赵兵教案(第九步).ppt

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第九步第九步判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存主讲人：

王伟1（SYB）创办你的企业在第九步中我们将要：

在第九步中我们将要：

ll总结第一至第八步的学习，结合自己的总结第一至第八步的学习，结合自己的实际，写出一份可行的实际，写出一份可行的“创业计划书创业计划书”。

ll能够评估自己的管理知识。

能够评估自己的管理知识。

ll作出创办企业的决定。

作出创办企业的决定。

2（SYB）创办你的企业一、完成你的创业计划书一、完成你的创业计划书3（SYB）创办你的企业1、什么是、什么是“创业计划书创业计划书”它应是汇总一个创业者所需要它应是汇总一个创业者所需要的全部信息，包括你的创业的全部信息，包括你的创业构思、市场调研、企业组织、构思、市场调研、企业组织、财务状况等等内容，它是你财务状况等等内容，它是你创办企业的蓝图，或者说是创办企业的蓝图，或者说是你你“赚钱赚钱”的方案。

的方案。

4（SYB）创办你的企业2、为什么要做、为什么要做“创业计划书创业计划书”1l它提供给你一个在纸上而不是它提供给你一个在纸上而不是在现实中测试创业想法的机会，在现实中测试创业想法的机会，为你的创业做充分准备。

为你的创业做充分准备。

l它可以帮助你克服创业的它可以帮助你克服创业的“盲盲动性动性”。

“创业计划书创业计划书”中涉中涉及此次培训的全部内容（从第及此次培训的全部内容（从第三步到第八步）。

三步到第八步）。

5（SYB）创办你的企业为什么要做为什么要做“创业计划书创业计划书”2l它对创业者自我行为、责任的一它对创业者自我行为、责任的一种约束和规范。

种约束和规范。

l它是创业者搭建企业组织结构、它是创业者搭建企业组织结构、招聘员工、组织管理的依据。

它招聘员工、组织管理的依据。

它是你寻求支持的条件。

是你寻求支持的条件。

6（SYB）创办你的企业3、如何做好、如何做好“创业计划书创业计划书”l经过前六步的学习、做练习和信经过前六步的学习、做练习和信息的收集工作，你实际上已经准息的收集工作，你实际上已经准备好了完成备好了完成“创业计划书创业计划书”的各的各种资料，下面的问题就是如何组种资料，下面的问题就是如何组织它们，形成一个完整、可行、织它们，形成一个完整、可行、可能被使用者、贷款银行或贷款可能被使用者、贷款银行或贷款人认可的文件。

人认可的文件。

7（SYB）创办你的企业创业计划书的内容创业计划书的内容1：

l总纲总纲（一、企业描述部分）（一、企业描述部分）这一部分要等其他项目完成后，再取其精这一部分要等其他项目完成后，再取其精华汇总。

华汇总。

总纲高度概括创业计划各部分内容的要点勾总纲高度概括创业计划各部分内容的要点勾画出你的新企业的一个轮廓，其要求是内画出你的新企业的一个轮廓，其要求是内容要全面、条理要清楚，这是你新企业给容要全面、条理要清楚，这是你新企业给人的第一印象。

人的第一印象。

总纲主要阐述创业者创业项目的历史背景、总纲主要阐述创业者创业项目的历史背景、项目产生的依据（企业构思）、发展前景，项目产生的依据（企业构思）、发展前景，注意一定要强调你的优势注意一定要强调你的优势。

8（SYB）创办你的企业如何做好如何做好“创业计划书创业计划书”2：

l企业构思：

企业构思：

简单介绍创业项目的内容，包括简单介绍创业项目的内容，包括产品或服务的名称、种类、特点产品或服务的名称、种类、特点等。

等。

9（SYB）创办你的企业黄亮和李燕的总纲：

黄亮和李燕的总纲：

我我我我创创创创办办办办的的的的项项项项目目目目是是是是“朱朱朱朱砂砂砂砂泥泥泥泥手手手手工工工工艺艺艺艺品品品品加加加加工工工工厂厂厂厂”。

主主主主要要要要从从从从事事事事小小小小型型型型手手手手工工工工艺艺艺艺品品品品的的的的设设设设计计计计、生生生生产产产产、批批批批发发发发业业业业务务务务，暂暂暂暂不不不不搞零售。

