西安城中村总体营销执行方案-80PPT.ppt

西安城中村总体营销执行方案-80PPT.ppt

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一.为什么要举办招商活动？

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二二.招商活动要达到怎样的目标招商活动要达到怎样的目标（效果效果）？

三三.如何保障目标的实现？

如何保障目标的实现？

四.职责分工职责分工五五.活动过程需要准备那些物料？

活动过程需要准备那些物料？

六六.活动费用预算活动费用预算七七.招商活动排期计划招商活动排期计划八八.招商活动的可行性分析招商活动的可行性分析一一.为什么要举办招商活动？

为什么要举办招商活动？

城中村是什么？

城中村是什么？

城中村是什么？

城中村是什么？

位于城市中的村庄位于城市中的村庄是城市化进程中被城市包围是城市化进程中被城市包围,但仍保留农但仍保留农村集体土地与生活方式村集体土地与生活方式;却无地可耕的村却无地可耕的村民社区民社区.城中村为什么要改？

城中村为什么要改？

城中村为什么要改？

城中村为什么要改？

1.恶劣的居住环境易滋生蔓延整个城市的流行病2.建筑缺乏规划易造成火灾、坍塌等危及生命的事故3.占据城市黄金地段,制约城市交通、商业发展4.影响城市形象品位提升改造后的城中村改造后的城中村改造后的城中村改造后的城中村1.城市危害源头消失2.村民的住房质量和生活品质得到提升3.改造后的项目融入城市整体发展4.改造后的项目能完善城市功能，提升城市品位和人居环境城中村改造的主要瓶颈城中村改造的主要瓶颈城中村改造的主要瓶颈城中村改造的主要瓶颈改造资金短缺改造资金短缺如何突破城中村改造的瓶颈？

（解决资金问题）如何突破城中村改造的瓶颈？

（解决资金问题）如何突破城中村改造的瓶颈？

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（解决资金问题）首先考虑：

资金在哪里？

（即目标客户群在哪里？

）其次考虑：

如何吸引资金？

（即目标客户如何了解西安城中村项目？

）国内外的开发商国内外的开发商投资基金投资基金通过面向全国的招商活动整合目标客户群并进行集中推介通过面向全国的招商活动整合目标客户群并进行集中推介本次活动策划的目的就是为了解决西安城中村改造过程中资金匮乏的瓶颈；通过“大招商、招大商”的专题招商引资引入实力雄厚的开发商，加快西安城中村改造的进程。

二二.招商活动要达到怎样的目标招商活动要达到怎样的目标（效果效果）？

此次招商活动中，意向成交总额达到30亿元人民币以上确保3-5个村改造项目合同的意向签订在此次招商活动中至少招到56个具有较大影响力的开发商（国内百强以内）信息传播至少使全国地产排名前000家，国外20家开发商对西安城中村改造全面认知三三.如何保障目标的实现？

如何保障目标的实现？

成立成立城中村城中村招商部门招商部门建立建立专题专题招商网站招商网站媒体媒体招商招商宣传宣传寄送会刊寄送会刊视觉设视觉设计大赛计大赛参与参与西洽会西洽会举办举办全国全国推介会推介会目标目标实现实现成立成立城中村城中村招商部门招商部门建立建立专题专题招商网站招商网站媒体媒体招商招商宣传宣传寄送会刊寄送会刊视觉设视觉设计大赛计大赛参与参与西洽会西洽会举办举办全国全国推介会推介会目标目标实现实现西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会（举办地点：

北京（举办地点：

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北京上海上海上海上海深圳）深圳）深圳）深圳）注注注注:

全国全国全国全国百强开发商百强开发商百强开发商百强开发商80%80%一上集中在东一上集中在东一上集中在东一上集中在东部沿海地区部沿海地区部沿海地区部沿海地区西安城中村改造招商引资洽谈会西安城中村改造招商引资洽谈会西安城中村改造招商引资洽谈会西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）（第十一届东西部贸易洽谈会）（第十一届东西部贸易洽谈会）（第十一届东西部贸易洽谈会）西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会（举办地点：

