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优秀个人总结范文经营开发个人工作总结

经营开发个人工作总结

各位领导、各位同仁：

上午好！

紧张忙碌的2013年即将过去了。

回顾2013年度，开发部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻执行公司有关规定和决策，坚持提高自身业务素质，促进部门内部管理规范化，围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展外协业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，并取得了一定的成效，现将开发部2013年度的主要工作汇报如下，请公司领导审阅：

2010年度经营工作简要回顾

2010年，在经营将开发部全体人员的努力下，工作精益求精，思想稳定团结，取得了丰硕的经营成果，超额完成了公司年度经营工作目标。

经营开发部各员工空前团结、默契配合，业务能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升；各项管理制度不断完善，实现了经营开发部各项工作积极有序地发展，保证了我公司的经营能力逐步提高。

一、总体情况

2010年全年总共完成投标工作38项，中标16项，为公司创收41.447万元（外协创收32.3447元，资质使用费9.1万元），其中水库除险加固工程1.5万元，占总收入0.36%；小型农田水利工程及续建

配套工程23.7447万元，占总收入57.29%；农村饮水工程11.2万元，占总收入27%；土地整理和退耕还林工程5万元，占总收入12.06%。

并在业内取得了较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的基础。

二、工作中体会

1、思想汇报专题团结协作，确保各项投标工作的顺利完成

2010年经营开发部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了31个项目、38个标段的投标项目资格预审文件编制任务。

在整个投标过程期（转载于:

在点网:

经营开发个人工作总结）间，经营开发部人员经常不分昼夜、加班加点，不计个人得失，舍小家为大家，顺利完成了编标任务，为实现每个投标文件顺利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

2、创造机会，锻炼新人

今年经营开发部人员调动比较频繁，为增强经营力量并适应当前经营形式的发展，2010年度共有两名新同志充实进来。

他们经过各领导的悉心指导，迅速投入到一线工作，并在短期锻炼后独挡一面。

经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用，毫无保留地帮助新同志，为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。

3、加强基础资料建设，进一步提高工作效率

基础资料是投标的基石，完整的基础资料对标书的编制起着事半

功倍的作用。

2010年度经营开发部对资料进行了系统的分类整理。

对于平时做标书所需用的资料进行了整理，将在公司注册人员合理的分编为八个项目部，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺利使用；在各项外部事务上，办事流程更加合理，出现的问题能迅速得到处理。

三是对施工组织设计的常规施工工艺进行归类总结的基础上，加强渠道、除险加固、饮水工程等方面施工技术的积累，范文写作确保了日常编标使用。

4、以人为本，创造和谐的工作环境以提高集体凝聚力

经营开发部充分体现了以人为本的思想，想尽办法创造宽松和谐的工作环境，集体凝聚力空前高涨，心往一处想，劲往一处使，大家积极配合，密切合作，共同完成了多项大项目的投标工作。

如富平县农村饮水安全工程2010年第一批中央预算工程、冯家山水库灌区2010年度续建配套节水改造项目等工程，大家加班加点、任劳任怨、合理分配，按时、保质地完成了的任务，确保了项目的中标，充分发挥了集体的智慧和力量。

三、问题与不足

1、项目部人员资料不完整。

目前投标过程中，业主对人员、业绩等要求越来越严，对于项目部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺，在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最基础的资料。

2、信息的收集与跟踪。

市场工作离不开信息，及时准确的获取有

最全面的范文参考写作网站价值的信息是经营开发工作的保证，不能再像以前那样坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，交流行业最新信息，以保证自己的业务与发展。

3、工程与合同的管理。

在与一些外协项目签订协议后，没有很好的做好跟踪，对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响。

以后会在这一点上多做工作，以保证公司声誉。

2011年工作展望

2011年，经营开发部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。

2011年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营开发部的制度建设。

一、加强信息的搜集筛选追踪：

工程信息的收集是经营开发开发工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。

筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营开发工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。

二、切实研究投标技巧，为创效打下基础

经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营开发部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。

1、做好标段的选择。

施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营开发部在投标前期，就应做好标段选择工作。

通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价高低、地材供应和征地拆迁等情况，选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进行有目标的投标。

2、从源头上把好创效关。

经营开发部首先要避免先天性亏损项目的承揽，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。

3、合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件。

经营开发部应加强对市场的研究，了解各地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工程量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。

三、加强员工的培养和学习

经营开发部加强对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新，提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；三是经营开发部在筹划部门发展的同时，也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。

