会所促销方案.docx

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会所促销方案

会所促销方案

　　篇一：

会所实用60种营销促销方法　　会所实用60种营销促销方法　　1、每天抽奖一次，每次免费送一桌餐费或一个保健项目。

　　2、送门票上门，请目标顾客群上门体验。

　　3、公益110治安牌宣传；　　4、公交车站站牌；　　5、广播电台；　　6、电视台；　　7、巴士、公交车载电视；　　8、的士车载广告；　　9、的士、公交坐套；　　10、的士、公交车内广告牌；　　11、的士免费加水、送纸巾放副驾处；　　12、的士带客提成；　　13、宣传单夹打折卡或者优惠券、代金券、体验券、门票（重点娱乐场所、咖啡厅、十　　字路口、集中市场、有车族等）；　　14、邀请函；（邮寄、人员发放）　　15、夹报；　　16、短信群发；预订；　　17、网络预订；　　18、全国联网电话预订；　　19、旅行社合作；　　20、找各类商会、工会组织等进行优惠互动销售；　　21、高档社区内宣传；　　22、企业所在地区具有历史意义、重大影响活动、时效关注度极高的活动期间借势宣传；　　23、单位公司团体开发；长期挂账签单协议；　　24、大型企事业单位晏会、会议开发；　　25、家庭、公司晏会、聚会、节日晏会开发；　　26、巴士车身广告；　　27、银行卡客户联营互动；　　28、美容、美发店、医学美容企业联营互动；　　29、健身馆、康乐馆、瑜伽馆联营互动；　　30、会员卡销售；　　31、会员联谊会；　　32、商场超市联营互动；　　33、楼寓电视、框架、电梯门广告；　　34、重要路段、显眼路口大型户外广告牌；　　35、汽车站、火车站、机场站牌广告；　　36、三轮摩托车车身广告；　　37、十字路口交警遮阳伞广告；　　38、公益营销、网络营销、会议营销、关联营销；　　39、电视台、电台合作专题栏目；　　40、报纸、杂志媒体合作专栏内容推广；　　41、大型商超会议营销活动宣传；　　42、电影院合作宣传；　　43、打文化牌、承办各类高峰论谈会、技能大赛会等等；　　44、台历、挂历赠送（公司内部照片宣传）；　　45、会员重要客户单位礼品赠送（公司内部照片宣传）；　　46、黄页、各交通旅游图册、杂志硬广；　　47、宣传车、宣传表演活动队游行活动式宣传；　　48、各企事业单位会议营销互动优惠发券、小型赞助，与医院、学校等合作公益等；　　49、各个节假日结合自身企业文化和经营项目优势针对特殊群体做优惠活动或搞免费赞助等；　　50、内部赠送免费东西作内场促销；　　51、内部各部门经营项目互动优惠促销；　　52、免费送报架，摆放企业自身内部杂志（一半内容为综合功能类）；　　53、实行全员营销、一线部门人员全体（管理层和员工）有经营任务；　　54、给予其他单位业务人员互动营销返点提成；　　55、代金券发放，消费达。

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送。

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（送代金券）　　56、消费达。

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送礼物。

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　　57、设会籍顾问，全程管家预订式跟踪服务；　　58、设会员日；　　59、会员积分升级，送港澳、新马泰等旅游；　　60、运用专业领域顶尖专家名气概念宣传。

　　篇二：

会所运营策划方案　　会所运营策划方案　　一、前言随着公司业务的发展，商务招待日渐繁多，外商客户在厦消费不菲，隶属于BB自身的商务会所应运而生。

会所除了可解决外来客商的、住宿、商务谈判、娱乐的需求，平日亦可向内部客户进行开放（如政府官员，重要客户等），本方案旨在通过有序的安排和规划，确保会所筹备的顺利进行。

