育婴知识培训课件.ppt

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孕婴培训课件通过培训学员能了解并掌握：

销售五步法通过培训学员能了解并掌握：

销售五步法6课程目标一课时：

2小时3育婴知识对销售的帮助？

育婴知识对销售的帮助？

基础育婴知识会帮助我们基础育婴知识会帮助我们快速拉近与新顾客的距离快速拉近与新顾客的距离维护老顾客维护老顾客提高顾客忠诚度提高顾客忠诚度减少异议减少异议最终提高销量最终提高销量目目录录育婴知识育婴知识孕妇篇孕妇篇11育婴知识育婴知识婴儿篇婴儿篇22育婴知识育婴知识较大婴儿篇较大婴儿篇33育婴知识育婴知识幼儿篇幼儿篇44通过本次培训，学员能够：

通过本次培训，学员能够：

了解孕前及孕期营养知识了解孕前及孕期营养知识了解婴儿的特征及照料了解婴儿的特征及照料了解较大婴儿的特征及照料了解较大婴儿的特征及照料了解幼儿的特征及照料了解幼儿的特征及照料课程目标：

课时：

孕妇课时：

孕妇/婴儿各婴儿各2H2H；较大婴儿；较大婴儿/幼儿各幼儿各1H1H孕妇篇孕前保健篇孕期胎儿发育孕期胎儿发育篇篇孕期准妈妈身体变化篇孕期孕期胎教篇胎教篇孕期保健孕期保健篇篇孕前保健孕前准备：

孕前营养：

通过遗传、基本全科和专业生殖相关检查，结合生育史确定是否适宜怀孕。

孕孕前保健篇前保健篇主动创造良好的卵子、精子和胚胎发育环境。

保持好心情选择最佳怀孕时机不可忽略叶酸的补充适当运动妥善安置宠物改变不良生活习惯孕前体检补充维生素给怀孕一个准备期孕孕前前准备准备慎服药物u建立良好的饮食起居习惯:

如孕前戒烟酒、停止养猫;科学安排一日三餐。

u注意孕前营养指导:

如补充营养及叶酸、碘等。

特殊人群的营养如肥胖、超重、高血脂、高胆固醇、血糖偏高等,进行合理平衡营养指导及营养治疗。

u避免接触有毒有害物质:

尽量避免医疗照射；不食受铅、汞及农药污染的食品；不滥用药物；少去污染拥挤场所等u调整避孕措施:

使用避孕环应至少在受孕前3个月取环；采用甾体激素避孕药者，应在停药后3-6个月才能受孕孕孕前前准备准备注意事项注意事项孕前疾病治愈后再怀孕孕前防疫要做好如孕前感染性疾病（巨细胞病毒、风疹病毒、单纯疱疹病毒、弓形体等）；发烧性（38C以上）疾病（流感、肺炎等）；u专家建议打2种疫苗：

风疹疫苗：

风疹抗体检查最好在孕前进行：

抗体阴性者,接种减毒活疫苗。

乙肝疫苗。

并在检查到保护性抗体后才考虑怀孕孕孕前前准备准备注意事项注意事项重视孕前生活卫生居室的环境保健指导避免被动吸烟；注意个人卫生，注意劳逸结合，不宜在旅行期间“受孕”要有足够睡眠和休息，保证心情舒畅等经常通风换气，保持空气清新。

合理使用家用电器（如电视、电脑、微波炉、冰箱、空调等）只要处于使用状态，周围就会产生电磁辐射。

孕孕前前准备准备注意事项注意事项最佳受孕时机避开受孕雷区孕孕前前准备准备注意事项注意事项妇女最佳生育年龄为24-29岁，最好不要超过30岁金秋或初冬是最佳受孕时间准爸爸准妈妈的生理心理各方面处于最佳状态婚后1-2年受孕最佳酒后受孕;蜜月期;情绪压抑期;炎热和严寒季节;长期服药后;或停用避孕药半年内;早产流产后半年内高龄受孕;接触放射性及剧毒性物质.禽畜肉类5075g鱼虾类50100g蛋类2550g谷类薯类及杂豆250400g水1200ml奶类及奶制品300g大豆类及坚果3050g蔬菜类300500g水果类200400g油2530g盐6g孕孕前营养前营养孕前期妇女平衡膳食宝塔多摄入富含叶酸食物并补充叶酸（建议从孕前3个月补充叶酸400g/d）常吃含铁丰富的食物保证摄入加碘食盐、适当增加海产品的摄入孕孕前营养前营养孕前期妇女平衡膳食指南注意：

曾有胎儿神经管畸形生育史的女性,应在孕前3个月加倍服用叶酸孕孕期胎儿发育篇期胎儿发育篇胚胎期：

第3-8周:

