老明光酒策划.ppt

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前言春节将至明光酒业公司为了回馈广大消费者，将在2012年1月22日在明光各个商超门口及广场或公园进行老明光-明绿液白酒的促销活动，届时希望广大消费者前来购买。

我们明光酒业公司将有回赠消费者的各大优惠活动。

活动的具体安排如下：

目录一、企业背景介绍4二、产品介绍.8三、竞争者分析.9四、消费者分析13五、SWOT分析.15六、促销策划实施方案.23一、企业背景老明光酒源远流长，其酿造史可以上溯到南宋建炎2年（公元1128年）。

经过元、明、清三代发展，老明光酒一度被推向高峰，成为八百里长淮的杯中宠物。

老明光酒采用独有的明光酒酿造工艺和全手工酿造技术，具有绵甜净爽、清澈透明、芳香浓郁、酒体丰满的特点。

入口舒缓，纯正协调，回味悠长，饮后令人心旷神怡。

明绿御酒，窖香天成，地下陈藏，明绿御酒，中国白酒庄园开山力作：

中国最具差异化的超高端白酒开山品牌：

与徽茶、徽菜并称中国名茶、名菜、名酒三大特色品牌：

是高档政务、商务宴请，重要礼尚往来的可选品牌：

被人民日报誉为“酒中奇葩”。

历史文化：

老明光酒源远流长，其酿造历史可以上溯到南宋建炎2年（公元1128年）。

经过元、明、清三代发展，老明光酒一度被推向高峰，成为八百里长淮的杯中宠物。

老明光酒采用独有的明光酒酿造工艺和全手工酿造技术，具有绵甜净爽、清澈透明、芳香浓郁、酒体丰满的特点。

入口舒缓，纯正协调，回味悠长，饮后令人心旷神怡。

安徽明光酒业（集团）有限公司前身是安徽省明光酒厂，是中国白酒百强企业，白酒年产能力约3万吨。

多年来，始终坚持自家酿造并一直保持数千吨窖藏优质基酒，确保“老明光”、“明绿液”酒的独特酒质与品味，深受广大消费者青睐二、产品介绍名称:

明绿液5A-御酒产地:

安徽明光香型:

浓香型规格:

750ml*6单位:

瓶等级:

优级净含量:

750ml酒精度:

53%生产商:

安徽明光酒业集团三、竞争者分析1.从全省来看，企业差距进一步拉大，口子、迎驾、高炉和皖酒进入兴盛阶段，其中以口子、迎驾为最。

种子在皖西南及根据地市场表现较好；文王单品在合肥市场地位暂时稳固；古井着手规划省内精耕，高端发力，具有成长潜力；明光和沙河现阶段表现较差；宣酒成功源于地缘营销和政治营销的产物；店小二、金坛子、金不换等均属于多区域汇量，在省内并没有足够的影响力；临水坊和徽府的销售区域也相对有限，对外的扩张性不足。

2.30120元价格区间基本被徽酒垄断，外来品牌没有话语权；3.中档及中高档白酒价位区间细分加剧，细分价格带的差距压缩到5元左右。

畅销和厂家培育的产品有：

口子御尊（100112）、迎驾金星（90108）、40度和谐家（8596）、醉三秋地蕴（8098）、5年口子窖（7588）、迎驾银星（6578）、水晶家（6068）、普家（5258）柔和种子（5060），其他产品如古井精品幽雅、皖国春秋、迎驾古坊、迎驾娇子、明光80等都处于50120价格区间内。

注（流通表现价，单位元/瓶）；4.从区域布局看，仅有5年口子实现了全省性相对均衡发展，高炉普家、迎驾银星次之；高炉出现萎缩迹象（尤其是合肥市场），其他品牌以重点区域布局为主。

5.中档市场：

尚无全省性领导品牌，各区域均有一定的畅销产品。

古井淡雅暂列第一，但出现明显下滑；高炉意图东山再起，主推高炉窖及老高炉；迎驾糟坊/四星局部优势明显；文王死守合肥市场；皖酒王后继乏力；金六福福星在皖南表现较好。

6.低档市场：

地产品牌与全国性品牌正面交锋，品牌板块效应最为明显；皖北市场容量和消费者敏感度远高于皖南市场。

精品皖酒名列全省第一，稻花香萎缩明显；仰韶在安庆的垄断地位受威胁。

光瓶酒市场正在洗牌，就全省市场来说，东北系、湖北酒在此档位占有率较高。

7.各厂家对渠道掌控力越来越强；除酒店渠道封锁外，类似于酒店封锁的营销手法开始向流通渠道转换，体现在全年有奖陈列、排他性陈列等方式逐渐流行；消费者盘中盘体系逐渐流行（以口子窖为代表，醉三秋迎驾追随）。