二、项目描述会所为集团内部所有，不对外营业，主要用于接待外国客商、政府要员等重要客户，面积为5000m2一体化功能综合性私享的商务休闲会所。

为集团需要进行商务应酬、会议商谈、休闲娱乐等活动提供幽雅、安静的环境，客商可以在这里上网、商务办公，品茶喝酒，休闲娱乐，休息等提供独特的商务空间。

三、项目受众人群定位1、外国客商、社会名流、政府重要官员、高层管理人员提供商务活动。

　　2、商业接待业务洽谈。

3、纯朋友聚会。

四、经营模式和经营规划1、集客房、商务会议、酒吧、休闲、娱乐、健身多功能为一体的商务会所。

2、酒店式五星级服务。

3、会所风格：

尊贵、高雅、时尚、别致。

4、VIP会员管理模式。

（1）可划分为白金卡和钻石卡等。

两者权限不同，如：

白金卡指定可免费享受会所健身和KTV服务，每月2次；钻石卡可在白金卡的基础上免费享受客房服务，每月2次。

（2）VIP卡的发放由集团高层领导支配，可在其节假日或以福利的方式　　赠送给集团重要客户。

（3）受赠者前往会所享受服务需提前一天进行预约。

（4）此VIP卡仅适用于部分重要客户，对于外商或政府要员由集团高层领导自主定夺。

五、会所项目分类描述1、大堂：

面积约为120m2，大堂是连接各个功能区域的核心枢纽，设计要求体现酒店特色，大气磅礴，风格明确，华丽高雅。

装修设备建议：

大理石地板、豪华尊贵前台桌椅、进口真皮沙发、墙上悬挂国画和油画、豪华水晶吊灯、世界地图、中国地图、世界各地时钟等。

2、小型会议室（3间）：

面积约为30m2，内设会议桌椅，主要功能：

私人会议等。

装修设备建议：

会议桌椅。

3、大型会议室（2间）：

面积约为60m2，内设大型会议桌椅，主要作为商务谈判和重要会议。

装修设备建议：

大型会议桌椅、文件柜、投影仪等。

4、吧台间：

面积约为80m2，包括吧台桌椅、酒柜等。

酒类品种如：

各品牌白酒、红酒、啤酒、洋酒均可做适当的储存，以备不时之需。

装修设备建议：

弧线型吧台、酒柜、冰柜、高级桌椅、顶级音响设备等。

5、普通套房（16间）：

每间房面积约为40m2，采用2房一厅的套房格局，内部家具、家电、闭路、宽带等一应俱全。

整体设施服务应与酒店类似。

6、高级套房（4套）：

面积约为200m2，专为高端客商而备，主次卧室两间，各含卫生间，休闲娱乐厅一间，会客厅一间，房内设备功能齐全，设有中央空调、闭路和卫星电视、国内/国际直拨电话，提供宽带上网以和其它娱乐、服务设施。

