采购环境与供应市场分析(3).ppt

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经济因素我就爱采购o经济因素指企业在制定战略过程中考虑的国内外经济条件、经济特征、经济联系等各方面的因素。

具体如下：

经济体制、利率、汇率、就业、税率等等。

经济体制o计划经济：

主要特征是生产资料的公有制，生产、分配、交换、消费都是按照政府的计划进行的，这种体制只有在社会动荡的时候才最有效（要求知道要求知道）o市场经济特点：

生产资料的私有制o有价格来决定市场的资源配置，是市场经济，是买单经济o下面我们看看市场经济的优点和缺点优点市场经济是平等自愿、自由选择的经济是以价格为杠杆的供求机制是竞争经济，竞争是市场经济的产物，厂商争相进行创新、提高劳动生产率、以便使自己获得不败之地促进技术进步这主要是通过价格机制和非价格竞争进行的，在价格的压力下，企业为了赢得自身的竞争力，就必须进行技术改革，不断的对设备进行革新，采用新技术、新设备，不断的研发新产品，满足市场的需求。

（试分析市场是如何鼓励创新的？

试分析市场是如何鼓励创新的？

）缺点o市场机制在某些场合是存在缺陷的，也就是

（1）市场失灵

（2）竞争导致社会收入的不平等分配（3）经济周期带来的波动市场失灵o定义：

就是市场在某些方面没有使资源得到有效的配置o有三种原因：

垄断、外部效应、公共产品，不完全信息o垄断会导致价格的上涨和产量的下降o外部效应是指经济主体的行为导致了其他人付出了一定的代价或者得到了利益，而没在价格中得到反映的那部分。

具体有正的外部效应和负的外部效应。

o正的外部效应：

是某个组织或个人在进行经济活动时给他人带来了好处，并没有得到补偿的那部分。

结果会导致市场供给量小于社会的需求量o负的外部效应：

是某个组织或个人在进行经济活动时也识别人付出了代价，并没有补偿别人的那部分。

o判断：

抽烟、建造公园是分别属于那种效应？

公共产品o公共部门：

一般指中央政府和地方政府他们提供的产品和服务一般是公共产品。

特点:

具有非排他性、非竞争性非排他性：

指一个人在享用公共产品时并不能排斥他人也享用，例如公共道路，国防，社会治安非竞争性：

公共产品的消费再增加一个消费者的成本是0免费搭车现象免费搭车现象：

这是公共产品产生的一个特殊的问题是指某人不为公共产品付出价格也能享用公共产品的情况公共产品的例子：

公共卫生、教育、社会福利、国家安全等等不完全信息o通常指信息的不对称o指一个人拥有他人所不拥有的信息。

这时候容易产生道德风险和逆向选择o道德风险：

不等同于道德败坏，事经济活动的人在最大限度地增进自身效用的同时做出不利于他人的行动。

o常见例子：

医院和医生，学校和老师o逆向选择：

是指由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品，进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。

收入的不平等分配o当人们在谈论社会公平与否的时候，通常是在讲结果的公平与否o这只是一种价值形态，是一种属于历史的、社会的、道德形成的意识形态。

经济波动o是指在经济的高速增长和低速增长的交替出现，经济繁荣与经济萧条轮换发生。

o有四个阶段：

繁荣、衰退、萧条、复苏o判断一个社会经济好坏：

经济增长率，失业率o经济增长率通常用GDP的增长比例来表示AD总需求QPAS总供给通货膨胀o一段时间内物价持续而普遍地上涨现象，通货膨胀之反义为通货紧缩o通胀通常用物价指数的变化来表示。

用消费者价格指数（CPI）生产者价格指数（PPI）o温和的通货膨胀：

是指一种缓慢而持续的通货膨胀。

如果一国经济生活中的一般物价水平年平均上涨率在110%之内，而且这种较缓慢的一般物价水平上升并不会导致经济生活出现通货膨胀预期。

o急剧的通货膨胀：

通常在30100%之间，一般是成本推动型的，这时候人们会预测到未来一段时间内还会有通货膨胀，他们会到银行里把钱取出来换成实在的商品，以免自己受到通货膨胀的伤害。

这样就更加的加剧了通货膨胀o恶性的通货膨胀：

通常通货膨胀率大于100%，这时候会导致整个价格体系和货币体系崩溃的。

原因o需求拉动型的通货膨胀：

是指总需求超过总供给时带来的价格的持续显著的上涨。

o成本推动型：

一般是利润或者工资的上涨造成的通货膨胀o经济结构的变化也能引起通货膨胀通货膨胀的影响o在债务人与债权人之间，通货膨胀将有利于债务人而不利于债权人o导致价格体系的崩溃，使价格信号失真o对储蓄者不利o对那些靠固定收入维持生活的人不利，尤其是那些靠救济金生活的人失业o定义：

