月度工作计划书.docx

月度工作计划书.docx

《月度工作计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《月度工作计划书.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

月度工作计划书

月工作计划范文

月工作计划范文一

月工作计划范文

一、数据分析:

1、季度任务完成进度；

2、未按计划完成的客户网点列表;

3、特殊项目完成进度；

二、5月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解目标;

三、问题分析：

1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;

2、对产生的问题是否有解决的办法；

3、销售环节的问题表现,及解决建议；

四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议；

2、政策措施、资源调配的改进建议。

月工作计划范文二

月工作计划范文

面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。

一、生活常规：

1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活.

2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作.

3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜,不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。

4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。

5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。

二、教育教学工作计划：

1、开展主题“扮家家"，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。

能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。

2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。

3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐

4、教育幼儿爱护玩具,学会轮流玩和合作玩。

5、围绕主题，重点指导“娃娃家"，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。

6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能.

7、根据主题，师幼共同布置主题墙。

8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。

三、幼儿园家长工作计划：

1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现

2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通,争取家长的全面配合。

3、能让幼儿做一些力所能及的事情,自己穿、脱衣服，鞋子等.

4、根据主题活动，开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动内容。

四、幼儿园安全工作计划：

1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生

2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作

3、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走

月工作计划范文三

月工作计划范文

新入园的孩子情绪不稳定，他们对新环境和设施不熟悉,个别孩子哭闹现象严重;多数孩子不会自己吃饭，不会用水杯喝水，不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾,但对从家里带来的奶瓶、手绢、衣服、玩具感到亲切。

很多孩子喜欢听故事、听音乐，喜欢玩新鲜的玩具。

他们对成人有强烈的依恋,喜欢和固定的老师交往,怕见生人。

由于他们情绪易受环境的影响，所以,他们很容易被有趣的事物吸引，注意力容易转移.

月日标、环境创设、生活

在轻松的生活环境里,培养幼儿愉快的情绪，逐渐摆脱焦虑情绪.

引导幼儿熟悉幼儿园的环境,逐渐认识常用物品及标记,鼓励他们尝试着做自己喜欢做的事。

满足幼儿不同需要，适当保留幼儿在家的生活习惯,逐渐适应集体生活。

保教人员分别照料幼儿的生活起居,给他们以母爱，多搂抱他们,给他们心理上的安慰。

室内张贴幼儿家庭生活照片和教师的照片，增加大家庭的欢迎氛围。

作息时间的随幼儿需要灵活调整,每天上午适当增加一次睡眠。

游戏

鼓励幼儿保持愉快的情绪，喜欢上幼儿园。

引导他们参与各种活动，喜欢幼儿园的玩具和环境。

逐渐熟悉幼儿园老师和同伴,喜欢与他们游戏和交往。

投入数量充足的电动玩具、拖车以及上弦的、机械的、带声响的各类玩具。

将活动室布置成家的环境,让幼儿在松软的、温馨的环境里随意选择玩具玩耍。

保教人员每人带一部分幼儿游戏,主动与他们交往。

锻炼

开展丰富有趣的户外活动，吸引幼儿参与户外游戏,体验游戏的快乐.引导他们练习走、跑、跳等基本动作。

鼓励幼儿合群玩耍。

投放可以骑、可以拉的小车,鼓励幼儿积极活动。

组织幼儿玩各种大型体育器械，做好安全检查。

教育反思

周计划（年9月第一周）

项目、活动内容、环境材料准备、生活活动

来到新的班,认识老师和小朋友,认识玩的房间和吃饭、睡觉的房间,熟悉周围的环境.

1．收集孩子的小朋友和老师的生活照片,将照片布置在活动室时显的位置,以便孩子观看.

2．班上投放新玩具,引导幼儿和玩具交朋友.（开学第一周要大量投放新的玩具，以吸引孩子在注意力,分数由于初到新的环境而产生的焦虑感）。

3．玩玩具的活动要在老师的示范指导下进行。

4．大皮球若干。

5．音乐磁带。

游戏

活动

1．幼儿园的音乐真好听.

