致远书屋选址分析及营销策划.ppt

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CompanyLOGO致远书屋致远书屋选址分析及营销策划选址分析及营销策划致远致远致远书屋致远书屋店址选择及营销策划店址选择及营销策划目录目录店内布置店内布置2书屋选址书屋选址31营销策划营销策划33书屋选址书屋选址选址决策概述选址决策概述1选址分析流程选址分析流程2备选地址分析备选地址分析3选址结论选址结论4选址决策概述选址决策概述一、运作空间变量成本一、运作空间变量成本（包括租金、人流量、交通等）；（包括租金、人流量、交通等）；二、提供顾客的服务；二、提供顾客的服务；三、运作的潜在收益。

三、运作的潜在收益。

选址决策时，我们的基本原则就是要使空间变量选址决策时，我们的基本原则就是要使空间变量成本最小化的同时，实现收益和顾客服务的最大化。

成本最小化的同时，实现收益和顾客服务的最大化。

因此，要在以下三个相互联系的目标上找到均衡点：

因此，要在以下三个相互联系的目标上找到均衡点：

选址问题概述选址问题概述重要性重要性目标目标选址决策步骤选址决策步骤决定评估地点好坏标准决定评估地点好坏标准鉴别重要影响因素鉴别重要影响因素找出可供选择地找出可供选择地运用选址方法运用选址方法进行筛选进行筛选问卷调查法问卷调查法因素分析法因素分析法访问法访问法统计评估数据统计评估数据选择最优地址选择最优地址结论结论选址分析流程图选址分析流程图西街路口西街路口租金每平方米80-90元/月。

周围交通便利，地段面积较大，方便停车。

周末单日总人流量4185人。

在竞争对手方面，周围也有几所书店（比如弦歌书园、新华书店、启文书店等），一些比较大型的超市也有售书（比如新华都、大润发等），竞争较激烈。

选址结论选址结论西街路口西街路口店内布置店内布置前言书屋整体的分区各区桌椅的具体摆放灯光的设计门口的装饰店内布置前言通过创造室内空间环境为顾客服务，需要我们认识到以人通过创造室内空间环境为顾客服务，需要我们认识到以人为本，为人服务，为确保顾客的安全和身心健康，为满足为本，为人服务，为确保顾客的安全和身心健康，为满足顾客之间的交际活动的需要作为设计的核心。

顾客之间的交际活动的需要作为设计的核心。

现代室内设计需要满足人们的生理、心理等要求，需要综合现代室内设计需要满足人们的生理、心理等要求，需要综合地处理人与环境、人际交往等多项关系，需要在为人服务地处理人与环境、人际交往等多项关系，需要在为人服务的前提下，综合解决使用功能、经济效益、舒适美观、环的前提下，综合解决使用功能、经济效益、舒适美观、环境氛围等种种要求。

设计及实施的过程中还会涉及材料、境氛围等种种要求。

设计及实施的过程中还会涉及材料、设备、定额法规以及与施工管理的协调等诸多问题。

设备、定额法规以及与施工管理的协调等诸多问题。

“致远书屋致远书屋”创办的主要目的是满足学生及社会各界人士广创办的主要目的是满足学生及社会各界人士广泛的阅读需求，提供一个读书交流心得思想的天地。

它的泛的阅读需求，提供一个读书交流心得思想的天地。

它的布置要以调查的数据为依据，结合科学的方法及店面布置布置要以调查的数据为依据，结合科学的方法及店面布置的相关知识进行。

的相关知识进行。

杂杂志志区区柱动动漫漫区区讨论区讨论区洗手间洗手间自习区自习区特价区特价区新书区新书区走廊走廊门口门口休闲区休闲区3.25米米1.2米米3.25米米2.5米米6米米6米米2.5米米2.5米米6米米2.5米米6米米北北西西南南东东致远书屋平面图致远书屋平面图整体分区平面图整体分区平面图各区桌椅的具体摆放各区桌椅的具体摆放各区的桌椅摆放各区的桌椅摆放各区的桌椅摆放各区的桌椅摆放各区的桌椅摆放各区的桌椅摆放灯光的设计灯光的设计使用间接和直接两种灯光相结合，书屋统一使用间接和直接两种灯光相结合，书屋统一采用柔和的节能灯照明，这样不仅光线充采用柔和的节能灯照明，这样不仅光线充足，还能节省电费，灯的使用寿命也可以足，还能节省电费，灯的使用寿命也可以延长。

