广告销售述职报告.docx
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广告销售述职报告
广告销售述职报告
篇一：
广告公司述职报告
XX年上半年工作总结
今年在集团公司的帮助扶持，XXX副总经理、XXX总经理的领导下，厂房进行搬迁，完成新厂区规划建设。
在这个机遇期，我们的XX广告传媒公司面临巨大的挑战，如何把握机遇，创新模式，提高产值是全体员工不歇的奋斗目标。
半年来我们取得一定成绩，凝聚着公司各级领导的深切关怀和集团公司的支持，满含着全体员工的辛劳和汗水。
结合实际工作情况，现将我半年的工作总结如下：
XX年12月23日，我圆满完成了集团公司配合招商的工作任务。
在集团公司领导的信任和支持下，我来到XXXX广告传媒有限责任公司，担任总经理助理一职。
作为总经理助理要协助总经理完成公司各项任务，对公司要通盘了解，对财务状况、人员、设备、客户群体、生产方式、生产流程等要做到了如指掌，为公司发展提供助力。
一、团队协作、增强凝聚力
公司整体由XXXXX搬迁至XXXX过程中，我组织全体员工共同搬运和维护设备，防止设备在运输途中有擦伤和损坏。
在搬迁时遇到了许多计划外的困难，全体员工共同出力，克服种种困难，使公司搬迁工作顺利完成。
“301事件”期间，我负责组织生产和保障职工安全任务。
下班时开车送员工共同回家，夜里巡查厂区周围情况。
使全体员工有安全感，感受到企业的关爱。
一个新的企业、一群人组合在一起，通过不断磨合，使每个人互相了解，渐渐培养形成公交传媒公司团结、进取、奋斗的企业精神，使每位员工工作和思想都为企业发展出力。
二、深入研究、规范流程
工作中，始终牢记我是一名党员，严格以党员的标准要求
自己，认真对待每一项工作。
不怕苦不怕脏不怕累，身先士卒，动手设计广告画面和生产喷绘画面，在生产期间，上机操作喷绘设备和排除设备故障、设计图调整、画面覆膜和打印材料使用。
在实干中，我细心体悟生产材料、生产流程和成品画面之间的关系，得出提高生产效率和保证画面质量是企业做大做强的必要因素。
在实践中，我认真虚心向领导学习实际生产经营活动计划、组织、指挥、协调及控制方法和经验。
并自主学习和摸索且掌握企业管理的原理、理论和方法，培养专业性的企业管理意识和企业管理思维，为从事具体管理工作奠定理论基础，努力提高管理水平，增强企业的竞争能力和发展能力。
我熟悉全盘业务后，编写生产流程表、部门职责、岗位职责及操作规程与各级领导及员工研究，规范业务流程，明确设计制作中心和售后服务中心权责，做到执行有规章、责任无盲点，保障生产高效、稳定。
同时为提高服务质量、减少投诉，降低损耗、严控成本制定了《XXX公司对部门五项主指标的月度考核》指标。
三、强化交流，提升企业形象
南博会筹办期间，我借调于XXXX，负责协调和推广XXXX
传媒有限责任公司业务和名声。
XXXX传媒公司以“南博会”为契机，创新服务理念、提高服务沟通,把优质服务融入和谐社会中,树立了良好的XXX形象,增进了各方来客的沟通和交流,使XXXX传媒名气进一步扩大。
此次协调推广活动得到了省、市博览局及相关部门的好评和集团公司领导赞赏。
四、上半年分析、下半年规划
上半年，经营数据：
一季度：
营业收入XXX万元，成本费用XXX万元，喷绘产能XXX㎡/h，喷绘面积：
XXXX㎡，亏损XXXX万元。
二季度：
营业收入XXX万元，成本费用XXX万元，喷绘产
能XXX㎡/h，喷绘面积：
XXX㎡，盈利xxx万元。
分析：
公司属新成立磨合阶段，业务开展和制度都处于完善阶段。
二季度积极发挥管理作用，加强企业成本管控，通过理顺生产流程、完善和提升部门职能、岗位职责，进一步提高生产效率并下达考核指标保障服务和产品质量，使生产规模扩大，喷绘产能增强一倍，同时联系业务增强，喷绘画面面积翻翻，减少废品，让企业盈利。
下半年规划：
挖掘企业潜力，加强成本控制，创新流程，提高产量。
1、提高喷绘设备使用时间，合理安排喷绘制作任务，进一步提高生产效率，释放产能。
2、加强与对外企业沟通合作，争取订单。
3、合理利用省料、废料，降低损耗。
篇二：
公司销售业务员述职报告
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。
通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。
力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。
现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：
关于对公司产品和销售方面的认识
二：
产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。
