三都水族文化之马尾绣的推广.docx

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三都水族文化之马尾绣的推广

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三都水族文化之马尾绣的推广-旅游管理

三都水族文化之马尾绣的推广

刘勇杨加友穆森超

马尾绣被视为水族文化中最精髓部分，其精湛的工艺，潜在的价值越来越受到人们的重视。

但在科技、信息高速发展的今天，马尾绣这个传统的手工艺产品已经受到了现代技术产品的强力冲击，其在传承与带动经济发展上举步为艰。

基于此，本文旨在探析马尾绣如何高效生产，迅速推广，寻求达到保护民族文化与带动经济发展双重效益的新路径。

一、马尾绣的简介

（一）历史渊源

水族用水语自称为“睢”（suǐ），是由我国南方“百越”族群中“骆越”的一支发展而成。

马尾绣是水族人民特有的民族工艺，也是民间艺术的一种，“民间艺术源自生活，源自于远古的石器时代、氏族社会和阶级社会并贯穿于人类文化演进的全部过程中。

”因此马尾绣的发展历程与水族人民的生活息息相关。

例如水族人民的服饰、被褥、包裹等无一不是马尾绣制品；含蓄的水族姑娘们用自己绣的马尾绣作品作为给心仪男子的定情之物；母亲往往在出嫁的女儿生第一个子女的时候送去亲自绣制的马尾绣背带，用以祈求其子女健康成长，家庭幸福。

马尾绣，必然跟马密不可分，因以马尾为原料而得名。

长期以来马是他们不可少的“劳动助手”和“祭祀品”，也是以“赛马”为端节（水族最隆重的节日）的最主要的庆祝活动。

（二）图案寓意

马尾绣图案不但丰富精美且寓意深刻。

“传统马尾绣装饰纹样以蝴蝶和蝙蝠为主体，而现代绣制的马尾绣图案纹样则更为丰富，花、鸟、虫、鱼、八仙、文字、龙凤等无所不有。

”他们也被赋予了各自的寓意，如“双龙、双鱼”表达男女之爱；“石榴”表示多子多福；“龙凤、孔雀”表示吉祥如意；“公鸡冠花”表示加官进爵等等。

水族妇女通过运用各种寓意美好的动植物图案绣在与生活紧密相连的背带、服饰、鞋品等上面，以表达对现实生活的热爱和对美好生活的向往。

二、马尾绣发展现状

水族人民凭着自己的智慧及辛勤劳作，在政府的支持、社会各界人士的关心与帮助下，马尾绣的发展取得了一定的进步。

2006年6月，国务院批准把民间水族妇女独门手工刺绣绝活的马尾绣列入第一批国家非物质文化遗产名录。

同时期在贵州成立“贵州省水家学会”，在多所高校设立研究室，在城乡还掀起了一股马尾绣开发热潮，也成立了“三都金凤凰马尾绣有限公司”及“常州金凤凰马尾绣有限公司”等，在国内及国外一些地方也得到一定的宣传与发展。

三、马尾绣推广价值

马尾绣极具推广价值，概述如下：

（一）审美价值

马尾绣是通过复杂的纯手工艺术品，是水族妇女用马尾绣，绒线等作为原料绣刺而成，各色各样的图案，流畅的线条，夸张的造型，赋予了它不可复制性，给人别具一格的视觉效果。

（二）实用价值

马尾绣的实用价值主要体现在持久耐用和用途广泛两方面上。

其成品前后通过“挑、绣、补、梭”等52到工序方可完成；又由于它主要用缠线的马尾、优质绒线和繁多的工序精挑细绣而成，因此其成品富有浮雕的质感、独特的美感和经久耐用的特性，经过几代人的使用依然完好。

它用途广泛：

可绣在背带、服饰、箱包、装饰物等日常物件上。

（三）收藏价值

马尾绣渗透并凝结着水族人民独特悠久的文化魅力。

勤劳善良的民族、人杰地灵的环境、独一无二的绣法等众多不可复制元素造就了水族马尾绣的唯一性。

其成品需52到工序才完成，可谓绣法巧夺天工；其图案色彩鲜明、形象各异、变化万千，可谓精美绝伦；这些都赋予了马尾绣极高的自我收藏价值，另外它还是赠人佳品，因为它更加体现当下“文明、和谐、环保”的社会理念。

