计划概要范文.docx
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计划概要范文
计划概要范文
高校方案书怎样写
这是高校学习方案书范文：
深信：
海大平鱼越，天高任鸟飞！
经过高考，才感觉到本人身上的不足。
为了日后能更好的在社会上立足，我要通过在高校期间的学习学到更多的本事，提高本人熟悉事物推断事物的力量。
这是我在高校期间的次要目的和任务。
高校的生活不比在家，在高校什么都要靠本人，这也是在熬炼我的生存力量，我会把本人的生活作的井井有条，作的简洁而充实，培育本人的生活习惯，熬炼本人的生活意志，提高本人的生活自理力量。
高校校内是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去本人的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好本人的人际关系，要在孤独 之时耐得住孤独 ，激情之时把握住分寸。
高校，是我在进入社会前的最重要的一站，更好的顺应这里也是为更好的顺应社会的前提，在这里不只我要努力学习专业课同时也好学好文化课，例如英语，把握英语是现代人不行或缺的一项力量，它能够提高本身素养和语言力量同时也可以扩大沟通范围，是立足于社会的重要力量，虽然我英语差，但在高校期间我会努力提高本人的英语力量，力争顺当通过英语四六级考试，提高本人的口语力量，突破语言难关。
这是我大一最次要的任务。
大一除学好英语外，还要学好基础课，添加各种爱好和爱好！
乐观参与各种活动。
并参与一些必要的劳动，添加收入为不富有的家减轻负担。
专业是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与老师同学的沟通，平日里仔细讨论练习，从各个渠道猎取最新的技能学问，我要在高校这四年的学习中学到一身好本事，我步入社会查找工作添加本人的筹码。
关于考试我肯定恪守学校的规定。
还要做到需要考试的课程不行因参与活动和看课外书而放松，要力争每门功课都考到我所能达到的最高分数。
关于考研，从大一做起。
时辰把考研作为目标。
大三时，放弃一切可以放弃的全力投入到考研的学习上。
在高校期间，我要做到爱本人，珍惜本人所做过的努力，充分发挥本人的特长，树立对本人的肯定的信念，同时也盼望学院，老师，同学家长都会支持我，鼓舞我，关心我，但最关键的还是要依靠我本身的努力，忘掉过去的圆满，抖擞精神，从今迈步从头越。
学习是个积累的过程，既不能放松，也不能急于求成。
为了学习我会警惕各种事情的影响。
一直坚持本人学习第一的准绳。
工作方案书范文
个人工作方案书
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品质量获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售状况：
……
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场形成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，次要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深化。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。
在传达产品信息时不晓得客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。
销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的形态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌许多，但次要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把次要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。
项目方案书范文
千里之行始于足下——做好项目方案项目就胜利了一半！
“西安华鼎”盛大推出“项目管理公开课系列四——如何做一份胜利的项目方案书
西安华鼎——全国最早开展项目管理讨论的专业公司
课程名称：
《如何做一份胜利的项目方案书》
课程特色：
好的开头就胜利了一半。
许多项目经理都在为掌握项目进度，经费，人力资源而苦恼。
如何有效利用手中现有资源保质保量准时完成项目，是全部的项目经理所追求的。
该课程就针对项目经理这一怀疑，告知大家如何制定一份项目方案书，如何在项目开头就能运筹帷幄把握好整个项目的各项方案。
适合对象：
企业管理层、项目担任人、项目中的核心管理团队，各行业对项目管理有爱好的人士，想提升自我项目管理力量的项目经理。
授课方式：
授课+案例研讨+课堂演练的模式，确保学员能够实现理论实践相结合；
课程大纲
（一）
1什么是优秀的项目方案书？
优秀的项目方案书包括哪些内容？
优秀的标准如何制定？
项目方案书编制的真正意义分析
2项目方案书编制的基础
明确、科学、有用的范围分析
项目方案内外环境的分析
项目方案编制需要哪些数据？
如何在企业环境下完成收集？
3项目进度方案的编制
进度方案为什么总不能真正掌握项目的执行？
重新讨论工作先后关系——真正做到合理了么？
进度方案的核心难点——时间的估量
常用进度方案表示工具
完成的进度方案必需进行优化么？
如何优化？
4项目的资源配置
如何应对——“项目的资源似乎永久不足？
”
资源配置的类型和次要方案形式；
资源配置的核心关键——企业资源配置平台的建立
5项目费用方案的编制
如何精确 估算费用？
费用类别分析
项目费用方案和企业财务方案的相关性？
投资掌握和成本掌握的异同点争论
6其他重要方案的编制
沟通方案——确保全部方案真正实施的基础
风险方案——让不测损失再小一点
掌握方案——项目掌握的前导工作，确保掌握有序进行的关键
方案书怎样写
方案的格式一般包括标题、注释和落款事项。
