各超声厂家国内市场分析.docx

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各超声厂家国内市场分析

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各超声厂家国内市场分析

各超声厂家国内市场分析

主要国外品牌

概述

高端市场一直为国外品牌所占据，基础的成像质量都做得相对成熟，很少能有大的改进，主要发展方向在应用测量及外围领域，近年来陆续有弹性成像、心脏4D、向量分析、血管测量、Eflow、云概念、造影等技术出现，或依靠宣传风靡一时。

然而，今年各厂家并无太多新技术出现，改头换面、相互借鉴抄袭模仿为主。

有的厂家在倡导影像融合，超声和CT、MRI、钼靶等协同诊断，看起来很有噱头，但是很难处理好大医院主任之间的微妙关系，市场推广会有很大阻力。

有的厂家在主流之外拓展自留地，如BK专注肛肠、Esaote开发浅表等。

GE

一流的市场！

产品线相当长，市场也相对稳定了，很难再有大的突破。

技术也是如此，不断推出的新产品往往是换汤不换药而已。

今年有Voluson系列P8、Logiq系列S7推出，以前机型的简缩版，并无新技术。

二维图像非常精细，但是有过度处理的嫌疑，血流也能应用Eflow类似的技术，显示精细血流。

心脏领域在应用和品牌认可方面稍逊于飞利浦，但妇产科领域一直独领风骚，图像清晰，4D帧频很快，成为很多大型医院3D首选。

西门子

顶配机型SC2000，专业乳腺S2000ABVS，都是几年前的机型了，机器可能有所改进，图像质量非常清晰，细微处处理好非常。

软件稍显繁琐，系统可能比较复杂，开机比较慢，据说死机情况时有发生。

独有向量分析等技术、弹性成像别具一格。

市场策略似显保守，但是比较稳定。

飞利浦

IE-33，IU-22分别推出升级版本Elite，图像质量变化不大。

心脏机型获得业内广泛认可，很多独有的技术和测量计算软件。

硬件方面也在持续改进，有单晶硅探头。

显示器和图像风格比较别致，图像处理可能比较激进，对比度非常大，可能牺牲一些信号，但是多年的推广使得这种风格得到许多医生的认可，这些医生不愿选择其他机型。

日立aloka

主推二郎神系列，为引领弹性成像（超声检查第三只眼）而广泛宣传，去年推出新的高端机型图腾，力图摆脱高端机型全身、心脏、妇产分化的概念，为争夺最高型号份额而努力。

在京都、上海、广州、成都、西安等超声医学比较有影响力的区域都有非常大的市场投入，但是自整合Aloka以来，新的渠道立足维稳，又屡受中日关系影响，国内销售情况一波三折，去年的中国产日立彩超销往海外的非常多。