（四）经济价值

在“审美、实用、收藏价值”的基础上，马尾绣自然也就具备了巨大的经济价值。

目前由于各种原因，它还不被人们所熟知，因此也就潜藏着巨大商业市场，只要把它大量推广上市，它一定可以成为三都县水族地区经济发展的支点，足以引领水族地区经济的发展。

四、马尾绣推广存在的困难

虽然马尾绣的发展已经取得了一定成绩，但它毕竟十分有限，在以后的发展与推广过程中仍面临着诸多困难。

（一）基础设施不完善、生产条件落后

1.交通闭塞

水族主要聚居的三都水族自治县，由于地势崎岖陡峭，以致交通不便（通往县城只有为数不多的普通公路，乡村大多无水泥路可达）、环境相对封闭，以致经济相对滞后。

马尾绣很难“走出去”，商家们的“投资”也很难“走进来”。

2.缺乏劳动力

由于“工业、医疗、教育”等基础设施的极端落后，以致三都县流动人口比重极大（外出打工、上学、医治、搬迁等人口占总人口2/3左右）。

因此“空巢现象”严重，以致缺乏“生产力、消费力、活力以及创造力”。

3.生产方式落后

绝大部分马尾绣生产者是家庭妇女，并以家庭自给自足的“小作坊”生产为主。

例如一般情况下生产一件背带，从采集马尾到成品完成，全部以纯手工制作，前后需52道工序，耗时几个月甚至一年半载，由于“生产方式传统、设备陈旧、规模狭小”等因素严重阻碍了马尾绣的推广。

（二）经营力量薄弱、模式落后

首先大部分生产者没有盈利观念及条件，大部分家庭生存来源还是以务农为生，而青壮年大多外出，她们既要操持家务又要到田间劳作，他们的空闲时间还不够制作自给的马尾绣制品，再者马尾绣制作工序繁多，因此有的家庭一年也难生产出几件马尾秀制品。

有的家庭劳动力相对充足能生产出了少量“商业制品”，在没有形成市场规范管理的情况下，采用单一落后的边缘化单个交易模式。

由于其纯手工制作而导致价值量大价格高，降低其竞争力的同时又打击了对马尾绣的生产积极性，抑制其发展。

（三）马尾绣文化逐渐消融，知名度较低且竞争力较弱1.马尾绣文化在年青人中逐渐消融

随着当下经济思想意识现代化的加剧，很多年青人外出接受新思想新文化，于是形成文化冲撞，加之缺乏科学的指导意识，便毫无区分的排斥传统文化，缺乏正确的文化观，科学的民族文化认同感。

2.马尾绣社会知名度较低

水族马尾绣虽然拥有非凡的艺术魅力，但所占市场份额极小。

第一，生产地区“基础设施不完善、生产条件落后、经营力量薄弱、模式落后”等因素阻碍了它的推广与宣传。

第二，马尾绣与中国传统的四大名绣（苏绣、粤绣、蜀绣、湘绣）相比，人们对它更加陌生，加之苗绣也慢慢冲破束缚，发展迅速，从而使得水族马尾绣的知名度相对更低。

3.竞争力较弱

目前马尾绣运用机械的大规模生产变革在较短的时间内很难实现，很多工序只能手工精挑细绣下才能完成，导致其制品价格昂贵，因此很难在竞争激烈的现代市场中取得长足发展。

五、马尾绣推广路径探析

（一）在政府的大力扶植及全县人民共同努力下完成“三改”

1.改善基础设施

首先，改善交通。

交通是经济运行的“血脉”。

其次，发展医疗、教育。

让当地人看病在当地、上学在当地；让当地人“呆得住”，外地人“留得住”。

这也是打造旅游村的关键，引进外资的前提。

2.改善生产条件

首先，采取相应措施把劳动力从土地上解放出来，形成专职马尾绣生产者。

其次，增加该生产技术的科研投入，改变以前传统的纯手工“小作坊”生产模式，进行定期定量的统一化培训，引进和研发科学技术用以替代所能替代的生产环节，借此提高生产效率。

