阳光100国际公寓楼书全套文案.docx

阳光100国际公寓楼书全套文案.docx

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阳光100国际公寓楼书全套文案

用心去做

我始终认为，房地产是一个高智慧行业。

作为房产商，我们出售的不仅仅是一个空间，而是一个梦、一个家、一种生活方式。

一块砖、一根木头，一片瓦，这些没有生命的物体，组成一间房，一座楼，一个小区，一个仅可以居住，而且还有思想与灵魂，还有情感的凝结，就构成了一个生机勃勃、五彩缤纷的城市，所以好房子不是盖出来的，是创造出来的。

在这个创造的过程中，发展商起着至关重要的作用。

作为总经理，我不能容忍这样的行为，把设计交给设计师，把建造交给施工队，把推广交给代理行、建筑需要与人交流，我的角色更应像一个乐队的指挥：

对每一支曲子都要精心挑剔，对每一个不协调的声音都要敏感地捕捉，然后，很重要一点就是能让客户跟我一起来挥动这根指挥棒。

当阳光100定位在北京CBD高档外销公寓时，我们就意识到这是一个非常大的挑战，因为楼宇的价值越高，客户就越高贵：

而客户的素质越高，他内在的需求就越多。

如何在这些有限的空间里，实现更多的功能、在有限的成本内营造出更高的品质，这不仅仅需要我们的责任心，我们的勤奋、更需要我们付出思考的智慧---用心去做。

赋予建筑以生命

----------------阳光100理念之一

自从有了设计，房子就不再是简单的物质堆砌。

]但并不是所有的设计都是好设计。

阳光100是国际顶级大师的倾力之作，融进许多人的智慧、艺术、个性和思想；

建筑要与人友善。

------------------刘太格

家是自由放松的空间。

--------------罗伯特•斯丹

传世家宝

中国人喜欢置业，然后把她一代一代的传下去，伟给后代的不仅是房子，还有家族的传统与文化，还有祖辈的亲情。

遗憾的是，现在的许多房子不值得我们去珍藏与流传下去了。

好房子、有文化含量的房子、有思想的房子才值得传下去。

国际文明居住标准

------------------------------阳光100理念之二

住宅从工业文明进入现代文明在西方用了100年，而我们不需要等那么长的时间，因为我们可以引进。

不可否认，今天国内的住宅文明程度还远落后于国际先进水平。

阳光100全方位引进国际文明居住标准，创造出一种全新的、自由放松的、人性化的生活方式。

阳光100全方位引进国际文明居住标准，创造出一种全新的、自由放松的、人性化的生活-------澳洲生活方式。

创造现代居住文明

传播现代居住文化

文明的生活生活的文明

好房子不在于装饰的豪华、用料的高档、而在于内在的功能以及对人的关怀。

在阳光100、温泉入户、四季花开、新风扑鼻、阳光灿烂、景观开阔，这一切不都是现代文明的体现吗？

不张扬地表现自己的身份-----------阳光100理念之三

谦虚是我们的美德。

中国人说自己的家时，总是用“敝舍”、“寒舍”、“陋室”。

其实谁也不会请客人光临什么“寒舍”，中国人历来把住宅看成是身份、地位的标志。

今天，您在北京可以穿一件随便的衣服、开一辆随便的车、但决不会住一个随便的家。

藏富贵于平实之中

阳光100借用北京故宫中轴对称的空间布局，稳重大方之中隐隐地透出“王者之气”，建筑高低错落，外观线条简洁而色彩丰富，在灰色的北京天空中悄悄地张扬着自己的个性。

