营销八大派别(1).pptx

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营销八大派别品牌营销1品牌营销的概念2品牌营销的主要观点3品牌营销代表人物目录4经典案例分析PART品牌营销的概念01什么是品牌？

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

什么是品牌营销？

什么是品牌营销？

品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。

利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。

简单来说，品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在消费者的心目中形成度、良好的信誉等展示给消费者，从而在消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象。

对企业的产品或者服务品牌形象。

PART品牌营销的主要观点02品牌营销两种方式品牌营销两种方式01品牌营销四大策略品牌营销四大策略02品牌营销六大要素品牌营销六大要素03品牌营销四大优势品牌营销四大优势04品牌营销实现的意义品牌营销实现的意义05品牌营销两种方式品牌营销两种方式传传统营销统营销整合营销传播的工具（广告、公关、促销），提升品牌价值；通过市场细分，提升品牌的营销层次品牌营销时代，消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节，当消费者满意时，就会对品牌保持长时间的忠诚度，这种忠诚度一旦形成，就很难接受其他品牌的产品。

网网络营销络营销网络营销，是指企业以电子技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行各种营销活动的总称。

网络营销的职能有：

网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等。

对于传统企业来说，企业的品牌形象在建立网站之前就已经确立了品牌营销四大策略品牌营销四大策略u品牌个性品牌个性：

简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象u品牌传播品牌传播：

简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示u品牌销售品牌销售：

简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾u品牌管理品牌管理：

简称bm，包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理品牌营销六大要素品牌营销六大要素质量第一质量第一任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。

诚信至上诚信至上人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。

定位准确定位准确市场定位是整个市场营销的灵魂。

个性鲜明个性鲜明一个真正的品牌药品，绝不会包治百病、人人皆宜、疗效绝对。

巧妙传播巧妙传播在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。

树立品牌树立品牌品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。

品牌营销四大优势品牌营销四大优势优势一：

有助于企业适应市场，满足消费者需求。

优势一：

有助于企业适应市场，满足消费者需求。

随着经济的发展和生产力的提高，经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下，消费者具备了“货比三家”的现实条件。

越来越多企业有了品牌意识，也认识到唯有实施品牌战略才可能占领市场。

优势二：

有助于提高企业的整体素质。

优势二：

有助于提高企业的整体素质。

品牌产品是企业科技水平、管理水平、营销水平的综合体现。

品牌创造的过程有助于企业提高产品质量的总体水平和管理素质、技术素质、人才素质，并加快企业技术升级和产品结构的合理化。

品牌营销四大优势品牌营销四大优势优势三：

有助于企业在激烈的国际商战中站稳脚跟，优势三：

有助于企业在激烈的国际商战中站稳脚跟，在市场竞争中占有优势。

在市场竞争中占有优势。

面对一个个更为强大的竞争对手，企业只有积极谋划，实施品牌营销战略，使得企业品牌在消费者心目中占有一定的地位，才可以在激烈的竞争中游刃有余，在市场竞争中占有一定的优势。

优势四：

有助于提高企业的效率，风险最小化。

优势四：

有助于提高企业的效率，风险最小化。

品牌营销将被动营销转化为主动营销，企业各种调研和营销工作都共同进行，提高企业的效率，将内耗的风险降至最低。

4费用最小化在每一个营销节点上，由原由原来品牌持有人支付费用转变为各来品牌持有人支付费用转变为各利益攸关方自行支付费用利益攸关方自行支付费用，由过去品牌经营者独自控制费用转变品牌经营者独自控制费用转变为各利益攸关方自行控制费用为各利益攸关方自行控制费用，从而获取更多更合理的利益。

3风险最小化由利益攸关方共同承担利益攸关方共同承担市场风险市场风险，各自担当的风险自然最小力量最大化1通过共享让各个参与者成为利益攸关方，营销的推力和需求营销的推力和需求的拉力方向一致，根据力学合成的拉力方向一致，根据力学合成原理，最终的力量自然最大原理，最终的力量自然最大。

由于利益攸关从过去不关心从过去不关心销售转变为现在共同关注销售转变为现在共同关注，利益攸关方能够更加积极对待工作，自然用工最省、效率更高。

效率最大化2品牌营销实现的意义品牌营销实现的意义PART品牌营销代表人物范秀成03范秀成范秀成1965年4月出生于山西太原，1993年获经济学（企业管理专业）博士学位，现任复旦大学管理学院市场营销系教授，博士生导师，复旦大学服务营销与服务管理研究中心主任。

（一）主讲课程市场营销理论与方法研究、管理经济学、服务营销管理、品牌营销

（二）研究领域品牌营销管理、服务营销管理、关系营销与客户关系管理（三）主编书籍（27本）强势品牌的背后从广告战略到广告攻势（四）学术期刊（共113篇）1.“中美消费者对肯德基（KFC）品牌识别印象的比较研究”，营销科学学报，2005年第1期2.“品牌形象测评研究”，管理前沿：

理论与方法，中国经济出版社，2004年11月3.“论跨国公司的联合品牌战略”，外国经济与管理2003年第9期4.“基于品牌识别的品牌延伸研究”，天津大学学报2002年第4期5.“基于顾客价值的服务品牌管理研究”，外国经济与管理2002年第2期6.“品牌形象综合测评模型及其应用”，南开学报7.“论顾客体验驱动的服务品牌建设”，南开管理评论PART经典案例分析王老吉04王老吉，从2002年的1.8亿元到2012年价值高达1080亿元的品牌。

王老吉，作为一种产生于道光年间的凉茶，在产品营销方面，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。

由此，王老吉从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌。

王老吉COMPANYTHANKS!

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李媛媛、陈、陈雅芳雅芳、张玲、杨红、杨张玲、杨红、杨婷婷婷婷