阆中滨江新天地带租约销售.pptx

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地理位置：

滨江新天地位于古城阆中滨江路东北段临江绝版地带。

全线1100米临江商业综合体，是南充、阆中两级政府10大重点招商引资项目。

项目介绍：

本项目10万余平方米，集餐饮、娱乐、古城文化、休闲旅游等一体商业综合体。

为满足高端餐饮、娱乐、休闲、购物等经营需要，项目局部地方高层高达6.73米，并规划有1000多个地上车位，负二层开辟了双向地下停车位。

另外项目配有12余部观光电梯，红外线电视监控系统，自动停车刷卡等系统，让商家和消费群体真正体验到新时代的安全、便捷、舒适。

本项目地块于滨江路与张飞南路交汇处，地块面积约本项目地块于滨江路与张飞南路交汇处，地块面积约66万平方米，万平方米，汇聚餐饮、娱乐、休闲、购物为一体的一站式消费商业街区，面临汇聚餐饮、娱乐、休闲、购物为一体的一站式消费商业街区，面临嘉陵江，景观极致。

嘉陵江，景观极致。

整个商业街区由整个商业街区由33个文化景点片区组成，建筑层数以个文化景点片区组成，建筑层数以3F3F为主，采为主，采用独特的退台空间设计，合理配置内部结构，人行、车行路线科学，用独特的退台空间设计，合理配置内部结构，人行、车行路线科学，最大程度上解决竖向商业对口问题，整体规划具有极致感、新意感、最大程度上解决竖向商业对口问题，整体规划具有极致感、新意感、时代感、文化感，具有较强的识别特征。

时代感、文化感，具有较强的识别特征。

采用新中式风格，极富特色及标识性，强调建筑风格与采用新中式风格，极富特色及标识性，强调建筑风格与项目定位一致性，并与滨江路东侧江面及古镇等幽静的环境项目定位一致性，并与滨江路东侧江面及古镇等幽静的环境相协调。

相协调。

商业带建筑的色彩以黑白灰色调为主，白墙、灰砖、黑商业带建筑的色彩以黑白灰色调为主，白墙、灰砖、黑瓦以及月亮门、格子窗、马头墙等中式建筑元素的大量运用瓦以及月亮门、格子窗、马头墙等中式建筑元素的大量运用贴切反映出了中式建筑的韵味贴切反映出了中式建筑的韵味对商业广场铺地的统一协调处理，使整个建筑色彩纯粹，对商业广场铺地的统一协调处理，使整个建筑色彩纯粹，特色鲜明，悠闲雅致，极好的突出了休闲式商业建筑的氛围。

特色鲜明，悠闲雅致，极好的突出了休闲式商业建筑的氛围。

专业化经营：

定位于“吃、喝、玩、乐、游、购”，为一体的综合消费商业标杆。

先天独厚的自然条件：

临江观观景，环境优美，增强营造了本项目休闲环境氛围。

地理优势：

交通便捷，滨江新天地位于南充至阆中主要入口，传统商业聚集，具备一定的商业基础。

市场定位准确：

目前经营良好，投资收益稳定，前景看好。

销售方法：

带租约销售，投资即获利。

潜在消费群：

周围即将形成一个超过4000户高收入家庭的消费群；政策优势：

政府支持，信誉良好；离市中心远，人气暂时不旺，市场经营状况目前有待提高项目地段商业氛围不足、固定消费人群较少产品面积大，投资该产品总价较大，目标客户范围比较狭窄对带租约销售不了解，持有怀疑态度，后期租金收益如何保证老城区阆中传统的市中心所在地，其商业主要由东方广场、阆天城、古城、西环广场和我们滨江新天地组成。

