投资者，积极开展资本运作，为超威的战略展开提供财务支持引进战略投资者，积极开展资本运作，为超威的战略展开提供财务支持集团管控模式的建立和内部管理平台的升级集团管控模式的建立和内部管理平台的升级四大改进步骤：

四大改进步骤：

组织优化组织优化业务流程优化业务流程优化人力资源优化人力资源优化执行力打造执行力打造超威战略总结超威战略总结五项必须实施的战略措施五项必须实施的战略措施引进战略投资者，力争尽早上市引进战略投资者，力争尽早上市确立集团管控模式、打造制度执行力、建设全面的人力资源管理体系、全面梳理业确立集团管控模式、打造制度执行力、建设全面的人力资源管理体系、全面梳理业务流程和管理流程务流程和管理流程全面铺开销售网点，销售模式的成型和完善全面铺开销售网点，销售模式的成型和完善建立超威研究院，壮大研发团队，研发用项目管理体制来管理建立超威研究院，壮大研发团队，研发用项目管理体制来管理打造环保、有序的行业示范厂区打造环保、有序的行业示范厂区六个统一六个统一统一采购管理统一采购管理统一生产管理统一生产管理统一财务管理统一财务管理统一销售管理统一销售管理统一工艺管理统一工艺管理统一人事管理统一人事管理企业文化企业文化核心价值观核心价值观从从现现在在到到未未来来从从未未来来到到现现在在持续增长第一根支柱持续增长第一根支柱:

远景，核心价值观与远景，核心价值观与战略目标战略目标战略目标战略目标愿景愿景愿景愿景成为动力电池和储能电池成为动力电池和储能电池全球最大的供应商全球最大的供应商超威集团的愿景超威集团的愿景超威集团的超威集团的愿景愿景超威集团的核心价值观超威集团的核心价值观核核心心价价值值观观忠诚忠诚责任责任结果结果奉献奉献销售额销售额20082008超威集团的战略目标超威集团的战略目标20092009201020102011201120122012净利润净利润亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿时时间间间间超威集团超威集团2008201220082012年的战略主题年的战略主题20082008年年调整优化阶段调整优化阶段形成明确的五年发展战略，并向全体员工进行形成明确的五年发展战略，并向全体员工进行宣贯；形成明确的企业文化导向，并通过中旭宣贯；形成明确的企业文化导向，并通过中旭公司在集团和四家分公司层面进行班组长管理公司在集团和四家分公司层面进行班组长管理人员以上层面上的宣贯，作好变革的舆论基础；人员以上层面上的宣贯，作好变革的舆论基础；引进本土优秀咨询公司，合作集团管控、执行引进本土优秀咨询公司，合作集团管控、执行力打造、人力资源和流程咨询项目，确立适应力打造、人力资源和流程咨询项目，确立适应未来未来55年发展的母子（分）公司管控模式，打造年发展的母子（分）公司管控模式，打造公司制度执行力，系统建设人力资源体系，系公司制度执行力，系统建设人力资源体系，系统梳理集团和子（分）公司关键业务流程和管统梳理集团和子（分）公司关键业务流程和管理流程；理流程；疏通人才招聘渠道，发挥集团总部作为人才蓄疏通人才招聘渠道，发挥集团总部作为人才蓄水池的作用；水池的作用；完善营销模式的创新经验完善营销模式的创新经验积极进行资本运作，引进有很强实力的战略合积极进行资本运作，引进有很强实力的战略合作伙伴，融资投入新工厂建设作伙伴，融资投入新工厂建设超威集团超威集团2008201220082012年的战略主题（续）年的战略主题（续）20092009年年夯实基础阶段夯实基础阶段充分发挥新的集团管控模式、组织架构、管理充分发挥新的集团管控模式、组织架构、管理体系、业务流程和管理流程的作用；体系、业务流程和管理流程的作用；建立完善的现代企业管理制度，经营权和管理建立完善的现代企业管理制度，经营权和管理权分离，聘用适合的职业经理人；权分离，聘用适合的职业经理人；产能翻番；产能翻番；注重品牌建设；注重品牌建设；积极拓展新的国内市场；积极拓展新的国内市场；摸索开拓国际市场的经验；摸索开拓国际市场的经验；集团公司整体上市集团公司整体上市着手进入太阳能、风能蓄能电池领域着手进入太阳能、风能蓄能电池领域超威集团超威集团2008201220082012年的战略主题（续）年的战略主题（续）2010-20122010-2012年年攀登台阶阶段攀登台阶阶段形成稳健和快速的总体发展态势，在电动车电形成稳健和快速的总体发展态势，在电动车电池领域成为行业第一品牌，有相当的规模和市池领域成为行业第一品牌，有相当的规模和市场影响力；场影响力；继续加强管理体系的完善；继续加强管理体系的完善；继续提高新产品开发的能力和水平；锂电子电继续提高新产品开发的能力和水平；锂电子电池的研发进入相对成熟；池的研发进入相对成熟；密切关注行业竞争格局，寻找建立在资源和能密切关注行业竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整合机会，比如：

