主题婚礼营销策划方1000doc.docx
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主题婚礼营销策划方1000doc
主题婚礼营销策划方1.000doc
主题婚礼营销策划方案
一．前言
“薰衣草代表真爱”是伊莉莎白时代最具代表性的抒情诗。
因此，当时的情人流行着将薰衣草赠送给对方，以表达爱意。
爱情需要守候，守候注定不是徒然的，漫天飞舞的香瓣伴着记忆而飘落，预示着真挚的心得到寄托和归属，也预示这新的开始，薰衣草还预示着无尽的思念，淡雅而温和的思念，这种不可磨灭的思念值得一生守候。
薰衣草的花语——等待爱情薰衣草是一种馥郁的紫蓝色的小花。
它就像它的所在地一样具有浪漫的情怀。
这种生于法国普鲁旺的花，有一个美丽的爱情传说：
古时的普罗望斯有个美丽的女孩，一天，她独自在寒冷的山谷中采着含苞待放的花朵，就在回家的途中，遇见一位来自远方受伤的旅人向她问路。
少女捧着满怀的花束，眼睛深情的望着这位俊俏的青年，就在那一刹间，她的心已经被青年热情奔放的笑容所占据。
不顾家人的反对，少女坚持让青年留在家中的客房疗伤直到痊愈。
随着日子一天一天的过去，青年的腿伤已好，两人的感情也急速加温。
就在一个微凉的清晨，青年要告别离去，少女却不愿家人的反对也要随着青年远去，到远方青年开满玫瑰花的故乡…..村中的老奶奶在少女临走前，握着一把初开的薰衣草花束，让痴情的少女用这初开的薰衣草花束试探青年的真心…..据说，薰衣草花束的香气会让不洁之物现形…就是那个山谷中开满薰衣草的清晨，正当青年牵起少女的手准备远行时，少女将藏在大衣内的一把薰衣草花束，丢掷在青年的身上，就这样，一阵紫色的轻烟忽聚忽散…山谷中隐隐约约的可听到冷风飕飕，像是青年在低吟着…我就是你想远行的心啊…留下少女孤独的身影独自惆怅…没多久，少女也不见踪影，有人说，她是循着花香找寻青年去了，有人说，她也被青年幻化成一旅轻烟消失在山谷中……这种花的一出现就代表了爱与承诺一如它的花语一样，等待爱情。
人们一直将薰衣草视为纯洁、清净、保护、感恩与和平的象征。
薰衣草也寓意着“等待爱情”。
薰衣草还有一个美丽的名字：
紫云英。
有人守候，有人等待，爱情，就在这个紫色的季节，象萦转的香气，飘然而至么......现在的年轻人追求浪漫，向往独一无二的婚礼，而不再是古老的百家婚礼，，所以我为了迎合现代人的需求也本着本人对薰衣草的独爱设计了这份薰衣草主题婚礼策划案。
二．营销策划方案概要
婚礼概述：
本次婚礼风格定位为西式田园风格。
神圣庄重、浪漫典雅为基调，现场装饰将以白色及紫色为主，以薰衣草、百合、白色玫瑰及白色杨兰为主花材，搭配桔梗、薰衣草、百合、白色玫瑰及白色杨兰为主花材，搭配桔梗、紫罗兰等，体现清新淡雅的视觉效果。
三．营销环境分析
㈠婚庆市场潜力巨大。
目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数1800万到2000万。
其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚人数每年约在380万左右。
根据目前社会上流行的标准，农村每对新人对结婚费用在1万元至5万元，城市每对新人在3万元至25万元甚至更高。
这笔费用主要花在婚宴、首饰、纪念品、婚纱照、服装、
家具、电器、旅游等等，而酒店提供的婚礼婚宴占到结婚费用的很大一个部分。
㈡婚庆服务产业化的时机已经成熟。
随着人们生活质量的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大变化，与奔波劳累地亲自操办相比，大多数年轻人越来越倾向于选择专业婚庆酒店代办喜事，追求方便、快捷、浪漫、个性的婚庆方式。
与零散的婚庆服务相比，时下的新人们更欢迎那种既提供全套婚礼服务，又提供品种丰富的婚庆商品，同时与婚纱摄影、酒楼、宾馆、旅行社有密切联系的婚庆公司为他们提供“一站全搞掂”的婚庆服务。
新人们对婚礼个
性、时尚、省时又省力的追求无疑透露出这个市场诱人的前景。
因此可以说，酒店婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。
四．SWOT分析
1.优势：
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度，正式标榜的婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
婚庆产业也逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
2.劣势：
快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。
我国的婚庆市场目前没有一个真正意义上的专用婚庆品牌和与婚庆主体有关的纪念性产品；婚庆行业缺少交流和整合，各自为战、价格之争充斥“十年一贯制”的婚庆行业，服务欠规范，服务品种单一，不能满足人们日益增加的精神文化需求。
中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。
市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。
3.机会：
新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。
婚庆消费总值预计将达到5000亿元人民币.毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！