是三个商业区的领军标杆。

七里开发区政府所在片区，主要是工业区和政务区，商业主要集中在汇洋购物广场、熊猫广场、以及现在的中央天街。

江南片区商业比较丰富，主要有主题乐园、商业地产、特色商业街，如熊猫乐园、南津关古镇、春节文化主题公园、中润国际商贸城等。

阆中商业区滨江新天地一期已经全面竣工验收。

规划、规模已尽显眼底。

二期雏形可见！

滨江新天地一期商家进住率已经达到85%，包括影院、商场、以及知名娱乐餐饮，都以落户于此，高大尚的商业氛围已经形成，投资风险小，即买即收租金。

铺子是你的，租金也是你的，不是返租的噱头，而是我们已经给你找到了有保障的租客，无后顾之忧！

回报率随租金递增并有保障国家政策的影响，房地产版块住宅的投资已经不被看好，反而对不动产的商业投资一路看好。

春节前后返乡客户居多。

对滨江新天地持观望态度，既不肯马上下手，又不舍放弃这一块“原始低价股”，但始终还是看好滨江新天地会“旺”起来；自认为自己有些“关系”，对滨江新天地的租赁销售有兴趣但不太重视，认为，等市场好起来，自己通过关系一样可以买或租到好位置的房子；对带租约销售不放心，对租金能否按时支付持有怀疑态度，担心房产开发商撤走后自己的租金得不到保证；有相当数量的本地经营户认为，先租赁经营，等市场真正红火起来再考虑购买，持这样观点的人数量非常多；部分客户脚踏两条船，甚至三条船，在城区繁华地段同时拥有几处商铺，而这类客户大多只把滨江新天地作为一个观察考虑的可投资的股票，而不想满仓持有；而前面几点呼应起来就构成了他们共同的观望心理。

考虑回报率的高低，对其他商业做比比较。

综上，滨江新天地入市是可行的，但目前也还存在综上，滨江新天地入市是可行的，但目前也还存在问题主要集中在：

问题主要集中在：

市场观望心态严重；部分已售出房单价较低。

对“带租约销售”持有戒备，对能否顺利收到租金保持怀疑，对自己正常的使用权心存顾忌。

客户看了其他商业，选择空间大。

面积大，总价高，购买客户群体偏窄。

面积大，总价高，购买客户群体偏窄。

销售的过程就是如何解决上述问题的过程，集中体现在以下几方面：

销售的过程就是如何解决上述问题的过程，集中体现在以下几方面：

加强滨江新天地的形象宣传，实力宣传，以及进驻的知名商加强滨江新天地的形象宣传，实力宣传，以及进驻的知名商家宣传。

家宣传。

控制房源的上市节奏控制房源的上市节奏对已售房源（已租房源）的管理和监督，引导其良性发展对已售房源（已租房源）的管理和监督，引导其良性发展做好带租约销售的可信度、保障力度宣传工作做好带租约销售的可信度、保障力度宣传工作找可靠有实力的银行合作找可靠有实力的银行合作发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会阆中商业由快速发展向结构调整阶段过渡，本项目的出现代表着新商业模式的出现，集中业态的产生；本项目周边规划为高端住宅片区和商业片区，未来发展趋势较好，将辐射人口上万人；借助滨江路原有商业业态基础，打造出新的商业业态，产品及业态的全面升级，为餐饮、娱乐、休闲、购物业态量身定做；借助地政府对旅游城市服务业的扶持政策，大大提高了商业运作的抗风险能力；借助嘉陵江的资源优势，临江亲水成为本项目的独特卖点。

优化劣势，规避威胁优化劣势，规避威胁在商业产品中，滨江新天地先租再售，把商业版块做热、做旺，让所有商家和投资者受益。

扩大区域范围，以阆中为主，辐射南充、广元，成都、重庆。

扩大客户层面，以产品细分市场客户。

高档而不失古城格调;大气而不失传统文化;时尚而不失古朴风格，提升项目核心竞争力。

临江亲水，景色怡人，以“吃，喝、玩、乐、游、购”为主题的大型高尚、休闲的消费场所，满足旅游人群及周边规划大型高端社区人群，生活不同需求。

借助周边大型高档社区的建成及宣传势头，弱化本项目人流少的问题，强化未来发展趋势及服务业的发展趋势通过国家、当地政府的的扶持政策，来弱化经济危机所带来的威胁，弱化投资者的观望态度控制房源，保留推出控制房源，保留推出p先接受内部认筹为切入点，成为打响销售战役的第一枪。