结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三：
对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：
自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。
在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五：
一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：
未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的
专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
篇三：
公司广告文员述职报告
公司广告文员述职报告
公司广告文员>述职报告
转眼间三个月过去了，自从到公司工作以来，学到很多东西。
在工作方面，领导同事对我非常支持，教会我很多工作技能；这样也使我很快的投入到自己的工作角色。
再此领导与同事这三个朋来对我的帮助。
我只能尽自己最大努力把工作做好，来报答在这三个月中努力学习工作内容，在工作中完成领导安排的工作，积极主动做好自己工作的。
工作内容
1.负责公司企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计；
2.负责公司对外形象的建立与宣传，建设
3.协助各销售部门销售推广的宣传工作。
4.审核代理商广告制作申请。
5.完成文件备案归档，
自我评价
本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力；做一个主动的人，工作积极热情，为了自己的目标为了完成自己想要的事情拼命投入力量；具备良好的人品，乐于与人沟通，生活在群体之中，能够与人进行客观直接的沟通
在公司的这三个月我保持认真，严谨的工作态度，保证工作中不留问题，细心审核代理商的广告制作申请，完成与公司形象的统一，积极努力的配合各部门的宣传工作。
努力的做好本职工作。
>工作计划
当然工作中还是有不足之处，所以在以后的工作中应该不断的来提高自己的工作方面的知识和自身的素质，来更好的把各项工作，做的更好。
1.做好企划文员的日常工作
2.协助各部门做好活动方案
3.负责对代理商广告业务审批工作
4.负责公司形象宣传策划
5.完成领导临时交办的其他任务
建议
1.代理商的广告申请应该更加规范，避免出错及反复核对浪费时间。
如：
材质标明，制作尺寸统一化。
2.审核流程繁琐复杂，增加工作流程。
根据公司>规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。
且本人在工作期间，工作认真、细心与他人沟通良好，有很强的团队协作能力。
因此，我特向公司申请：
希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。
篇四：
述职报告,广告
篇一：
广告公司述职报告
XX
年上半年工作总结
今年在集团公司的帮助扶持，xxx副总经理、xxx总经理的领导下，厂房进行搬迁，完成新厂
区规划建设。
在这个机遇期，我们的xx广告传媒公司面临巨大的挑战，如何把握机遇，创新
模式，提高产值是全体员工不歇的奋斗目标。
XX年12月23日，
我圆满完成了集团公司配合招商的工作任务。
在集团公司领导的信任和支持下，我来到xxxx
广告传媒有限责任公司，担任总经理助理一职。
一、团队协作、增强凝聚力
公司整体由xxxxx
搬迁至xxxx过程中，我组织全体员工共同搬运和维护设备，防止设备在运输途中有擦伤和损
坏。
“301事件”期间，
我负责组织生产和保障职工安全任务。
下班时开车送员工共同回家，夜里巡查厂区周围情况。
二、深入研究、规范流程
工作中，始终牢记
我是一名党员，严格以党员的标准要求
自己，认真对待每一项工作。
不怕苦不怕脏不怕累，身先士卒，动手设计广告画面和生产喷
绘画面，在生产期间，上机操作喷绘设备和排除设备故障、设计图调整、画面覆膜和打印材
料使用。
在实践中，我认真
虚心向领导学习实际生产经营活动计划、组织、指挥、协调及控制方法和经验。
我熟悉全盘业务后，
编写生产流程表、部门职责、岗位职责及操作规程与各级领导及员工研究，规范业务流程，
明确设计制作中心和售后服务中心权责，做到执行有规章、责任无盲点，保障生产高效、稳
定。
三、强化交流，提升企业形象
南博会筹办期间，
我借调于xxxx，负责协调和推广xxxx
传媒有限责任公司
业务和名声。
xxxx传媒公司以“南博会”为契机，创新服务理念、提高服务沟通,把优质服
务融入和谐社会中,树立了良好的xxx形象,增进了各方来客的沟通和交流,使xxxx传媒名气
进一步扩大。
四、上半年分析、下半年规划