最后，结合实情采用现代公司生产模式，让其生产规范化、企业化、现代化。

3.改变当下“马尾绣文化”濒临消融的状况

把“马尾绣文化”写进书本，通过教育的手段让除水族人民以外的更多人认识它的价值、领略它的魅力。

例如在学校开设“马尾绣文化”有关课程，水族学生必修，其他学生也可以选修且学分与其他科目一样。

增加民族文化的认同感及自豪感，拓宽马尾绣应用渠道，努力找寻“马尾绣文化”与现代文化交融点，给它注入“新活力、新生命”。

（二）形成规范的经营规模、统一管理

1.组建企业

由政府牵头，给予资金及政策的扶植建厂设部。

引导三都县居民以家庭为单位入股，再积极吸纳社会一切可用物力及人力资源，以三都县为“阵地”成立一个以马尾绣为支撑的民族企业既可为“三都县某某股份有限公司”。

2.采取现代公司制经营

结合当地实际情况，坚持采用现代公司运行模式。

第一，引进新设备、技术、人才。

第二，实行当地人自立自制、外来人才协助管理原则。

第三，强化技能培训，树立典型，奖励先进，统一管理、生产、销售以及培训等。

第四，实行民主集中制原则，制定一系列应对农忙季节、节假日等应对对策。

第五，采取措施吸纳当地流动人力资源及外来人力资源，让这些人能留住并且留得住。

第六，不断探索、总结、创新，全县全族人民同心同德共同打造一个新兴的，强有力的现代化民族企业。

（三）打开销路、扩大市场

1.充分利用“市场细分原则”

第一，针对当下马尾绣市场封闭狭小的现状，采用“市场细分原则”进行有效的目标市场制定和调节。

第二，利用“市场细分原则”对马尾绣潜在市场进行扑捉。

第三，利用“市场细分原则”搜集消费者需求特征，从而进行自我调整。

第四，利用“市场细分原则”逐渐让新商品融入市场、不断学习、积累、成长，乃至大规模上市。

第五，产品做到“专而精”用最顶尖的团队生产最具特色的产品。

首先，聘请现代刺绣专家及拥有高超技术的马尾绣生产者，把现代最新刺绣技术和精湛的马尾绣传统技艺高度融合。

其次，挑选出2至3件最具水族文化特色的马尾绣制品进行生产。

以达到节约成本、集中精力、降低风险、提高竞争力的目的。

2.多种销售渠道并行

结合马尾绣现状，确立企业别具一格战略模式，走品牌差异化道路。

第一，采用间接销售渠道，充分利用其管理简化、成本低、迅速提高市场影响力等优势。

第二，采用直接分销渠道模式，充分利用贴近顾客、利润集中等优势。

第三，对一些特别的马尾绣产品：

例如“礼物饰品”等采用厂家直供模式，充分利用渠道短、反应快、及时等优点。

第四，采用多家代理模式销售渠道，充分利用覆盖面广节省人力物力等优势。

第五，采用网络销售模式，充分利用网店优势。

3.充分利用多元的宣传策略

针对当下马尾绣经营规模不成熟、起步晚、底子薄的现状，充分采用多元宣传策略。

第一，广告宣传策略。

首先，内部定位策略。

着重突出马尾绣区别于其他刺绣的特性、引起广大顾客的注意力。

其次，外部定位策略。

在广告宣传着重突出马尾绣制品区别其他刺绣的特有档次。

第二，文化宣传策略。

马尾绣制品本来就是水族文化的优秀代表和集中体现，水族文化底蕴深厚、源远流长，近年来受到国家、人民的高度重视，以水族文化来宣传马尾绣将会取得事倍功半的效果。

第三公共关系宣传策略，近年来政府对三都县水族地区的开发与日俱增，应当充分利用政府间的公共关系加以宣传。

结语

“中国梦”应该是全民族的梦，它的实现离不开每一位中华儿女的努力，更何况一个民族（水族）呢？

众所周知，被称为“水族活化石”的马尾绣便是他们智慧的结晶，它不但是刺绣文化中一朵最绚丽的奇葩更是民族文化的瑰宝。

它集中体现了水族人民的历史文化及精神面貌。

我们应当保护它、传承它更要发掘它。

让它焕发新的光芒，让它继续引领水族人民优秀文化发展的同时更成为水族人民“经济发展的支点”。

新的时代、新的梦想，让我们共同努力，使我们优秀而古老的民族瑰宝，散发新的活力、铸就新的生命、开创新的辉煌！

（作者单位：

贵州师范学院）