（一）标题，一般有以下3种写法：
1.完整式标题。
一般包含单位名称、时限、内容和文种。
如《昆明市工商局**年财务方案要点》。
2.省略时限的标题。
如《飞熊公司实行运营责任制方案》。
3.公文式方案。
如《***行政学院1995年下半年公务员培训方案》。
所拟方案如还需要争论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“争论稿”等字样。
（二）注释。
一般包括前言、主体和结尾3个部分。
1.前言。
次要是对基本状况的分析，或对方案的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎样样，制定这个方案要达到什么的，完成方案目标有什么意义。
2.主体。
即方案的三要素：
目标（做什么）、措施（怎样做）和步骤（分几步做完）。
“方案三要素”繁简可以不同，但缺一不行。
主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交叉式等几种。
3.结尾。
可以瞻望方案实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的盼望或者号召。
工作方案书怎样写
1月24日16:
532006工作方案的写法1、标题？
方案标题一般由四个部分组成：
方案的制定单位名称、适用时间、内容性质及方案名称。
视方案文本的成熟程度，有可能消失第五个部分，即在标题尾部加括号注明：
草案、初稿、征求看法稿、送审稿等。
如《**市19**年再就业工程实施方案（争论稿）》。
2、引言？
方案通常有一个“前言”段落，次要点明制定方案的指点思想和对基本状况的说明分析。
前言文字力求简明，以讲清制定本方案的必要性、执行方案的可行性为要，应力戒套话、空话。
3、主体？
假如说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎样做”、“何时做”等问题。
目标与任务首先要明确指出总目标和基本任务，随后应依据实际内容进一步具体、详细地写出任务的数量、质量目标。
必要时再将各项目标定质、定量分解，以求让总目标、总任务详细化、明确化。
方法与措施以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计划可操作性的关键一环。
所谓有方法、有措施就是对完成方案须动员哪些力气，制造哪些条件，排解哪些困难，实行哪些手段，通过哪些途径等心中有数。
这既需要熟识实际工作，又需要有预见性，而关键在于有实事求是的精神。
唯有这般，制定的措施、方法才是详细的，切实可行的。
时限与步骤工作有先后、主次、缓急之分，进程又有肯定的阶段性，为此在方案中针对具体状况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。
这样才能职责明确、操作有序，执行无误。
如何写好工作方案类公文★■方案类公文包括：
规划、设想、方案、要点、方案、支配等。
工作方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。
机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作方案，用到“工作方案”这种公文。
工作方案实际上有很多不同品种，它们不只有时间长短之分，而且有范围大小之别。
从方案的详细分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、详细的为“支配”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深化、细致的为“方案”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是方案文种的范畴。
不管其如何分类，方案内容的范围都是“做什么”、“怎样做”和“做到何种程度”三大项。
（一）各种工作方案特征和写作特点1、规划规划是方案中最宏大的一种：
从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《**省经济和社会进展十年规划》，《**省工业结构调整规划》等。
规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它方案类公文而言，规划带有方向性、战略性、指点性，因而其内容往往要更具有严厉 性、科学性和可行性。
这就要求写作者必需首先进行深化的调查和缜密的测算，在把握大量牢靠材料的基础上，依据党、国家和详细单位的进展方针确定进展近景和总体目标，然后充分汲取有关看法，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、讨论和选择，确定各项目标和措施。
规划的详细写法：
规划因具有严厉 性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“注释”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。
规划的标题是“四要素”写法：
单位名称+时间期限+内容范围+“规划”二字。
如《**省“八五”期间经济进展规划》。
规划的注释一般都比较长，大致有以下几方面内容：
（1）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。
这是制定规划的依据，因而不能简洁地排列现实，而应把诸多有关状况以过仔细地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。
这样才会使人信任下面所提的规划目标言之有据，有牢靠性。
（2）指点方针和目标要求。
这是规划的纲领和准绳，是在前言的基础上提出的，因而既要写得鼓舞人心，又要写得坚决有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。
（3）次要任务和政策、措施。