中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。
从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，只有强势品牌才能真正的提升婚庆服务质量，也只有强势品牌才能把握好婚庆市场脉搏，提升婚庆文化内涵，开发出符合市场的商品。
对于日益壮大的婚庆市场，相关部门已经加强了管理，对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，正在制定一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作，从而最终树立婚庆品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
4.威胁：
产品服务同质化，不能满足个性化需求；前景看好但混乱无序，产业服务不规范；各类公司良莠不齐，“红色投诉”居高不下；行业标准欠缺，行业管理力不从心；高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；资源配置效率低下，产业资源亟待整合；从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；缺乏符合产业发展的企业营销模式。
五．营销策划对象与目标界定
市场划分：
针对西安市场的中，高层消费群体。
公关目标：
通过这次的婚礼策划案来重新树立现代人心目中的浪漫婚礼。
目标公众：
80、90的年轻人
财务目标：
消费水准
价位
成本
利润
Ａ套餐
１１９９９
７０００
４９９９
B套餐
８９９９
５０００
３９９９
C套餐
６９９９
４０００
２９９９
Ｄ套餐
５４９９
３０００
２４９９
六．营销策略（4ＰS）
㈠产品：
薰衣草主题婚礼，海洋主题婚礼，色调主题婚礼，卡通主题婚礼，梦幻主题婚礼等。
㈡价格：
⑴婚礼现场录像
项目
描述
A套系¥7999
B套系¥5999
C套系¥4999
D套系¥3999
设备
佳能5DmarkⅡ
标配镜头
1台
＋镜头套装
1台
×
×
佳能60D
标配镜头
1台
＋镜头套装
1台
＋镜头套装
1台
＋镜头套装
×
滑轨
○
○
×
×
斯坦尼康
○
—
×
×
电控摇臂
○
○
○
○
索尼高清摄像机
1台
1台
2台
2台
人员
影视摄像师
1人＋导演
1人＋导演
×
×
高级摄像师
2人
2人
3人
3人
摄像助理
1人或2人
1人
1人
1人
制作
高清特效剪辑MV
○
○
×
×
高清精剪辑MV
—
—
○
×
高清MV
—
—
—
○
⑵婚礼现场跟拍写真
项目
描述
A套系¥4000
B套系¥3000
C套系¥2000
D套系¥1500
设备
佳能5DmarkⅡ
2台
1台
1台
1台
人员
影视摄影师
1人
1人
×
×
高级摄影师
1人
—
1人
1人
制作
原片
1000张版权
800张版权
600张版权
500张版权
修片
220张
160张
120张
100张
精修片
120张
80张
60张
50张
⑶其它（主要用于婚礼现场LED以及投影播放）
产品
报价
内容
各种Flash
¥100／15秒
把新人想表现的任何故事情节用Flash的形式展现给在场来宾。
主要应用于讲述相识过程／创业过程／工作经历等等
精品电子相册
¥300
电子相册
¥100
私人录像精剪辑
¥100／30分钟内
把新人以及新人的亲友用DV录制的生活点滴或祝福
加工成流畅有美感的视频，加上字幕，用于现场播放。
私人录像剪辑
¥50／30分钟内
剪辑新人以及新人亲友录制的DV，用于现场播放。
定制开场片头／
转场
¥100／30秒
适用于反感市面提供的统一开场以及转场的新人，
我们会为您量身定做各种唯美，酷炫，搞笑等类别。
㈢渠道：
网上预订，实体销售，广告，电视，宣传单页等。
㈣促销：
可以拍薰衣草婚纱宣传片在街头的墙频上滚动播出，还印发系列的宣传单，附带一些关于提升本公司知名度的薰衣草挂饰，在报纸广播上不断宣传等。
七．实施计划（略）
八．效果预计（略）
九．建议
由于主题婚礼的兴起，但是价格较为昂贵，人们普遍不易接受，所以我们公司认为应该从价格，服务等多方面进行改进，以达到各类消费者的不同需求。
1、融进季节的因素
如果婚礼在冬季，用串灯装饰房屋，用闪亮的装饰点缀放结婚蛋糕的桌子；在夏天，就拿出棒冰和柠檬水。
2、夏日婚礼
如果你的婚礼在夏日举办，在宴会上放几篮你喜欢的新鲜水果，或者做成好吃的水果派。
3、秋日婚礼
如果你的婚礼在秋天举办，可以在南瓜上刻上你们名字的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐桌中央的装饰品。
4、冬季婚礼
当宾客们到达你们的冬季婚礼，不妨用浓重的红色来迎接他们的到来。
5、复活节婚礼
如果你的婚礼是在复活节期间举行，不妨在婚礼上装饰带彩蛋的树。
6、国庆婚礼
如果你的婚礼在十月一日，不妨在婚礼上点燃焰火，把小的焰火棒插在每块婚礼蛋糕上。
7、万圣节婚礼
如果你的婚礼在万圣节举行，别忘了准备各种各样的手执面具。
8、圣诞婚礼
如果你的婚礼在圣诞节的那一天，把精致装饰品和圣诞礼物座位餐桌中央的摆饰。
9、除夕婚礼
如果你的婚礼在除夕举行，那么就把你的结婚邀请卡塞到香槟瓶里。
10、花园婚礼
如果你的婚礼在花园举行，别忘了在你们的结婚邀请卡中插一朵压制好的小花，客人们可以一目了然，这是一个花园婚礼。
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