网络营销案例分析.ppt
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互联网推。
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并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
二、体验营销二、体验营销一次良好的品牌体验一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验或一次糟糕的品牌体验)比正面或负比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
面的品牌形象要强有力的多。
VANCLVANCL凡客诚品采用凡客诚品采用“VANCLVANCL试试用啦啦队用啦啦队”,免费获新品,免费获新品BRABRA魅力魅力BRABRA试穿写体验活动的试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。
当消费者试用过装。
当消费者试用过VANCLVANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评凡客诚品产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的。
价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的。
三、搜索引擎广告三、搜索引擎广告百度和百度和googlegoogle的竞价他们都作了,这个在网络推广中是比的竞价他们都作了,这个在网络推广中是比较常见的渠道。
较常见的渠道。
四、电子邮件营销四、电子邮件营销许可电子邮件营销,可以给用户发一些促销的信息,让老许可电子邮件营销,可以给用户发一些促销的信息,让老客户回访网站。
客户回访网站。
五、博客话题营销五、博客话题营销以产品为话题让多个博客写用户体验文章,以用户角度对以产品为话题让多个博客写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。
产品进行体验式营销。
六、网络媒体推广六、网络媒体推广利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力,增加对产品和利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力,增加对产品和网站的信任度。
网站的信任度。
七、网站销售联盟七、网站销售联盟现在他们成立了自己的网站联盟,让广大站长和店长加入,现在他们成立了自己的网站联盟,让广大站长和店长加入,根据销售额进行提成费用。
根据销售额进行提成费用。
八、口碑营销八、口碑营销消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
往成为消费最有力的营销策略。
联想联想“红本女红本女”失败的网络事件营失败的网络事件营销销疯狂劳动的疯狂劳动的“五一五一”节期间,被告知联想干节期间,被告知联想干了件了件“很好很强大很好很强大”的事儿的事儿网络网络“火爆火爆”事事件,联想件,联想“红本女红本女”。
1.1.先看位置先看位置8080分分。
整个事件的网络核心平台应该是整个事件的网络核心平台应该是SohuSohu的数码公社,这是一个门户的数码公社,这是一个门户网站的三级页面。
应该说是个不错的位置了,而且,不论联想花了多网站的三级页面。
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少钱,这条信息在一段时间内始终是在这个三级页面的首页头条位置。
2.2.再看传播量再看传播量7070分。
分。
简单搜索了一下简单搜索了一下“红本女红本女”,百度:
百度:
3,2503,250篇篇GoogleGoogle:
79,00079,000篇篇奇酷(专业的论坛搜索):
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10,50010,500个相关话题个相关话题除去企业自己的除去企业自己的“网络推手网络推手”推动的部分,整个事件的网络传播推动的部分,整个事件的网络传播量还是挺让人满意的,至少可以说是形成了一定覆盖效果的。
量还是挺让人满意的,至少可以说是形成了一定覆盖效果的。
3.3.再看事件策划本身再看事件策划本身4040分分:
这个事件的策划意图很明显,:
这个事件的策划意图很明显,超级美女超级美女+奢华的生活奢华的生活+某某“变态变态”人士人士77天天77夜的追中偷拍联想夜的追中偷拍联想甚至煞费苦心的甚至煞费苦心的“提醒提醒”网友,联想的红本是一件高端的消费网友,联想的红本是一件高端的消费品而做了一个品而做了一个“盘点专栏盘点专栏”,把联想和,把联想和MINICOOPERMINICOOPER、GUUCIGUUCI一一同陈列。
同陈列。
简单的看了一下各方网友的评论回复,不出意外的,简单的看了一下各方网友的评论回复,不出意外的,50%50%以上的人都一眼就看出来这是联想的一个商业行为以上的人都一眼就看出来这是联想的一个商业行为广告而已。
广告而已。
纵观整个事件策划,最大的败笔其实在于纵观整个事件策划,最大的败笔其实在于“策划策划”本本身。
其实不论是从事件爆发的网络位置,还是从时间点控身。
其实不论是从事件爆发的网络位置,还是从时间点控制(正好五一休假期间),还是从推手的职业化程度,都制(正好五一休假期间),还是从推手的职业化程度,都是一个执行能力相当强悍的团队所为。
但这个事件唯一忽是一个执行能力相当强悍的团队所为。
但这个事件唯一忽略的就是略的就是“网络事件网络事件”本身最大的要点本身最大的要点隐蔽性传播,隐蔽性传播,润物细无声。
润物细无声。
简单总结了了“最美酒模最美酒模”的推广的推广经验,其中最首要,其中最首要的一点就是的一点就是“润物物细无无声声”。
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网网络口碑口碑营销不是不是铺天盖地的去散播信息,天盖地的去散播信息,给网网络制造越制造越来来越多的越多的“信息信息垃垃圾圾”,而是,而是真真的能的能从从“分享分享”中潜移默化的影中潜移默化的影响网响网民民对于一于一个个品牌的品牌的认知度和好感知度和好感度。
度。
如何成功竞选总统的网络营销策略:
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第一:
开发网站,这是网络营销的第一步,也是关第一:
开发网站,这是网络营销的第一步,也是关键的一步。
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第二:
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第三:
视频第三:
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