纸尿裤品牌定位分析.ppt

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门槛低、竞品多产品同质化现象严重；渠道风险：

县级区域市场，渠道单一；产业链风险：

生产商、经销商之间的矛盾；一、某纸尿裤品牌swot分析市场推市场推广甚微广甚微定位模糊定位模糊缺乏主缺乏主打产品打产品渠道单一渠道单一欠缺创欠缺创新能力新能力存在的问题存在的问题发现发现目录寻找纸尿裤品牌定位寻找纸尿裤品牌定位纸尿裤品牌文化纸尿裤品牌文化纸尿裤产品规划纸尿裤产品规划SWOT分析分析二、寻找某纸尿裤品牌定位我们为纸尿裤品牌重新定位，是按照以下进程展开的：

二手资料研究为定位基础研究提供资料走访市场纸尿裤、片目标人群锁定网络人群调查纸尿裤、片目标人群锁定同行业竞品定位研究定位差异化研究调查问卷定位方向确认定位反复研讨定位成立二、寻找某纸尿裤品牌定位我们通过多种渠道，收集研究定位的二手资料，主要方面如下：

1、通过市调公司和向百度、豆丁、MBA获取资料包括纸尿裤、片行业环境分析，竞品发展走势，产品及企业情况等。

2、从各种媒体收集资料包括报纸、影视广告、专题文章等。

二手资料研究二、寻找某纸尿裤品牌定位舒适舒适安全安全方便方便绿色绿色环保环保现在现在未来未来启示一：

二、寻找某纸尿裤品牌定位定位基础研究购买者购买者父母父母使用者使用者婴幼儿婴幼儿二、寻找某纸尿裤品牌定位购买者的身份：

调查显示：

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纸尿裤的购买者主要为妈妈，只有少数爸爸购买者。

购买者分析二、寻找某纸尿裤品牌定位购买者的年龄层次：

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2029岁之间的人群为主。

购买者分析二、寻找某纸尿裤品牌定位是否固定选择一个品牌：

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当找到适合宝宝的产品，妈妈们一般是不会轻易更换纸尿裤品牌。

购买者分析二、寻找某纸尿裤品牌定位购买地点：

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83%的消费者选择大型超市购买，25%的人习惯在妇婴商品专卖店购买，而在网上购买纸尿裤只占很少部分。

购买者分析二、寻找某纸尿裤品牌定位亲友送礼：

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一半以上的宝宝收到纸尿裤作为礼物。

购买者分析二、寻找某纸尿裤品牌定位女性群体女性群体妇幼幼医医院院礼礼品市品市场妈妈认准品牌后，不更换2029岁之间礼品品牌意品牌意识启示二：

二、寻找某纸尿裤品牌定位哭声表情动作忽然发声，节奏缓慢；哭过几声后无人应答会慢慢停止哭闹。

撅嘴咧嘴眼神呆滞眉筋突暴小面发红躯体转动婴幼儿父母使用者分析二、寻找某纸尿裤品牌定位婴幼儿婴幼儿婴幼儿婴幼儿舒适舒适安全安全安全安全健康健康健康健康启示三：

二、寻找某纸尿裤品牌定位购买者购买者父母父母使用者使用者婴幼儿婴幼儿企业自身企业自身使命：

承担行业使命寻找定位方向二、寻找某纸尿裤品牌定位整顿行业，使行业更规划；带领中国本土纸尿裤/片品牌突出包围，并走上国际市场；改变国人目前不健康、不卫生的消费观念，从纸尿裤/片开始培育国人一个良好的卫生习惯；承担纸尿裤/片行业使命二、寻找某纸尿裤品牌定位专为中国宝宝量身定制的纸尿裤品牌宝宝独有的曲线发展妈妈在意宝宝成长发展寻找定位方向目录纸尿裤品牌文化纸尿裤品牌文化寻找某纸尿裤品牌定位寻找某纸尿裤品牌定位纸尿裤产品规划纸尿裤产品规划SWOT分析分析三、纸尿裤品牌文化关爱关爱不单是说“爱”；在表达爱的同时，关注孩子的感受；以宝宝能接受的方式表达；从爱出发从爱出发以爱为名以爱为名品牌口号品牌口号广告语广告语品牌文化品牌文化目录纸尿裤产品规划纸尿裤产品规划寻找某纸尿裤品牌定位寻找某纸尿裤品牌定位纸尿裤品牌文化纸尿裤品牌文化SWOT分析分析四、纸尿裤产品规划市面上，大都从薄厚去区分纸尿裤（片），同质化现象严重，产品识别度不高。

现有产品四、纸尿裤产品规划我我们们的建的建议议是：

是：

礼品类产品礼品类产品绿色环保型产品绿色环保型产品形象贡献大利润贡献大四、纸尿裤产品规划农村：

低成本战略产品支持：

草本环保型纸尿裤、片市场划分城市：

差异化战略产品支持：

礼品类产品或常规产品市场划分四、纸尿裤产品规划营销渠道渠道第二阵地：

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专业母婴用品专卖店如乐友、爱婴室、丽婴房、贝因美、嘉宝育婴第一阵地：

妇幼医院参考渠道第四阵地：

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