空调宣传策划方案.docx

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空调宣传策划方案

空调宣传策划方案

一．市场调查结果

空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：

⒈　市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌。

⒉　空调的价位混乱，让消费者无从选择。

⒊　空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。

⒋　潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。

⒌　品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时，对各品牌的卖点不再明确。

⒍　各产品忙于树立品牌，以价格抢占市场，忽略了对消费者关于空调基础知识的介绍。

二．调查分析

⒈　XX以二类品牌推广。

二类品牌有：

奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；

⒉　调品牌的各类市场运作的特点：

一类：

广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；

二类：

广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；

三类：

广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客

三．结论：

⒈　我们的市场战略：

XX空调采用的是一类品牌的压缩机，

一流的智圣服务，

二类品牌的价格。

⒉　我们的市场战术：

与海尔空调（一类品牌之首）相对比：

品质方面海尔空调的压缩机为日立。

XX空调的压缩机也为日立。

服务方面海尔空调的服务是委托不同的经销商、代理商来做，但由于服务人员的素质不一，未经过统一的系统培训，所以服务效果不同。

XX空调的服务是由智圣来全程负责，智圣的服务人员既是本土的又经过统一的系统的培训，所以服务效果较为稳定。

价格方面海尔为一类品牌所以价位较高。

XX以二类品牌刚刚上市所以价位中等偏低。

⒊　我们的上市统一主题：

“心”“心”相印心满意足

XX空调的压缩机之“心”及智圣公司的优质售后服务之“心”相互联手，共同为空调用户服务，同时提供低价产品，使消费者的需求得到满足，使其心满意足。