7、茶馆/咖啡屋：

面积约为100m2，包括木根雕茶桌椅和各类茶种；包括　　现磨咖啡机、咖啡杯等全套设备。

左边为茶馆，右边为咖啡屋，咖啡屋可设置面包机等设备，平日可烘烤面包、西点等小点心供客商享用。

8、娱乐间（2间）：

一间为棋牌室（60m2），包括自动麻将桌、各类棋牌等；一间为健身房（120m2），包括各类健身器材和斯诺克台球桌。

9、KTV娱乐：

面积约为100m2，包括全套音响设置。

10、洗衣房：

面积约为100m2，主要负责清洁客商的衣物和客房被褥。

注：

因考虑到餐饮的特殊性，故有以下三种选择：

（1）自主投资兴建优点：

便利性，客商的需要可以即刻解决。

劣点：

投入大，中式和西式的餐饮所需人员众多，闲暇时，这部分人的投入不小，菜肴的存贮有损其新鲜和美味。

（2）外包给著名餐饮机构优点：

餐饮项目结构成熟，菜肴的色、香、味有保障。

劣点：

外包机构为追求利益最大化，将采取对外营业的运营模式，无法保障会所的私密性；客　　商的饮食时间部分受控于外包机构，无法得到即刻享受；探讨合作的模式有难度。

（3）餐饮部分选择会所附近解决优点：

投入小，会所将不再提供正餐饮食部分，点心部分由咖啡厅全权负责，原则上无限量供应。

劣点：

无法满足客商饮食方面的便利性。

我个人比较认同第三点，具体运营模式请公司高层领导定夺。

六、会所形象识别系统（CIS）　　1、会所名称：

待定2、会所理念识别（MI）　　3、会所行为识别（BI）4、会所视觉识别（VI）

（1）会所LOGO

（2）会所应用系统识别注：

此部分根据会所实际情况而定，待会所选址和装修方案敲定后另做安排。

七、人员机制1、前台接待：

2名2、保安：

2名3、大堂经理：

1名4、客房经理：

1名5、会所总经理：

1名6、保洁员：

2名7、洗衣房服务员：

2名8、客房服务员/餐厅服务员/吧台服务员：

20名9、茶馆/咖啡馆服务员/KTV服务员：

4名10：

娱乐间服务员：

2名?

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会所需要配备的人员较多，存在招聘和培训的压力，在前期可考虑引进专业管理机构，由其全面管理，同时组建集团自身的管理团队。

以上人员机制原则上以会所总经理为最高管理，全面统筹会所的运营，直接对集团高层领导负责。

八、建筑装修建议1、现代建筑风格要求外墙简洁、明快，富有现代时尚感，讲求现代流线美，尊贵档次高，既　　要突出个性，也要与周边建筑和景观照应，强调与城市风格有机联系，形成富有时代特征个性的空间层次。

2、装修标准建议

（1）外墙：

窗台以下为天然蘑菇石贴面，窗台以上墙面为高级涂料。

（2）外墙建筑风格：

欧式与中式有机结合，时尚尊贵为主。

（3）内部装修：

内部的装修精致幽雅，充分体现出客房的舒适感，令外商有宾至如归的感觉。

（4）大堂：

大理石地面与地毯有机结合。

（5）会所门口可考虑摆放雕塑或石雕景观，提升会所档次。

（6）室内装潢标准：

五星。

（7）开关和插座：

国际标准超豪华型。

（8）卫生：

TOTO全套卫生洁具。

（9）空调：

进口中央空调。

（10）建议价格范围：

1000-1500元/平方米。

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注：

装修风格主要以贵族典雅为主，原则上应遵循“轻装修，重装饰”，以缩短修装时间和后续的装修改造成本。

九、费用预算由于会所的选址还在不断的商讨中，具体面积尚不清楚，会所的装修效果图亦为完成，因此费用预算暂时留空　　篇三：

私人会所营销推广方案　　私人会所营销推广方案　　宝宇在地产界位置、品质和商誉都是不容置疑的，这依靠的是多年来对质量和服务的不断关注和投入，可以说这是“硬”实力的集中体现。

但无论是健身会所，或是将逐步启动的私人会所、高等级俱乐部或者会所管理公司来说仅有这些还是不够的。

中大健身会所就是一个很好的例证。

通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：

产品、服务、价格、独特性。

也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。

目前依照我们所了解的情况，我们觉得宝宇整体的传播和营销策略应该分为三个步骤：

第一个步骤：

入流这个阶段营销的根本目的是要强调宝宇对新行业的介入，对健康、时尚、休闲和品位的态度和观点。

而目前宝宇的第一会所是没有办法承载这么多的任务的。

所以我们建议本阶段主要强调宝宇会所的理念和对消费者情感方面的关注，而弱化其自身的功能性。

原因有二：

其一，该会所自身条件的限制（地下室、停车位的严重不足等），而先入为主的观念很难改变，这也就是人和的第一店开在开发区，而且是综合性的而不是专业性的重要原因（其在刚开业时；其二，若营销工作做得好该会所所在的周边社赢利状况不理想，但名声很响）区已经能够解决盈利题。