上半年，经营数据：
二季度：
营业收入
xxx万元，成本费用xxx万元，喷绘产
分析：
公司属新成
立磨合阶段，业务开展和制度都处于完善阶段。
下半年规划：
篇二：
广告业务人员述职报告
广告
业务人员述职报告
3、尝试工作：
基于
广告部人员甚少一时无法抓不起很多有效客户资源，所以部门临时决定我们的工作从招代理
商开始。
5、硬着头皮继续开
展：
就在要什么没有什么的情况下，我们依然进行着我们的招商工作，我们本着即来之则安
之的原则，希望能摸索一些可行的东西，即使一时没有取得多大的成就，也可以看一下市场
的反映，也要弄明白失败的原因和自身的不足及项目的问题所在。
6、总结：
以上是我
在这近三周的工作中所遇到的问题和一些不成熟的想法，当然我自身肯定还存在着这样和那
样的问题，比如对电视知识的普及和对项目的进一步了解等，我想这些都不是最重要的，最
重要的是我对所运作的项目有百分之百的信心，及克服和解决所遇到问题的决心和勇气！
望
公司不要让我失望！
最后一点小小的建
议：
基于广告业务的工作性质，偶尔加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情况下，
业务人员的加班好像意义不是很大，一方面
篇三：
XX年广告公司经理个人述职报告
XX年个人述职报告
经理：
##
XX年12月22日
XX年注定是不平凡的一年，在这个特殊的历史机遇期，我们疆内的广告人面临巨大的挑战。
如何把握机遇，创新模式，提高产值是我公司全体同仁不歇的奋斗目标。
一、加强学习，提
高思想政治素质
工作中，始终牢记
我是一名党员，严格以党员的标准要求自己认真对待每一项工作。
深入学习科学发展观和党
的十七大，十七届五中、六中全会精神。
不怕苦不怕脏不怕累，身先士卒，时刻与党总支保
持一致，从工作中学习，把理论知识充分运用到实际工作中去，争取每一项工作都能做的更
完善更到位。
总公司每月两次的党员政治学习，只要是没有特殊情况我都能够积极参加，认
真写好笔记，完成好每一次考试，争当一名优秀党员。
同时，为了提高员工的素质，全年共
参加培训五次，内容为元月，激活团队；二月优秀员工特训；五月，企业全员的德商智商情
商；九月，步步为赢、巅峰销售；十月，共赢领导力。
通过这些学习，使我在工作方式方法
上有了很大的提高。
二、强化管理，不
断提高员工素质
广告部在每一个工
作流程及环节都制定严格的管理制度，用制度规范管理，用规范约束行为。
干净的地方及时提出改进要求。
每周一次的周会，总结一星期的工作情况，及时纠正中间出
现的问题，及时交流好的工作方法。
每月一次的月总结，则将一个月的工作情况汇总，劳动
纪律、收入情况、部门之间的衔接问题，按照公司企业文化的精髓逐一分析，使每一位员工
都能够统一思想，明确方向。
年初公司建立爱心基金，每月员工拿出5元钱来放入爱心基金，
用来对公司员工住院探望及家庭困难员工的帮助。
于此同时，建立学习制度，及时学习相关
的法律法规知识及相关政策，使每位员工都明白我们在为社会创造财富的同时还肩负着一定
的社会责任，违法广告我们坚决不做。
各部门每天都必须
填写工作计划单，各部门主任的计划单由我亲自检查，业务部业务员的工作计划单交给业务
部主任检查，而我则进行不定期抽查。
部门之间的工作流程单由个人填写好后交给我审核后
才开始运作，每一份合同都由业务部主任签字后交由我审核后再开始制作。
发放的制作工具
都由相关部门的个人签字保管，丢失自己负责。
XX年6月及8月
政府创建森林城市及文明城市，艰巨的工作又开始了，当时我们手头上还有大量的广告没有
上看完毕，在我们忙碌不堪时要将市内48座候车亭的广告及文明城市的32座候车亭上刊完
毕，而政府只提供相关文字，版面设计全部要求我们来制作完成，更难的是其中有1/3的广
告是商业广告，可这是政治任务，再难也要按时完成，开始干吧，一边要求设计部加班加点
设计样稿，另一边及时与客户联系沟通协商更换广告位的事宜，经过我们的努力，客户方终
于同意协助我们完成这次的政治任务，那么剩下几天大家齐心协力最终提前一天完成了政府
下达的工作任务，为我们的城市争得了一份荣誉。
同年8月，为迎接##两年一度的“天山杯”
竞赛工作和城市规划法的宣传工作。
三、群策群力，提
高公司效益
三、上调媒体价格。
并根据战略针对性的进行学习。
比如：
因为我公司发布的酒类广告及食品广告比较多，我们
在学习广告法的同时着重针对这两块进行认真仔细地学习，首先是酒类广告，在近期发布的
酒类广告中，有一个客户提供的证明文件少了一样，但根据酒类广告管理办法“第五条”规
定：
对内容不实或证明文件不全的酒类广告商不得经营，广告发布商不得发布，于是我们要
求客户将证明文件提供全了再给客户办理广登字，客户还觉得我们太认真了，没有必要，我
们的业务人员就认真地给客户讲解广告法及相关法规，晓之以情，动之以理，使客户认识到
