碧桂园首期开盘总结.ppt

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1本报告内部保密资料山东黑马房地产顾问有限公司专题研究系列之本资料仅供内部使用2013年11月2本报告内部保密资料目录3本报告内部保密资料一、开发商简介品牌：

中国房地产十强、福布斯亚太上市公司30强品牌房企碧桂园，成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，2011荣登福布斯亚太上市公司30强，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团。

2012碧桂园进军马来西亚，跻身国际地产品牌。

2013年起，开始实行“全民营销”。

21年来，打造了200个宜居大城，服务60多万业主，在国内及海外100多个城市声明赫赫。

碧桂园业务分部区域企业使命：

希望社会因我们的存在而变得更加美好价值观：

我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业企业精神：

对人好，对社会好服务理念：

给您一个五星级的家质量方针：

过程精品，人居典范4本报告内部保密资料碧桂园04年12年销售业绩2013年上半年，碧桂园荣登2013年度上半年中国房地产企业销售TOP50排行榜，销售额位列第七，销售面积位列第六。

2006年，成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。

2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。

2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。

2012年，碧桂园销售额达476亿。

2013年前三季度，碧桂园已完成全年620亿元人民币的销售目标，合约销售额达到647亿元。

业绩：

碧桂园自创立以来，销售业绩呈现稳步上升的趋势，特别是09年至今，上升势头明显。

一、开发商简介5本报告内部保密资料深圳碧桂园十里银滩开盘当日2万人参与选房,当日热销3700套,合同销售额达30个亿。

马来西亚碧桂园金海湾开盘上千名意向客户到场,引发中国、马来西亚与新加坡三地客户的热捧。

江苏丹阳碧桂园开盘当日4小时认购2000多套,销售金额高达20亿元。

青岛东碧桂园十里金滩首期开盘热销超4800套,日销28亿元,创中国地产史上的单日成交纪录。

业绩：

在碧桂园布局国内外的100余座城市、约200个项目中,销售神话遍地开花。

一、开发商简介6本报告内部保密资料产品：

碧桂园项目的整体容积率多数介于0.51.5之间，建筑形态以别墅+多层或高层的混搭物业为主项目项目占地规模占地规模容积率容积率物业类型物业类型池州碧桂园2200亩1.18双拼、联排、多层、小高层、高层咸宁碧桂园1000亩1.8双拼、联排、多层、小高层、高层华南碧桂园近2000亩2.51独栋、双拼、联排、多层、小高层、高层碧桂园凤凰城2800亩0.8独栋、双拼、联排、多层安庆碧桂园4500亩0.4-0.6双拼、联排、多层长沙碧桂园威尼斯城3000亩0.55独栋、双拼、联排、多层沈阳碧桂园5000亩1.48双拼、联排、多层、小高层、高层泰州碧桂园3000亩1.1双拼、联排、多层、小高层阳东碧桂园1492亩0.99双拼、联排、多层兴安盟碧桂园2000亩0.65独栋、双拼、联排、多层一、开发商简介7本报告内部保密资料开发模式：

郊区大盘、精准定位、规模制造、低价销售；企业核心竞争力在于：

精品质、快速度、低成本、准定位碧桂园成功秘诀：

碧桂园成功秘诀：

l价廉物美的品质；价廉物美的品质；l准确的目标市场策略；准确的目标市场策略；l将对别墅的梦想和超低价格将对别墅的梦想和超低价格有机结合开创有机结合开创“给白领的别墅给白领的别墅”的空白市场；的空白市场；l碧桂园的理念就是建最好的碧桂园的理念就是建最好的房子，定不高的价位，即房子，定不高的价位，即“价价廉物美廉物美”，这是碧桂园保持长，这是碧桂园保持长久生命力的原因。

久生命力的原因。

碧桂园老板对碧桂园的定义是：

碧桂园老板对碧桂园的定义是：

“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。

大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。

”一、开发商简介8本报告内部保密资料二、淄博碧桂园项目分析2013年6月8日，碧桂园在淄博市以57817万的总价拿下了周村区4宗土地，总面积接近28万平（420亩），总价57817万，土地单价约138万/亩，规划容积率为土地单价1-1.2，土地用途包括城镇住宅和批发零售。

标志着房企巨头碧桂园正式进驻淄博。

摘自淄博市国土资源局网站拿地情况9本报告内部保密资料项目名称碧桂园区位周村区张周路以北，孝妇河以西开发商淄博碧桂园房地产开发有限公司建筑类别别墅、多层、高层占地面积412.8亩建筑面积21.2万平方米容积率0.8开盘时间2013年11月2日交房标准别墅：