从区域上来说，竞争已经下沉到县级市场和乡镇市场。

四、消费者分析1.消费结构呈现相对成熟的“一高一低”现象。

高端以传统一名酒为主；介于120300元价位区间消费不成熟；消费主流仍以120元以下为主；2.消费升级不充分。

受整体消费能力偏弱的影响，在5年口子窖价位平行或之下的产品成功率较高，而高于该价位产品几乎无规模性销量（如迎驾金星、口子御尊、40和谐家、徽风皖韵、古井原浆酒等），是典型的消费结构升级不充分市场；3.白酒消费度数集中在4046度之间，以浓香型为主；近几年白酒消费低度迹象很明显，尤其是政、商用酒，度数基本在4042度之间，口感适应性得到显著增强；4.除高端白酒和低端光瓶酒，消费者偏好安徽地产白酒，属于情感排外型市场。

五、SWOT分析优势：

优势：

老明光酒体特征：

老明光酒体特征：

【绝明之色】光泽鲜明，晶莹剔透，清丽脱俗，【绝明之色】光泽鲜明，晶莹剔透，清丽脱俗，协调典雅。

【国韵之香】浓浓切切，丝丝缕缕，协调典雅。

【国韵之香】浓浓切切，丝丝缕缕，暗香浮动，如沐春风。

【中庸之味】不厚、不薄、暗香浮动，如沐春风。

【中庸之味】不厚、不薄、不浓、不淡、不酸、不甜、不苦、不辣。

不偏不不浓、不淡、不酸、不甜、不苦、不辣。

不偏不倚，不温不火，饱满圆润，绵甜幽远。

刚柔相济，倚，不温不火，饱满圆润，绵甜幽远。

刚柔相济，色味相宜。

色味相宜。

这是至美的好酒，这是的这是至美的好酒，这是的“醇香世家醇香世家”千古流千古流传琼浆。

这样醇美的老明光酒，其奥妙在于：

传琼浆。

这样醇美的老明光酒，其奥妙在于：

11、产地优势：

奠定了老明光酒醇美健康的基础。

、产地优势：

奠定了老明光酒醇美健康的基础。

老明光江淮名酒带源头产区的绝佳生态环境，老明光江淮名酒带源头产区的绝佳生态环境，分水岭层层渗透的深井活水，独特地征与气候成分水岭层层渗透的深井活水，独特地征与气候成就的精纯原粮，从根本上奠定了老明光酒生态健就的精纯原粮，从根本上奠定了老明光酒生态健康与醇美本色的基康与醇美本色的基础。

础。

2、工艺优势：

成就了老明光酒醇美绵香的绝佳品味。

老明光传承900年御贡美酒的秘方古法，运用纯正手工制曲、百年老窖发酵、七蒸九酝精酿、择优量质摘酒的酿造工艺，依托陶壁海存与封坛陈藏的二次陈藏，谨奉三度古法的控制标准，共同形成老明光酿酒的工艺优势，从而成就了老明光酒醇美绵香的绝佳品味。

3、科技标准：

再次提升老明光酒的健康指数。

老明光采用高科技光谱和色谱分析仪，分离出酒体中的醇类和醛类物质，能有效降低酒体中醛类物质含量。

老明光以高于国家标准与同行标准的低醛科技执行标准，使其酒质更加有利于人体健康。

老明光因其酒质精良、酒体醇美、纯净天然，饮用后，在生理反应上，酒劲上得慢，去得快，不头疼，不口干，引领着健康饮酒的新风尚。

劣势：

1）按照资源节约型社会的标准来衡量，白酒生产耗粮、耗能较其它酒种稍高（当然也是粗粮深加工精加工）。

2）产品类同。

缺乏创新；3）技术门槛低，导致小酒厂多，产品良莠不齐结构不合理行业集中度较低；4）整体装备水平较低，“三废”治理仍需加强；5）营销方式不适应市场经济的进程，特别是一些个体酒厂缺乏诚信意识，导致虚假广告；流通秩序混乱假冒伪劣猖獗税收流失严重等现象发生机会：

