综合体项目前期定位与物业发展建议.ppt

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综合体项目前期定位与物业综合体项目前期定位与物业发展建议发展建议谨呈：

房地产开发有限公司谨呈：

房地产开发有限公司项目策划工作的阶段划分项目策划工作的阶段划分第一阶段（中期）提交初步结论第二阶段启动区工作工作最终成果最终成果区域城区功能模块分析区域房地产市场调研专业人士访谈典型客户拜访项目的优劣势分析和价值判断成功案例借鉴项目初步产品定位项目整体营销思路提交初步结论根据客户建议深化分析，完善报告第一阶段摸底第一阶段终稿2我们的工作都必须以现实条件为基础，以我们的工作都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向共同的目标为导向标志性城市综合体项目规避市场风险，实现利润最大化提供产品组合定位和营销解决方案我们的目标我们的目标3本报告是严格保密的。

4项目界定项目界定区位属性区位属性项目属性项目属性性4酒店分布带商务分布带差旅中转区差旅中转区工工业业区区中中心心商商业业区区项项目目550000米米片片区区城城市市功功能能分分析析酒店分布带5美食街未来仍是淄博核心商圈的组成美食街未来仍是淄博核心商圈的组成淄博市中心城区商业网点规划将规划出两个市级商业中心：

一个是以美食街、金晶大道、共青团路为依托的老城区市级商业主中心；另一个是以华光路为骨架、西十路为依托，以新城核心区为核心的新城区市级商业副中心。

6从三马路到金晶大道，中心路仍然是中心城区重要的商业街区和交通干道，而且是淄博中高档酒店最为集中的区域中心路三个主要功能：

城市主干道、酒店一条街、老城商业街淄博之根：

中心路的三重城市角色淄博之根：

中心路的三重城市角色7政府计划对中心路以东、东四路以西企业政府计划对中心路以东、东四路以西企业实施搬迁，但可预见时期内现状仍然维持实施搬迁，但可预见时期内现状仍然维持u由于资金、土地等各种限制条件，本区域东部重型化工机械企业搬迁计划仍将延迟。

u重化工企业对商务住宿接待有一定需求，因就近原则，对中心路酒店群有一定依赖。

8老城区核心地段，但发展空间有限核心商圈与东部工业区交汇处中心路酒店群的南北中间点区域属性总结区域属性总结由于淄博城市功能在本区域交叉并急剧过渡，所以区域属性较为复杂，市民对于本区域的认识差别较大，甚至充满了对立与矛盾，这将使得项目定位和市场预期也多了许多变量。

9本报告是严格保密的。

10项目界定项目界定区位属性区位属性项目属性项目属性性10u占地面积：

7514u总建筑面积：

48239.87u地上建筑面积：

43001.87u容积率：

5.72u绿地率：

37.2%u覆盖率：

33.8%项目经济技术指标项目经济技术指标11项目背景与约束条件项目背景与约束条件定位为商住综合体，非住宅；底商规划及定位尚未定案；综合开发成本高，必须实现高附加值；务必整合开发商及地段优势资源12项目地块项目地块SWOT分析分析处于核心商圈综合配套丰富城市展示面好；区域交通便利地块狭窄，裙楼与上层部分交通组织难度大；西一路形象差，环境嘈杂；中心路路宽狭窄，行车停车不便优势优势劣势劣势13项目地块项目地块SWOT分析分析核心商圈缺乏高档公寓配套；酒店接待、商务办公存在发展机会地块位于核心商圈东南角，可能被边缘化；公寓体量巨大，竞争激烈；商业地产屡次失败，市场投资信心受挫机会机会威胁威胁14项目总体功能界定项目总体功能界定一个城市核心商圈的综合配套项目一个城市核心商圈的综合配套项目美食街商圈具有淄博其他地方无以伦比的商业资美食街商圈具有淄博其他地方无以伦比的商业资美食街商圈具有淄博其他地方无以伦比的商业资美食街商圈具有淄博其他地方无以伦比的商业资源，但是它却一直缺乏与其紧密结合的综合性高档服源，但是它却一直缺乏与其紧密结合的综合性高档服源，但是它却一直缺乏与其紧密结合的综合性高档服源，但是它却一直缺乏与其紧密结合的综合性高档服务配套项目，区域功能尚有缺憾，本案可以担当起完务配套项目，区域功能尚有缺憾，本案可以担当起完务配套项目，区域功能尚有缺憾，本案可以担当起完务配套项目，区域功能尚有缺憾，本案可以担当起完善片区功能的责任。