毛坯洋房：

精装修绿化率38.7%交房时间别墅2014年10月；高层2015年9月物业公司广州碧桂园物业管理有限公司淄博分公司周村城区张店城区济青高速滨博高速张周路昌国路姜萌路孝妇河淄博碧桂园位于张周路以北，孝妇河以西，毗邻孝妇河公园。

张周路是连通张店和淄博的主干道，而“孝妇河”是淄博的母亲河，也是淄博唯一一条景观河。

项目概况二、淄博碧桂园项目分析10本报告内部保密资料区位环境淄博项目选址遵循了碧桂园以往的取地模式：

近郊取地，交通便利、价格低廉、景观优质。

景观优质原生资源丰富，控制绿化成本交通便利道路顺畅，距市区10-30分钟车程价格低廉土地成本占售价比例较低二、淄博碧桂园项目分析11本报告内部保密资料开发分期淄博碧桂园共分三期开发，目前一期在建。

一期物业形态有双拼别墅、多层和高层住宅，沿街商业三种。

涵盖多层洋房1栋、高层住宅11栋、双拼别墅370户、15000沿街商业。

后期规划有学校、酒店等基础配套设施。

二、淄博碧桂园项目分析12本报告内部保密资料价值点分析品牌得民心碧桂园作为中国房地产十强企业，以其强大的品牌价值和影响力深得本地购房者的青睐，作为一线地产商进淄，填补市场空白的同时满足了本地中高端消费群体对品牌的追求。

五星级物业提出五星级酒店式物业服务理念。

“碧桂园以“睦邻友好，相互关爱”作为社区文化品牌，倡导和谐有爱的生活氛围。

物业管理公司注重指引、帮助业主社团的组建。

超高性价比五星级物业、附送精装、优质景观园林、距市区15分钟车程，为淄博本地客户带来了前所未有的购房体验。

同时淄博碧桂园凭借“高品质低价格”的强大诱惑力人气爆棚，对张店西部新区市场造成了巨大的冲击。

景观园林淄博碧桂园西邻孝妇河，毗邻孝妇河公园。

同时淄博项目斥资5000余万构建出“大乔花乔灌木花丛草坪”的五重立体欧式园林，与原生自然景观完美交融。

二、淄博碧桂园项目分析品牌得民心、五星级物业、超高性价比、10万欧式景观园林13本报告内部保密资料别墅面积户数比例分布（由南向北共22排）240192户51.9%单数排258178户48.1%双数排共计370户高层洋房面积户数比例分布楼座两室90.39180户16.7%9#10#11#三室99.7290户8.3%9#10#11#123.8490户8.3%9#10#11#93.3160户5.6%2#3#140120户11.1%2#3#96180户16.7%5#6#7#8#12#13#136180户16.7%5#6#7#8#12#13#140180户16.7%5#6#7#8#12#13#共计1080一期户型配比二、淄博碧桂园项目分析14本报告内部保密资料一期户型展示二、淄博碧桂园项目分析15本报告内部保密资料高层样板间展示二、淄博碧桂园项目分析16本报告内部保密资料别墅样板间展示二、淄博碧桂园项目分析17本报告内部保密资料首层架空值得关注的是碧桂园为淄博首次引进高层首层架空泛会所理念，将运动、休闲、娱乐融于一体，充分享受墅级配套。

所谓首层架空就是只以地面为水平线建造立柱抬高，实际居住层从2层开始。

首层架空的概念最早出现在南方沿海城市，因为潮湿，采光不佳，所以架空后，住宅首层实际在二层可以避免所有首层的缺点。

二、淄博碧桂园项目分析全城首创泛会所社区18本报告内部保密资料园林分析淄博碧桂园坐落于孝妇河西侧，毗邻孝妇河公园，实现了水景、园景、林景的完美融合。

项目斥资5000余万构建出“大乔花乔灌木花丛草坪”的五重立体欧式园林，打造一个让居者身心愉悦的完美居住空间。

西班牙式的建筑风格，凝练时光之美，文化石的建筑外墙有着质朴的肌理，在时光打磨中愈发动人。

二、淄博碧桂园项目分析19本报告内部保密资料现场包装项目外部设有路牌，内部道旗、围挡等户外包装，引导客户的同时彰显项目品质。

营销中心会所配有礼宾迎接，内部全部采用大理石铺装，设有签到区、谈客区、水吧、书吧、超市、健身房、儿童娱乐房等功能分区。

二、淄博碧桂园项目分析20本报告内部保密资料项目人员架构项目总经理副总经理总经理助理项目营销中心人员项目售楼督办人员房地产管理部人员办公室人员总经理助理综合管理部办公室人力资源部财务部信息工程部总工程师工程部前期开发部市政配套部项目造价部淄博碧桂园项目部及物管相关人员共计约300人。