购并、力相关基础之上的横向整合机会，比如：

购并、联合、重组、联合、重组、OEMOEM生产等等，向电动三轮车、电生产等等，向电动三轮车、电动四轮车、高尔夫球车蓄电池领域进军；动四轮车、高尔夫球车蓄电池领域进军；关注电动车整车行业，寻找进入机会；关注电动车整车行业，寻找进入机会；关注与国外相关性企业进行生产、研发、拓展关注与国外相关性企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会国外市场等合作机会利利润润阶段1核心业务阶段2增长业务阶段3种子业务持续增长第二根支柱：

三层业务链持续增长第二根支柱：

三层业务链电动车铅酸蓄电池铅酸蓄电池的其他种类。

-高尔夫车用电池-电缆车用电池-电动三轮车用电池蓄能电池-太阳能蓄能电池-风能蓄能电池锂离子电池时间时间1-2年2-3年3-5年我我们业务的地域分布是否合理？

的地域分布是否合理？

我我们今后今后发展的重点展的重点应该在哪里？

在哪里？

我我们将如何将如何细分目分目标客客户群？

群？

向向这些客些客户群提供服群提供服务的吸引力多大？

的吸引力多大？

产产品品地域地域客户客户我我们应该侧重于哪些重于哪些产品？

品？

我我们当前的当前的产品品结构是否合理？

构是否合理？

我我们是否是否应该开开发新的新的产品品/服服务？

持续增长第三根支柱：

持续增长第三根支柱：

通过三维聚焦获得企业的比较竞争优势通过三维聚焦获得企业的比较竞争优势产品和服务方面产品和服务方面（一一）超威集团应该侧重于哪些产品和服务？

超威集团应该侧重于哪些产品和服务？

-产品方面产品方面跟紧时代潮流，把握市场动向；跟紧时代潮流，把握市场动向；五年之内还将以铅酸电池为主；五年之内还将以铅酸电池为主；五年之后进入铅酸电池和锂离子电池平分秋色的时代；五年之后进入铅酸电池和锂离子电池平分秋色的时代；十年之后可能将以锂离子电池、燃料电池或其他类型电池为主十年之后可能将以锂离子电池、燃料电池或其他类型电池为主-服务方面服务方面售前服务方面：

产品品质出厂的质量把关、供货及时；售前服务方面：

产品品质出厂的质量把关、供货及时；售中服务方面：

财务票据的相符，运输过程中保证电池性能要求，卸货符售中服务方面：

财务票据的相符，运输过程中保证电池性能要求，卸货符合客户要求，保证电池能正常使用；客户产品仓储的监控；合客户要求，保证电池能正常使用；客户产品仓储的监控；售后服务方面：