搞零售。

搞零售。

搞零售。

主主主主要要要要产产产产品品品品是是是是：

飞飞飞飞马马马马、菩菩菩菩萨萨萨萨、飞飞飞飞天天天天三三三三个个个个系系系系列列列列，共共共共18181818个个个个品种。

品种。

品种。

品种。

本本本本企企企企业业业业创创创创办办办办初初初初期期期期，以以以以自自自自行行行行设设设设计计计计、自自自自主主主主生生生生产产产产为为为为主主主主；来来来来样样样样加加加加工工工工为为为为附附附附。

以以以以批批批批发发发发为为为为主主主主要要要要销销销销售售售售方方方方式式式式，不不不不搞搞搞搞赊赊赊赊销销销销，减减减减少少少少资资资资金金金金占占占占压压压压。

由由由由于于于于人人人人手手手手原原原原因因因因，暂暂暂暂不不不不零零零零售售售售，将将将将来来来来准准准准备备备备在在在在敦敦敦敦煌煌煌煌旅旅旅旅游游游游区区区区设设设设立立立立摊摊摊摊位位位位，主主主主要要要要是是是是了了了了解解解解市市市市场场场场需需需需求求求求，改改改改进进进进设设设设计计计计和和和和生生生生产。

产。

产。

产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%80%80%80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥朱砂泥朱砂泥朱砂泥手工艺品手工艺品手工艺品手工艺品”15”15”15”15万件，附近其他景点同时销售万件，附近其他景点同时销售万件，附近其他景点同时销售万件，附近其他景点同时销售15151515万件，共万件，共万件，共万件，共30303030万件的市场容量，而本地生产的仅万件的市场容量，而本地生产的仅万件的市场容量，而本地生产的仅万件的市场容量，而本地生产的仅19191919万件，其余万件，其余万件，其余万件，其余11111111万万万万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

10（SYB）创办你的企业最最终终客客户户是是占占游游客客大大多多数数的的中中等等收收入者。

入者。

目目标标客客户户是是各各旅旅游游景景点点的的商商店店，为为他他们们提提供供“价价格格便便宜宜、样样式式简简单单、便便于携带、有地方特色于携带、有地方特色”的工艺品。

的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

作。

黄亮和李燕的企业构思：

黄亮和李燕的企业构思：

11（SYB）创办你的企业如何做好如何做好“创业计划书创业计划书”3：

l市场评估（三、市场评估）市场评估（三、市场评估）包括该项目的目标客户、市场容量、变化趋包括该项目的目标客户、市场容量、变化趋势、你的竞争对手的优势和劣势、你对于你势、你的竞争对手的优势和劣势、你对于你的竞争对手的优势和劣势。

的竞争对手的优势和劣势。

企业是通过满足社会的需求而获取利润。

利企业是通过满足社会的需求而获取利润。

利用市场营销计划来阐释你的企业针对哪种特用市场营销计划来阐释你的企业针对哪种特定的客户群来确定产品的市场定位。

在这里定的客户群来确定产品的市场定位。

在这里要较为详细地介绍你的产品（服务）的特点、要较为详细地介绍你的产品（服务）的特点、价格、企业的营业地点、销售的渠道和你的价格、企业的营业地点、销售的渠道和你的促销方式。

促销方式。

12（SYB）创办你的企业黄亮和李燕的市场评估黄亮和李燕的市场评估1-1-市场容量及占有率：

市场容量及占有率：

市市场场容容量量为为3030万万件件，当当地地供供应应量量仅仅为为1919万万件件，有有1111万万件件的的市市场场可可供供初初期期与与外外地地企企业业竞争。

竞争。

如果，我厂能占有这如果，我厂能占有这1111万件的万件的10%10%，约，约1000010000件就可保证初期的生产能力满负荷。

件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约完全有可能强占本地的供货市场约5%5%，两项，两项合计为合计为2000020000件。