具有一定的劳动能力而且愿意工作，但是还是没有找到工作的o摩擦性失业：

求职者不能按照自己的意愿找到合适的岗位，而用人单位有时又很难寻找到具有某种特殊技能素质的人才。

明显的明显的特点是有空缺，有失业特点是有空缺，有失业o季节性的失业：

季节性的失业：

有些行业的工作季节性很强，而各种季节性工作所需要的技术工作又不能相互替代，季节性失业可以设法减少，但无法完全避免o结构性失业结构性失业：

在动态的经济社会中，平时总有一些人要变换他们的工作，或者换一个职业，或者换一个雇主，有的可能调到其它地区工作，当某项合同到期时也会出现劳动力多余。

这些情况中，未找到另一个工作之前，常常会有短暂的失业。

经济政策o这是pest分析的中心问题。

o政策的目标政策的目标

（1）促进充分就业：

不意味着失业率是0，而是通常在4-6%之间定义是：

在没有货币因素的干扰下，让劳动力市场和商品市场自发作用，AD和AS相等时的失业。

（2）稳定物价，一段时间内保持物价水平大体稳定，防止通货膨胀和通货紧缩（3）经济的稳定增长（4）国际收支平衡，尽量避免出现顺差或逆差财政政策o定义：

是一国为实现一定的目标而采取的调整财政收支规模和收支平衡的指导原则及相应的措施o具体内容：

税收政策、支出政策、预算平衡政策、国债政策。

一般主要是支出、税收、国债。

它们之间是相辅相成的关系o财政政策的种类o

（1）扩张性财政政策（又称积极的财政政策）是指通过财政分配活动来增加和刺激社会的总需求；增加国债、支出大于收入，出现财政赤字来实现：

o

（2）紧缩性财政政策是指通过财政分配活动来减少和抑制总需求；o（3）中性财政政策是指财政的分配活动对社会总需求的影响保持中性政府支出l指各级政府的支出，由两部分组成，一部分是政府购买，如政府花钱修建道路、设立法院、提供国防、开办学校等。

这部分计入GDP。

另一部分不计入GDP，有转移支付、公债利息等。

l购买性支出，是指政府以购买者的身份在市场上采购所需的商品和劳务，用于满足社会公共需要。

政府购买性支出，遵循市场经济的基本准则，即实行等价交换。

l对市场运行而言，购买性支出，对消费和生产具有直接影响一般而言，发展中国家社会生产力水平低，基础设施落后，国民经济面临工业化的繁重任务，政府财政支出中购买性支出占较大比重；转移性支出，是指预算资金单方面无偿转移支出，如社会保障支出、财政补贴等。

l转移性支出，由于是价值单方面无偿转移支出，就不可能遵循等价交换的原则，而是为了实现政府特定的经济社会政策目标l与购买性支出相比，转移性支出的重点在于体现社会公平，而对市场经济运行的影响则是间接的。

在经济发达国家，市场发育程度高，社会基础设施比较完善，政府一般不直接参与经济活动，财政分配政策重点倾向于体现社会公平，因而转移性支出占较大比重o一般是指社会保障支出和财政补贴税收政策o主要是为了实现经济稳定、资源的合理配置、收入的公平分配o税收是国家为实现其职能的需要,凭借政治权力。

照法律规定，与国民收入分配和再分配.强制、无偿地征取财政收入的一种分配形式。

o国税：

1、增值税；2、消费税；3、铁道、各银行总行、保险总公司集中缴纳的营业税、企业所得税、城市维护建设税；4、中央企业企业所得税；5地方银行和外资银行及非银行金融企业所得税；6、海洋石油企业企业所得税、资源税；7、印花税（证券交易部分）；8、境内外商投资企业和外国企业企业所得税；9、中央税的滞补罚收入；10、车辆购置税。

o地税：

1、营业税、2、个人所得税、3、土地增值税；4、城市维护建设税；5、车船使用税；6、房产税；7、烟叶税；8、资源税；9、城镇土地使用税；10、耕地占用税；11、企业所得税（除国税征管部分）；12、印花税（除国税征管部分）；13、筵席税；14、地方税的滞补罚收入；15、教育费附加。

