端午节方案.ppt

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端午节活动方案端午节活动方案目录u活动背景及目的u活动概述u活动内容u现场布置物料及人员明细u活动流程u活动支持活动目的u作为强销期的暖场活动，维持销售热度u让客户更加深入了解本项目，增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑；u通过本次活动赢得客户的口碑，促进本项目的销售u维系老客户，深入开展老带新活动，发挥老业主最大余热一、活动背景及目的活动背景u开盘过后，销售热度减退，诚意客户储备量减少u推广力度减弱，客户来电来访量较少u开盘优惠暂停，逼定客户难度增加u未有效利用老客户资源二、活动概述活动时间：

2012年6月17日，星期日10:

00_15:

30活动主题：

环球贸易中心，欢乐“粽”动员活动地点：

环球贸易中心销售中心参与人群：

环球贸易中心开盘前后认购老客户、重要意向客户及其它潜在目标客户。

三、活动内容促销活动一：

u活动时间：

2012年6月13日7月1日u活动方式：

自2012年6月13日7月1日，凡在环球贸易中心成功认购并认购并在规定时间内签约在规定时间内签约的客户，均可获赠获赠ipad2ipad2一台一台。

三、活动内容促销活动二：

u活动时间：

2012年7月1日u活动方式：

针对6月13日-7月1日成功认购的客户进行一次幸运大抽奖，有利于现场逼定客户。

u奖品设置：

一等奖，苹果笔记本电脑一台；二等奖，Iphone4s两台；三等奖，Itouch三台。

主活动：

时间：

6月17日操作：

亲子DIY粽子大赛道具准备：

泡好的米、粽叶、系绳若干，盆若干，毛巾分组进行比赛，规定时间内，看那个家庭包好的粽子数量最多，最多者可以赢得相应奖励，奖励小家电。

同时，每个家庭包好的粽子作为参与鼓励奖带走。

三、活动内容活动细则：

预计参与人数：

80人（预计40组，每组2人）活动方式：

将40组客户分成4个比赛组，即每个比赛组由10组客户组成，限时30分钟，包出粽子数量多的一方取胜。

客户包出的粽子形状好、不漏米视为有效，松散、漏米视为无效。

每个比赛组产生一名包粽子王，奖励一个品牌粽子礼盒。

小活动：

时间：

6月17日操作：

软陶DIY准备道具：

软陶泥，镊子等工具。

把童真从内心深处释放出来玩耍，摆出生活大调中的跳跃音符。

三、活动内容小活动：

时间：

6月17日操作：

蹴鞠竞技准备道具：

桌上足球智力和技能的比拼，在娱乐中度过美好的端午时光三、活动内容小活动：

时间：

6月17日操作：

香气袭人端午荷包情准备道具：

荷包为每位来宾送上端午吉祥物荷包。

三、活动内容四、活动流程6月月13日日17日营销推广时间节点安排日营销推广时间节点安排1314161517客户线13日16日，置业顾问邀约老客户及重要意向客户销售线14日开始，老客户介绍新客户成交，新客户减免2000元购房款，老客户减免2000元物业费推广线15日,50万条短信活动线14日，X展架及相关物料设计15日，活动物品及奖品筹备场地布置建议，参与人数确定四、活动流程6月17日时间节点安排8：

009：

3010：

0015：

00活动区域内容工作人员到位前期活动准备来宾签到参观销售中心端午节系列活动项目销售中心现场布置物料准备保安指导停车置业顾问发放资料客户签到、参观儿童游戏环节软陶环节DIY粽子大赛环节赠送香囊利用丰富多彩的儿童游戏吸引儿童留在销售中心，置业顾问可利用这一时机对目标客户进行引导，释放老带新政策及凡在6月13日7月1日期间购房赠送ipad2等多种优惠措施，促进项目销售。

销售引导6月17日现场活动流程09:

00-09:

30签到（置业顾问为来宾讲解活动内容，发放软陶、粽子DIY、蹴鞠竞技体验劵）10:

00-12:

00软陶、粽子DIY（分组后进行比赛，来宾的DIY成果均归来宾所有）蹴鞠竞技桌上足球注：

中途设有交流时间，40组来宾分批进行，每10组为一个比赛组，每组比赛限时30分钟，按照到来先后顺序进行，活动结束前5分钟销售人员与来宾亲切沟通、增加来宾亲切度、挖掘新客户。

12:

00-13:

00午休13:

00-15:

30延续上午软陶、粽子DIY活动及蹴鞠竞技互动游戏环节现场准备数量备注拱门条幅1桌子5张音响1套一米线10个X展架2个阶段优惠展示盆25个桌上足球游戏使用粽子原材料粽叶、系绳、米、红枣香囊200个活动奖品品牌粽子礼包或其它小家电软陶材料五、现场布置物料及人员明细现场物料准备：