延长。

同时在一些特色性强的区域使用一些台灯或同时在一些特色性强的区域使用一些台灯或壁灯。

如：

在休闲区用温馨的蜡烛灯，动壁灯。

如：

在休闲区用温馨的蜡烛灯，动漫区使用卡通的壁灯。

漫区使用卡通的壁灯。

门口的装饰门口的装饰-四大特色四大特色特色一：

特色一：

招牌招牌书吧的招牌要能激起顾客进入书吧的欲望。

我们的设计是用黑色的木板上用小块木块书吧的招牌要能激起顾客进入书吧的欲望。

我们的设计是用黑色的木板上用小块木块拼成拼成“致远致远”两个字。

两个字。

特色二：

特色二：

电子导航系统电子导航系统为了让顾客尽快的融入书吧，除了在门口放置平面图，还采用现代的手段利用电子导为了让顾客尽快的融入书吧，除了在门口放置平面图，还采用现代的手段利用电子导航系统把各区的图书位置类型详细说明，还可以方便顾客提供自己想看的书籍。

航系统把各区的图书位置类型详细说明，还可以方便顾客提供自己想看的书籍。

特色三：

特色三：

留言板留言板当你畅游在书海之中时是否有千言万语向抒发，心情欢喜、悲伤时是否想与他人分享，当你畅游在书海之中时是否有千言万语向抒发，心情欢喜、悲伤时是否想与他人分享，却不知如何说起，这里提供了你一片天地。

在这里你可以畅所欲言，因为这是你却不知如何说起，这里提供了你一片天地。

在这里你可以畅所欲言，因为这是你心休憩的另一个家。

心休憩的另一个家。

特色四：

特色四：

大事记录历大事记录历大学生活有时是封闭的，一些时事或重大事件不能第一时间了解，好现有外界有些脱大学生活有时是封闭的，一些时事或重大事件不能第一时间了解，好现有外界有些脱节，没关系，每天来这里看看世界发生了什么事，做一个既读圣贤书，又闻天下节，没关系，每天来这里看看世界发生了什么事，做一个既读圣贤书，又闻天下事的全才。

除此之外还有中外重大节日及节气的提醒，让大家在课余闲暇时还可事的全才。

除此之外还有中外重大节日及节气的提醒，让大家在课余闲暇时还可以安排些娱乐活动。

以安排些娱乐活动。

致远书屋营销策划致远书屋营销策划环境分析营销策略营销目标营销环境分析行业分析2宏观环境分析31SWOT矩阵分析33宏观环境分析随着我国社会的进步、法制的完善和经济水平的提高以及信息技术的快速发展，人们的生活质量也越来越好，人们不仅仅追求物质生活的满足，越来越多的人开始追求精神生活的丰富。

行业分析随着人们对高层次生活品味的追求，越来越多的文化休闲场所逐渐出现，书店也悄然而生，市场潜力巨大，获利前景良好，目前国内经营状况较好的书店典范有光合作用文化传播有限公司，可借鉴其成功经验。