Aloka系列有F75，推出几年了，市场投入不是很大。

机器外观有非常独特的地方，也有许多宣传点。

探头非常多，也有自己的特色。

图像细节处理精细，血流方面也有几个独有技术。

图像风格比较保守，看起来有些模糊，但是可能有效避免过度处理。

三星麦迪逊

被三星收入旗下之后，至今没有掀起市场预期的波澜，内部负面传闻不断。

机器图像没有多少提高，售后问题频现。

前段时间推出彩超和手机连起来的概念，造成了一些市场波动，出现了各彩超主任人手一部三星手机的状况。

图像质量一般，甚至与国内厂家比较也未必占优势。

三维图像不错，并在不断进行更新。

优胜

立足彩照许多年，市场活动似显保守，图像质量也没有特别之处，彩色血流比起国内厂家也未必占多少优势。

展会在宣传穿刺针引导技术，可能走开拓小领域的市场策略。

东芝

作为日系机型，多年来一直紧步日立Aloka的后尘，两家整合之后，趁着市场渠道混乱大力进行市场活动，可惜命运多舛，遇到政治风浪。

情势稍过缓和的时候，日立Aloka已经旧貌换新颜了，东芝依然步其后尘。

图像质量尚可，风格和日立Aloka近似，但是貌似没有和一线产品正面竞争的实力，多年来宣传自己的独门绝技，诸如萤火虫、内镜导航之类。

百胜

展会没有看到，整体图像质量可以，处于一流产品和国产高端之间。

其他各技术也在努力学习一线厂家。

探头比较特别，也是他们重要的宣传点，高频做的比较专业，致力于开发新的市场。

BK

展会没有看到，据说市场效果一般，专注于肛肠类。

没有引领学术潮流的实力，但是如果肛肠学科突然来了超声潮流，受益最大的可能非他莫属了。

索诺声

进入国内市场时间很长了，便携超声经常在市场上出现，图像效果比较一般。

市场影响比较平和。

爱飞纽

麦迪逊被三星整合以后出现的韩国厂家，宣传多在硬件和设计方面，有单晶探头，图像质量比较一般，血流比较不好，和二维图像融合尤其显得较差，心脏检查不太成熟。

找准市场定位，继续改进吧。

国内主流品牌

概述

国内市场风云变幻，老品牌厂家屈指可数，有的趋于稳定，有的屡屡试图挑战高端市场；新品牌厂家成长迅速，有遍地开花之势。

受政策影响，市场容量持续扩大，预计几年内达到顶峰。

需求的扩大与企业的成长并不成正比，竞争压力很大，各位加油！

！

迈瑞

以前的机型在市场上被不太含蓄的各种模仿。

M9出来了，探头在宣传单晶，并持续宣传3T。

相信同事们做了非常多的专业调研。

机型挺精致，图像细节处理非常好，延续了迈瑞的风格。

开立

市场上有比较大的动作，技术上没有新的创新，还是宣传以前的东西，彩超的可视人流被各小厂家持续跟进了。

图像质量处理很好，亮点在于线阵探头。

图像风格和迈瑞不太一样，整体来讲对比度大一些。

蓝韵

市场策略比较激进，但是不已彩超为主，国内市场有工作站的基础，推广还是不错的，图像质量整体不错，心脏技术在国内各厂家还是可以的。

新出的Mirror8展示图像很漂亮，但是不知道实际操作如何。

飞依诺

市场策略激进，有风投巨额出资。

技术来自GE，市场势头比较迅猛，有取代迈瑞挑战高端市场的趋势。

图像处理很精致，细节把握很好，肉眼感觉到的分辨率也非常好。

血流能够处理得很细。

缺点在于心脏，不知道是机器本身的问题还是参数调节的问题或是演示医生技术的问题。

汕超

市场策略非常激进，有疯狂的架势。

中高端机型持续有新技术或新噱头的推出，低端机型常有低价冲击市场的光荣事迹，引起了国内比较大的一阵风，但是后续问题很多，经销商关系混乱，难以持久。

然而，国内市场本来就是一风一浪，这种策略或许非常符合华夏风格。

市场策略必须遵守市场规律，顺之者昌，逆之者亡！

汕超3D处理不错，国内低端3D市场的首选。

Apogee5800图像很好，有耳目一新的感觉，能够宣传Eflow类似的技术，主推宏云概念，能够打印婴儿的模型。

钼靶

祥生

市场策略比较保守，少见大规模的行动，产品性能一般，常有抱怨声，心脏图像不太好，但是在业内时间比较长，市场也还可以。