2．自己会玩新玩具。

3．老师爱我，我爱她,拍拍小手真开心。

体育锻炼

1．和大皮球来赛跑。

2．跟老师跑、跑、跑。

3．跟老师听音乐做动作：

点头、弯腰真好玩。

家园共育

1．召开家长会，向家长介绍本班的教养目标。

2．老师了解幼儿在家的情况，向家长介绍幼儿在园情况。

3．听听家长的建议，满足家长的需求。

周计划（年9月第二周）

项目、活动内容、环境材料准备

生活活动

1．干干净净地吃饭,放好碗和勺，擦干净小嘴。

2．认识毛巾架、水杯柜上的动物贴画.

1．班里的小床贴上小朋友的生活照片或标记。

2．班上贴有小朋友吃饭、睡觉的常规图片。

3．用可乐瓶做的动物的家。

4．油画棒、纸张若干。

5．音乐磁带一盒.

6．各种圆形的物品：

皮球、弹球、滚球、气球、弹力球等。

游戏活动

1．和老师一起做游戏。

2．跟老师去表演。

月工作计划范文四

月工作计划范文

一、月作业计划执行情况及日常维护

根据作业计划，定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫，对包机设备进行日常维护、状态检查,做检查巡视登记。

二、业务开通与处理

1、调通gw19至3楼31交换机2m2条;

2、配置东邵一csm；

3、曲阜、泗水网关割接及iptrunk开通；

4、嘉祥、鱼台网关割接及iptrunk开通；

5、梁山、汶上iptrunk开通;

6、小灵通漫游信令链路配置；

7、漫游业务局号、终端号配置；

8、漫游业务的测试，包括朗讯4地市、中兴5地市；

9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费；

10、开通邹城589万群；

11、根据网管61号调单，开放616万群；

三、障碍处理

1、gw1—21lstp一linkdown,经过检查，发现存在复接线，将复接线拆除后恢复正常；2、4月3日，市电供电中断，二楼机房多处pdp出现告警，消除告警后，检查各服务器状态均正常，gw各相关项检查正常，但gw5至21局一电路阻塞，对该电路进行阻塞/解除阻塞无效，硬阻断/恢复仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常；

3、处理31局阿尔卡特/中心adsl端口故障5起；

4、兖州一控制器csc8-37连接不上，该控制器下无法打电话，检查为第一个2m不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕线后恢复;

5、小灵通自动停开机吊死，重起isap进程恢复；

6、处理鱼台小灵通gw1至鱼台ewsd不通故障，为期间2条2m交叉所致,更正后恢复；

7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关恢复；

8、处理嘉祥csc14-31故障一起，网管正常，但无法打电话,为信令吊死,重起后恢复；

9、处理嘉祥csc14—34、csc14—38两控制器故障，为复接线引起电路不稳定所致，拆除复接线后恢复；

10、处理4993766不能拨打4869702固话故障；

11、鱼台部分ss7电路阻塞处理，为tpc板异常所致；

12、鱼台控制器csc1-4出现不能连接故障，为gw2m端口故障,硬阻再解除后恢复;

13、pcjig不能正常连接，致使营业不能正常烧号，重启dbcache后恢复正常；

14、oss营业界面无法营业受理,重起apache进程恢复；

15、处理gw13至31lstp一link故障，本端各种措施无效后通知对端，由对端重起处理后回复，经过多次类似事件后，由对端更换端口后恢复正常；

16、处理邹城gw3至邹城c08机2各2m,至邹城s1240一个2m阻塞故障，本端测试正常，由传输处理发现误码较高，软环后故障消失；

17、处理大客户电路不通，为21局中继架间线缆松动。

四、工作中存在的问题与建议

五、其他

1、无线市话维护规程——指标体系完稿；

2、汶上、鱼台复接线拆除；

3、根据中心安排,多次摆摊设点进行来显推销；

4、灵灵通费用统计,及相关问题的处理;

六、县局工作

1、完成微山、泗水、鱼台、嘉祥的rpc网管丢失恢复,现正常;

2、回复微山分公司反映的两个问题；

3、制作微山特殊计费需求及测试；

4、20日，规范微山cscip地址分配与实施;

5、21日，规范曲阜cscip地址分配与实施；

6、22日，规范泗水cscip地址分配与实施；

7、23日，规范鱼台cscip地址分配与实施；

七、网络优化

1、建设北路信号测试，定点5处,协调签订协议2份;

2、4月14日勘点6处，协调签订协议4份，发展来显一部；3、4月20日勘点3处，签订协议2份。

篇二：

部门月工作计划表范文

公司部月份工作计划表

备注:

1、重点工作、日常工作为月初必填项，临时工作为月末填写项目,要求具体真实.