四、建立换手复核制度，确保标书文件准确按时递交

篇二：

经营开发部2013年度工作总结x

经营开发部2013年度工作总结

时光飞逝，转眼2013年已经过去，经营开发部在集团党政班子的正确领导下，在分管副总经理和总经济师的带领下，转变思想，团结务实、服务基层，在机关各部门和各基层单位的协作支持下，使经营开发部的各项工作得以顺利开展，下面就部门13年的工作进行总结如下：

一、明确职责、完善制度、加强服务意识、提高工作质量

1、经集团人事调整，经营开发部今年配齐了各岗位人员。

四月份根据

四届一次职代会经营实施方案下达的经济技术指标，结合本部门的

工作内容，制定了部门全年工作计划和要点。

对每个岗位重新进行

了分工，制定了岗位职责，并将工作分解到人。

根据分工又制定了

每个人全年的工作计划，做到了有计划、有目标的开展工作，确保

每项工作有专人去做，大幅度提高了工作效率和工作质量。

2、上半年根据集团职代会精神，结合近几年一些法律、法规和经营管

理工作的需要，对2009年修订的涉及经营方面的《合同管理办法》、《投标管理办法》、《预（结）算管理办法》、《农民工工资管理办法》、《证照管理办法》、《联营（合作）队伍管理办法》进行了修改和完

善，加强了集团的管控能力。

并协助总经济师编制了集团《项目责

任成本管理办法》，在两个工程进行试点。

通过对以上规章制度的宣

传贯彻，对各公司管理起到了指导作用，实现了经营各项工作积极

有序的发展。

3、本着机关部门要为基层服务的思想，加强服务意识。

13年部门多人

多次到项目帮助分公司进行合同谈判、协助分公司投标、针对分公

司造价人员力量不足的单位帮助做工程预结算、解决结算纠纷等工

作，并利用到项目检查的机会以查代训，解决项目在经营过程中出

现的问题和难题，预防了经营风险，保证了我公司经营能力的逐步

提高。

二、重点工作开展情况

1、市场开发工作

2013年集团在建工程项目共计1453项，落实产值760亿元，完成产值303亿元，其中新中标工程263项，新落实产值25.3亿元。

经营开发部13年共开具授权委托书465项，协助子分公司完成了韩国注册、辽宁注册、内蒙古注册、国家电网注册等多个国家、地区和行业的注册登记备案手续，并对重点工程协助领导进行洽谈和把关，主要参与了****项目、***工程的考察、洽谈和承揽工作。

在工程考察和洽谈过程中对业主的资金情况、项目的发包方式、计价原则、合同条款等方面进行重点把握，对资金状况不好、合同条件苛刻、价格过低、风险过大的项目提出意见和建议，为领导的决策提供依据，当好参谋。

2、投标管理工作

2013年经营开发部共审核资格预审文件、投标文件共计598份，审核的侧重点仍为投标报价是否低于成本价问题，对报价过低，组价不合理的投标文件给予纠正，通过严格的审核把关工作，防止了各单位尤其是联营（合作）项目的低报价风险，从源头上保证了集团的利益不受损失。

今年经营开发部对各单位的投标文件进行电脑登记，以便掌握集团各公司投标数量和中标率，并制作了投标信息反馈表，要求各投标单位对

1500万元以上工程的开标情况和投标竞争对手的数量和报价情况进行记录，并及时反馈到集团经营开发部，为以后的投标报价分析和掌握竞争对手的报价规律提供数据资料。

3、合同管理工作

作为合同的主责部门，经营开发部对每份合同都做到仔细的查看和

研究，针对不合理的和对我方不利的合同条款都能一一指出，尤其对涉及房地产项目和联营项目的施工合同签订工作做为合同管理的重点，对每个房开合同在签订前都认真识别其中的风险点。

对施工过程中可能发生的对公司不利的条款进行化解，构建法律风险防范体系，从而预防了施工过程中可能带来的法律纠纷。

13年经营开发部参与了**工程、****工程等集团重点项目施工合同

的洽谈、签订工作，并对这几个合同条款的合理性、合法性、严密性进行了指导和监督。

今年经营开发部要求各分公司在上报合同的同时必须提供中标通知

书（如有），在合同签订一个月之内必须将合同交经营开发部备案，杜绝了工程都施工完成合同还没上交备案的现象。

并在九月份对集团在建和竣工工程施工合同履约情况进行了一次全面检查，通过对工程款支付、劳务费发放、工期履约、结算履约情况等方面的检查，检查出未按合同履约工程146项，并调查清楚拖欠原因和解决办法，为集团领导提供真实可靠的资料，有效的提前预防项目经营风险。