城市是由房子与房子之间的空间构成的。

-------贝聿铭

户户朝阳枫叶型楼体设计，最大限度保证自然光照。

建筑大师勒•柯布西埃在自己的住宅中首次使用了宽敞通透的长窗。

有一次，他得意洋洋地问自己的妻子：

你看这房子光线怎么样？

妻子答到：

确实很明亮，但有点像医院。

柯布西埃于是悟出了一个原理：

自然光有时候也需要处理。

“米娅计划”是个性化时代到来的标志

米娅宣言

1．为什么要有“米娅”？

a.因为高档商品房精装质量并不能令客户满意；经我们调查，大约7-8成业主入住精装房后要重新设计，重新施工。

b.因为现有标准装修风格或者菜单式装修风格选择远远不能满足个性化需求。

c.因为客户的需求与想法还需要在专业人士顾问与辅导下才能以专业方式表现出来。

d.因为今天在北京，你可以穿随便的衣服，开一辆随便的车，但不可以有一个随便的家。

2.“米娅”是什么？

“米娅计划”是北京银信光华房地产开发有限公司与北京新世家中心联合推出的一项服务内容。

Mia-米娅就是“我的”“个性化的”；新世家认为：

“人与人是不一样的，家与家也是不一样的”银信光华有一个目标：

让所有阳光100的业主能够不张扬地表现他的身份。

3.“米娅”解决什么问题？

a.我不喜欢千面一孔的装修，但我又不愿多花钱。

（客户的要求就是合理的）。

b.我要用更高级的材料，装修要一次到位。

（成功人士有理由享受生活）。

c.在许多细节方面，我还有很多建议，但改起来是不是很麻烦？

（告诉设计师就行了）。

d.装修我很满意了，但是我很忙，能否连家具也配齐了。

（当然可以。

质量、价钱都会让你满意为止）。

e.我还有更多的建议……

4.“米娅计划”的方案：

a．欢迎加入“米娅俱乐部”

只要你成为阳光100的正式客户，一经申请，你将同时成为“米娅俱乐部”的会员。

“米娅俱乐部”是北京新世家中心与北京银信光华房地产开发有限公司共同为你组建的会员制服务场所。

“米娅俱乐部”将为你建立专门的个人档案，以便对你进行全程服务。

b．“米娅俱乐部”的队伍：

由意大利设计大师领衔，新世家的设计师为主而组成的专业化顾问服务小组。

在北京“新世家展示中心”将有一个200平方米的“阳光100客户服务中心”，这也是阳光100样板材料展示大厅。

c．设计师辅导计划：

在你做出选择之前，需要有专业人士帮你整理思路----关于风格、工作流程、流行趋势。

作为米娅俱乐部会员，我们将安排你到新世家中心参加著名的设计师、教授或业内资深人士的讲座与培训，这些通俗易懂而又实用的课程是专门为会员开设的。

d．倾听—交流—服务：

如果你满意“米娅计划”中为你提供的标准空间设计方案，你便可以直接进入下一个材料组合阶段；如果你还有自己的主意，你可以在设计师的辅导下进行修改，你只需支付有限的费用，当然，所有的修改方案还须满足工程方面的要求。

]

e。

专业顾问指导下的材料组合

在“阳光100客户服务中心’，将有阳光100标准装修入选厂家提供的材料、设备、家私样板，由于工程与技术上限制，这些材料需要我们认定。

事实上，我们提供的都是世界一流的品牌产品。

在展示大厅内，所有材料分类免费赠送一差价补偿两大类。

而无论哪一类，你将至少拥有3-10种的选择，这样通过不同的搭配，你几乎可以拥有一个完全个性化的组合方案。

由于”米娅俱乐部“的规模优势，展示中心提供的所有材料与样品，不仅来源可靠，而且价格低。

f。

早点加入”米娅计划’

