销售培训PPT.ppt

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促使客户成交的促使客户成交的十个技巧十个技巧顾玉洁顾玉洁杭州励创展览有限公司杭州励创展览有限公司前言：

销售是以结果论英雄的游戏，销售的目的就是要成交。

安东尼安东尼.罗宾：

罗宾：

要赚钱靠营销，要致富靠销售。

要赚钱靠营销，要致富靠销售。

问题：

为什么在客户身上投入了大量时间和精力，却依然无法成交？

销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

解决方法：

4.从众成交法从众成交法5.惜失成交法惜失成交法6.因小失大法因小失大法7.步步紧逼法步步紧逼法8.预先框视法预先框视法9.特殊待遇法特殊待遇法10.讲故事成交法讲故事成交法1.直接要求法直接要求法2.二选一法二选一法3.优惠成交法优惠成交法1.直接要求法直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。

2.二选一法二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

3.优惠成交法优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

4.从众成交法从众成交法凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都不敢轻易选用。

对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

利用“怕买不到”的心理。

5.惜失成交法。

惜失成交法。

一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

一般可以从这几方面去做：

（2）限时间。

（1）限数量。

（3）限服务。

（4）限价格。

6.因小失大法因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误。

7.步步紧逼成交法步步紧逼成交法用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。

8.预先框视法预先框视法在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果。

9.特殊待遇法特殊待遇法有不少客户，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。

10.讲故事成交法讲故事成交法大家都爱听故事。

讲一个富有寓意的故事，可以让客户感同身受。

总结：

成交的十种技巧，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。

祝大家早日做出业绩！

搭建小知识展台一般分为两种：

SpaceOnly&ShellScheme光地标准摊位SpaceOnly:

我们常说的光地，可以在申请面积内随心所欲的进行特装。

ShellScheme:

标准摊位，以3M*3M为单位，有基本配置的型材搭建Shellscheme：

标摊SpaceOnly：

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