这是规划的主体和核心，是处理“做什么”和“怎样做”的问题，因而任务要提得明确，措施要提得概括有力。
这部分写作通常有两种结构：
对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采纳以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采纳任务、措施分说的“分列式结构”。
（4）结尾，即近景瞻望和号召。
这部分要写得简短、有力、富有号召力。
2、设想设想是方案中最粗略的一种：
在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾画。
但时间不肯定都是远的，范围也不肯定都是宏大的。
一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“准备”。
设想是为制定某些规划、方案作出预备的，是一些初步想法。
设想在严厉 性、科学性和可行性方面的要求。
高校生方案书
我不晓得，你说的是不是你的学习方案，
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学习方案书
高校学习方案书范文
一、目的：
为了让本人的高校生活过的充实，更是为了本人能学有所成。
使自已不要在毕业后从这里走出而懊悔。
充分利用自已的时间过好人生最关键的三年，
二、目标：
让本人具备会计专业要求的全部技能，并熟识广告设计与制造专业所需的全部基本技能与学问。
能够实现现代审美观赏力量的广告专业人才和广告设计师，要能娴熟娴熟的把握各种广告设计软件与又能运用广告设计理论创作设计各种大众传播的广告的视觉艺术作品（高校学习方案书范文）
三、需把握的学问体系：
主体学问层：
素描、颜色、设计概论、装饰图案、字体设计、平面构成。
颜色构成、标志设计、广告摄影、书籍装帧、广告设计、VI策划与设计、包装设计、图形创意、广告概论、报刊广告设计、报刊广告设计、展现设计、
帮助学问层：
Photoshop和Coreldraw。
autoCAD和3DMAX。
制造技术次要是：
把握各设计及制造手段及广告制造与输出技术。
同学毕业后可面对各类广告公司和企业广告部门、专业设计公司、网站媒体设计、报刊出版及杂志、印刷设计公司、包装公司、从事专业设计制造及设计管理工作。
四、要取得的证书：
（高校学习方案书范文）
《中华人民共和国设计师职业资历证》和《高等学院毕业证》英语四级以上
五、实现方法：
采纳课外学习除正常教学以外的内容
六、实现步骤：
分四个阶段实现
第一阶段：
时间：
______年_____月_____日到_____年______月_______日
目标：
_________________________________________
学习内容：
_________________
学习的详细方案（高校学习方案书范文）
详细方案：
早上_______点______分到_____点____分学习____________
晚上_______点______分到_____点____分学习____________
方案检验与修整_______年______月_____日对学习_________________进行评估
AAA-评估结果：
_____好__良__坏_____
我想要个方案书的样本
[你公司或项目名称]
商业方案书
（编写参考）
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[邮政编码]
[网址]
[时间：
年月]
目录
第一章：
摘要3
其次章：
公司引见6
一、主旨（任务）6
二、公司简介6
三、公司战略7
1.产品及服务A:
7
2.产品及服务B，等等：
7
3.客户合同的开发、培训及询问等业务：
8
四、技术8
1、专利技术：
8
2、相关技术的使用状况（技术间的关系）：
8
五、价值评估8
六、公司管理9
1.管理队伍情况9
2.外部支持：
10
3.董事会：
10
七、组织、协作及对外关系：
10
八、学问产权策略11
九、场地与设备11
十、风险12
第三章：
市场分析12
一、市场引见13
二、目标市场14
三、顾客的购买原则15
四、销售策略15
五、市场渗透和销售量16
第四章，竞争性分析16
一、竞争者16
二、竞争策略或消退壁垒18
1.竞争者[A,B等]18
第五章；产品与服务18
一、产品品种规划19
二、讨论与开发19
三、将来产品和服务规划20
四、生产与储运20
五、包装20
六、实施阶段21
七、服务与支持21
第六章市场与销售22
一、市场方案22
二、销售策略22
1、实时销售方法22
2、产品定位22
三、销售渠道与伙伴23
四、销售周期：
25
五、定价策略25
1、产品、服务：
26
2、产品/服务B26
六、市场联络；26
1、贸易展销会27
2、广告宣扬27
3、旧事发布会27
4、年度会议/学术争论会28
5、国际互联网促销28
6、其它促销因素28
7、贸易刊物、文章报导28
8、直接邮寄28
七、社会认证28
第七章财务方案29
一、财务汇总29
二、财务年度报表29
三、资金需求29
四、估计收入报表30
五、资产负债估计表：
31
六、现金流量表：
这是名目
详细内容很大
我发给你，把邮箱留下！
求个创业方案书的范文
创业方案书攻略撰写创业方案书，首先需要6C的规范。
首先是Concept（概念）。
就是让别人晓得你要卖的是什么。
其次是Customers（顾客）。
顾客的范围要很明确，比如说认为全部的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors（竞争者）。
需要问，你的东西有人卖过吗，能否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities（力量）。
要卖的东西本人懂不懂？
譬如说开餐馆，假如师傅不做了找不到人，本人会不会炒菜？
假如没有这个力量，至多合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的力量，不然最好是不要做。
