让没钱的客户买保险.ppt
《让没钱的客户买保险.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《让没钱的客户买保险.ppt（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
客户客户真的没钱买保险吗广州海珠重大疾病保险http:
/1个月的薪个月的薪水，自动辞职水，自动辞职;2.;2.降薪降薪10%10%，等行情好时再加薪。
，等行情好时再加薪。
请问您会做什么选择？
少了请问您会做什么选择？
少了10%10%的收入，您应该还可以勉强的收入，您应该还可以勉强应付，但假如少了应付，但假如少了100%100%的收入，您的家庭将如何承受呢？
的收入，您的家庭将如何承受呢？
因此建议您不如将因此建议您不如将10%10%的收入开一个账户，有病时是医药费，的收入开一个账户，有病时是医药费，没病可成为将来的退休养老金，并确保您的家人可安心自没病可成为将来的退休养老金，并确保您的家人可安心自在地生活。
在地生活。
增员话术如果客户真的没钱买保险工作这么辛苦，收入还这么低，连保险都工作这么辛苦，收入还这么低，连保险都买买不起，不如跟我一起来做保险吧不起，不如跟我一起来做保险吧找准突破口有的放矢熟识客户熟识客户“您怎么会没钱呢？
真是说笑啦！
您怎么会没钱呢？
真是说笑啦！
”“您事业做的这么好，说没钱也没人会信啊！
您事业做的这么好，说没钱也没人会信啊！
”“我可不是来借钱的啦！
我可不是来借钱的啦！
”不熟识客户不熟识客户从时事话题切入，适时导入保险，让其明白保险的重要性，从时事话题切入，适时导入保险，让其明白保险的重要性，达成共识达成共识温馨提示中国人一向奉行“财不外露”，当与客户提及财务问题时，营销员除了要做好保密工作之外，也一定要注重谈话场合，以免因大失小，避免外界环境因素导致客户流失充分准备了解客户职业居住小区环境工作单位客户真实经济状况客户购买力私房话术准客户准客户:
我现在没钱买保险，钱都用到投资上去了，过段时间，我现在没钱买保险，钱都用到投资上去了，过段时间，等我有钱了，再来吧！
等我有钱了，再来吧！
营销员营销员：
那您什么时候有钱呢？
：
那您什么时候有钱呢？
准客户准客户:
这个我怎么知道啊？
我又不是算命先生！
这个我怎么知道啊？
我又不是算命先生！
营销员营销员：
是啊，人生就是这样，充满了许多的不：
是啊，人生就是这样，充满了许多的不确定性，确定性，您看，您都不知道您什么时候发财，那您知道什么时候不生您看，您都不知道您什么时候发财，那您知道什么时候不生病吗？
病吗？
准客户准客户:
当然不能，这又不是我能决定的了的！
当然不能，这又不是我能决定的了的！
营销员营销员：
那如果您哪天生病，没钱治病，你会跟大夫说，我没：
那如果您哪天生病，没钱治病，你会跟大夫说，我没有钱吗？
有钱吗？
私房话术准客户准客户:
当然不会啦！
当然不会啦！
营销员营销员：
对呀，如果那时候您这样跟大夫说，大夫肯定会讲，你：
对呀，如果那时候您这样跟大夫说，大夫肯定会讲，你哪凉快哪待着去吧！
哪凉快哪待着去吧！
如果您把钱全部投入到生意上，万一得病了，到时候谁来帮您如果您把钱全部投入到生意上，万一得病了，到时候谁来帮您呢？
生意没人照顾，生活也没了保障。
呢？
生意没人照顾，生活也没了保障。
那今天我就是来帮您解决这些问题的，我们现在有一款产品，那今天我就是来帮您解决这些问题的，我们现在有一款产品，有病防病，没病养老！
有病防病，没病养老！
让客户认同保险是生活必需品先通过直接发问先通过直接发问“您敢保证自己一辈子不得大病，不出意外吗？
您敢保证自己一辈子不得大病，不出意外吗？
”让客户明白风险在生活中无处不在。
让客户明白风险在生活中无处不在。
强调保险在风险规避中不可替代的作用强调保险在风险规避中不可替代的作用讲产品讲产品私房话术准客户准客户:
我没有太多的钱买保险。
我没有太多的钱买保险。
营销员营销员：
假如现在您的手机掉了，您会因为没钱而：
假如现在您的手机掉了，您会因为没钱而不买吗？
不买吗？
准客户准客户:
不会。
不会。
营销员营销员：
假如您现在病了，您会因为没钱而不治吗：
假如您现在病了，您会因为没钱而不治吗？
准客户准客户:
当然不会呀，命没了，就什么都没了！
就当然不会呀，命没了，就什么都没了！
就算借钱也要治啊！
算借钱也要治啊！
营销员营销员：
手机掉了会买，病了借钱也要治，为什么：
手机掉了会买，病了借钱也要治，为什么呀？
因为这些都很重要！
而事实上，保险和手机呀？
因为这些都很重要！
而事实上，保险和手机一样，都是生活必需品；和生病看病一样一样，都是生活必需品；和生病看病一样，都，都很紧迫！
很紧迫！
私房话术准客户准客户:
可我的钱都分配好了，没钱买保险了呀！
可我的钱都分配好了，没钱买保险了呀！
营销员营销员：
假如有一天，您的孩子病了，您拿不出足：
假如有一天，您的孩子病了，您拿不出足够的钱，您会怎么办？
会不会卖房子？
够的钱，您会怎么办？
会不会卖房子？
准客户准客户:
绝对会。
绝对会。
营销员营销员：
所以不管平时生活压力多大，都要时刻警：
所以不管平时生活压力多大，都要时刻警惕风险，做好准备。
一个月存惕风险，做好准备。
一个月存#可以吗？
给孩可以吗？
给孩子建一个专款专用的账户，当有重大疾病时，保子建一个专款专用的账户，当有重大疾病时，保险公司会给付您一大笔钱，当时即使家里拿不出险公司会给付您一大笔钱，当时即使家里拿不出钱，也不用卖房子。
钱，也不用卖房子。
私房话术准客户准客户:
您看我这家庭您看我这家庭,上有老下有小上有老下有小,哪还有剩余的钱买保险呢哪还有剩余的钱买保险呢?