各胚层分化，第8周末初具人形,四肢内脏各系统及器官已具雏形,头大占胎体一半。

B超可发现心脏搏动。

第3-8周：

也是胚胎对致畸因子的敏感期。

胎儿期：

第9-12周：

第9周脊髓发育形成。

12周末胎儿身长约9cm,顶臀长6-7cm，体重约14克，头部占胎儿全长的1/3。

外生殖器已发育，部分可辨性别。

胎儿四肢可活动。

孕孕期胎儿发育篇期胎儿发育篇孕孕期胎儿发育篇期胎儿发育篇孕13-16周末：

孕17-20周末：

孕21-24周末：

孕25-28周末：

孕孕期胎儿发育篇期胎儿发育篇孕28-32周末：

孕38周：

孕孕期胎儿发育篇期胎儿发育篇乳房变化尿频停经早孕反应平时月经规律者一旦月经过期，尤其停经10日以上，高度怀疑妊娠。

子宫增大压迫膀胱所致随着子宫增大超出盆腔后，尿频症状自然消失孕早期准妈妈身体变化自觉乳房胀痛。

乳房体积逐渐增大，乳头增大，乳头乳晕颜色加深。

在停经6周左右出现恶心呕吐、乏力、嗜睡等现象，多在停经12周左右自行消失。

孕孕期准妈妈身体变化篇期准妈妈身体变化篇预产期计算方法：

末次月经的月份加9或减3，日期加7胎动下肢肌肉痉挛胎心便秘乳房下肢浮肿孕孕期准妈妈身体变化篇期准妈妈身体变化篇孕18-20周时自觉胎动。

正常：

1小时3-5次，12小时胎动数30次。

孕1820周可用听诊器听到胎心;正常范围为120-160次/分。

孕早期准妈妈身体变化孕期孕期胎教篇胎教篇运动运动胎教胎教u孕早期孕妇的情绪是胎教的重要内容u孕中晚期物理的方式是胎教的具体内容抚摩、触压、运动震荡音乐、低吟、对话光亮变化运动（散步、体操、瑜伽等）孕期保健定期产前检查：

指导孕期营养：

主动创造良好的宫内环境，保证孕妇和胎儿的健康通过定期产检，确定胎儿发育情况和母亲健康状况，直至安全分娩孕孕期保健篇期保健篇从确诊早孕开始，3月内建立孕产妇保健手册首检时间孕20、24、28、32、36、37、38、39、40周检查复检时间首检确诊怀孕1次，复检9次常规高危孕妇应酌情增加产检次数例外定期产前检查定期产前检查产检时间产检次数孕孕期营养篇期营养篇123孕期妇女平衡膳食宝塔孕早期营养孕中晚期营养孕期妇女平衡膳食宝塔孕期妇女平衡膳食宝塔孕早期孕中、晚期植物油盐15-20克6克25-30克6克奶类及奶制品大豆类及坚果200-250克50克300-500克40-60克鱼、禽、蛋、肉类（其中鱼类、禽类、蛋类各50克）150-200克200-250克蔬菜类水果类300-500克（以绿叶菜为主）100-200克400-500克（绿叶蔬菜占2/3）200-400克谷类、薯类及杂豆（杂粮不少于1/5）水200-300克1200毫升350-450克1200毫升适当身体运动膳食清淡、适口少食多餐保证足够富含碳水化合物的食物多摄入富含叶酸的食物并补充叶酸孕孕早期营养早期营养孕早期妇女平衡膳食指南生理特点：

多数有妊娠反应。

每日至少摄入40g蛋白质、150g碳水化合物，才能维持孕妇的最低需要。

饮食清淡易消化，避免油腻，多食蔬菜、水果食物的烹调可多用酸味或凉拌菜。

每日服用叶酸，以预防神经管畸形的发生孕孕早期营养早期营养孕早期妇女平衡膳食原则适当增加鱼/禽/蛋/瘦肉/海产品的摄入量适当增加奶类的摄入量常吃含铁丰富的食物适量身体活动,维持体重的适宜增长禁烟戒酒，少吃刺激性食物孕孕中晚期营养中晚期营养孕中晚期妇女平衡膳食指南生理特点：

胎儿生长加快孕妇食欲好转，机体缺钙、铁现象增多。

应增加优质蛋白、钙、铁的摄入量。

每日的膳食组成中粮谷类350450g，注意选择一些杂粮；肉、禽、蛋、鱼200250g，注意选择一些海产品；每周12次食用动物肝脏或动物血；牛乳或豆浆250500ml。

