终端数据分析管理.ppt

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605万万管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件常用的几个科学分析方法业绩构成法平米效率法库存设定法区域平均法跨区类比法季节指数法销售目标制订适于开店适于开店1-1-22年的老年的老店店适于新店适于新店分解法分解法管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件1-业绩构成法业绩=客单价购买人数购买人数业绩是如何构成的呢?

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1000万万管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件必须要考虑的实际要素?

平均平效与单店平效平均平效与单店平效AA店店1.81.8万万120120平平BB店店1.61.6万万8080平平CC店店2.22.2万万150150平平DD店店2.02.0万万8787平平EE店店1.91.9万万8080平平各店铺发展趋势损益平衡点损益平衡点业绩业绩ZZ型图分析型图分析平均平效1.93万销售目标制订管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件店铺发展趋势判定方法销售目标制订管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件3-库存设定法营业目标合理库存金额库存周转率X为达成销售产生为达成销售产生的可接受库存的可接受库存以可接受库以可接受库存为销售基存为销售基数计算数计算,这这个基数金额个基数金额可以卖断多可以卖断多少次少次X销售目标制订管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件09年有5家店铺,实现营业额1200万,产生可接受库存150万元.10年资金方面允许库存增长到220万,营销目标可以确定为多少?

销售目标制订管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件09年库存周转率=销售额库存额库存额=1200150=810年营销目标=10库存金额资09年库存周转年库存周转率率=2208=1760销售目标制订管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件那么,新开店铺的业绩如何做出有效预测呢?

销售目标制订管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件在B市已经开了5家店铺,09年又要增开2家店铺.新开店铺的营销目标如何制订?

销售目标制订管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件在T市还没有开店铺,但是潜在的几个竞争品牌已经进入并销售业绩不错.在T市新开店铺的目标如何制订?

销售目标制订管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件C市,无老店铺,也没有类似品牌店.新开店铺目标如何确定?

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销售目标制订管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件销售目标制订2009200920092009年年年年3333月月月月4444月月月月5555月月月月6666月月月月7777月月月月8888月月月月合计合计合计合计月均月均月均月均业绩业绩业绩业绩60060060060080080080080010001000100010006006006006004004004004006006006006004000400040004000季节季节季节季节指数指数指数指数15%15%15%15%20%20%20%20%25%25%25%25%15%15%15%15%10%10%10%10%15%15%15%15%100%100%100%100%40006004000600400060040006002010201020102010年年年年3-83-83-83-8月月月月销售目标销售目标销售目标销售目标6600660066006600分解如下分解如下分解如下分解如下月均月均月均月均目标目标目标目标990990990990132013201320132016501650165016509909909909906606606606609909909909906600660066006600660015%660015%660015%660015%管理咨询时尚培训陈列设计视觉形象管理软件库存目标制订陈列库存陈列库存安全库存安全库存月销售目标月库存周转率目标业绩的增长不能以库存的增加为代价!

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