第五是Capital（资本）。
资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。
要很清晰资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最终是Continuation（持续运营）。
当事业做得不错时，将来的方案是什么。
一般来说，创业方案书有三大部份。
第一就是事业本体的部分，就是事业的次要内容。
然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，将来还需要多少的资金周转等等。
第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推举函。
创业方案书十章节通常一本创业方案书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业方案书的详细章节，一般分成十大章。
第一章：
事业描述。
必需描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是次要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，准备何时开业，营业时间有多长等。
其次章：
产品/服务。
需要描述你的产品和服务究竟是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如并不特殊为什么顾客要买。
第三章：
市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。
不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后，打算怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：
地点。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：
竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：
1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入本人在运营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做：
谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相像的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：
管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，目前还没有明确的处理之道。
第七章：
人事。
要考虑现在、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：
财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并猜测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：
风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并留意当风险来时如何应对。
第十章：
成长与进展。
下一步要怎样样，三年后如何，这也是创业方案书所要提及的。
企业是要能持续运营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
方案书
工作方案书的格式应包括标题、注释和落款三项。
1、标题
方案的标题，有四种成分：
方案单位的名称；方案时限；方案内容摘要；方案名称。
一般有以下三种写法：
（1）四种成分完整的标题，如《**村二oo二年规划要点》。
其中“**村”是方案单位；“二oo年”是方案时限；“规划”是计
划内容摘要；“要点”是方案名称。
（2）省略方案时限的标题，如《广东省商业储运公司实行运营责任制方案》。
（3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。
方案单位名称，要用规范的称呼；方案时限要详细写明，一般时
限不明显的，可以省略；方案内容要标明方案所针对的问题；方案名称要依据方案的实际，准确地使用名称。
如所订方案还需要争论定稿
或经上级批准，就应当在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“争论稿”字样。
假如是个人方案，则不必在标题中写上名
字，而须在注释右下方的日期之上具名。
2、注释
除写清指点思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（1）目标。
这是方案的灵魂。
方案就是为了完成肯定任务而制定的。
目标是方案产生的导因，也是方案奋斗方向。
因而，方案应根
据需要与可能，规定出在肯定时间内所完成的任务和应达到的要求。
任务和要求应当详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
（2）措施。
要明确何时实现目标和完成任务，就必需制定出相应的措施和方法，这是实现方案的保证。
措施和方法次要指达到既定
目标需要实行什么手段，动员哪些力气，制造什么条件，排解哪些困难等。
总之，要依据客观条件，统筹支配，将“怎样做”写得明确具
体，切实可行。
（3）步骤。
这是指执行方案的工作程序和时间支配。
每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有很多环节，它们之间经常
是相互交
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