五、现场布置物料及人员明细人员明细：

时间工作内容责任方备注6月13日16日对老客户及重要意向客户进行电话邀约易居、旺地以家庭为单位邀请6月14日X展架设计、体验券设计茗尊、易居6月15日包粽子原材料及其它所需物料确认领地6月16日确定参与活动客户名单易居、旺地6月16日活动现场布置领地易居、旺地6月17日活动开始领地易居、旺地六、活动支持“亲友连朋”活动规则11、本着促进销售、维系业主，提升企业品牌的目的。

为统一管理，统一公司对外形象，现将老业主重购、以及老带新优惠奖励办法明确如下（此优惠政策仅限住宅及公寓产品）1、老带新条件的界定：

领地业主介绍新业主成功认购住宅的：

新客户必须是销售案场没有来电来访纪录的客户，新客户第一次必须与老客户同时到场，并填写及签字确认老带新确认单。

领地业主直系亲属（仅限：

父母、子女、配偶、兄妹）再购住宅的：

提供直系亲属关系证明（户口本、结婚证、公安机关出具的证明）后，双方需到销售案场填写及签字确认老带新确认单。

领地业主再次（含第二次及以上）购买领地旗下在售住宅的：

提供其购房证明（合同、房产证明等）后，本人须到案场填写及签字确认老带新确认单。

六、活动支持2、老带新具体优惠额度及计取标准凡老客户介绍新客户成功购买的，老客户可享受赠送2000元物业管理费优惠，新客户减免2000元总房款。

其具体标准如下：

赠送的物业管理费以推荐成交的物业建筑面积及对应的物业计费标准进行计算。

凡老客户再次购买的，新购房源可享受总房款减免2000元的优惠，不可享受减免物业费优惠。

新、老客户购买后，须付清首期款、并签署商品房买卖合同后，老带新优惠政策方能生效。

在签订购房合同时，老业主需提供已购房屋产权证复印件或合同复印件、身份证复印件，做为核实物业管理费优惠的依据。

自本细则发布之日起至2012年12月31日22、六、活动支持短信支持u为全面释放项目最新优惠信息及活动信息，对外发送50万条信息；u针对老业主发送信息，释放项目活动信息u释放内容：

大众：

【环球贸易中心】“欢乐送”凡6月13日至7月1日认购客户均可获赠ipad2，更可幸运抽取苹果全线产品，老带新活动全面启动，欢迎来电咨询81978666老业主：

【环球贸易中心】“欢乐送”17日邀您参加欢乐“粽”动员，包粽子、踢足球、玩陶艺欢乐多，另有ipad2买就送，老带新全面启动81978666营销费用预算序号项目分类项目细项简要介绍包含项尺寸、型号或规格数量单价总价1签到项目主背景拉网展架+PVC附写真含人工4*3m1210012002签到环节含签到笔、本1003指示展架X展架含画面0.6*1.6m4502004AV室内音响播放背景音乐及主讲厨师使用含音控台、手持麦15005005软陶软陶师专业软陶艺师辅助来宾软陶互动全天14004006软陶材料软泥及绳含制作工具及其他辅助材料7085607软陶烤箱专业制作软陶小烤箱11301308条桌会议条桌含白色桌布0.45*1.83351059粽子DIY厨师饭店厨师含助手1人120020010粽子原料黏米、大枣、红糖、叶子含2种馅料，含材料盛放容器每组来宾每种馅料包6个5005250011条桌IBM专业会议条桌含红色桌布0.45*1.863521012一次性桌布塑料桌布中等厚度2204013软饮含一次性水杯10014辅助体验券20*8cm100330015抽奖券20*9cm50315016桌上足球180080017手套一次性手套、湿巾、纸巾1707018座椅酒店座椅含白色椅套302575019来宾礼品端午荷包100440020运输雇工140040021人员交通150050022货物交通150050023小计991524服务费15.00%148725合计1140226税费（宣传类发票）5.50%62727DIY粽子大赛奖品200028短信费用25000总计39029季总意见原则同意，建议作以下调整：

原则同意，建议作以下调整：

1、老带新凡老客户介绍新客户成功购买的，、老带新凡老客户介绍新客户成功购买的，老客户可享受赠送老客户可享受赠送2000元物业管理费抵值元物业管理费抵值券，新客户减免券，新客户减免2000元总房款。

元总房款。

2、端午节及欧洲杯优惠合并执行、端午节及欧洲杯优惠合并执行6月月13日日7月月2日，认购并在规定时间签约日，认购并在规定时间签约的获赠的获赠ipad2一台，并有机会参与一台，并有机会参与7月月2日的日的集中抽奖（一等奖一名，苹果笔记本电脑，集中抽奖（一等奖一名，苹果笔记本电脑，二等奖两名，二等奖两名，iphone4s，三等奖三名，三等奖三名，itouch）刘山总意见抽奖只是作为宣传噱头针对二等三等奖都只设一名（一件奖品）,其余同意季总意见.THANKYOUTHANKYOU