蔬菜400500g，注意选择绿叶蔬菜，水果200400g，烹调用油2530g最好不要饮酒,不要大量饮用咖啡和浓茶。

保证适宜的体重增长。

孕孕中晚期营养中晚期营养孕中晚期妇女平衡膳食原则孕期体重孕期体重管理管理BMI（体重指数）=体重（公斤）/身高（米）2孕前BMI：

体重增加范围：

18.5-23.9（正常）11.5-12.5公斤18.5（偏瘦）13-15公斤24-27.9（超重）10-12公斤28（肥胖）8-11公斤孕期体重平均增长为12.5公斤左右早期增加2-3公斤中期增加4-5公斤晚期增加5-6公斤孕期体重增加少于9千克，出生小样儿发病率和新生儿死亡率增加50%孕期体重增加过多，导致很多并发症，如高血压、糖尿病、过期妊娠等u整个孕期都要有平衡的膳食，应根据生理变化和胎儿生长发育情况进行合理调配。

u每天的膳食应参考孕妇平衡膳食指南，由5大类食物组成，以最大限度地满足平衡膳食的要求。

u必要时，适当应用钙、铁、B族维生素及维生素A等复合营养补充剂补充食物摄入的不足。

u提倡采用与孕妇奶粉预防微量营养素的不足，增加某些有益于母体健康和胎儿发育的成分。

孕孕期营养小结期营养小结婴儿篇生长发育篇照料护理篇照料护理篇科学喂养篇疾病防治篇疾病防治篇婴幼儿生长发育概念婴幼儿生长发育概念34生长指各器官、系统、身体的长大，形态的变化。

有相应的测量值，即有量的变化发育指细胞、组织、器官功能的分化与成熟，是机体质的变化，包括情感-心理的发育成熟过程年龄体重kg体重增加kg与出生比较（倍）出生33月63（0-3月）212月93（4-12月）324123（1-2岁）42岁至青春期2kg/年35体重是反映宝宝近期营养及健康状况的指标！

婴幼儿生长发育常用指标婴幼儿生长发育常用指标-体重体重体重指人体各组织、器官、体液的总重量。

1-12岁体重计算公式：

体重=（年龄*2+8）kg数据来源于全国高等学校教材儿科学第7版36婴幼儿生长发育常用指标婴幼儿生长发育常用指标-身长身长身长-代表头部、脊柱和下肢的长度年龄身长cm身长增加cm出生503月61-6311-13（0-3月）12月7511-13（4-12月）248710-12（1-2岁）2岁至青春期6-7/年身高是反映宝宝健康状况的长期指标！

2-12岁幼儿平均身高=年龄*7+75（cm）数据来源于全国高等学校教材儿科学第7版生长发育常用指标生长发育常用指标-牙齿发育牙齿发育公式来源于儿科护理学第4版4-10月乳牙开始萌出2.5岁时20颗乳牙出齐2岁以内出牙数计算公式乳牙数=月龄-（46）6岁时第一颗恒牙萌出牙齿发育38麻雀虽小五脏俱全：

小结小结婴幼儿期是一生中发育最快时期体内各器官增重增大功能逐渐成熟心智功能发展迅速生长发育快、代谢旺盛营养需求高足月儿：

足月分娩，平均体重3000克，平均身长50厘米巨大儿：

出生体重4000克低出生体重儿：

出生体重2500克早产儿：

不满37孕周出生的新生儿过期产儿：

42孕周出生的新生儿了解可爱的新生儿了解可爱的新生儿生理性体重下降：

生后34天比较明显，710天逐渐恢复。

新生儿脱水热：

生后24天，体温达3840度，精神好，吃奶好，补足水分，数小时后退热。

生理性黄疸：

生后23天出现，45天达高峰，710天左右逐渐消退。

病理性黄疸：

出现早，程度重，持续时间长，减退后又重现精神食欲欠，新生儿红斑：

生后23天皮肤出现红斑疹，可时隐时现。

一般可不治自愈新生儿特有的生理现象新生儿特有的生理现象吸吮反射。

觅食反射握持反射拥抱反射踏步反射新生儿特有的生理反射新生儿特有的生理反射新生儿体格发育情况新生儿体格发育情况头围：

31cm35cm胸围：

31cm33cm呼吸：

4045次/分心跳：

120140次/分体重：

2500g4000g身长：

47cm52cm体温：

在1224小时内会逐渐回升稳定在3637之间新生儿智能发育情况新生儿智能发育情况运动机能啼哭物体碰触口唇时会引起吮吸听觉醒着时，近旁约10-15cm处发出响声可使其四肢躯体活动突然停止28天以内触觉对母亲的触摸、抚抱，感受灵敏嗅觉对母乳的香气感受灵敏并显示出喜爱视觉能看见离眼20-30cm远的鲜艳物体物品靠近眼睛时会眨眼0-30-3个月宝宝发育情况个月宝宝发育情况发育指标寻找声音来源会抓衣服见人会笑、会尖叫养育要点母乳喂养足够的睡眠；注意安全、提供适宜的玩具提示母亲奶水不足可多吃些下奶的食物，如鲤鱼汤如母亲发烧38.5以上停止喂母乳03个月4-64-6个月宝宝发育情况个月宝宝发育情况发育指标喜欢吃辅食、自己拿东西吃能够认识妈妈、翻身会发出一两个辅音养育要点不会翻身的宝宝,多进行练添加辅食（米粉等）坚持母乳喂养提示补钙、补铁宝宝吸吮手指能促使宝宝手眼协调46个月如何给宝宝