观念与销售.ppt

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观念与销售/计划与销售观念与销售观念决定思想、思想决定行动只有具备正确的观念的销售人员，才是可能成为成绩卓越的销售人才。

成功的人成功的人自作聪明的人自作聪明的人糊里糊涂的人糊里糊涂的人1.1*1.1*1.1*1.1.=1.1*1.1*1.1*1.1.=0.9*0.9*0.9*0.9.=00.9*0.9*0.9*0.9.=0做人：

成功的人目标明确追求完美刻苦耐劳持之以恒长胜将军长胜将军辛苦一生辛苦一生糊涂一生糊涂一生1.1*1.1*1.1*1.1.=1.1*1.1*1.1*1.1.=0.9*0.9*0.9*0.9.=00.9*0.9*0.9*0.9.=0做事：

科学的投入最大的产出主动经营观念成功之路

（一）别人赚钱我多赚一点别人赔钱我少赔一点主动经营观念

（一）成功之路

（二）科学饲养目标管理追求完美持之以恒_主动经营观念

（二）品种+饲料+管理+主动经营观念（优良）（优良）（科学、安全）（科学、安全）（目标）（目标）（利益最大化）（利益最大化）养殖业不能靠行情养殖业的成功之路市场经济的特点供需平衡决定市场价格不稳定性与波动性周期性行业之间无差异行业内竞争激烈化行业利润微小化我们的销售目标是帮助客户从他们所购买的产品中，产生他们所希冀的快乐。

_关怀、无私的奉献当我们停止尝试追求我想要的东西，而开始帮助别人追求他们所要的东西，我获得了更多的快乐，收入也更多了。

_快乐销售、销售人生成功人士都是高明的推销人；成功人士都是高明的推销人；成功的商人将他们的产品或服务推销给客户；成功的商人将他们的产品或服务推销给客户；成功的父母将幸福的人生推销给孩子；成功的父母将幸福的人生推销给孩子；成功的领导者将为民服务的能力推销给民众；成功的领导者将为民服务的能力推销给民众；成功的科学家也将他们的构想推销给有钱人，成功的科学家也将他们的构想推销给有钱人，以换得后者出钱让他们搞研究。

以换得后者出钱让他们搞研究。

如果我们不再纠缠、催促或强迫别人去做他们不想做的事，我们精神压力就会迅速减轻，当我以目标为卖点，一切犹如顺水推舟。

我们的产品目标用正大优质、科学、安全的产品和主动经营的观念，配合您的养殖事业，共同努力使您的养殖水平达到最高生产指标，获得最大的产品产出，降低综合成本，提高经济效益，帮助您的养殖事业沿着正确的方向和道路迅速发展。

如何生产优质、科学、安全的产品？

何为主动经营观念？

怎样才能有最大的产出？

何为养殖事业的正确方向和道路？

影响预混料质量的因素原料检验设备配方加工工艺预混料的成分维生素、微量元素、氨基酸、药品、抗氧化剂、载体维生素：

一、脂溶性维生素：

A、D、E、K；二、水溶性维生素：

B1、B2、B6、B12、C、烟酸、泛酸、叶酸、生物素、氯化胆碱。

维生素的特性不稳定性生物制剂极微量参与代谢的重要原料维生素的原料差异点：

稳定性微量包被工艺每克原料的颗粒数原料的采购量原料的采购量原料名称原料名称1%1%预混料预混料的含量的含量Mg/kgMg/kg5050吨吨1%1%的的用量（用量（300300吨吨6%6%）kgkg100100吨吨1%1%的用量的用量（600600吨吨6%6%）kgkg500500吨吨1%1%的用量的用量（300300吨吨6%6%）kgkg80008000吨吨1%1%的用量的用量（4800048000吨吨6%6%）KgKgAA33033016.516.5333316516526402640EE20002000100100200200100010001600016000K3K31501507.57.51515757512001200B1B150502.52.5552525400400B2B25005002525505025025040004000B6B61501507.57.51515757512001200B12B12110.050.050.10.10.50.588烟酸烟酸66006600330330660660330033005280052800泛酸泛酸7007001010707035035056005600叶酸叶酸50502.52.5552525400400生物素生物素660.30.30.60.6334848微量元素：

Mn、Fe、Zn、Ca、I、Se等。

微量元素原料差异点：

工业级、饲料级重金属的含量杂质含量氨基酸：

蛋氨酸、赖氨酸、胱氨酸、色氨酸、丝氨酸等。

氨基酸的原料差异点：

晶体的颗粒度（如：

最好、迪高沙如：

最好、迪高沙）有效型式（如：

右旋、左旋如：

右旋、左旋）药品：

保健量的预防药品（如：

预防呼吸道、肠道疾病的药品）药品原料差异点：

耐药性季节性效果检验手段维生素：

定量、定性分析微量元素：

定量、定性分析氨基酸：

定量、定性分析药品：

定量、定性分析配方理论配方实际配方设定的各项营养指标与实际生产的产品含有的各设定的各项营养指标与实际生产的产品含有的各项营养指标差值为项营养指标差值为00或最小或最小_最佳差值最佳差值设备设备混合均匀度的要求不同全价料生产设备各项原料1%预混料生产设备各项原料0.01%基础料生产设备任何比例影响饲料质量的因素原料检验配方设备加工工艺蛋白：