由于工程时间的限制，你需要和“米娅计划’的专业顾问一起，在指定的时间内完成相关材料、设备的选择清单，以便发展商及时采购，按时完工。

所以，早一天成为阳光100的客户，不仅有价格优惠，你还将得到更多的服务，更多的选择。

g。

全程跟踪服务

在整个工程与装修期内，设计师将与你一起跟踪装修质量并参与验收。

在“米娅俱乐部”，你可以一直得到各方面信息、培训、参观、交流以及合作厂商的优惠条件。

5.“米娅计划”还有其它好外吗？

当然，在“米娅俱乐部”你选择的所有材料设备乃至家私、灯具、设计、指导、装修服务而增加的开支，均可以计入房价，统一申请按揭。

在“米娅计划”结束后，如果你愿意继续得到新世家中心的优质服务，那么你可以申请过渡到新世家VIP会所，你会以优惠的价格得到VIP会员卡。

6.“米娅计划”的其它信息。

“Mia米娅计划”由意大利米兰、约瑟夫、斯考利建筑事务所提供指导。

由澳大利亚DCM设计事务所提供顾问服务。

7.“米娅计划”的工作流程：

客户正式购房----加入米娅俱乐部-------参加新世家中心--------建立个人档案、配备专业顾问----交流、辅导，确定风格，修改方案------确认方案后选购指导材料----签定正式合约，申请按揭-----在专业人士顾问下，参与装修的监督，直至验收。

参加“米娅俱乐部”的其它会员活动，直至“米娅计划’结束。

8.起始时间：

全部”米娅计划“自2000年6月1日至2002年底（即阳光100全部入住半年后结束）。

每一名客户参与”米娅俱乐部’会员的时间是：

开始—正式成为阳光100客户后，一经申请即可加入。

结束—客户入住后三个月内。

9.其它：

“Mia-米娅计划”的所有权，解释权归北京银信光华房地产开发有限公司与北京新世家中心共同所有。

任何一个建筑，几十年，一百年以后，只有两个选择---或者被拆迁、或者被列为人类的文化遗产。

只有两种东西会引起人们的争论，或者是最好的，或者是最不好的。

阳光100在京城一亮相，即引起同业、新闻媒体与客户的关注……

生活中孕育着无限的生机，而空间则架起生活的平台，有什么样的空间则出现什么样的生活可能。

生活空间的创意性，成为生活质量优劣的重要标志。

阳光是自然的象征，蛤们健康愉快生活的重要条件，为保证每一户都能享受到足够的阳光，阳光100采用枫叶形楼体造型，充分作到户户朝阳，同时也对室内设计提出了更高的挑战。

为了全面保证业主的生活品质，阳光100聘请了澳大利亚、日本、新加坡、意大利及国内的知名设计师设计了近百套方案。

最后，意大利设计师雷那多••罗西和约瑟夫•思考利博士主持的E户型设计，以其大胆富于创意的设计，巧妙地以弧形墙面引导光线，使室内空间灵动而焕发个性、从而受到业界一致好评。

“米娅计划”出世个性化家居顾问服务

生活空间有着无数种表现方式，但是对于个人来讲，其中只有一个是最合适的。

继房地产市场出现精装修概念以来，已经经历了标准精装修、菜单式装修等阶段，阳光100米娅计划为满足客户的个性化需求提出了一套全新的解决方案，客户作为Mia俱乐部的一员，可以亲身体验国际家居时尚的品位，真正可以实现自己的生活个性理想。

标题：

住宅设计引入国际竞争

北京住宅设计引入国际竞争

地铁效应带旺楼市

卖概念还能卖多久？

楼市明天该刮什么风？

跨地域经营由心动到行动—解密房地产业流行趋势之二

高档公寓售价逆流上扬阳光100凸显个性结硕果

开发商眼中的住宅郊区化

住宅郊区化能否成主流吗？

京城热唱“四大名旦”

假如我是开发商

谁来造些小房子

地产观察

国外建筑师抢滩京城

创造百分百阳光生活

北京中央商务区明天在哪里

比照旧楼买新盘

北京住宅设计引入国际竞争

北京住宅市场骤升温

“阳光100”中友设点

阳光100你能走多远

京城楼盘时兴请“外援”

初夏新盘大曝光

概念销售是否货真价实

新盘引领新时尚

六月楼市没有明星的正剧---近期楼市动态扫描

京城楼市也疯狂

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国外大师能为京城带来建筑精品吗？

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阳光100怎么建大师锵锵三人行

“变脸”要因人而市

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阳光100“Mia计划”回归精装修

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个性化家居服务引人关注

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