酒行介绍.ppt

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飘香酒行介绍2013年2月【目目录录】二、关于我们三、飘香团队一、行业发展一、行业发展1.白酒行业发展经历的3个阶段一、行业发展国营垄断2004-2011年白酒行业发展以全国各省、地市、县为代表的国营副食品公司垄断了相关渠道和销售1988-1999年一线品牌茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春大力发展终端渠道商，加大终端餐饮的渠道投入，餐饮渠道的投入成本越来越高，各大生产厂家开始重视核心消费者的内心诉求，开始建设消费群体，会议赞助、事件营销、品鉴会、品鉴酒等各种形式缩短和消费者的距离？

2000-2003年消费者盘中盘餐饮盘中盘未来2.未来发展方向一、行业发展细分精耕未来的高端白酒运营模式，市场会更细分，分工会更明确，区域市场会更精耕，经销转为品牌运营商未来中低档产品的传统型经销商会转型为品牌运营商，需要优秀成熟的销售队伍，对区域市场渠道有一定的掌控力，有精耕区域市场的成功经验，品牌系列产品在区域市场内会更集中，形成大流通、大规模、大资金的运营现象。

以单店销售模式集成平台来落地，更加注重核心消费者建设、体验与服务3.定制酒在团购业务中所占的市场份额正逐步攀升一、行业发展独特性满足个性化需求独特性专有性定制酒优势专属性彰显个人身份专有性价格无可比性数据显示，大约有60%以上大中型企业接受过定制酒服务，定制酒的年销售规模也已经突破了60亿元。

飘香连锁酒行酒柜定制酒水会员积分服务网上商城结合市场环境和发展趋势提出迎合市场发展规律的：

飘香酒行全国专业酒水连锁项目依托泸州老窖及国窖1573定制酒指定服务平台，集线网上商城，完成会员制积分服务，同时实现线上销售；结合线下连锁门店（酒行、酒柜结合）的形式，完成以定制服务为核心竞争优势的酒水连锁销售。

二、关于我们AddYourTitleAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourText天地飘香天地飘香飘香酒行的总公司天地飘香酒类营销机构，通过在白酒生产、包装、代理、营销策划、市场运营、渠道建设等一系列产业重点环节的战略布局，致力打造专业的酒类整合营销平台。

2010年底，天地飘香营销机构接管泸州老窖专卖体系在四川省区域市场的全面运营工作，推行总部连锁管理模式，导入后台管理系统。

经过一年的运营建设，连锁管理信息化系统已完成一期开发，可以支撑专业酒水连锁店面的开设、管理和日常运营。

2012年，天地飘香营销机构启动飘香连锁酒行，重点建设天地飘香自有连锁渠道终端品牌。

飘香价值起点Startingpointofthevaluechain飘香连锁酒行飘香连锁酒行飘香酒行，依托泸州老窖品牌优势，定位与专业定制酒的连锁酒行专家，打造成为国内专业权威的定制酒行；会员式的销售模式，更加重视市场终端消费者体验感受。

以全国范围内的实体连锁店及网上商城为支撑，全方位立体化打造中国酒业会员制增值服务，助力广大客户成就价值。

打造充分满足市场需求、有销售力、具备差异化竞争优势的渠道网络打造充分满足市场需求、有销售力、具备差异化竞争优势的渠道网络；突破传统分销与常规连锁零售业态的限制。

突破传统分销与常规连锁零售业态的限制。

飘香价值起点Startingpointofthevaluechain优势22大核心大核心44大优势大优势发现价值Positioningofthevaluechain泸州老窖定制服务中心泸州老窖定制服务中心线上线下助力客户成就价值线上线下助力客户成就价值飘香酒行以全国范围内的实体连锁店及网上商城为支撑，全方位立体打造酒业会员制增值服务，助力广大客户成就价值。

