美特斯邦威营销策略.ppt

美特斯邦威营销策略.ppt

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美特斯美特斯邦威分销渠道分析邦威分销渠道分析组名：

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孙晨阳小组成员：

孙晨阳谭越谭越王磊王磊刘维振刘维振目录企业简介企业简介渠道现状渠道现状渠道成员的选择渠道成员的选择渠道冲突的管理渠道冲突的管理公司简介“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。

目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群。

品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

渠道发展渠道发展1995年1996年2002年2005年2008年2012年在温州开设第一家专卖店象征美邦正式迈入服饰连锁专卖零售行业。

采用生产外包，直销和特许加盟想结合。

进2000平的美邦首家品牌形象店在上海开业。

以上海为总部的“二次创业”正式开始，上海美邦博物馆正式开张。

拥有上海、温州、北京等17家分公司，在全国店门2698家。

总店铺约4200家，其中直营店铺700家，加盟店铺3500家。

理想渠道模式理想渠道模式电子商务电子商务：

20112011年推去其电子商务平台年推去其电子商务平台-邦购商城。

邦购商城。

发展过程发展过程：

美邦上线鼎捷易美邦上线鼎捷易EasyBridge,EasyBridge,充分利用其在软件开发充分利用其在软件开发运营等上的优势，为更好的开展网上业务提供有利条件。

运营等上的优势，为更好的开展网上业务提供有利条件。

原因原因：

成本上涨，利润下降；网上购物成为一种时尚，发展空间成本上涨，利润下降；网上购物成为一种时尚，发展空间很大。

很大。

线上品牌传播线下线下零售业态：

直营店与加盟店销售门市分为两种，一种为直营店，约有700家，另一种为加盟店（专卖店），约有3500家。

渠道结构变化渠道结构变化初期：

邦威生产商-加盟代理商-经销商-零-售商-消费者中期：

A、邦威生产商-加盟代理商-经销商-零售商-消费者B、邦威生产商-特许经营店-消费者C、邦威生产商-特许分销商-零售商-消费者后期：

A、邦威生产商-加盟代理商-经销商-零售商-消费者B、邦威生产商-特许经营店-消费者C、邦威生产商-特许分销商-零售商-消费者D、邦威生产商-消费者分销渠道政策

（1）制定合理的出货折扣。

（2）对于加盟店实行销售收入的25%归加盟商。

（3）坚持全国统一零售价。

（1）培训员工。

（2）协助管理加盟店和连锁店等。

（3）评估考核渠道成员。

制定了严格的价格保护政策,严格管理加盟商的价格并对其进行规范管理.维护整个价格体系的稳定.价格政策支援政策保护政策渠道成员的选择目前美特斯邦威对其门店进行区域划分，分为东、南、西、北四大区。

百货商场，服装超市，加盟店

（1）选择销售能力强，信誉高，有一定规模的百货商场和服装超市并设立专柜。

（2）选择有过经营历史的加盟商渠道冲突管理加盟商渠道之间的冲突因素：

（1）价格竞争

（2）美邦渠道层级的不同，使得零售价格构成不同（3）零售商终端过去密集或交叉管理：

（1）科学设定加盟商的数目和空间分布

（2）把返利与规范加盟尚行为与品牌形象推广结合起来（3）对加盟商统一折扣或分级渠道冲突管理直营渠道与加盟渠道冲突因素：

（1）产品到达不同渠道的物流环节，管理方式不同

（2）服装企业对不同渠道的重视程度和掌控力不够管理：

（1）分区域设立直营渠道和加盟渠道

（2）严格进行价格规范（3）加强统一化管理（4）细分市场谢谢观赏谢谢观赏