4、预（结）算工作：

按照新修订的预（结）算管理办法，通过宣传贯彻和阶段性检查，今

年各公司与建设单位结算率得到明显提高。

对各单位在结算中产生的问题，能积极出面、协调各种关系、想方设法给予解决。

经营开发部今年具体组织参与了****工程结算中产生的争议问题处理，为争得了集团应得的利益。

并对*****工程进行进度结算审核，为业主进行把关。

5、证照管理工作：

2013年按上级主管部门的要求，顺利完成了资质、营业执照及相关证照的年检工作，保证了证照使用的及时性。

通过集团主管领导和部门相关人员的努力，使我（**）被评为***省信用优秀企业、市信用评价最高级别绿牌企业。

6、其他工作：

1、在7月份经营开发部要求集团各子分公司对所有在建项目从合同○

管理、预结算管理、农民工工资管理、成本管理、风险防控等方面进行了一次全面检查，并在集团分管领导的带领下对32个项目进行了抽查，这是经营开发部近年来首次对项目进行检查，通过检查、交流对项目经营工作的问题给予了指导，对项目的困难尽全力给予了帮助，并了解到基层对机关部门的需求和意见，有利于部门采取措施更好的为基层服务、指导和监督。

2、○数据库建设正在进行中，经营开发部对集团近三年已竣工结算的工程进行了统计，将竣工结算书、审计报告或结算定案表进行了备案，并从中选择了一些有代表性的、有参考价值的工程进行了造价指标、工料耗用量指标的分析和整理，初步建立了企业的工程造价信息库，准备近期在集团OA系统公共文件柜中发布，通过竣工结算工程数据的陆续录入，为将

来集团各单位投标报价，结算提供数据支撑。

3、○完善和改进了统计报表的数据填写内容，加入了同比百分数分析，并对各单位上报的报表进行了跟踪和调查，对部分单位项目已开工不上报或上报数据不实等情况进行了纠正，使集团经营报表更真实的反应集团的经营状况。

4、组织全集团100多造价人员参加省造价主管部门在建筑职业技术○

学院举办的造价员继续教育学习，由于市区至学校路程30多公里，为了保证大家的安全和更好的学习，建议集团主管领导统一安排车辆接送，得到领导的大力支持，安排了两辆大客车专程接送，得到群众的欢迎和称赞，充分体现了集团领导和经营开发部以人为本的思想。

三、存在的不足：

1、项目责任成本管理试点推进还没有真正落到实处。

由于试点的项目开工晚，目前只做了成本计划，没有走到成本分析和成本考核阶段，进度有些缓慢。

2、对基层的业务指导不够深入，对年轻造价人员培训没有做到位。

3、目前没有形成集团的合同范本，对基层签订合同提供有价值参考。

四、第四季度工作安排

1、完成规费测定工作，提前谋划，争取全额计取，为集团公司多创造经济效益。

2、安排专人推进市政晋升壹级工作。

全力配合集团各部门推进信息化建设和晋特工作。

3、成本管理工作试点进一步推进，安排人员到项目进行跟踪服务，争

篇三：

市场开发部年终个人工作总结

市场开发部年终个人工作总结一年的时间很快过去了，在这一年里，是我人生重要的转折点。

期间领导的关心、培养和同志们的支持、帮助，使我逐步完成了从综合部到市场开发部的转变。

现将我的学习工作情况总结如下：

一、加强理论和业务学习，不断提高个人综合素质思想理论方面，时时处处严格要求自己，思想觉悟和政治理论不断学习。

落实科学发展观，增强自觉性和坚定性。

提高自身修养，为努力做好本职工作奠定基础。

业务学习方面，我虚心向身边的领导同事请教学习，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。

同时有针对性地提高自己的市场开发业务工作能力,为更好的投入工作打下良好基础。

期间，一方面，针对设计招标的任务实际，重点加强对工程概况和招标范围处理能力的学习，结合自己的不足，努力提高自身的钻研能力和沟通能力。

另一方面重点学习标书写作及标书处理。

通过实践的学习，不断领悟设计招标的内涵和规范，积极增强自身的文字表达能力和思维能力。

二、积极努力工作，按时完成领导交付的任务在市场开发部工作的过程中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作。

负责**航道局综合码头工程设计招标文件编写。

同时系统学习**城北物流码头招标文件。

并负责完成了资格预审文件申请及递交信。

再次，对设计招标的详细格式都有一定的学习和掌握。

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