2、工作内容、实施方案、计划时间为月初必填项，完成情况及原因分析为工作完成后填写项。

3、月初填写后，要留两份备查,一份本部门留档，一份交上级主管备案。

篇三：

本月工作计划与安排

本月工作计划与安排

伴随着这个月的到来，我从实习生成为了正式员工,在这工作过程中,自己学到了不少的东西，也有了一点收获!

同时在工作中也遇到了不少的困难，目的在于吸取教训，总结经验，提高自己，以至于把工作做到最好。

下面了是我这个月的工作计划与安排：

一：

1、对于公司的老客户和固定的客户要经常保持电话联系，

偶尔问候一下，好稳定与客户的关系,俗话说:

“客户就

是上帝！

”做好客户的售后服务,日后将会得到更多的客

户资源；

2、在拥有老客户的同时，要想办法从其他的地方获得更多

的客户信息，可以通过网上搜搜单位的负责人，也可以

通过朋友的介绍，还可以自己上门拜访；

3、要想有好的业绩就得加强业务学习能力，开拓视野，丰

富知识，把业务和交流技能相结合一起；

4、作为科技公司的一名员工，就得加强计算机知识学习，

遇到问题时,要学会上网查找相关资料;

5、客户遇到问题时不能置之不理，要想办法解决问题，让

客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；

6、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工

作才有可能不会丢失这个客户;

7、自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是

独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更

好的完成任务；

二：

1、这最后一个季度是销售电子产品的旺季，要从各个途径得

到客户资源，把握好时机，推销公司产品；

2、对于售后服务期限已到的客户,要及时联系，提醒客户续

交服务费，并及时收交；

3、一周一小结，每月一大结,看看有哪些工作上的失误，及

时改正避免下次再犯同样的错误；

以上就是我的总结!

愿与公司共进退！

企业部：

代灵

2011年11月1日篇四：

月度工作计划书

月度工作计划书

08年的脚步即将逝去，辞旧迎新的这个月里有必要对12月的工作做一个总结，同时做好下一个月度的工作计划。

作为公司的培训专员,我热爱我的工作，也一直在努力地把它做好.在过去的一个月里基本走遍了杭嘉湖地区的各个市场,对不同卖场的营业员进行了品牌和产品知识的培训.培训过程中遇到了有各种各样的问题比如人员比较少比如场地比较小又比如时间非常紧张等等,我都尝试着去克服,去改善,每场培训过后我都会做一个总结,找出成功的地方和有待改善的地方,并积极的寻找解决的办法,从而不断的提高自己的培训质量，努力使每次培训都能收到最好的效果。

从这些培训中总结出来的这样一个道理，最重要的不是你培训了什么,而是听众记住了什么,是否达到了预期的效果。

当然我在培训方面还存在着很大的不足，需要不断的去改善。

在今后的工作中我会从一下几点去不断的改进自己:

1、不断丰富自己的专业知识，熟悉手机行业的基本术语和行业的发展趋势,竞品的信息.2、提高自身素质,向培训名家和旁边的人学习一些培训的技巧和发光点，营运到培训中去，丰富内容，拓展视野。

3、总结案例和经验。

在去终端的时候抓住每个机会与营业员以及我们的促销员交流，从他们身上学习销售的经验,整合销售案例。

4、终端的培训，在有些终端因为时间和场地的原因没有来得及开展系统的或者是正式的培训，这要在平时走访终端的时候，积极的对他们进行培训，随时随地通过非正式的形式向他们传达品牌的信心和产品知识学习的重要性。

5、整理好销售技巧培训,销售技巧是每个卖场和销售人员最关心的也是积极性最高的培训内容，事实上好的销售技巧确实能够很大程度的帮助促销员和营业员提高业绩和收入，所以销售技巧结合我们品牌和产品知识的培训是我以后培训的努力方向。

在业务方面,由于时间投入的比较少，目前还没有真正进入这个角色，很多的事情还要向老业务员学习和请教.但是只要交给我去做的事情，我一定全力以赴去做并且把它做好！

我也相信自己一定能够做到！

虽然目前还没有具体的固定的业务但是对于今后的业务工作做了一些预期,依据公司的决定再做具体的计划。

此外，在接下来的时间里认真准备好企业文化的培训，成功舞的培训和意义重大的年会的准备工作。

一日之计在于晨，一年之计在于春。

新的一年里，面对工作上的困难,面对各种各样的挑战，同时承受着公司和领导给予的厚望，我深知任重而道远。

在以后的日子里,我会学着和成熟的稻穗一样低下头，沉下心，绝不心浮气躁，直面困难，全力以赴!