营销环境分析Opportunities1.1.校园市场需求大校园市场需求大2.2.距离居民区近距离居民区近3.3.信息化管理的完善信息化管理的完善Threats1.1.其他书店和校内图书馆其他书店和校内图书馆历史较久历史较久,被广泛认可被广泛认可2.2.消费者对书屋认知度低消费者对书屋认知度低Strengths1.1.了解学生市场需求了解学生市场需求2.2.熟悉竞争对手情况熟悉竞争对手情况3.3.容易获得校方支持容易获得校方支持4.4.容容易易掌掌握握学学校校及及学学生的最新动态生的最新动态SO1.全力开发学校市场全力开发学校市场2.提提出出特特色色化化、多多元元化化、个性化的营销方案个性化的营销方案3.争取校方的支持争取校方的支持4.利用信息化管理利用信息化管理ST1.加强促销活动、广告加强促销活动、广告宣宣传，提高书吧的认传，提高书吧的认知度知度2.提供优质的服务，充提供优质的服务，充分满足消费者需求分满足消费者需求外外部部环环境境Weaknesses1.1.总成本较高总成本较高2.2.经验不足经验不足3.3.进货渠道不熟悉进货渠道不熟悉4.4.书业市场不熟悉书业市场不熟悉WO1.中档价格定位，尽快中档价格定位，尽快回收成本，获得利润回收成本，获得利润2.寻找投资商和赞助商寻找投资商和赞助商3.搜集进货渠道，尽快搜集进货渠道，尽快适应书业市场适应书业市场4.充分利用信息化管理充分利用信息化管理WT1.降低成本降低成本2.学学习习竞竞争争对对手手的的成成功经验功经验3.从从竞竞争争对对手手处处了了解解进货渠道进货渠道4.迅速熟悉书业市场迅速熟悉书业市场内内部部条条件件SWOT矩阵分析致远致远营营销销目目标标2满足顾客对轻满足顾客对轻松又具有文化松又具有文化气息的休闲空气息的休闲空间的需求，同间的需求，同时实现书屋自时实现书屋自身发展身发展1提供特色化，提供特色化，个性化，多元个性化，多元化的营销组合化的营销组合方案方案34迅速扩大市场迅速扩大市场占有率，提高占有率，提高书屋认知度书屋认知度渠道渠道产品产品促销促销休闲方面：

饮品，留言板，音乐文化方面：

书籍报刊杂志的阅览、租借和出售广告促销开业促销书业批发零售业书业回收业消费者非会员会员售书租书饮品娱乐方面：

网络，棋牌，交流讨论4P4P价格价格营销营销策略策略营销组合营销组合营销组合产品（服务）文化文化休闲休闲娱乐娱乐书类品种书类品种环环境境装装饰饰服务质量服务质量品品牌牌特特色色产品（服务）组合：

产品（服务）组合：

将书屋服务体系的整体构成分为核心将书屋服务体系的整体构成分为核心产品和延伸产品，然后根据书屋的定位，产品和延伸产品，然后根据书屋的定位，将核心产品分为三个方面：

将核心产品分为三个方面：

文化方面文化方面：

书籍报刊杂志的阅览、租：

书籍报刊杂志的阅览、租借和出售借和出售休闲方面休闲方面：

饮品，留言板，音乐：

饮品，留言板，音乐娱乐方面娱乐方面：

网络，棋牌，交流讨论：

网络，棋牌，交流讨论另外，在这些核心服务的基础上，书另外，在这些核心服务的基础上，书屋更加注重环境装饰、书类品种、服务质屋更加注重环境装饰、书类品种、服务质量和品牌特色等延伸产品，使消费者的需量和品牌特色等延伸产品，使消费者的需求真正得到满足。

求真正得到满足。

书屋整体服务体系构成营销组合价格定价目标：

主要目标：

以提高市场占有率和书屋的认知度；附属目标：

稳定价格，建立书屋的信誉和形象定价方法：

主动竞争定价法（竞争导向定价）理解价值定价法（需求导向定价）定价技巧：

整数定价，系列定价（饮品），现金折扣（特价书）促销让价营销组合渠道批发批发零售零售邮购邮购报报亭亭书书店店书屋书屋看书者看书者租书者租书者买书者买书者书业回收书业回收图图书书市市场场二二手手市市场场出出版版社社杂杂志志社社报报社社书业批发零售书业批发零售卖书者卖书者进书和销书渠道示意图进书和销书渠道示意图营销组合促销广告促销：

设计印有店名、广告词、促销活动和价格等内容的宣传单，在附近学校、居民区等发放；通过学校的论坛、报刊、广播发布广告；在海报张贴处张贴大幅宣传海报；在店面处设计招牌、标语和横幅广告吸引顾客；开业之际的促销活动：

从开业之日起，前100名办理会员卡的顾客，赠送价值30元的购书券；从开业之日起，书吧将提供7天的最低消费体验活动；从开业之日起，15天内凡日最高消费达30元及以上者，将赠送精美小礼品。

CompanyLOGO张敏强张敏强101206144谢谢大家谢谢大家!

10营销（营销

（1）班）班张敏强张敏强101206144