解决电池使用过程中的质量问题，接受消费者投诉和咨询；售后服务方面：

解决电池使用过程中的质量问题，接受消费者投诉和咨询；质量问题电池的检测；电动车整车的检测以及整车设计对电池使用影响的质量问题电池的检测；电动车整车的检测以及整车设计对电池使用影响的检查检测；相关配件电机、控制器、充电器等主要配件的检测；检查检测；相关配件电机、控制器、充电器等主要配件的检测；利用在电动车电池领域的服务经验，凭借对电动车领域的深刻理解，为客利用在电动车电池领域的服务经验，凭借对电动车领域的深刻理解，为客户提供全面服务解决方案户提供全面服务解决方案超威集团当前的产品结构是否合理？

超威集团当前的产品结构是否合理？

（国内业务、（国内业务、电动自行车领域，不包括其他配件）电动自行车领域，不包括其他配件）不合理不合理当前一级市场占当前一级市场占70%70%的比重，二级市场市场占的比重，二级市场市场占30%30%的比重；的比重；20082008年年底要达到一级市场和二级市场五五开的结构；年年底要达到一级市场和二级市场五五开的结构；20092009年要达到一级市场年要达到一级市场45%45%，二级市场，二级市场55%55%的结构；的结构；20102010年要达到一级市场年要达到一级市场40%40%，二级市场，二级市场60%60%的结构；的结构；20112011年要达到一级市场年要达到一级市场30%30%，二级市场，二级市场70%70%的结构；的结构；20122012年要达到一级市场年要达到一级市场25%25%，二级市场，二级市场75%75%的结构的结构产品和服务方面产品和服务方面（二二）超威集团是否应该开发新的产品？

超威集团是否应该开发新的产品？

铅酸蓄电池的其他运用领域，如高尔夫车用电池、电缆车铅酸蓄电池的其他运用领域，如高尔夫车用电池、电缆车电池、电动三轮车电池、电动四轮车电池电池、电动三轮车电池、电动四轮车电池等；等；蓄能电池：

太阳能蓄能电池、风能蓄能电池；蓄能电池：

太阳能蓄能电池、风能蓄能电池；锂离子电池；锂离子电池；电动自行车、电动三轮车、电动四轮车、电动汽车电动自行车、电动三轮车、电动四轮车、电动汽车产品和服务方面产品和服务方面（三三）地域方面

（一）地域方面

（一）超威集团的业务地域分布是否合理？

超威集团的业务地域分布是否合理？

比较合理比较合理基本围绕江苏、山东、基本围绕江苏、山东、天津、河南、天津、河南、河北、河北、上海、浙江、上海、浙江、四川、四川、安徽安徽等重点消费区域来开拓全国市场等重点消费区域来开拓全国市场超威集团今后发展的重点应该在哪里？

超威集团今后发展的重点应该在哪里？

国内市场国内市场北方北方发展山东、发展山东、天津天津、河北、河北、河南等市场；、河南等市场；南方发展南方发展江苏、浙江江苏、浙江、福建、安徽、福建、安徽等市场；等市场；逐步开拓以逐步开拓以辽宁辽宁为中心的东北市场为中心的东北市场；以四川为中心，开拓西南和西北市场以四川为中心，开拓西南和西北市场国际市场国际市场以印度市场为主，拓展印度尼西亚和越南市场以印度市场为主，拓展印度尼西亚和越南市场地域方面

（二）地域方面

（二）客户方面客户方面超威集团将如何细分目标客户群？

超威集团将如何细分目标客户群？

市场极划分市场极划分一级市场客户：

电动车厂家；一级市场客户：

电动车厂家；二级市场客户：

电动车经销商；二级市场客户：

电动车经销商；三级市场客户：

电动车消费者三级市场客户：

电动车消费者电动车厂家客户细分：

电动车厂家客户细分：

以规模、以规模、70%70%以上用超威电池等纬度划分以上用超威电池等纬度划分AA、BB、CC三类三类电动车经销商客户细分：

电动车经销商客户细分：

以规模、价值观和经营理念、成长性等纬度划分以规模、价值观和经营理念、成长性等纬度划分AA、BB、CC三类三类电动车消费者客户细分：

电动车消费者客户细分：

电动车消费者客户细分：

电动车消费者客户细分：

北方市场，平原地带、消费能力比较低，消费者对电动车的需求是小功率、价格低、北方市场，