p位置好的和位置相对差的搭配，做好销控。

p价格按低走高开，循序渐进的方法。

随着位置较差的房源在相对价格较低的水平陆续售出，剩余位置较好的房源顺理成章在较高价位上市广告总精神广告总精神轻松投资，稳定收益阆中第一家带租金商铺全新上市两大诉求点两大诉求点：

u一是升值价值；领先的：

新型财富空间的缔造者专业的：

产品是有科学依据的，并经精心布局珍贵的：

不可复制的地理资源，不可再生的老城区土地资源优越的：

完美风水构筑，江山皆得极致景观，激情浪漫，富有品味升值的：

大型知名商家汇集，财富聚集商圈u二是稳定的投资回报；从购房之日起每年就享受稳定的租金投资回报。

（不采取购房时一次性返还多年租金的方式，这样会产生羊毛出在羊身上的心理抵触。

）价格策略价格策略根据不同的位置商铺，制定不同价格。

依据本案的实际情况，结合阆中其他商业楼盘以及阆中滨江新天地周围商铺的价格，制定合理且利益最大化的价格。

统一价格，统一折扣点。

建议价格低走高开，浮动在15000元/到25000元/。

广告语广告语轻松投资，稳定收益轻松投资，稳定收益阆中第一家带租金商铺全新上阆中第一家带租金商铺全新上市市做滨江新天地的主人，做标杆商业的房东做滨江新天地的主人，做标杆商业的房东跻身滨江新天地，与财富同步跻身滨江新天地，与财富同步买间好铺睡大觉买间好铺睡大觉带租约购房，稳赚不赔带租约购房，稳赚不赔唯有快人一步，才能抢占无限先机房子是你的，租金也是你的房子是你的，租金也是你的滨江新天地，滨江新天地，“吃、喝、玩、乐、游、购吃、喝、玩、乐、游、购”新地标新地标!

商业地产原始股，是开业旺铺，不是返租生铺品牌响当当，赚钱稳当当十大理性指数大政优势：

国道212，门前通过；嘉陵江四桥相依相存。

地段优势：

临江瞰景，阆中滨江路绝版地段。

区域优势：

由金沙半岛、生态城、山水城组成的高端生活区人流、物流，财富商机无限！

体验优势：

对财富的把握就是敢为人先，先期购房的业主已经掘到第一金（租金以及升值），畅享体验经济魅力！

规划优势：

新型、统一规划理念，集购物、四星宾馆、高档餐饮，高端娱乐，电影院为一体，相互关联，相辅相成，自成商圈！

主题优势：

市场经营主题：

阆中商业标杆，抢占财富前沿！

经营优势：

成熟、规范、先进的经营理念带来高收益、高回报；商铺经营投资，就在含金量最高、升值空间大的地方下手！

保障优势：

强强联合，和欣置业经营有方，生意火暴！

众多知名餐饮、娱乐大亨的进驻；电影院上映以及华隆春天购物广场开业在即，带来稳定客源！

管理优势：

由专商观管公司进行商业管理（运营部），由专业商业地产策划公司全程策划，一流的物管公司进行物业管理！

品牌优势：

滨江新天地，名震川东北！

推广策略推广策略借助租赁平台，联合众商家再做个签约发布会，在电视、报纸高调宣传，滨江新天一期已经成功租赁。

滨江新天地对外销售之前，为销售蓄市期，可联合已在此营业的商家举办各个商家促销活动。

我们出场地、音响和礼品，商家出节目以及主持。

结合不同节假日，推出亲民感恩优惠活动，如：

少儿书画比赛、少儿舞蹈比赛、全市退休职工围棋、象棋比赛、传统茶艺比赛等；二期招商之前，也是本项目一期强销期的时机到来，让商家和投资者看到更高档、大气、成熟的标杆商业综合体，媒体策略媒体策略:

当地电视台、南充日报、户外广告、当地电视台、南充日报、户外广告、LEDLED显示屏幕广告、条幅、路旗、路牌、建筑物、显示屏幕广告、条幅、路旗、路牌、建筑物、POPPOP、现场、现场SPSP市场切入期：

报纸报道签约、报纸软文介绍带租约销售，路牌广告蓄市期：

SP活动、条幅、户外广告、POP、LED显示屏广告强销期：

电视台、南充日报、户外广告、条幅、路旗、建