新推出的机型没有自己看图像，ivis80外观有开立S40的影子，Sonotouch30可能跟随百胜。

恩普

台式有3000系列，便携有一款，没有新机型推出，图像质量有所改进，几个厂家的产品有恩普的影子

理邦

机型不多，销售渠道有心电监护的基础，图像大家了解的比较清楚。

东软

市场上动作还是有的，宣传飞利浦的技术，高端市场不怎么认可。

TCL

TCL涉足业内几年了，市场上动作没有预想的大，机器看了一下，外观挺不错的，演示图像效果也可以。

威尔德

市场策略比较保守，产品多年不见大的改进，销售渠道似有萎缩趋势，被宏达整合之后也没有太大动静，便携机器比起C5貌似没什么优势。

海鹰

品牌历史比较悠久，市场比较一般。

便携彩超和迈瑞M7很像，宣传多核处理系统。

中旗

市场上遇到过，客户反响比较不好，图像质量比较一般，多年来改进不大。

外观有些许改动。

天惠华

市场上动作不大，可能有比较稳定的渠道，展会上机型没有多少改进。

索诺星

市场动作比较激进，陆续推出几款特色的机型，也有C5，外观和M7有相似之处。

贝尔森

做可视人流比较早，市场上昙花一现，超声产品没什么特色，图像质量也一般。

索尼克

绵阳索尼克，经常提到HIFU，超声可能不专业，市场影响不大。

凯信

彩超有便携式，很重，没能实际试一下图像质量，但是即使宣传的图片也没什么亮点。

有台式机型，在宣传性价比，像是价格战的节奏。

科美达

主要做可视人流，彩超外观和C5相似，没有什么宣传点。

贝斯达

有台式机和便携机，便携机笔记本型的。

技术应用的比较全面，解剖M型、三维、能量多普勒、三同步、梯形、全景、弹性都有，但是没有自己的特色。

中惠

便携机型和C5很像，图像质量比较一般，渠道有一些基础。

新的厂家和机型

概述

这些厂家以前没怎么见过，市场信息比较少，展会中大家一起搜集到一些信息如下：

EMC

法国的公司，外形很别致，在宣传外观和穿刺引导。

柯尼达

在宣传多核超声系统，很有海鹰的影子，宣传的机型、技术、甚至模特都一模一样。

三维

三维医疗的机器看过，比较一般，不知道技术来自哪一家。

麦迪克

便携式彩超看起来外观很不错，没能有机会试一下图像

凯进

看过他们的图像，他们的销售员不避讳的告诉我他们是OEM其他厂家的，试过机器，图像质量很一般。

Ricso

机型没什么特点的亮点，操作过他们的机器，看起来很模糊。

Ecare

珠海，有笔记本机型。

超信

机型很独特，外观设计很好，比较轻便，有云概念等噱头，可以挖掘出一些卖点，目标市场可能和咱有较大的一致性。

东唐

摆出几款机型，图像一般，可能公司不以彩超为重点。

Carewell

看起来和恩普很像。

奥诺特拉

市场上很少听说动静，有彩超，黑白超，兽用机型，从外观看不出有哪家的影子。

市场工作建议

产品质量

产品质量是基础，二维图像是核心，血流是竞争的重要着力点。

宣传血流，可以有效避免低端黑白超的冲击，也成为各普及型彩超竞争重要着力点。

公司有如此强大的研发团队，是将来市场和销售腾飞的翅膀，各位加油！

经过与各位医生的探讨和亲身的体验，结合涉足皮毛的算法之势，冒昧提出对临床比较有用而可能成本比较低廉的技术如下，谨供领导评断：

冻结图像的血流速度测量

根据不同颜色显示不同的速度，在冻结的图像上鼠标移到相应血流处，估算并显示此处血流速度。

IMT内中膜测量

胎儿图像增强

可以通过γ曲线或是其它办法，普及型彩超最大的应用领域就是妇产科。

结石、钙化鉴别诊断的数字处理提示

结石和钙化对基层医院和民营医院的医生来讲有时候还是有鉴别难度的，能不能在算法上做出提示。

渠道为王

（1）区域经销建立，在注册证下来之前可以进行前期市场活动，市场是有周期的。

（2）常规渠道挖掘

市场宣传

从附加服务挖掘卖点

培训网络

建立网络资源，用一套培训体系给新接触彩超的客户提供支持，以期达成促进销售的目的，低端用户还是需要学习的。

金融支持

（参照飞利浦的蒲公英金融方案），帮助有需求而缺少资金的客户迅速达成意向，促成合作，抢占市场。