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广东省广东省广东省广东省福建省福建省福建省福建省海南省海南省海南省海南省云南省云南省云南省云南省贵州省贵州省贵州省贵州省湖南省湖南省湖南省湖南省广西自治区广西自治区广西自治区广西自治区香港香港香港香港澳门澳门澳门澳门及东南亚及东南亚及东南亚及东南亚深圳深圳西安洽谈会西安洽谈会西安洽谈会西安洽谈会招商覆盖区招商覆盖区招商覆盖区招商覆盖区域包括域包括域包括域包括:

陕西省陕西省陕西省陕西省山西省山西省山西省山西省河南省河南省河南省河南省甘肃省甘肃省甘肃省甘肃省四川省四川省四川省四川省湖南省湖南省湖南省湖南省重庆重庆重庆重庆新疆自治区新疆自治区新疆自治区新疆自治区西安西安注注:

1目标客户群覆盖西北地区和中部地区目标客户群覆盖西北地区和中部地区2吸引全国推介会上已经有意向的目标客户吸引全国推介会上已经有意向的目标客户3在全国推介会覆盖范围内在全国推介会覆盖范围内,但未参加推介会的目标客户但未参加推介会的目标客户西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）-预期参会开发商数量预期参会开发商数量预期参会开发商数量预期参会开发商数量各招商会预计吸引国内外知名开发商70家.注解:

此次在全国范围内,备选目标客户名单近备选目标客户名单近备选目标客户名单近备选目标客户名单近4000400040004000家家家家;预计实际邀请共2000家即北京、上海、深圳、西安各地分别邀请500家;按1:

7的比例,确保各个招商会现场至少70家开发商参会.各地推介会各地推介会行程安排行程安排前三天两天最后一天推介会召开1安排当地参观考察项目:

如上海新天地路途中3安排下一个活动地点的接待布置工作。

2持续安排客户接待洽谈北京行程：

07.3.93.14上海行程：

07.3.143.20深圳行程：

07.3.203.26西安城中村改造项目西安城中村改造项目西安城中村改造项目西安城中村改造项目（全国）推介会（全国）推介会（全国）推介会（全国）推介会会议召开时间及地点北京推介会：

2007.3.93.11深圳推介会：

2007.3.213.23上海推介会：

2007.3.153.17北京亚洲大酒店上海世茂皇家艾美酒店深圳五洲宾馆北京亚洲大酒店北京亚洲大酒店亚洲大酒店为五星级商务酒店，位于繁华的东二环商务区；毗邻文化部、外交部、工人体育场及使馆区；距机场仅20分钟车程，步行5分钟即到地铁站。

酒店拥有客房294间，房型齐全，能满足不同客人的需求，客房配有INTERNET接口。

全新的会议和康乐综合服务楼，可满足广大商务旅行客人的高标准需求。

亚洲大酒店致力于提供最细致入微的人文服务，让全球各界的客人宾至如归。

选择亚洲大酒店，体验人文与传统的水乳交融。

上海世茂皇家艾美酒店上海世茂皇家艾美酒店上海世茂皇家艾美酒店地处市中心，矗立于南京东路和人民广场之间；上海博物馆和上海大剧院皆可尽收眼底；人民广场地铁站亦处信步之间；向东步行20分钟即可一睹上海外滩万国建筑群的风采。

酒店建筑66层，拥有770间装修精致的客房，均配42英寸的液晶电视，透过落地玻璃窗，浦江美景、人民公园、上海天景线皆可尽收眼底。

酒店内10间风格鲜明的餐厅和酒吧，近2000平方米的会议设施，以及拥有上海独一无二的两个享受自然日光的大宴会厅和多个会议室。

酒店休闲设施包括室内恒温游泳池、芬兰浴、桑拿和健身中心，而其时尚的水疗中心和专业的理疗室将让您尽享身心舒畅的健康之旅。

深圳五洲宾馆深圳五洲宾馆五洲宾馆座落在深圳市福田中心区，是深圳市接待外国来宾的重要场所，宾馆按五星级标准豪华装修，交通便利，设施齐全。

目前拥有156套各式豪华客房，3个中西餐厅，主要以宴会和会议接待为主。

宴会厅面积达1700平方米，国际会议厅备有多种语言的同声传译系统，另有风格各异的会议厅十多间。

宾馆另有齐全的康乐设施。

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2007.4.54.10会议召开地点:

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