篇五：

月度工作计划

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识.为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高.同时也存在不少的缺点：

对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：

质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法.在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下,团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:

销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本.在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。

我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次.。

4、销售目标:

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子.根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。

建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解.销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。

销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。

销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提,实事求是的制定计划，不可太高,也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩.

销售计划书是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。

当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。

可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。

那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？

我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。

那么你如何写销售计划书呢？

销售计划的架构

2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

（1）商品计划（制作什么产品?

）

（2）渠道计划（透过何种渠道?

）

（3）成本计划（用多少钱?

）

（4）销售单位组织计划（谁来销售？

）

（5）销售总额计划（销售到哪里？

比重如何?

）

（6）促销计划（如何销售?

）很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面：

1.市场分析.也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位.

2.销售方式。

就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进.我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。

就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。

只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。

完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。

销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划,月销售计划.考核的时间也不一样。

6.总结。

就是对上一个时间段销售计划进行评判。

以上六个方面是计划必须具备的。

当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。

能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的.

[原创]一个月度工作计划示例

一个月度工作计划示例：

海阔凭鱼跃，天高凭鸟飞，各业务小组开始独立尝试独立运营，开创自己及团队美好未来

一。

目标

公司各业务小组开始相对独立运营，订立各自发展目标及工作计划,并展开工作。

从而为公司成员及各个团队提供充分事业发展的舞台,为创造更好的工作及生活环境打下基础

二.角色

管理咨询顾问

各业务小组团队

三.基本流程

1.做出业务小组2—3月份发展规划示例

各业务小组对发展规划进行修订，完善,从而订立自己发展计［业务小组]月度计划实施,修订，完善[业务小组]

四.工作步聚

1增收节支（物流小组）

a.目标

分析2007年度及2008年度1-2月份的盈利情况

做出2008年3-12月的盈利计划

b.角色

业务小组团队，管理咨询顾问，董事会

c.工作步骤

a.对2007年度及2008年1-2月的公司经营利润进行分析（管理咨询顾协助）

b.确定公司主要销售毛利，总金额，数量分别排名在前50名的商品,毛利在第50-200名客户的需求分析

c.结合下面在客户服务，管理优化等方面所做出的工作，做出2008年度2,3月份业绩目标

要将业绩分解到客户,产品实现日期,（分别到3/10,3/20/,3/30号实

现的金额）上面

d.业绩计划报公司董事会审批，审批通过后做为月度计划一部分在公司内部网站上面发布

2。

客户服务（物流小组）

a.目标

做出物流部门对内部及外部客户提供的服务项目及相关指标

b.角色

业务小组团队,管理咨询顾问

c.作步骤

a.分析物流小组能为外部客户提供的服务，如产品订购，产品推荐，问题解答,跟踪服务等，

重点在于了解客户现状为其提供超值服务，获取超值回报。

b.分析物流小组能为内部客户提供的服务，是指为共它小组提供的服务,如为大客户服务部及灌粉维修部提供客户信息，提供产品等。

3.公司管理（物流小组）

a.目标

a.做出内部服务标准流程说明书

b.做出标准服务规范

c.做出绩效考核标准初稿

d.角色

业务小组团队,管理咨询顾问

e.工作步骤

a.分析业务小组核心服务流程及角色

b.分析各角色职责及业绩考核指标

c.给小组成员分配角色及明确工作指标

d.开展工作，总结经验，不断提高

4.学习提高（物流小组）

a.目标

系统掌握相关知识与技能

b.学习内容

a.基本知识培训

产品

经常销售的20种产品的品名，规格，型号，价格，用途等客户

公司最大的10个客户名称，地址，联系人

b.基本技能培训

客户常问问题的回答

如何接待上门客户等.