善片区功能的责任。

善片区功能的责任。

善片区功能的责任。

15本报告是严格保密的。

16定位分析定位分析定位原则小户型公寓酒店（酒店式公寓）写字楼商业性16定位原则定位原则定位原则之一：

不挤公交车，补缺不插队定位原则之一：

不挤公交车，补缺不插队定位原则之一：

不挤公交车，补缺不插队定位原则之一：

不挤公交车，补缺不插队定位原则之二：

把鸡蛋放在几个篮子里定位原则之二：

把鸡蛋放在几个篮子里定位原则之二：

把鸡蛋放在几个篮子里定位原则之二：

把鸡蛋放在几个篮子里规避激烈的正面竞争，寻找市场空白点。

作为老商圈，商规避激烈的正面竞争，寻找市场空白点。

作为老商圈，商规避激烈的正面竞争，寻找市场空白点。

作为老商圈，商规避激烈的正面竞争，寻找市场空白点。

作为老商圈，商业零售经营已出现饱和迹象，发展空间受限制，应该予以规避。

业零售经营已出现饱和迹象，发展空间受限制，应该予以规避。

业零售经营已出现饱和迹象，发展空间受限制，应该予以规避。

业零售经营已出现饱和迹象，发展空间受限制，应该予以规避。

作为体量达到作为体量达到作为体量达到作为体量达到700700700700多套之巨的项目，物业形态单一将面临极多套之巨的项目，物业形态单一将面临极多套之巨的项目，物业形态单一将面临极多套之巨的项目，物业形态单一将面临极大市场风险，应该丰富项目产品线，满足区域综合配套要求。

大市场风险，应该丰富项目产品线，满足区域综合配套要求。

大市场风险，应该丰富项目产品线，满足区域综合配套要求。

大市场风险，应该丰富项目产品线，满足区域综合配套要求。

17本报告是严格保密的。

18定位分析定位分析定位原则小户型公寓酒店（酒店式公寓）写字楼商业性18已售小户型公寓调研已售小户型公寓调研照片项目名称售价（元/平方米）租金销售率出租率客户群体东方国际公寓2800550900元100%100%高收入群体、驻外办事处、年轻女性安嘉公寓2500500700元80%投资者居多，售后基本用于租赁，赚取租金美达公寓23005001000元100%100%实力相对雄厚的投资者带动，整层购买客户占比重较大天都华府2830400-700元90%高收入年轻消费群体为主19项目名称售价销售率客户群体销售状况玉龙峰景370020%公寓性质的商务写字楼，小型公司办事处、品牌代理目前项目整体销售状况较差，与周边区域内楼盘相比，价格偏高，且产品本身存在缺陷财富广场345020%目前主要以内部员工及开发商老客户为主共选房130套，其中老客户50套、内部员工80套，华都名城320080%以上以通讯城为龙头，带动投资客，主要以公务员、个体企业老板、品牌代理商为主成功定位为通讯港之后，项目销售进度加快，风尚领域300080%个体老板、私营投资者居多旧房改造，前期销售状况一般，销售周期长，后期基本滞销世纪上城280080以投资客户为主、少量自住，侧重投资和地段升值潜力的客户今年市面上销售周期最短的小户型住宅，小户型部分目前已接近尾盘在售小户型公寓调研在售小户型公寓调研20共青团路共青团路新村路新村路人民路柳柳泉泉路路东东一一路路东方国东方国际公寓际公寓财富财富广场广场世纪上城世纪上城鲁中项目鲁中项目核心商圈小户型公寓分布示意华都华都名城名城美食街美食街金金晶晶大大道道金宝岛金宝岛风尚领域风尚领域21典型楼盘分析：

典型楼盘分析：

东方国际公寓东方国际公寓u公开日期：

2004年10月u销售价格：

2800元/平方米u销售周期：

3个月u总套数：

146套u面积：

39、52、63、67u目前租金：

550元900元u出租率：

100%u购买人群分析：

少部分作为自住客户，大部分为投资客户，其中周边商圈内个体老板投资者占多数。

u租赁人群分析：

年轻高薪者、特殊需求者、小公司等。

22作为投资产品，对商业商务环境严重依赖；淄博与成熟商圈紧密结合的小户型公寓并不多见，大部分位于核心商圈外围；市场上小户型公寓多是“大改小”，且无任何特色。

地段最重要地段最重要本案就在美食街商圈，做投资型小户型公寓条件十分理想，但务必进行产品升级。

本案区位极佳本案区位极佳小户型公寓分布规律小户型公寓分布规律23美食街商家高级职员、私营企业主驻淄办事处、服务型公司片区特殊需求人群周边区县私营企业主城区年轻人居住过渡小户型使用者小户型使用者美食街商圈私营企业主、商铺房东片区特殊需求人群周边区县私营企业主其他区域投资者小户型购买者小户型购买者小户型公寓客户分析小户型公寓客户分析24结论：

