销售经理的管理技能-魏庆版.ppt

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理性的思维下产生心灵的碰撞！

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自我简介：

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培训理念：

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理论培训：

销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变理论培训：

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销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变实战培训：

销售经理团队管理的八种武器实战培训：

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管理的概念建立理论培训：

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观念教育：

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从销量考虑从销量考虑从销量考虑从销量考虑片面的消极片面的消极片面的消极片面的消极团队效率提升、体系建立、市场效果团队效率提升、体系建立、市场效果团队效率提升、体系建立、市场效果团队效率提升、体系建立、市场效果更高的站位更高的站位更高的站位更高的站位从整体效益上考虑问题：

从整体效益上考虑问题：

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乌鸦和兔子的关系：

销售经理的角色转变被管理、执行者被管理、执行者被管理、执行者被管理、执行者策略思考：

决策者、计划者；策略思考：

决策者、计划者；策略思考：

决策者、计划者；策略思考：

决策者、计划者；团队率领：

组织、领导、控制者团队率领：

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组织、领导、控制者团队率领：

组织、领导、控制者教授指导：

领队教练教授指导：

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领队教练完成各项指标：

团队代表人完成各项指标：

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团队代表人协调各种关系：

团队代言人协调各种关系：

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团队代言人MYPOP张会亭营销培训课程张会亭营销培训课程MYPOP张会亭脉搏培训机构张会亭脉搏培训机构在在理性的思维下产生心灵的碰撞！

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乌鸦的兔子的工作区别管理者工作内容的转变管理的四大职能：

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乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？

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管理1%的变化成本减少成本减少成本减少成本减少1%1%+价格提高价格提高价格提高价格提高1%1%+销量提高销量提高销量提高销量提高1%1%利润的变化？

利润的变化？

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销售额销售额销售额销售额可变成本费用可变成本费用可变成本费用可变成本费用固定成本固定成本固定成本固定成本利润利润利润利润MYPOP张会亭营销培训课程张会亭营销培训课程MYPOP张会亭脉搏培训机构张会亭脉搏培训机构在在理性的思维下产生心灵的碰撞！

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作一名销售经理意味着什么？

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观念转变观念转变观念转变观念转变角色转变角色转变角色转变角色转变工作内容转变工作内容转变工作内容转变工作内容转变价值观更加清晰价值观更加清晰价值观更加清晰价值观更加清晰这是一项完全不同的工作、这是一项完全不同的工作、这是一项完全不同的工作、这是一项完全不同的工作、需要归零心态、重新学习需要归零心态、重新学习需要归零心态、重新学习需要归零心态、重新学习MYPOP张会亭营销培训课程张会亭营销培训课程MYPOP张会亭脉搏培训机构张会亭脉搏培训机构在在理性的思维下产生心灵的碰撞！

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市场是做出来的，不是说出来的市场是做出来的，不是说出来的最实用的培训是把理念落实到动作最实用的培训是把理念落实到动作MYPOP张会亭营销培训课程张会亭营销培训课程MYPOP张会亭脉搏培训机构张会亭脉搏培训机构在在理性的思维下产生心灵的碰撞！

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管人的难度和基本原则管人的难度和基本原则隋性松懈隋性松懈反求诸己反求诸己管理的前提是检核、检核的前提是知道管理的前提是检核、检核的前提是知道引导约束注意力向正确方向发展引导约束注意力向正确方向发展保持持续的压力保持持续的压力茫然松懈茫然松懈培训、标准化管理培训、标准化管理情绪情绪激励激励差错率差错率、私欲和谎言私欲和谎言严厉的奖罚杜绝态度性错误、增强火炉效应严厉的奖罚杜绝态度性错误、增强火炉效应MYPOP张会亭营销培训课程张会亭营销培训课程MYPOP张会亭脉搏培训机构张会亭脉搏培训机构在在理性的思维下产生心灵的碰撞！

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技巧技巧一、制造风浪一、制造风浪利用鲇鱼效应利用鲇鱼效应现象：

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新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。

老员工以新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。

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老员工以至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。

至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。

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动作：

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分析：

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老人现象老人现象老人现象老人现象企业需要企业需要企业需要企业需要“老革命老革命老革命老革命”但不需要但不需要但不需要但不需要“老资格老资格老资格老资格”MYPOP张会亭营销培训课程张会亭营销培训课程MYPOP张会亭脉搏培训机构张会亭脉搏培训机构在在理性的思维下产生心灵的碰撞！

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业代执行意愿差、负面消极情绪较多业代执行意愿差、负面消极情绪较多业代执行意愿差、负面消极情绪较多业代执行意愿差、负面消极情绪较多分析：

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业代永远是老师业代永远是老师业代永远是老师业代永远是老师业代执行者业代执行者业代执行者业代执行者业代是耳目业代是耳目业代是耳目业代是耳目MYPOP张会亭营销培训课程张会亭营销培训课程MYPOP张会亭脉搏培训机构张会亭脉搏培训机构在在理性的思维下产生心灵的碰撞！

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