1）贯彻科学发展观为企业在继承传统的基础上开拓创新提供了外部环境和激励；2）国家实行积极稳健的财政政策和西部大开发将为白酒行业带来机遇，特别是2008年北京奥运会和2010年上海世博会都会为企业带来商机。

3）小康社会的建设将会不断提高人民生活水平和消费能力，也会对白酒产品内在品质和外在形象的完善和提高形成推动力；4）税收政策有助于白酒发展，特别是是消费税、所得税降低；5）中国经济的持续发展和国力的提升以及改善国际形象的努力，引发了外国民众中”中国热”。

威胁：

1）外来消费文化对消费者特别是对年轻一代的影响导致生活方式改变；2）替代产品，如啤酒、葡萄酒、功能性饮料市场份额的不断扩大；3）非职业司机人群的迅速扩大和交通安全管理的严格化同步推进。

六、最新春节白酒促销方案每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。

各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。

而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。

一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。

但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作。

一、地点各个商超门口及广场或公园（相对人气较旺的场所）“老明光-明绿液”文艺演出所搭建的舞台。

二、时间每月，周五、六、日上午：

9:

2011:

30下午：

14:

3017:

00三、演出内容及演出时间9:

209:

30开场音乐（聚集人气，提示观众这里有活动开始）9:

309:

35主持人开场白及老明光-明绿液白酒介绍9:

359:

40舞蹈（三人至四人的组合以现代舞为主）9:

409:

45主持人报幕及老明光-明绿液白酒系列产品介绍9:

459:

50女歌手9:

5010:

10主持人和观众人互动有奖游戏奖品（公司提供的如：

酒杯、槟榔、打火机等小礼品）10:

1010:

15主持人报幕10:

1510:

20舞蹈（三人至四人的组合以现代舞为主）10:

2010:

25主持人报幕及老明光-明绿液白酒系列产品介绍10:

2510:

35杂技或魔术10:

3510:

40主持人报幕及老明光-明绿液白酒系列产品介绍10:

4010:

45女歌手10:

4511:

05主持人和观众人互动有奖游戏奖品（公司提供的如：

酒杯、槟榔、打火机等小礼品）11:

0511:

10主持人报幕及老明光-明绿液白酒系列产品介绍11:

1011:

20杂技或魔术11:

2011:

25主持人报幕及老明光-明绿液白酒系列产品介绍11:

2511:

30舞蹈结束下午：

（同上只是曲目和游戏不同）四、灯光、音响及其他1、音响2对；反射音箱3组；调音台（32路）；功放（2000W）；无线话筒2支。

（租凭费500元）2、主持人1人（300元）、舞蹈3人（共600元）、杂技1人（200元）、女歌1人（200元）、公司负责人1人及公司宣传人2人（负责现场指挥布控及拍摄相片影像）租赁或提供：

充气拱门1个、飘空气球4个、遮阳伞4把、DM单、活动小礼品（1000元）一共是2800元人民币。

游戏方案附件：

1、针对老明光-明绿液白酒多元化推出游戏方案。

只要观众上台品尝老明光-明绿液白酒，答出品名及度数，就可获得我们老明光-明绿液提供的精美奖品2、由主持人介绍老明光-明绿液白酒产品包括老明光-明绿液每款品名、度数、成分等，请台下的观众当模特对我的老明光-明绿液系列白酒一一进行展示并对我们的老明光-明绿液白酒付上他们最具创意的广告语（如老明光-明绿液我的最爱）等。

3、由主持人请观众上台分组进行声音分贝测试看上台观众谁喊出“老明光-明绿液”声音最响亮，由台下的观众做评委，确定谁声音最响亮，就可获得我们老明光-明绿液提供的精美奖品。

七、结束语本次策划的方案他的可行性是在于：

一、抓住中国人的心理需求，在中国人最看重的节日（春节）里强档推出、利用不同的节日推出不同的酒、不会单一。

二、以节目的方式吸引消费者。

三、对商场费用的控制、节约有效资源。

总的来说、我对此方案的实施效果持肯定看法，调查彻底。

我想在不久的将来老明光酒会成为白酒中的经典。

谢谢观看