碧桂园拓客新思路.ppt
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拓客新思路20120144年年88月月比派单更好的拓客技巧秘诀一一敢想敢做第一招袋袋相传出招地点：
出招地点：
社区便利店社区便利店出招武器：
印刷出招武器：
印刷1010万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：
品质大塑料袋付出：
品质大塑料袋0.280.28元元/只，只，1010万只万只=2.8=2.8万元。
万元。
回报：
轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料回报：
轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
物料。
综合评价：
与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。
一个超综合评价：
与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。
一个超市市10001000只，只，2.82.8万元实现万元实现100100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。
另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和绝对的超高性价比派发。
另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
口碑相传的能量。
需注意：
需注意：
塑料袋需印刷企业塑料袋需印刷企业LogoLogo，楼盘信息，售楼电话等信息，楼盘信息，售楼电话等信息变招变招11：
乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
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乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
变招变招22：
厂房店、大商场同样可以尝试使用。
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厂房店、大商场同样可以尝试使用。
碧桂园xxx的购物袋第二招笔笔皆是出招地点：
出招地点：
学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位出招武器：
制作出招武器：
制作33万支广告笔，免费送给各单位。
万支广告笔，免费送给各单位。
付出：
大画面广告笔付出：
大画面广告笔0.90.9元元/只，只，33万只万只=2.7=2.7万元。
万元。
回报：
事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度回报：
事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：
实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，综合评价：
实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：
定制笔变招：
定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？
公益活动能不引起轰动？
第三招送温情出招地点：
出招地点：
各条街道店铺各条街道店铺出招武器：
制作鼠标垫出招武器：
制作鼠标垫11万张、广告扇万张、广告扇22万个，免费送给各店面万个，免费送给各店面付出：
鼠标垫付出：
鼠标垫22元元/张，广告扇张，广告扇0.80.8元元/个，合计个，合计3.63.6万元万元回报：
守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？
鼠标垫也大多磨损严重！
不信回报：
守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？
鼠标垫也大多磨损严重！
不信你去各个店铺瞧瞧。
你去各个店铺瞧瞧。
11万张鼠标垫，横扫万张鼠标垫，横扫11万商铺，长期覆盖万商铺，长期覆盖11万小老板，回报万小老板，回报还不丰厚？
什么？
有的店里是大爷大妈？
没事，送个广告扇，开店的都是识还不丰厚？
什么？
有的店里是大爷大妈？
没事，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。
字的，一个扇子准要保存一个夏天。
综合评价：
据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅综合评价：
据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三至四万个商铺，基本就是速覆盖三至四万个商铺，基本就是2-32-3个县城的商业体量了。
每月定期去更换个县城的商业体量了。
每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。
刀。
变招：
写字楼同样适用。
变招：
写字楼同样适用。
第四招深入阵营出招地点：
出招地点：
酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等出招武器：
印刷出招武器：
印刷22万副扑克牌，各点定期派送万副扑克牌，各点定期派送付出：
扑克牌付出：
扑克牌1.51.5元元/副，合计副，合计33万元万元回报：
每店送个回报：
每店送个2020副，副，10001000家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出找出100100家。
每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
家。
每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
综合评价：
掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。
上至五星级酒店，综合评价：
掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。
上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。
下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。
变招：
适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等变招：
适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等第五招迎合大众需求出招地点：
出招地点：
街头闹市街头闹市出招武器：
印刷出招武器：
印刷55万个纸巾包，定点派发万个纸巾包，定点派发付出：
纸巾包付出：
纸巾包0.30.3元元/包，合计包，合计1.51.5万万回报：
以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。
回报：
以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。
不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
综合评价：
派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计综合评价：
派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计90%90%的海报生命的海报生命力只有力只有55秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，但可以让行人长期持有，内装但可以让行人长期持有，内装66片纸巾，至少可以让客户多看你广告片纸巾，至少可以让客户多看你广告66次。
来次。
来回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的3030倍以上。
倍以上。
变招：
闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博变招：
闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博营销的利器。
营销的利器。
第六招温暖罚单出招地点出招地点：
停车场、大街小巷停车场、大街小巷出招武器：
印刷出招武器：
印刷55万万张张罚单罚单，进行定点派送。
进行定点派送。
付出付出：
罚单罚单0.30.3元元/张张，合计合计1.51.5万万元元综合评价综合评价：
这不是一张交警开出的罚单，而是这不是一张交警开出的罚单，而是“车停太帅车停太帅”的罚单，收到这的罚单，收到这张张“罚单罚单”是否让你捧腹一笑呢是否让你捧腹一笑呢？
是否也引起了众人的关注？
是否也引起了众人的关注？
第七招商圈派单计适用项目：
中高端、中端及中端以下适用项目：
中高端、中端及中端以下工作周期选择：
基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客工作周期选择：
基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
期和强销期。
拓客人员选择：
根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一拓客人员选择：
根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：
项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈名拓客主管拓客范围选择：
项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
档次是商圈选择的主要标准。
第八招动线堵截计适用项目：
中高端、中端及中端以下适用项目：
中高端、中端及中端以下工作周期选择：
蓄客期和强销期工作周期选择：
蓄客期和强销期拓客人员选择：
以销售员和小蜜蜂为主拓客人员选择：
以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：
项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公拓客范围选择：
项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。
菜场、餐馆等）。
第九招油站夹报计适用项目：
主要针对中高端项目和投资型项目适用项目：
主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择：
以蓄客期为主工作周期选择：
以蓄客期为主拓客人员选择：
前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案拓客人员选择：
前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责场销售人员负责拓客范围选择：
项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的拓客范围选择：
项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站所有油站工作目的：
传递项目信息，捕捉意向客群工作目的：
传递项目信息，捕捉意向客群第十招企业团购计适用项目：
中高端、中端及中端以下适用项目：
中高端、中端及中端以下工作时间选择：
项目的蓄客期和尾盘阶段。
工作时间选择：
项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：
经理级以上或有特殊关系的业务员拓客人员选择：
经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择：
项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位拓客范围选择：
项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的：
通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作目的：
通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化第十一招客户陌拜计适用项目：
高端、中高端、中端及中端以下适用项目：
高端、中高端、中端及中端以下工作周期选择：
项目营销全程工作周期选择：
项目营销全程拓客人员选择：
以拓客人员选择：
以22人为一组进行拜访，组数由项目情况而定人为一组进行拜访，组数由项目情况而定拓客范围选择：
政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办拓客范围选择：
政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目的：
通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户工作目的：
通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户第十二招竞品拦截计适用项目：
适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好适用项目：
适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择：
营销全程工作周期选择：
营销全程拓客人员选择：
以销售员为主拓客人员选择：
以销售员为主拓客范围选择：
与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；拓客范围选择：
与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近同区域的周边项目附近工作目的：
针对性的截杀项目周边竞品的客户工作目的：
针对性的截杀项目周边竞品的客户打街霸打街霸谢谢观看谢谢观看EndEnd
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