了它的重要性，一个月后客户拿来了相关的证明文件，我们才办理了广登字。
四、配合总公司，
发挥部门职能作用
广告部作为公交公
司的一个部门，除了利用公司的媒体为社会创造一定的财富以外，更重要的还是要为总公司
做各种服务，以及成为展示其形象的一个窗口。
在这一年里对于总公司安排的各项工作，我
都能积极配合完成。
一是为总公司及分公司制作各类用于参展、安全知识、评优表彰、文化
园地等各类展板17块；二是为配合总公司做好文化企业建设，设计荣誉室效果图；三是为分
公司各车队手工刻制公司名称、腰牌号、尾号等青稞纸样板19块；四是为总公司制作各种节
假日、会议、表彰等各类布标36条。
在这同时还积极参与总公司安排的各项活动，职工运动
会、迎春晚会等并取得了较好的成绩。
五、强化交流，提
升企业形象
XX年我公司参加了第十八届中国国际“国酒茅台杯”公益广告黄河奖的创意大赛，在这个
全国性的比赛中，我公司创作的《动物试卷篇》获得入围奖。
加强企业文化建设同样至关重
要，这是提高提高员工团队精神必不可少的一个途径。
每年新年到来之际，公司都要举办联
谊会，全体员工在一起，以各种形式欢度春节。
公司每年还抽出一定时间组织全体员工举行
徒步、郊游、滑雪活动，以此增加大家的团队协助精神。
六、拔优改漏，工
作力求好而精
春华之时播种希望，
秋实之时收获成功。
回顾这一年的工作，虽然取得了一些成绩，但还是有许多不足的地方需
要改进。
首先，不敢大胆管理，这是我一直以来的一个不足之处。
在发现员工出现违反工作
原则问题时，批评指正力度不够；第二，管理不够细致，在面对工作中出现的多而杂的问题
时，深入分析问题背后的实质原因不够，解决的方法不足。
在管理员工时，能够认真聆听员
工的每一个想法，正确对待他们提出的问题，力求公平公正对待。
第三，主观能动性不够，
执行力不够高，统一协调性稍嫌不足，以后会把决心、意志、干劲这三项结为一体，努力抓
好落实各项工作。
篇四：
XX年11月广告业务人员述职报告范文
XX
年11月广告业务人员述职报告范文
3、尝试工作：
基于
广告部人员甚少一时无法抓不起很多有效客户资源，所以部门临时决定我们的工作从招代理
商开始。
d：
项目多对我们来
说本身不是一件怀事，但我们一个项目还没有熟悉又来一个项目，我想这样不是很有利于我
们的成长，别一方面我们每一个项目一
5、硬着头皮继续开
展：
就在要什么没有什么的情况下，我们依然进行着我们的招商工作，我们本着即来之则安
之的原则，希望能摸索一些可行的东西，即使一时没有取得多大的成就，也可以看一下市场
的反映，也要弄明白失败的原因和自身的不足及项目的问题所在。
6、总结：
以上是我
在这近三周的工作中所遇到的问题和一些不成熟的想法，当然我自身肯定还存在着这样和那
样的问题，比如对电视知识的普及和对项目的进一步了解等，我想这些都不是最重要的，最
重要的是我对所运作的项目有百分之百的信心，及克服和解决所遇到问题的决心和勇气!
望公
司不要让我失望!
篇五：
XX广告策划述职报告
个人
述职报告
根据公司半年工作总结要求，结合自身实际情况，从主观、客观方面深入分析，以业绩数据
为核心，立足根本，查找自身存在问题，并做出整改措施，为今后更好的工作打下夯实基础。
一、业绩统计
自XX年8月份入
职以来，共计参与策划案例23起，具体情况如下：
完成交片7个（xx
生物科技、xxx珠宝、xx科技、xxx公益片、xxx安防、xxx家具、xxx手袋厂）；
制作阶段4个（xx
电子、xx宝、xxxx空压机、xx培训机构）；策划阶段5个（xxx主题会所、xx电子商务、
xxx义齿、xx电子、xx电子）；
失败案例7个
（xxxx手机、xxx珠宝、xxx小学、xxx珠宝、xx集团、xxx供应链、xxx婴儿）；
二、存在问题
经常性的手里方案
没有理顺，接触到新客户的时候，没把自己从旧方案的环境中脱离出来，无法全身心投入到
新方案的策划中，自己累，效率也低，最终不得不交出“明知道要返工的方案”，这就是自己
篇五：
营销业务经理个人述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。
下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。
首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。
通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。
其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。
上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑
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