营销员营销员：
您觉得要有多少闲钱才能买保险：
您觉得要有多少闲钱才能买保险?
准客户准客户:
像我这样的家庭都是买不起的像我这样的家庭都是买不起的,保险都是有钱人买的。
保险都是有钱人买的。
营销员营销员：
其实买保险真的不需要很多钱：
其实买保险真的不需要很多钱,就拿就拿#险来说险来说,每天只需每天只需#元元,一年一年#元元,但是但是,如果您出了什么事情如果您出了什么事情,最多能拿到我们公司最多能拿到我们公司#的理赔。
我问您，每天的理赔。
我问您，每天#块钱多吗？
块钱多吗？
私房话术准客户准客户:
不多。
不多。
营销员营销员：
保险并不是有钱人买的，每个人都需要。
即使现在您有几：
保险并不是有钱人买的，每个人都需要。
即使现在您有几百万的存款，您要是患了大病，您存的几百万还不是一样要拿出百万的存款，您要是患了大病，您存的几百万还不是一样要拿出来？
所以，您之前存的钱一点意义都没有。
我的想法就是花最少来？
所以，您之前存的钱一点意义都没有。
我的想法就是花最少的钱，管最大的事。
您没有那么多的钱，就买少点，大病与意外的钱，管最大的事。
您没有那么多的钱，就买少点，大病与意外保险是必须的。
保险是必须的。
准客户准客户:
哪来那么多意外啊？
哪来那么多意外啊？
营销员营销员：
生病和意外都是我们无法避免的，作为一家之主，家庭中医疗和意外生病和意外都是我们无法避免的，作为一家之主，家庭中医疗和意外没有保障，那谁来承担这个责任呢？
我们要学会以小钱换大钱，把风险转嫁给没有保障，那谁来承担这个责任呢？
我们要学会以小钱换大钱，把风险转嫁给保险公司。
保险公司。
以“问”贯穿对话适时导入保险“最近怎么样？
最近怎么样？
”“孩子在哪读书？
开销大不大？
孩子在哪读书？
开销大不大？
”“有哪些兴趣爱好？
有哪些兴趣爱好？
”“单位福利待遇如何？
单位福利待遇如何？
”“重大疾病怎么报销？
重大疾病怎么报销？
”私房话术准客户准客户:
哪有闲钱买保险啊？
哪有闲钱买保险啊？
营销员营销员：
呵呵，还是不谈保险了，聊些其他的吧！
平时除了工作，：
呵呵，还是不谈保险了，聊些其他的吧！
平时除了工作，都有哪些业余爱好？
都有哪些业余爱好？
准客户准客户:
做做“驴友驴友”，开车兜兜风之类的。
，开车兜兜风之类的。
营销员营销员：
现在的汽车尾气都很重，你开车出去玩的时候现在的汽车尾气都很重，你开车出去玩的时候，一定要记，一定要记得把车窗关上。
虽说现在的医疗科技越来越发达了，但很多没听得把车窗关上。
虽说现在的医疗科技越来越发达了，但很多没听过的新病种也出来了，像禽流感，猪流感之类的，都可以通过空过的新病种也出来了，像禽流感，猪流感之类的，都可以通过空气传染。
气传染。
准客户准客户：
是啊，是啊！
是啊，是啊！
私房话术营销员营销员：
生活中一定要多注意，注意饮食，多锻炼。
万一生了大病，生活中一定要多注意，注意饮食，多锻炼。
万一生了大病，就可能就可能“一病回到解放前一病回到解放前”，成为全家的负担。
您现在还年轻，成为全家的负担。
您现在还年轻，买保险也方便，费用低，体检容易过关。
如果等年纪大了再买，买保险也方便，费用低，体检容易过关。
如果等年纪大了再买，体检就会难过关。
体检就会难过关。
准客户准客户:
我不担心这个，单位有报销呢！
我不担心这个，单位有报销呢！
营销员营销员：
是百分之百报销吗？
我的一个朋友，退休前是事业单位领是百分之百报销吗？
我的一个朋友，退休前是事业单位领导，前几年患了再生障碍性贫血，单位报销了一部分，最后还是导，前几年患了再生障碍性贫血，单位报销了一部分，最后还是花了几十万，把自己养老的钱都花光了。
人一老，最怕的就是生花了几十万，把自己养老的钱都花光了。
人一老，最怕的就是生病，虽说那是有儿女照顾，但病，虽说那是有儿女照顾，但“久病床前无孝子久病床前无孝子”，还是提前给，还是提前给自己规划，准备一份保险的好。
自己规划，准备一份保险的好。
持续的服务让客户持续的服务让客户“没钱没钱”变变“有钱有钱”获得客户信任的最好方法就是持续的服务用90%的时间用心经营和服务，剩下10%的时间用来谈保险和促成签单每隔一段时间给客户发一些养生小知识每隔一段时间给客户发一些养生小知识养生手册养生手册给客户发信息提醒他们什么季节应该煲什给客户发信息提醒他们什么季节应该煲什么汤对身体有益么汤对身体有益跟客户聊一聊最近的市场经济情况下应该跟客户聊一聊最近的市场经济情况下应该怎样理财怎样理财
升级会员 