网络广告营销PPT.ppt

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网络广告营销网络广告营销&如何做好销售如何做好销售CopyRitghtB网络广告营销网络广告营销1什么叫网络广告营销？

什么叫网络广告营销？

网络广告营销是配合企业整体营销战网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的户参与的网络广告形式网络广告形式，选择适当网，选择适当网络媒体进行网络广告投放。

络媒体进行网络广告投放。

Page2网络广告营销网络广告营销2网络广告营销的特点网络广告营销的特点传播对象广传播对象广表现手段丰富多彩表现手段丰富多彩信息量大信息量大多对多的传播多对多的传播具有互动性具有互动性费用相对低廉费用相对低廉Page3网络广告营销网络广告营销3网络广告营销的局限性网络广告营销的局限性传播的被动型传播的被动型创意的局限性创意的局限性可供选择的广告位有限可供选择的广告位有限舆情不容易把控舆情不容易把控效果评估难度大效果评估难度大Page4网络广告营销网络广告营销3提高网络广告营销效果提高网络广告营销效果首屏的效果相对较好首屏的效果相对较好广告尺寸尽量大广告尺寸尽量大经常更换图片经常更换图片吸引眼球的文字创意吸引眼球的文字创意单刀直入单刀直入动画或视频效果动画或视频效果Page5如何做好销售？

如何做好销售？

做好赚钱的心理准备做好赚钱的心理准备赚钱从销售开始！

赚钱从销售开始！

做销售就是为了赚钱，那些说做销售就是为了赚钱，那些说“为了为了锻炼自己能力锻炼自己能力”，都是，都是P话。

话。

跟谁过不去，都别跟钱过不去！

跟谁过不去，都别跟钱过不去！

1Page6如何做好销售？

如何做好销售？

什么叫什么叫“销售销售”？

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营及经营顾客关系顾客关系以便让组织与其利益关以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

销售系人受益的一种组织功能与程序。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

特定需求的过程。

不要认为销售就是有求于人！

不要认为销售就是有求于人！

2Page7如何做好销售？

如何做好销售？

做好吃苦的心理准备做好吃苦的心理准备选择销售就是选择吃苦！

选择销售就是选择吃苦！

要么做要么做低收入的轻松工作者低收入的轻松工作者；要么做要么做高收入的辛勤工作者高收入的辛勤工作者。

3Page8如何做好销售？

如何做好销售？

做销售要有原则做销售要有原则4尊重客户、尊重竞争对手尊重客户、尊重竞争对手根据自己公司的实力选择销售目标根据自己公司的实力选择销售目标满足客户的需求（实际需求与心理满足）满足客户的需求（实际需求与心理满足）提供更好的服务和价值，赢得市场提供更好的服务和价值，赢得市场Page9如何做好销售？

如何做好销售？

做销售几点个人体会做销售几点个人体会5把客户当自己的朋友把客户当自己的朋友把自己当客户的员工把自己当客户的员工未雨绸缪未雨绸缪以结果为导向按部就班实施以结果为导向按部就班实施不可能一帆风顺，不可能一帆风顺，“幺蛾子幺蛾子”始终伴随。

始终伴随。

船到桥头自然直，置之死地而后生。

船到桥头自然直，置之死地而后生。

失败的概率：

失败的概率：

80%销售人员应该是一个杂家，什么都懂一点销售人员应该是一个杂家，什么都懂一点Page10如何做好销售？

如何做好销售？

如何面对不同类型客户如何面对不同类型客户6沉默是金型沉默是金型借口推脱型借口推脱型批评教育型批评教育型“十万个为什么十万个为什么”型型自我表现型自我表现型主观判断型主观判断型心存怀疑型心存怀疑型Page11如何做好销售？

如何做好销售？

如何做好售后服务？

如何做好售后服务？

7好的售后服务是新的销售机会好的售后服务是新的销售机会在合适的时机进行回访，做在客户前面在合适的时机进行回访，做在客户前面协调企业内部关系，消灭协调企业内部关系，消灭“破坏者破坏者”满足客户的满足客户的“存在感存在感”、“优越感优越感”心理素质培养心理素质培养学会倾听，学会记录（除非你记忆超强）学会倾听，学会记录（除非你记忆超强）Page12如何在企业如何在企业“混混”好？

好？

如何在企业如何在企业“混混”好？

好？

要有成功的欲望要有成功的欲望良好的沟通能力良好的沟通能力舍不得孩子套不住狼，该牺牲的必须牺牲舍不得孩子套不住狼，该牺牲的必须牺牲隔墙有耳，少在背后说人坏话，做好自己隔墙有耳，少在背后说人坏话，做好自己打不死的小强打不死的小强善于自我批评，善于表扬他人善于自我批评，善于表扬他人有自己的立场与坚持，不要迷失自我有自己的立场与坚持，不要迷失自我Page13感谢您的聆听！

感谢您的聆听！

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