xx儿童游乐城品牌导入市场营销策划方案.docx

xx儿童游乐城品牌导入市场营销策划方案.docx

《xx儿童游乐城品牌导入市场营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx儿童游乐城品牌导入市场营销策划方案.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

xx儿童游乐城品牌导入市场营销策划方案

xx儿童游乐城品牌导入市场营销策划方案

项目综述 

　　环境优势：

区域囊括了十几条交通繁华道路：

xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路、xx路等；有数十条公交巴士线路往来穿梭，人气旺盛！

商机优势：

xx区是商业发达的老城区。

xxxx年共完成第三产业销售xx.xx亿元。

辖区内有xx、xx、xx、xx、xx等大型商厦，有各类商业网点xx万个；有集贸市场xx处，其中，较大的市场有xx小商品市场、xx路商品批发市场、xx路蔬菜批发市场、xx农贸市场等，均属淘金热土，商机无限！

市场潜力巨大：

全区共有各类学校xx所，在校学生xx万人，教师xx人其中，小学xx所，特殊教育学校xx所，教师进修学校xx所，干部xxx所；有幼儿园（所）xx处，入园幼儿xxx人。

教师xx人；所有这些基本都是我们的目标消费群体，市场潜力巨大！

游乐城格局：

一层为xx的“xx”快餐； 

二层为儿童游戏模拟机、跳舞机； 

三层为xx著名的“xx”少儿游乐场； 

既然格局清晰明了，由此我们可以确定整个游乐城的市场推广将定格为以“点”带“面”。

也就是“一个中心，两个基本点”即以“xx”为主打，以“模拟游戏”和“xx快餐”为辅助，形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化的儿童游乐新天地；在市场率先推出一个先进的娱乐理念“智能化的儿童娱游乐方式。

” 

　　关于游乐城的名字：

　　游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。

通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台一个合适的名称，‘xx儿童娱乐城’，希望能加以使用并且尽力推广。

　　营销策略：

　　以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解xx儿童游乐城的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的。

　　广告策略：

　　以公关促销为主导，电视与报纸配合之，电台与印刷品辅助之！

　　效益预测：

（仅就xx区而言） 

　　三层：

每天营业10小时，门票为20元（游乐18元，家长跟随2元），每天平均200人，日收入为4000元，月收入为120000元，年收入约为140万元左右； 

　　二层：

模拟机30台，5角一个代币，每天平均150人，一台机五人，每人10个币、5元，每台每天25元，日收入为750元，月收入为22500元，年收入27万元左右； 

　 一层：

每天营业时间为早8点----晚10点，中、晚餐的日进餐人数为500人，每人平均消费20元左右，日收入为10000元，月收入为30万元，年收入为360万元左右； 

以上三项合计：

年收入约为500万元左右。

　　费用预算：

　　营业费、人工费、水电费、设备折旧费、其它杂费一年约为100万元左右； 

　　广告宣传费：

　　导入期：

前三个月投入约为10万元左右； 

　　高潮期、成熟期：

六个月投入约为40万元左右； 

　　平台期：

后三个月投入约为10万元左右； 

　　一年合计投入广告费约为60万元左右。

一.前言：

　　1970年xx就已经开始研制开发的xx儿童娱乐项目近期由第xx货总公司引进。

由于此次是全套项目直接进入xx.xx市场，所以无论是在国内还是在xx本地都是最先进的。

在西欧、南美、东南亚等各国家、地区，许多著名的乐园都为少年儿童设置了该套设施，仅韩国一地就设置六十余套，并深得该国家长及儿童的青睐。

xx此番进入xx.xx，以打开xx市场作为目标，争取推广xx及周遍地区的市场。

机会很大，困难不小。

因此如何在xx成功地“登陆”，关系重大。

二.市场分析：

　　概况：

　　1.xx改革开放以来新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大。

如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等，离xx较近的有潍xx游乐园等； 

　　2.xx一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民xx小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施，如xx、xx的儿童乐园，xx、发达、xx等xx厦内特设的儿童娱乐项目和新增设的单项xx设施； 

　　3.各国、各地来xx临时推出的娱乐形式：

如xx的“xx世界之旅”、新加坡的“xx家庭乐园”等。

　　分析：

　　1.深厚的文化底蕴：

　　xx公司xx游乐城以“翻斗游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的。

企业在市场运作时，又溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强了游乐城的亲和力，易为广大的间接消费者和直接消费群所接受； 