结论：

本项目适合小户型公寓定位本项目适合小户型公寓定位本项目适合小户型公寓定位本项目适合小户型公寓定位户型建议：

户型建议：

户型建议：

户型建议：

套数控制套数控制套数控制套数控制35-5035-5035-5035-50平米单身公寓，套数比平米单身公寓，套数比平米单身公寓，套数比平米单身公寓，套数比80%80%80%80%；55-6555-6555-6555-65平米一房一厅，套数比平米一房一厅，套数比平米一房一厅，套数比平米一房一厅，套数比20%20%20%20%为规避市场风险，建议将总体套数控制在为规避市场风险，建议将总体套数控制在为规避市场风险，建议将总体套数控制在为规避市场风险，建议将总体套数控制在350350350350套以内。

套以内。

套以内。

套以内。

其他建议其他建议其他建议其他建议单独厨卫；精装修送全屋家电单独厨卫；精装修送全屋家电单独厨卫；精装修送全屋家电单独厨卫；精装修送全屋家电；高品质物业服务；高品质物业服务；高品质物业服务；高品质物业服务25本报告是严格保密的。

26定位分析定位分析定位原则小户型公寓酒店（酒店式公寓）写字楼商业性26酒店按档次分为高档酒店（四五星级，一半多三星级）、经济型酒店（一二星级，约一半三星级）、普通旅馆（社会旅馆、个体旅馆）。

所谓经济型酒店是指将客户锁定在中小企业商务人士、休闲及自助游客人,房价在200元左右的中小规模酒店。

经济型酒店装饰简单、前卫。

它摒弃了传统酒店繁琐的配套设施，把主攻方向放在免费宽带上网、IDD电话、所有床铺卧具等均按照高星级酒店标准设置等方面，是“一星大堂二星房间四星大床”。

中国经济型饭店的平均房价为154元，而75%的受调查企业认为经济型市场的平均房价还将继续上涨。

国内经济型品牌酒店目前在市场上占有的比例还不足10%，但发展迅速，大有取代传统三星级酒店的势头。

大部分星级酒店的餐厅按独立核算都是亏损，又是酒店管理最烦琐的工作，除早餐外，至少70%的住店客人并不在酒店内用餐。

锦江之星；如家锦江之星；如家酒店酒店连锁；莫泰连锁；莫泰168168；中州快捷；中江之旅；中州快捷；中江之旅；新宇之星；速新宇之星；速88；城市之家；扬子江饭店；城市之家；扬子江饭店；77天连锁天连锁酒店酒店中国经济型酒店供应前十强中国经济型酒店供应前十强中国经济型酒店供应前十强中国经济型酒店供应前十强经济型酒店发展机遇良好经济型酒店发展机遇良好经济型酒店发展机遇良好经济型酒店发展机遇良好27酒店业特征及客源分析酒店业特征及客源分析酒店业特征及客源分析酒店业特征及客源分析近年淄博酒店业生意火爆，年入住率都超过60%；传统高档酒店侧重休闲、住宿、娱乐，且各有特色；经济型酒店正在崛起，标准间150-180元价格受欢迎；目前产权式酒店达不到应有的标准，更近似酒店；酒店业快速发展酒店业快速发展与其他酒店不同，本案就在美食街，商务客源丰富；中心路连接火车站高速公路，酒店密集，能输送客源；东部工业区可为项目带来部分商务住宿客源；根据区域客源特征，本地段适合经济型商务酒店定位；本案客源有保证本案客源有保证2829淄博市三星级酒店调查淄博市三星级酒店调查酒店名称酒店名称位置位置房价房价规模规模配套配套年均入住率年均入住率泰兴大酒店泰兴大酒店淄博市中心路19号，淄博市张店区火车站北100米，到淄博商厦仅需5分钟。

18017500/158间中西餐厅，康乐中心，KTV夜总会，