具体传播内容见本案传播策略部分。

第二个步骤：

主流这个阶段中的主要营销和传播目的是要让宝宇成为消费者的选择之一，要真正地进入竞争行列。

第三个步骤：

上流主要任务：

让私人会所或俱乐部高级的有道理。

需重点关注的题：

虽然这是宝宇的第一会所，我们必须让业界和消费者知道，“宝宇来了”但因其自身一些方面的不足，我们不可以将其当作旗舰店来打造。

在这样的背景下，定位的准确性、理念的传播与倡导比消费者场所细节的透露更加重要。

一、项目属性分析1地理位置优越：

道里、道外、南岗三区交汇处，“三马”商区核心地段，交通脉络广阔空间。

2多功能综合体：

商务中心、会议室、宴会厅、健身中心、休闲馆和各类特色佳肴。

3同行业竞争略显优势：

SK、人和、恒详、美丽方舟只具备单一健身功能。

4目标受众清晰：

荣耀上城自有业主、附近商圈人员，以和外来散客。

可延伸至道里地段中高端人士。

二、项目定位传统意义商务会所定位于高收入、高回报的既富又贵人群，只对会员开放，收取高额会费，力求打造一种神秘、奢华、尊贵气息的生活方式。

而这种定位往往将很多中层人士拒之门外。

本案将荣耀上城定位于哈埠中高层人士，以道外为核心，辐射道里等地段，力求打造荣耀上城引领菁英人士的消费新概念，创造一种老百姓能消费得起的尊贵生活。

这里还想把上次沟通的关于宝宇定位的题重述一下。

翻看之前的资料发现宝宇定位为：

缔造品位生活。

这是一个不错的定位，可其内涵中含有很主观的成分，而且缺乏人格化的表达。

所以建议改成：

品位生活缔造者。

而宝宇会所的定位可以延伸为：

健康生活缔造者或者时尚生活缔造者。

而之后的私人会所和俱乐部则可以定位为：

优雅生活缔造者或者高尚生活缔造者。

三、营销策略构想

（一）荣耀上城的消费行为描述：

商务洽谈、宾客宴请、公司活动、庭聚会、个人娱乐。

因此豪华的享受并不是荣耀上城吸引会员的根本所在。

荣耀上城的魅力和价值体现在：

N1拥有一个非高端的会员团体。

会员通过荣耀上城建立更深的人脉，开拓更多的商机，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。

N2给会员一种回复真我本色，尽情享受惬意、自然的私人专属生活的感受。

因此可定期举办主题商务活动，休闲娱乐，维护老会员，吸引新会员。

N3会员和消费卡可作为馈赠亲友的礼品。

（二）荣耀上城的形象定位描述：

品味生活谛造者、健康生活谛造者、时尚生活谛造者、私密生活谛造者、优雅生活谛造者的完美姿态。

N1以　　引导消费方式为主，通过荣耀上城消费理念的传播，在社会上形成一种“我们也可以到荣耀上城消费”的概念。

N2以引导生活方式为辅，通过对荣耀上城内部休闲设施的概念传播，使之在众多健身类会馆中脱颖而出。

（三）会员消费体系结合荣耀上城的战略定位与各阶段目标，建立相应的会员消费体系。

包括：

个人会员、企业会员、组织机构、政府机关、其他。

（四）开业前推广A第一阶段：

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营销目的：

销售会员卡（招收新会员）营销地点：

高档写字楼、高档社区、商场、高档商务车专卖店。

娱乐中心：

如高尔夫会场、高档酒店宾馆大堂。

常规手段：

宣传品发放、业主入户拜推介。

专题活动推广：

小型推介活动（小型鸡尾酒会）。

内容：

介绍荣耀上城基本构架、宣传会馆形象。

纪念品：

荣耀上城宣传品、免费体验券、优惠券。

邀请人员：

业主、附近商圈商客。

B第二阶段（商客公关活动）营销手段：

寻找最佳品味人士只要成为荣耀上城最佳品味人士，即成为会馆原始会员，获得一定时期内的免费服务，并可将名字刻于“荣耀上城”专有铭牌上，同时获得刻有名字的餐具等。

阐释：

荣耀上城的目标定位特别注重自己的生活品味，注重在生活、饮食、运动等方面细节上的品味，因此，征集最佳品味人士，是对他们的一种尊重和承认。

◇客户电话：

优惠活动，开业期间免费体验。

◇行业联合（与媒体机构之间良好的合作关系，寻找突破点，寻找新的机会。

）◇公关活动：

开业庆典、事件营销（注：

公关活动实施细则待客户确认后提交具体方案。

）通过公关活动，迅速提升荣耀上城的知名度，达到公众告知的目的。

C第三阶段（企业公关活动）内容：

征集公司集体庆祝员工生日、节日、司庆等创意方案。