　　2.合适的项目定位：

　　目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。

这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。

xxxx游乐城在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。

这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理； 

　　3.独特的项目卖点：

　　xx儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

这是其它同类儿童娱乐设施所不具备的。

独特的项目特性能起到良好的促销作用。

另外，xx来自xx，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。

对少儿家长也具有诱惑力。

这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。

　　综述：

　　群雄逐鹿看xxxx：

　　xx公司引进的xxxx儿童娱乐项目在xx乃至xx都是独此一家，商家有言“得市场者得天下”；凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。

有着上述竞争对手相对薄弱的优势，再加上适当的市场导入与营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓xx市场；并对潜在对手形成震慑，使xx游乐城在xx儿童娱乐项目中独占鳌头。

三.项目分析：

　　机会点：

　　1.xx儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

　　2.具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。

　　3.xx来自xx，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。

对少儿家长也具有诱惑力。

　　4.地处新xx商业区，交通便利，人口密集。

问题点：

　　1.xx在xx地区乃至国内无知名度。

　　2.xx门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。

　　3.xx地处xx区老商业街，距市区的一些娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩的也较少。

　　4.xx设在老xx区内，因为此地历来是商业聚集地，与游乐场所的概念相差甚远；游乐城设在此地多有不便。

四.目标市场：

　　3----18岁的少年儿童及其家长。

五.市场策略：

　　1.树立品牌：

　　xx尽管在xx及其他地区有美誉度，但在xx大陆及xx市场却少有知名度，建议从xx游乐城品牌着手，宣传来自xx的著名品牌xx，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让xxxx的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。

　　2.更新理念：

　　一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，为xx儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩xx用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立xx孩子能够做到的我们xx孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。

　　3.组合营销：

（1）团体销售：

　　在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到xxxx看新区新貌、玩xx，让学校、幼儿园有利可图，使“游新xx，玩xx”成为学校、幼儿园出游的“热线”！

（2）散客销售：

　　利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到xx来玩。

六.广告策略：

　　广告宣传品牌，宣传来自xx的xx项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目的不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光的意识。

七.广告表现：

　　1.导入VI，树立品牌 

　　规范全新的视觉形象，体现xx是开发体力、脑力的智能化、趣味化乐园。

（1）设计象征xx其乐无穷的标志； 

（2）设计一个健康、活泼、聪明的吉祥卡通人物；（为主导） 

　　（3）设计一套延展的吉祥卡通人物；（为辅助） 

　　2.广告语：

　　挑战“xx小子”！

　　意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，体现xx的与众不同； 

　　xx开发研制于xx，虚拟这样一个xx“孩子”对手来刺激xx普通少儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限； 

　　3.报纸广告：

　　选择《xx报》、《xx晚报》、《xx导报》刊登介绍xx儿童乐园的广告，‘强调挑战来自“xx的小子”，’以期引起适龄少儿及其家长、老师的注意。

　　4.电视广告：

　　在xx电视二台《xx城》、xx电视台、有线电视台《xx俱乐部》及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和xx儿童游乐城实景介绍。

　　5.电台广告：

　　在电台的娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其子女都能了解xx区来了个叫“xx的xx小子”。

6.印刷品：

　　印制海报、招贴、POP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼儿园，双休日在xxx、xxx店现场派送，另外公园的售票处以及开往xx沿线的公交车也可派发。

　　7.开业促销：

　　（另拟附策划报告及广告文案） 

八.公关促销：

　　1.奖励优胜：

　　假定“xx的小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新的卫冕冠军；期后产生月冠军，直至产生年度总冠军；奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。

（另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。

） 

　　2.赠送礼物：

　　凡是来xx玩的少年儿童均赠送小礼品（如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品），并颁发具有一定权威性的可证明体能、智能的所谓“证书”，（可考虑由xx籍的体育运动健将签名颁发）以提高xx娱乐项目的含金量，并由此助长家长、少儿的好胜心和虚荣心。

　　3.寻找“xx的小子” 

　　以“ ‘xx小子’摆擂台，‘xx小子’不言败 ”为虚构，登报寻找真正的“xx小子”。

通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的xx热潮。

　　4.门票抽奖：

　　与声讯电话合作，让来xx玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。

　　5.优惠打折：

　　对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。

获优惠卡的少年儿童还可参加xx组织的特别娱乐活动。

　　6.多设售点：

　　可在市中心的xx厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴xx海报告示，并设售票点。

九.备注：

　　希望‘挑战“xx小子”’成为xx少年儿童及其家长的流行语。

　　期望xx儿童游乐城成为xx孩子向往的游乐圣地。

　　相信在各方面的努力下，加上锐意创新，勤奋努力，并配合广告攻势，再结合先进的整合营销传播，一定能够达到期望的目标，为xx游乐城找到无限广阔的市场。