但仅占整个市场的件。

但仅占整个市场的6.7%6.7%，发展的余地很大。

发展的余地很大。

13（SYB）创办你的企业黄亮和李燕的市场评估黄亮和李燕的市场评估2-2-市场容量的变化趋势：

市场容量的变化趋势：

随者西部大开发的进程，游客会增加，市随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到意识，做到“销售一代、生产一代、设计销售一代、生产一代、设计一代、开发一代一代、开发一代”。

14（SYB）创办你的企业竞争对手的主要优势：

竞争对手的主要优势：

相对于竞争对手的主要劣势：

相对于竞争对手的主要劣势：

1.1.起步早起步早1.1.起步晚起步晚2.2.有雇工，产量大有雇工，产量大2.2.产量小产量小3.3.在景点摆摊，了解市场在景点摆摊，了解市场3.3.不了解市场不了解市场4.4.价格低价格低4.4.价格比他们高价格比他们高11元元5.5.有一定的销售渠道有一定的销售渠道5.5.没有渠道没有渠道6.6.有一定的经验有一定的经验6.6.没有经验没有经验竞争对手的主要劣势：

竞争对手的主要劣势：

相对于竞争对手的主要优势相对于竞争对手的主要优势：

1.1.产品简单产品简单1.1.产品精致产品精致2.2.品种少品种少2.2.品种多品种多3.3.产品均为仿制产品均为仿制3.3.自行设计自行设计4.4.没包装没包装4.4.有便于携带的包装有便于携带的包装5.5.没计划没计划5.5.有一定的计划有一定的计划6.6.不打广告不打广告6.6.准备搞宣传准备搞宣传7.7.不贴商标不贴商标7.7.贴商标，创品牌贴商标，创品牌15（SYB）创办你的企业如何做好如何做好“创业计划书创业计划书”3：

l企业营销计划（四、市场营销计企业营销计划（四、市场营销计划）：

划）：

l包括：

创业项目的产品或服务、包括：

创业项目的产品或服务、价格、营业地点、促销手段等相价格、营业地点、促销手段等相关内容，即关内容，即“4“4P”P”；16（SYB）创办你的企业市场营销计划市场营销计划-产品产品1产品（产品系列）服务的特点与优势：

贴近丝绸之路背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

尺寸小，有包装，便于携带。

17（SYB）创办你的企业市场营销计划市场营销计划价格价格产品（产品系列）服务成本销售价竞争对手的价格飞马飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨菩萨同上同上同上同上同上同上飞天飞天同上同上同上同上同上同上折扣将给予：

折扣将给予：

订量达到订量达到200200件，可折价件，可折价5%5%赊销将给予：

订量的30%可赊销订量连续三次达到订量连续三次达到200200件件18（SYB）创办你的企业地址地址面积（平面积（平方米）方米）租金或建筑租金或建筑成本成本自家小院自家小院市场营销计划市场营销计划地点地点19（SYB）创办你的企业市场营销计划市场营销计划促销促销人员推销人员推销成本预成本预测测广告广告成本预成本预测测公共关系公共关系报纸宣传报纸宣传成本预成本预测测0营业推广营业推广免费样品免费样品成本预成本预测测20*1.5=3020（SYB）创办你的企业如何做好如何做好“创业计划书创业计划书”4l企业组织结构企业组织结构（五、企业组织（五、企业组织结构）：

结构）：

包括你的企业将采取哪种法律包括你的企业将采取哪种法律形态、企业内部需设立哪些岗形态、企业内部需设立哪些岗位、需要哪类人员、需要几个。

位、需要哪类人员、需要几个。

同时，还包括你将来所涉