国债o公债是指国家为了筹措资金而向投资者出具的，承诺在一定时期支付利息和到期还本的债务凭证o一般把中央政府发行的债券称为中央政府债券，或国家债券，简称国债，而把地方政府发行的债券称为地方政府债券，简称地方债。

o在经济萧条时，政府可以通过购买公债，增加货币供给，从而刺激需求。

在经济繁荣时，政府可以通过卖出公债，回笼货币，减少货币的供给，从而减少通货膨胀的压力。

乘数o收入的变化与带来这种变化的支出的初始变化之间的比率o用公式表示为ky/J，其中Y表示国民收入的变化，J表示支出的变化。

例如，k=2，那么，每年的支出流量比如说投资持续增加，将导致每年国民收入的流量增量为投资增量的一倍。

支出乘数包括投资乘数、政府购买乘数等。

o支出乘数=货币政策o指中央银行为实现既定的经济目标（稳定物价，促进经济增长，实现充分就业和平衡国际收支）运用各种工具调节货币供给和利率，进而影响宏观经济的方针和措施的总合o一般有下面三种手段：

法定准备金率公开市场业务再贴现社会因素socialo是有关民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、风俗习惯等方面的因素o（对本节要求学生知道都是有什么样的社会因素）技术因素o是指企业业务所涉及的国家和地区的技术水平、新产品开发以及技术发展的因素。

o新技术会给企业带来新的机会也会有新的威胁，如复印机淘汰了复写纸，电视吸引了电影顾客。

o每一个行业都应该密切注意技术的动向，随时准备应变，改变一定的技术。

o另外，研发新技术时一定要注意有关法规的限制。

Swot分析（态势分析法）o什么是swot分析？

就是将与研究对象相关的各种优势劣势机会威胁分析出来，进行系统分析，从中得出结论，用以指导决策。

oStrength优势oWeakness劣势oOpportunity机会oThreat威胁优势劣势STo当有两个企业在统一市场或者说他们都有能力向同一顾客群体提供产品时，如果一个企业有更高的盈利率或盈利潜力更高的盈利率或盈利潜力，那么我们就说一个企业比另外一个企业更具有优势。

o衡量一个企业是否具有优势主要看他的潜在顾客o企业赢得优势的因素：

建立优势需要的时间竞争对手做出反映需要的时间能够获得的优势有多大怎么分析o将那些对公司发展有直接、重要、迫切、和久远的影响因素优先排列出来，而将那些对企业间接、次要、不要紧、暂时的影响因素排列在后面。

第五章第五章营销与定价营销与定价市场营销定义：

就是在适当的地点以适当的价格，把适当的产品销售出去的过程。

也是：

在市场的环境中，为了消费者需要和实现企业的目标，总和运用各种手段，把产品和服务整体地销售给消费者的一系列市场经营活动与过程。

o营销是一种创造性行为o营销是一种自愿的交换行为o营销是一种满足人们需求的行为o营销是一种管理过程o营销是企业参与社会的纽带营销组合（4p）oProduct产品：

提供适当的产品oPlace地点:

oPromotion促销：

与客户沟通oPrice价格产品o不同产品有不同的定价：

一般性商品以低价吸引顾客，因为这类商品的主要功能是为消费者提供实用价值，顾客可能对产品的品牌不是太关注。

对那些显示消费者地位的产品可能定的价格比较高，季节性商品也是一种类型Placeo产品从生产厂家经过中间环节到达终点消费的过程o一步三市同一条马路朝阳面，朝阴面不一样，自由电梯开没开都会影响生意。

促销o是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

市场细分o按照消费者的需求把一个总体市场分成若干市场（具有共同特征共同特征）的情况。

o不过要以顾客为中心，按照顾客的需求来划分市场。

o按地理来分：

o按部门来分：

影响价格的因素o价格是影响企业资源配置的主要因素。

o独特性（是否有替代品）o开发费用（成本）o竞争者的价格o企业所认为市场的类型（完全竞争、垄断、就垄断竞争、寡头）一般定价策略o边际成本定价o增量定价