一、动物蛋白：

鱼粉、肉骨粉、蚕蛹粉；二、植物蛋白：

豆粕、菜粕、棉粕、葵花粕、玉米蛋白粉、酒精蛋白粉等。

能量：

玉米、麸子、高粱、油。

Ca：

石粉P：

骨粉、DCP盐：

NaCl全价料：

饲料中含有动物生长所必需的各种营养成分，并且添加量要等价、量足，满足动物生长生产的需求；我们的产品目标用正大优质、科学、安全的产品和主动经营的观念，配合您的养殖事业，共同努力使您的养殖水平达到最高生产指标，获得最大的产品产出，降低综合成本，提高经济效益，帮助您的养殖事业沿着正确的方向和道路迅速发展。

我们的销售目标是帮助客户从他们所购买的产品中，产生他们所希冀的快乐。

_关怀、无私的奉献销量目标：

销量目标是我们自己的目标，决定我们自己成功与否；销量目标是检验我们工作成绩、进步、成功的依据；销量目标是我的主管根据我的市场帮助设定的目标。

计划与销售完善的工作计划；持之以恒、刻苦耐劳、追求完美的工作作风。

天津正大饲料科技有限公司天津正大饲料科技有限公司天津正大饲料科技有限公司天津正大饲料科技有限公司精精料料销销售售部部精精料料销销量量预预估估所辖区域：

所辖区域：

__报告人：

报告人：

_序号序号客户名称客户名称上上33个月销量个月销量预估预估33个月销量个月销量备注备注（）月）月（）月）月（）月）月（）月）月（）月）月（）月）月合合计计客户分类

（一）客户分类

（一）序序号号客户分类客户分类已经已经拜访拜访次数次数客户客户状态状态计划计划拜访拜访次数次数销售销售第一月第一月第二月第二月第三月第三月11销售销售客户客户大客户大客户66次次以上以上提货提货33次次示范户示范户33次次固定客户固定客户22次次新增客户新增客户33次次22准准客户客户拜访拜访66次次5656次次准备准备提货提货44次次拜访拜访55次次33后备后备客户客户拜访拜访33次次3434次次面熟面熟22次次拜访拜访44次次44新客新客户户拜访拜访11次次1212次次路熟路熟22次次拜访拜访22次次客户分类

（二）根据客户大小分类：

根据客户大小分类：

代码代码客户分类客户分类时间时间AA大客户、示范户大客户、示范户4545分钟分钟BB中客户中客户3030分钟分钟CC小客户小客户1515分钟分钟制定每月工作计划1.行程合理；2.保证拜访个数和次数；3.每周一天机动时间；4.出现变化，3日内要调整正常。

_命好不如习惯好推销人员自我检测表目标销量目标销量实际完成销量实际完成销量出差天数出差天数实际工作天数实际工作天数拜访客户总数拜访客户总数行驶公里数行驶公里数平均行驶公里数平均行驶公里数平均拜访客户数平均拜访客户数=日平均差费日平均差费=吨销售费用吨销售费用=拜访客户总数拜访客户总数出差天数出差天数差差费费出差天数出差天数1500+1500+差费差费当月吨数当月吨数客户提货分析表序号序号客户名称客户名称规模规模用料量用料量上次提货时间上次提货时间/数量数量11223344.3131销售方法：

销售方法：

客户座谈会客户座谈会客户拜访客户拜访技术研讨会技术研讨会技术讲座技术讲座销售手段：

销售手段：

脑脑+袋袋产品产品+观念观念+服务服务1+121+12销售倍增之“六多”要决拜访次数“多”：

肯推比有销，多说就有效；信心“多”：

有信心才会有力量产生；服务次数“多”：

好事传千里，胜过做广告；准客户“多”；带头“多”；基础工作做得“多”：

平日辛勤耕作，深耕深作，才能开花结果，扬眉吐气。

工作日记的意义1.记录当天的工作内容和进展，安排下次拜访的任务；2.总结成败之处，成功之处如何发扬，失败之处找出原因，解决方案；3.安排转天的工作。

与主管电话联络的目的1.汇报当天的工作进展；2.难点、疑点寻求主管帮助；3.时刻感受到团队的力量。

周/月工作会议的目的1.总结上期工作的情况；2.交流市场信息；3.安排下期工作；4.互相学习，取长补短。

APCD再行动再行动修正修正计划计划落实落实销售成功之关键1.1.勤奋：

吃得苦中，方能人上人，勤能补拙；勤奋：

吃得苦中，方能人上人，勤能补拙；2.2.信心：

学习、学习、再学习；信心：

学习、学习、再学习；命好不如习惯好；命好不如习惯好；计划性强；计划性强；持之以恒；持之以恒；关心他人；关心他人；3.3.目标明确；目标明确；4.4.态度决定一切、行动决定结果；态度决定一切、行动决定结果；5.5.最后的成功是前面挫败的积累；最后的成功是前面挫败的积累；6.6.吃得苦中苦，方能人上人。

吃得苦中苦，方能人上人。

读书使人博学，如果一个人很少读书，他就需要很狡猾，假装懂得自己不懂的事情读书成功要素一命二运三风水四公德五读书六老婆说好话、做好事、当好人_关怀他人、关心自己