庞大的团队及一体化细致的分工为整个项目的运转提供了强大的驱动力，使其能在短时间内引爆市场且保证各类繁琐工作有条不紊的进行。

二、淄博碧桂园项目分析21本报告内部保密资料物业管理物管理念“建造一个五星级的家”“用心建设、关怀住户、回报社会”“让业户得到真诚的关怀和优质的服务”社区模式“规模化运作温馨的小区文化建设优质的五星级物业管理服务”以酒店式物业管理服务作为社区发展和壮大中坚力量，营建“和睦亲善”的社区文化，塑造“人居和谐”的环境文化五星级生活“至尊5A服务”即是以“积极（Active）、熟练（Adroit）、准确（Accurate）、专注（Attentive）、完美（Acme）”为准则，并设立超豪服务体系碧桂园凤凰会，所提供的服务均以整个五星酒店作为坚强后盾。

碧桂园物业位居，总资产TOP100企业名单第三，TOP200服务特色企业名单第六，管理规模TOP100企业名单第七。

二、淄博碧桂园项目分析22本报告内部保密资料三、项目营销推推广分析推广策略品牌推广实现品牌的快速落地，不仅快速树立碧桂园的一线品牌开发商形象，而且让广大淄博购房者接受并认可其开发的产品。

碧桂园实现品牌落地大致可分为五个阶段：

品牌亮相阶段品牌亮相阶段：

碧桂园刚刚进入淄博进行一系列品牌展示的工作，初步展示了碧桂园的实力。

比如新闻发布会，媒体采风行。

形象推广阶段形象推广阶段：

通过媒体宣传炒作片区，利用“幸福嘉年华”、“幸福宝贝”等活动，为产品推广做铺垫。

产品推广阶段产品推广阶段：

进入10月，碧桂园开始产品宣传。

认筹阶段认筹阶段：

10月12日起碧桂园开始认筹，前三天平均一天在200组客户以上，以后保持每天100组左右的认筹速度，截止开盘当天，共认筹2400组客户左右。

开盘阶段开盘阶段：

11月2日正式开盘，碧桂园以出乎意料的价格直抵客户的心理防线，品牌开始逐渐落地。

23本报告内部保密资料三、项目营销推推广分析营销节点回顾6月7月8月9月10月11月6月8日拿地9月7日“凤凰之旅”看房活动样板间开放10月18日8月911日媒体采风活动10月12日实景示范区开放10月12日一期认筹11月2日一期开盘认筹期：

21天8.7项目“新闻发布会”24本报告内部保密资料立体式、全天候并举的整合营销推广方式，全媒体共同运作的系统工程。

碧桂园采取整合营销推广方式，“海陆空三军”立体推广，各种媒体配合较密切。

p“海军海军”指互联网推广：

网络banner，微博、微信传播，网络软文，网站建设，论坛等；应用媒体应用媒体：

搜房网，房产超市网、新浪乐居，淄博房产网，搜房业主论坛；p“陆军陆军”指地面推广：

包括展示中心建设，广告牌、围挡安装，活动、行销宣传、开盘等；公关活动公关活动：

新闻发布会、媒体采风；p“空军空军”指空中媒体推广：

包括电视台报道，广播，报纸等；应用媒体应用媒体：

鲁中晨报、淄博晚报、齐鲁晚报、电视台、FM92.6广播、公交广播；三、项目营销推推广分析推广方式造就的效果：

天翻地覆慨而慷25本报告内部保密资料报广围绕“淄博碧桂园、重新定义淄博居住品质”、“淄博碧桂园，给您一个五星级的家”的理念做宣传；抓住项目的几大核心优势（品牌优势、环境优势、规模优势、园林景观、产品优势）重点宣传。

三、项目营销推推广分析推广方式平面媒体26本报告内部保密资料三、项目营销推推广分析认筹期宣传主要打