诺基亚与苹果的市场营销分析.ppt
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诺基亚的发展史：
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苹果公司的简介：
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司。
研讨方面：
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1：
重点分析两者在STP策略运用，及具体差异2：
运用SWOT分析两者的市场营销环境。
3：
并产生上述现象的原因诺基亚的诺基亚的STP策略策略.市市场场细细化化目目标标市市场场市市场场定定位位选择性针对选择性针对不同的市场不同的市场需求，生产需求，生产不同产品。
不同产品。
高端树品牌；高端树品牌；中端取利益；中端取利益；低端打市场；低端打市场；高中低蚕食。
高中低蚕食。
根据消费者的收入、根据消费者的收入、年龄、心理及行为年龄、心理及行为等因素生产不同的等因素生产不同的高、中、低档产品，高、中、低档产品，并设计不同层次、并设计不同层次、风格的产品风格的产品市场细化市场细化目标市场目标市场市场定位市场定位走在时尚、科技走在时尚、科技市场前沿，用创市场前沿，用创新吸引消费者。
新吸引消费者。
时尚青年人；中年成时尚青年人；中年成功人士；高端职业人功人士；高端职业人士。
士。
根据多种因素把根据多种因素把市场细分成商务市场细分成商务型、娱乐型、开型、娱乐型、开发型。
发型。
苹果的苹果的STP策略：
策略：
目标市场：
目标市场：
Titleinhere从分布图上看，诺基从分布图上看，诺基亚的霸主地位无人撼亚的霸主地位无人撼动，近半的市场份额动，近半的市场份额将其垄断的势头展露将其垄断的势头展露无疑。
无疑。
目标市场：
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苹果抢购现场苹果抢购现场目标市场模式：
目标市场模式：
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市场定位：
诺基亚诺基亚苹果苹果形象差异化战略形象差异化战略服务差异化战略服务差异化战略人员差异化战略人员差异化战略产品差异化战略产品差异化战略NN系列：
面向年轻人开发系列：
面向年轻人开发的高端智能系列的高端智能系列系列二：
时尚、商务系列系列二：
时尚、商务系列系列三：
运动个性系列系列三：
运动个性系列DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents系列一：
低端系列系列一：
低端系列市场定位就是企业把其产品或服务确定在目标市场的一定位置市场定位就是企业把其产品或服务确定在目标市场的一定位置上即通过自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，上即通过自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，苹果的品牌个性：
苹果的品牌个性：
每一款苹果手机都拥有着强大的功能系统，能过满足消费者在学习工作中的需求。
苹果手机都采用世界时最前沿的设计款式，设计肯定新颖、潮流。
苹果手机都采用先进的技术，无论是外机还是内部系统，苹果手机的品质都是有保障的。
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诺基亚的品牌个性：
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市场的占有率中也是当之无愧的老大。
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服务也让他们感到踏实。
人们认为诺基亚手机实用性强，人们认为诺基亚手机实用性强，没有花哨的设计。
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SWOT分析法：
分析法：
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临优胜劣汰的考验。
企业规模、科研队伍、企业规模、科研队伍、资金雄厚、品牌及口碑资金雄厚、品牌及口碑市场广阔、需求增加市场广阔、需求增加手机的样式可能是影手机的样式可能是影响诺基亚发展的瓶颈响诺基亚发展的瓶颈SWOT分析法：
分析法：
服务体系的建服务体系的建设设有待提高有待提高新的替代品不断新的替代品不断出现，同时，山出现，同时，山寨产品的出现寨产品的出现社会经济全球化已经社会经济全球化已经技术水平高，产品富含技术水平高，产品富含市场营销市场营销环境环境SDWTO时代气息时代气息得到了很大的发展得到了很大的发展影响企业产品市场营销策略的主要因素：
影响企业产品市场营销策略的主要因素：
市场营销策略的不同市场营销策略的不同结论：
结论：
竞争竞争对手对手个人总结：
个人总结：
企业对其产品只有正确定位，才能取得成功对于企业来说，只有生产适销对路的高质量的产品，才能获得消费者的认可。
123对于企业和营销人来说，只有充分了对于企业和营销人来说，只有充分了解所销售的产品，才能成功销售出去解所销售的产品，才能成功销售出去L/O/G/O恳请老师给予批评与指导。
ThankYou!
营销三班营销三班赵俊楠赵俊楠
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