线下实体门店，立即送服务、酒会服务、团购专人服务线上网上商城，线上订购，线下配送；消费记录与线下同步；积分兑换礼品海量挑选中央数据库平台：

完成会员管理；ERP财务管理；呼叫中心管理专属定制产品专属定制产品飘香酒行依托泸州老窖及国窖1573品牌优势，从产品定制方式及流程进行导入，为客户量身打造个性化定制产品，以满足客户日益增长的个性化需求。

飘香酒行专属定制产品分为中高端、低端两类，占据独有渠道最大限度地保证加盟商的丰厚利润。

专属渠道锁定专属渠道锁定飘香酒行锁定一二级城市市场，提供泸州老窖及国窖1573中高端团购定制产品，满足政务、商务大中型客户的需求。

飘香酒柜锁定郊县镇婚宴市场，并为小型客户提供泸州老窖低端专属产品。

以飘香酒柜的形式在各酒楼、婚庆公司、烟酒店等地进行专属陈列。

全方位立体化会员制全方位立体化会员制优势44大优势大优势发现价值Positioningofthevaluechain精益求精，优势源于博采众长。

优秀品牌泸州老窖定制酒服务中心；泸州老窖授权电子商务运营商；优选酒品泸州老窖系列产品原产地直供优质葡萄酒、洋酒全球直采优厚价值最具投资价值的国内酒类连锁品牌，保障加盟商丰厚利润；多元化的合作模式，加盟更具灵活性。

优质服务个性化专属产品定制服务全方位立体化会员制服务截止2012年12月底，全国开店共计52家。

分别在成都、郑州和保定3地设立运营中心管理平台。

成都直营成都直营店店泸州欲祥店泸州欲祥店新疆哈密店新疆哈密店陕西汉中店陕西汉中店天津迟振店天津迟振店福建石狮店福建石狮店成都双流店成都双流店重庆店重庆店云南店云南店飘香连锁酒飘香连锁酒柜柜酒柜做酒行渗透全国市场的衍生型业态，定位于满足县级、乡镇市场的婚寿宴酒水定制与连锁销售。

同样为客户提供定制、可追溯原产地的酒品在酒楼、烟酒店、婚庆公司等设立一面墙式的独立酒柜，陈列展示婚宴专属产品产品形象展示对一线城市酒行进行市场补位提高产品与品牌知名度飘香价值起点Startingpointofthevaluechain低门槛加入飘香酒柜，享受酒品到店配送低门槛加入飘香酒柜，享受酒品到店配送拥有泸州老窖专属定制酒系列产品补充县级婚寿宴市场的定制酒空白，很好地辅助飘香酒行在全拥有泸州老窖专属定制酒系列产品补充县级婚寿宴市场的定制酒空白，很好地辅助飘香酒行在全国各地区的渗透国各地区的渗透三、飘香团队方翔集团公司总经理兼董事长飘香团队OurTeam刘小龙集团公司副总经理兼红酒事业部夏捷飘香连锁运营执行总经理陈翘飘香连锁运营运营总监周文渊飘香连锁运营呼叫中心总监黄勇飘香连锁运营财务总监飘香团队OurTeam飘香酒行连锁招商部运营部培训部策划部储运部成都办事处泸州办事处财务部红酒事业部会员服务中心连锁门店规划达连锁门店规划达950950家。

其中酒行家。

其中酒行350350家，家，酒柜酒柜600600家，家，销售总额达销售总额达8.58.5亿亿20132013年年20142014年年连锁门店规划达连锁门店规划达700700家家。

其中酒行。

其中酒行200200家，酒柜家，酒柜500500家。

实现综合家。

实现综合销售额达销售额达22亿亿，全面启动电子，全面启动电子商务线上交易平台和会员服务商务线上交易平台和会员服务20152015年年连锁门店规划达连锁门店规划达15001500家。

其中酒行家。

其中酒行500500家，家，酒柜酒柜10001000家，家，销售总额达销售总额达1515亿亿飘香发展前景展望Developmentprospects四川天地飘香酒业有限公司连锁加盟总部欢迎加盟飘香并祝贺您成为飘香价值分享者！

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